NUESTRA MISION

En PRONATEX S.A. queremos ofrecerles a nuestros clientes la satisfaccin de sus necesidades, gustos y preferencias, mediante la entrega de gran variedad de productos derivados de frutas amaznicas con excelente calidad y precio, todo ello en ambientes modernos y con propuestas de valor diferenciadas.

OBJETIVO GENERAL
Consolidar y posicionar la produccin, transformacin y comercializacin de frutas, especias y plantas medicinales amaznicas colombianas en los mercados nacionales e internacionales, trabajando con procesos amigables del medio ambiente y contribuyendo al mejoramiento de la calidad ambiental y el bienestar social; manteniendo los certificados de calidad que hemos conseguido, que son ISO 9001-2001 y EUREPGAP. El primero nos lo exigen nuestros clientes nacionales y el segundo es una condicin imprescindible para exportar productos fuera de nuestras fronteras.

5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS

4.2.1. Fortalecer y Fidelizar la relacin comercial con clientes extranjeros pero sin perder de vista nuestra selecta cartera de clientes nacionales. 4.2.2. Consolidar una iniciativa de desarrollo productivo con tecnologas limpias para el aprovechamiento de algunas frutas amaznicas como oportunidad de negocio sostenible y competitivo en la Amazonia colombiana. 4.2.3. Este proyecto tendr inicialmente una etapa de identificacin de los productos que finalmente lanzaremos como productos lderes; posteriormente analizaremos sus oportunidades que aumente la produccin, mejoren el aprovechamiento y fortalezcan su posicionamiento en el mercado local con perspectivas de ser posesionada en los mercados nacionales e internacionales.
4.2.4. Esto sumado a capacitaciones a productores vinculados a la asociacin y a la exploracin de nuevos productos como los deshidratados y yogurts los cuales ltimamente presentan buena aceptacin entre los consumidores locales.

6. METAS
Incrementar La produccin media de araz que se ubica actualmente en las 25 tn /ha. En el prximo ao 2009 a un 25 % el rendimiento y estabilizar la produccin, mediante incorporacin de tecnologas de produccin adaptadas al subtrpico, (diversificacin varietal, manejo del agua y suelo, adecuacin de sistemas de alarma para el control de plagas y enfermedades, tecnologas de nutricin con macro y microelementos y reduccin de prdidas por heladas). En el caso del copoazu, es posible tener como meta un incremento de 3.000 ha de la superficie implantada para los prximos 5 aos. Para que esto suceda habr que resolver serios problemas agronmicos, especialmente referidos al dao que ocasiona Phythopthora cinnamomi y a la eleccin de los sitios adecuados donde se instalarn las nuevas plantaciones. En lo referente a la produccin de chontaduro existe un marcado inters de empresas exportadoras del NOA, que estn iniciando viveros para 500 ha de produccin de fruta fresca destinada al mercado interno con variedades recomendadas por la EECT Yuto. Las reas de desarrollo tecnolgicos prioritarias para el logro de las metas indicadas en las cadenas de frutales tropicales son las siguientes:

1- Mejoramiento y recursos genticos: Actualizacin del elenco de cultivares y

portainjertos orientado por la demanda y por su adaptacin a las condiciones agroecolgicas del medio productivo, y a estrategias de "produccin integrada de fruta".

2- Tecnologa de cultivos y recursos naturales: Adaptacin de paquetes

tecnolgicos a utilizar para acelerar la entrada en produccin de las nuevas plantaciones, obtener elevados rendimientos, mejorar la calidad de la fruta segn destino (consumo en fresco e industria) y reducir los costos de produccin teniendo como objetivo la produccin integrada de fruta.

3- Sanidad vegetal: Adecuacin, en el control sanitario de las plantaciones, a los conceptos del manejo integrado de plagas y enfermedades. Priorizar el control integrado de Phythopthora cinnamomi. 4.- Cosecha y postcosecha: Desarrollo de tcnicas de cosecha y postcosecha que permitan aumentar la capacidad de conservacin de los frutos, manteniendo elevados niveles de calidad, a fin de mejorar la eficiencia en el mercado interno 5- Agroindustria: Instalacin de una planta piloto para el procesamiento de frutas tropicales.

MATRIZ DOFA
7.1 DEBILIDADES

No existe un mercado nacional de Productos Frutales Exticos.

Precios ms altos.

Hay poca tradicin exportadora del pas y no estn desarrollados estndares de calidad para el mercado internacional.

No existen canales de distribucin.

Se presenta una limitada cantidad de produccin.

Pequeos productores altamente dispersos.

Falta capacitacin en manejo agronmico y postcosecha: empaque, manipulacin, transporte. Frutas con cualidades culinarias (Jugos, Aderezos, Salsas, Postres, etc.) NO son frutas para consumo en fresco o directo.

Productos altamente perecederos: la fruta debe venderse mximo en 2-3 das.

Manipulacin inadecuada.

Estacionalidad de la oferta.

Desconocimiento de aspectos de mercadeo con clientes y consumidores.

Susceptibilidad a plagas, en especial mosca de la fruta.

No hay oferta suficiente para conquistar grandes mercados.

Localizacin geogrfica de los centros de produccin distante de los mercados.

Logstica insuficiente. 7.2 OPORTUNIDADES

Crecimiento de la demanda por frutas exticas a nivel mundial.

Nuevos sectores competitivos de exportacin.

El gobierno esta trabajando desde varios ngulos para fortalecer el sector.

El mercado no reconoce marcas comerciales para frutas frescas.

Inters del consumidor por productos nuevos y naturales.

Tendencia del mercado hacia frutas ecolgicas y orgnicas.

Apoyo de programas del Estado (mercados verdes, Biocomercio.)

Entidades a nivel regional para estudios: Corpoica, Sinchi, Corporaciones Autnomas.

Modelos de produccin ambientalmente sostenible. 7.3 FORTALEZAS

La creciente conciencia ambiental del sector industrial y de la demanda nacional.

La condicin de Colombia como pas Megadiverso.

La multiplicidad de sectores y actores que se abarcan crean la necesidad de unin.

Fruta fresca

Frutos exticos.

Sabores nuevos

Propiedades nutritivas y funcionales. Ej.: Araz (digestivo), Cocona (Diabetes, Hipertensin) , Copoazu (Vigorizante)

Caractersticas de la fruta: aroma de la corteza atrae el consumidor, color y piel atractivo.

Frutas producidas sin qumicos

Precios competitivos con frutas de alto consumo, tales como lulo o mora.

Productos de aprovechamiento del bosque

Organizacin con visin empresarial de productores aunque incipiente Inters de los empresarios por explorar nuevos mercados.

Mayor rendimiento, ms barato y ms fcil de preparar respecto a sabores posicionados (Araz vs. lulo)

Usos gastronmicos: Flanes, helados, sorbetes, jugos, cocktailes, salsas y aderezos (agridulce y dulce), ensaladas. 7.4 AMENAZAS

Posible confusin de los consumidores frente a la multiplicidad de iniciativas que buscan canalizar la conciencia ambiental.

Creciente competencia en el sector en el mbito internacional.

Falta de compromiso o escepticismos de los actores involucrados.

Situacin de orden publico en zonas proveedoras de frutas.

Existe miedo de los pases en desarrollo de que los mercados verdes sean una barrera comercial.

Sobreoferta de productos amaznicos (araz) en el mediano plazo afectarn precio y rentabilidad para el productor. Los dems productos podran verse afectados en la identidad amaznica (efecto domin).

Menores costos de transporte y flete de otros departamentos productores competidores, haciendo menor el precio en el mercado.

Canal con mayores exigencias en cuanto producto y condiciones comerciales.

Fruta en consignacin: El supermercado compra lo que vende a sus clientes, las prdidas o NO ventas van a cargo del empresario.

8. ESTRATEGIA
Para aprovechar estos nuevos nichos de mercado; PRONATEX S.A. plantea las siguientes acciones y herramientas como fundamentales:

8.1. Priorizacin de Frutas

La priorizacin de un conjunto de frutas nativas promisorias tiene como nico objetivo el de fortalecer la cadena productiva a travs de un grupo de frutas, que haga la vez de motor para incorporar posteriormente a las dems. Buscando realizar un proceso de seleccin coherente, se establecieron los siguientes criterios: Que exista una coleccin de ellas en los institutos de ciencias y tecnologa. Que dispongan de investigaciones en diversos campos: filogentico, bioqumico, Nutricional. Que cuenten con propuestas para su reproduccin, siembra, manejo y Aprovechamiento. Que sean consumidas cotidianamente a nivel local y regional Que sean valoradas en el mercado local, regional o nacional. Que exista algn conocimiento sobre ellas en el mercado Que cuenten con estudios de mercado o planes de negocios

8.2. Promocin de las Frutas y Sus productos a travs de un Evento

Para ingresar al mercado se realizarn una serie de participaciones a ferias, ruedas de negocios, eventos sociales e industriales; entre otros, en los cuales se tenga plena interrelacin con representantes de los diferentes canales potenciales compradores, identificados por los empresarios y por las mismas entidades del sector (Biocomercio, mercados Verdes; etc.) para darles a conocer las frutas en fresco y los productos procesados elaborados y sus diferentes formas de preparacin; con el objetivo primordial de establecer contacto con clientes potenciales y poder iniciar una negociacin la cual puede ser concretada en una posterior reunin mas personalizada.

9. TACTICAS
En este momento existe un proceso de la cadena productiva de las frutas amaznicas en marcha que le permitira a PRONATEX S.A. pensar en posibilidades de acceder al mercado nacional e internacional, sin embargo ella requiere del fortalecimiento de la investigacin, la transferencia de tecnologa y fundamentalmente una sistemtica promocin y difusin comercial para garantizar que su produccin contribuya efectivamente a mejorar las condiciones logsticas y obtener las metas ya planteadas; la identificacin de volmenes y superficies de produccin es una tarea pendiente. PRONATEX ofrecer productos producidos bajo las Buenas Prcticas Agrcolas; reduciendo los riesgos de contaminacin que garanticen la sanidad y calidad de la fruta, presentando al consumidor un alimento con apariencia, aroma, sabor y texturas

agradables que contribuye con la conservacin de la salud humana y la conservacin del medio ambiente.