QU NEGOCIO PONGO?

Identifica los nichos de oportunidad En un entorno con una dinmica laboral como la actual, donde un da nos pueden ascender, otro despedir y al siguiente contratar, la visin emprendedora es una excelente salida para quienes estn cansados de ser una especie de nmadas del trabajo, as como para aquellos que ya tienen el background necesario para ser sus propios jefes. Debe de entenderse que el emprendedurismo, por llamar as a esa actitud ante la vida, es un concepto que va ms all de poner un changarro porque nos sobra un pequeo capital explica Hansel Sierra, director del Centro de Desarrollo Productivo para el Emprendedor (CDPE). Es un concepto estudiado en las mejores escuelas de negocio y engloba categoras como visin, plan de accin, objetivo, anlisis, utilidad proyectada, alta administracin, etctera. Todo esto se resume en una cosa: capacidad para elegir el negocio adecuado, para el cliente adecuado, en el lugar adecuado. Y cmo se hace eso? La verdad es que no es nada sencillo. Incluso, como bien seala Ricardo Garza, director de la Incubadora de Empresas de Alta Tecnologa de la Universidad Autnoma de Nuevo Len (UANL), el mismo sistema de franquicias que se caracteriza por la penetracin de una marca probada, no asegura el xito a un inversionista por el slo hecho de invertir. Todo negocio depende de lo que hagamos o dejemos de hacer enfatiza. Es duro, pero a veces los que deciden invertir en negocios propios van a contracorriente. Y es que como bien comenta el mismo Garza, cuando el ambiente no es el mejor o no se elige el giro adecuado, aunque se ponga todo el corazn, la vida y el esfuerzo, las cosas pueden no marchar bien. Es por ello que para Armando Cadena, consultor de la Incubadora de Empresas del Municipio de Monterrey (INEM), no es suficiente con desear emprender, sino que hay que trabajar arduo en la estructura de un plan de negocio para evaluar la viabilidad del mismo, desde la investigacin de mercado, para ver si existen condiciones y, una vez que se implementa el negocio, hay que echar a andar una estrategia de seguimiento de objetivos. Pese a la aventura que a veces significa poner un establecimiento que no est respaldado por una marca reconocida, segn Sierra la satisfaccin es mayor para los empresarios que logran atravesar la barrera de la permanencia, pues, a decir de l, se abre una perspectiva ms amplia que para los que optan por el camino de las franquicias. Al principio no cuentas ni con la experiencia ni con el manual de xito, pero cuando sales avante tampoco tienes las manos maniatadas para expandirte y evolucionar rpido, cosa que no siempre sucede entre los socios de una franquicia. Ventanas de oportunidad Inversionista suma ya, con ste, cuatro aos de ofrecer informacin sustentada en una amplia investigacin para ayudar a los emprendedores a identificar los giros de negocio que cuentan con las mejores perspectivas de desarrollo y rentabilidad, tanto al da de hoy como en una proyeccin a futuro. Por ejemplo, ya en 2005 se anotaba en las pginas de esta revista que los servicios de atencin a la gente de la tercera edad (servicios mdicos, esparcimiento y vivienda, entre otros) era uno de los negocios ms promisorios, y lo seguir siendo, pues aun se encuentra en una fase inicial de desarrollo, dado que la oferta es muy estrecha y la demanda crecer sostenidamente. Y es que la pirmide poblacional de Mxico, y del mundo en general, avanza lentamente hacia su envejecimiento como resultado de la mayor esperanza de vida. Otro de los nichos de mercado ya sealados, que sigue muy vigente, es todo lo relacionado con lo natural, sano y ecolgico. Por ello, no es de extraar que negocios como el ecoturismo, los productos naturales y orgnicos de todo tipo (alimentos, limpieza, belleza, etctera), en los que los qumicos no tienen ingerencia, as como la demanda de productos que permitan ahorrar energa y reducir la emisin de contaminantes van en ascenso. Las tendencias demogrficas, las discusiones ecolgicas y el estilo de vida urbano contemporneo nos dan idea de lo que necesita la gente hoy en da, y por ende, nos dan indicios de qu nichos crecern en el futuro ms que otros. Es el caso, tambin, de la preocupacin por la imagen personal. La industria de la belleza mueve decenas

de miles de millones de dlares cada ao, y eso no va a disminuir, sino al contrario. Entre cremas, perfumes, tintes, cirugas plsticas, estticas y gimnasios, entre otros conceptos, hay ventanas de oportunidad. Este mercado cada vez tiene mayor espectro, puesto que las preocupaciones por la belleza y la imagen de juventud comienzan cada vez en edades ms tempranas, y ahora afectan tanto a mujeres como a hombres. Otro dato innegable de la vida contempornea es que los padres urbanos en las familias en que ambos trabajan, no escatiman en recursos para la educacin y cuidado de sus pequeos. As, este sector seguir creciendo, indudablemente, pues los padres cada vez se preocupan ms en dar a sus hijos una educacin de calidad con mtodos innovadores. Los negocios que ofrecen servicios de tecnologa a las empresas (outsourcing) son tambin negocios de oportunidad, sobre todo considerando que en Mxico hay miles de micro, pequeas y medianas empresas vidas de adoptar sistemas y tecnologas que les permitan incrementar su productividad, crecer y posicionarse mejor en sus mercados, pero que no cuentan con los recursos necesarios para tener en su organigrama un departamento especializado en estos conceptos. Lo mismo aplica para los departamentos de mercadeo de productos destinados a crear marcas y ayudar al xito de las empresas. Una opcin para emprender un negocio y reducir el riesgo de que ste fracase es convertirse en proveedor de negocios exitosos en todos los niveles (materia prima, envases, productos finales a grandes cadenas comerciales, etctera), con lo que se acaba uno subiendo al carro de los sectores que actualmente estn en auge. El xito de un negocio es el resultado de dos elementos: la innovacin y el correcto enfoque del mercado. sa es la conviccin de C.K. Parlad, profesor de la Universidad de Michigan y experto en el desarrollo de negocios para mercados de bajos recursos. Para el acadmico, los pobres tambin son un negocio muy rentable y, segn sus datos, el 70% de la poblacin mexicana se ubica en la base de la pirmide, lo que significa que en conjunto gastan en satisfactores alrededor de $106 mil millones de dlares. Sin duda un mercado nada despreciable. Recordemos que ah esta el origen de Elektra, una tienda fuertemente enfocada a este mercado y que hoy no slo cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) sino incluso en los mercados financieros internacionales, y se ha diversificado con otros negocios como los servicios bancarios, siguiendo siempre la lnea de esa importante base de la pirmide social, un tanto olvidada y subestimada por otros empresarios. Tal vez te sirva tener en cuenta este importante dato a la hora de crear el bussines plan de tu negocio. En fin, oportunidades hay muchas, el secreto est en saber entender el momento y la necesidad de cada mercado. Este ao Inversionista tambin te ofrece una amplia lista de los mercados en los que puedes participar. Para que vayas ms a la segura. Ambiente propicio Bien dicen que se ven mejor los toros desde la barrera. Y es que en el exterior los analistas estn viendo con buenos ojos el hecho de que el cambio de gobierno no haya trado sobresaltos econmicos, algo a lo que los inversionistas nacionales, al parecer, no le estn dando el valor que merece. Sobre esto, Hctor Macas, socio de Gobierno Corporativo de PricewaterhouseCoopers, comenta: El clima de negocios actual lo podemos calificar como positivo. A pesar de la inseguridad que se vive actualmente, muchos proyectos de inversin siguen llegando a Mxico, lo que falta es que hagamos saber a esos inversionistas todas las ideas y proyectos que queremos desarrollar. Roberto Cabrera, Socio Director de KPMG, concuerda con lo anterior y aade que el crecimiento de 2.8% en lo que va del ao en tiendas de consumo es un dato que da certidumbre a pequeos y medianos empresarios que se inician en los negocios. No obstante, sugiere a los emprendedores no ligar sus metas slo a las ventas, lo que constituye un defecto recurrente entre los nuevos empresarios: A la par del incremento en sus ingresos, las empresas deben fijar sus objetivos en la eficiencia de su administracin y, por aadidura, los beneficios vendrn en todas sus reas. Cabrera asegura que un buen mercado, un buen producto y una buena administracin integran la frmula que todo emprendedor que pretenda xito debe llevar en su cartera.

Por su parte, el consejo que da Macas a los que intentan poner un nuevo negocio es estar conscientes de que en el mundo empresarial no todo se basa en tener una idea genial y colgarse de ella para pretender crear las bases de un negocio duradero. Para l, lo ms importante es sentar los fundamentos para que la rentabilidad de nuestra inversin perdure a travs del tiempo. Los que prometen Ya vimos que hay consenso entre los expertos en que el entorno es propicio para invertir. El siguiente paso es que nos digan dnde! Antes te interesar saber que los sectores que estn creciendo muy por encima del promedio de los dems son construccin (5.2%); electricidad, gas y agua (6%); transporte, almacenaje y comunicaciones (9%); servicios financieros, seguros, actividades inmobiliarias y de alquiler (5.5%), y productos metlicos, maquinaria y equipo (8.5%). Este ltimo, empujado sobre todo por el arranque vertiginoso de la industria automotriz. Ahora s, escuchemos a los especialistas en planes de negocio y administracin de empresas cules son los giros que nos recomiendan y qu vnculos tienen con estas ramas econmicas en crecimiento. Comencemos con Ernesto Fernndez, director de Promotora de Desarrollo para la Pequea y Mediana Empresa (Pdpme), un organismo que apoya y capta proyectos de negocio en el norte del pas. Fernndez comenta que a l le llegan muchos planes de negocio que lo que buscan es reestructurar empresas familiares con grandes pasivos. El principal error de estas firmas, comenta el director de Pdpme, es buscar revivir productos y servicios que ya no tienen clientes, es decir, ya no existe necesidad de ellos o no son innovadores, y por tanto no despiertan inters. Yo lo que le digo a la gente es que vean qu nuevas necesidades se estn creando y, sobre todo, son sustentables en el tiempo seala. Por ejemplo, la base de jvenes est creciendo. Pronto se casarn y tarde o temprano demandarn vivienda. Si en la actualidad estamos viendo un cmulo de necesidades creadas a partir de esta industria, cunto ms se incrementarn en un lustro o una dcada? Lo que ah vemos es una oportunidad de negocio sustentable en el tiempo. Esas son el tipo de lecturas que deben hacer los emprendedores. Cabrera, de KPMG, est de acuerdo en que la construccin significa oportunidades de inversin y considera que las reformas estructurales pudieran generar nuevos nichos en el rea de infraestructura pblica, y no slo en vivienda. El socio de esta consultora de prestigio aclara que los emprendedores no deben dejar pasar la oportunidad de invertir en telecomunicaciones, mercadotecnia y en el mercado crediticio. Sobre el primer sector, la firma Deloitte, en su informe Tecnologa de Informacin: muchas palabras, pocas acciones, afirma que ste es un rubro de la comunicacin cada vez ms alineado a las necesidades corporativas, y que pronto podra tener un nuevo resplandor al que hay que estar atentos. Esta misma casa consultora nos hizo llegar un estudio para considerarlo dentro de nuestro informe, que se titula Fondos de capital privado, un vistazo al mercado nacional, donde se seala que en economas emergentes una de las principales limitantes para el desarrollo empresarial es la falta de acceso a capital. En este entorno, el capital privado funciona como una alternativa financiera ante las limitadas opciones de acceso a recursos que se tiene a travs de la banca tradicional. Este tipo de fondos buscan generar importantes ganancias a mediano plazo en empresas con alto potencial de crecimiento y comparte con el negocio riesgos y beneficios. Para Cabrera, comercializar fuera del pas es otra opcin para los inversionistas, aunque su experiencia le dice que los empresarios mexicanos tienen problemas para entregar a tiempo sus productos, a pesar de contar con la calidad adecuada. La lectura que podemos hacer de esto es que se necesitan tanto firmas que salgan a explorar nuevos mercados con productos mexicanos, como compaas que las asesoren en cuestin logstica. Esto es, hay dos nichos ms de negocio en puerta. Por su parte, Hctor Macas, de PricewaterhouseCoopers, pide no perder de vista nichos como el de energa, construccin, automotriz, turismo y comercial. Estos dos ltimos conviven con otro que se fortalece: el restaurantero, que para ser sinceros, es muy robusto y habra que entrarle bajo una nueva frmula. Qu tal los

comedores industriales? Finalmente, Armando Cadena, de INEM, propone explorar en negocios de servicios, sobre todo aquellos que las empresas han desincorporado, por ejemplo: el outsourcing; las consultoras en publicidad, mercadotecnia y diseo grfico; el desarrollo de sistemas informticos; capacitacin y bsqueda de talento; software de ahorro de energa; seguridad, y limpieza. Oportunidades de xito stos son los sectores que en la actualidad estn cobrando mayor fuerza y que son una excelente opcin para invertir: 1. Proveedura de la construccin 2. Agencia de publicidad y marketing 3. Mantenimiento de infraestructura corporativa 4. Agencias colocadoras de talentos y recursos humanos 5. Consultora en arquitectura informtica 6. Financiamiento de proyectos productivos 7. Comedores industriales 8. Servicios de outsourcing 9. Comercializadoras de productos para mercado hispano 10. Actividades logsticas y servicios aduanales