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ROTEIRO PARA PLANO DE NEGCIOS PLANO DE NEGCIOS, PROJETO DESCRITIVO ou BONECO DO PROJETO (como chamado na linguagem popular) I APRESENTAO: projeto/trabalho o seu: dizer o que voc quer fazer, que

Montar uma empresa? Implementar atividades (numa empresa j existente)? Renovar mtodos? Assimilar novas tecnologias? outros.

Apresentar toda a historicidade de sua idia. Identificar o perfil do empreendimento e compatibiliz-lo com o perfil do empreendedor. II - OBJETIVO: para que serve esse seu projeto/trabalho/empresa ou atividade a ser implementada? Que produto ou servio ser oferecido? III PBLICO-ALVO: para quem se destina esse projeto/trabalho/empresa ou atividade a ser implementada? Quem ser beneficiado? Que perfil tem o seu consumidor? Quem ? O que quer? Como quer? Quanto pode pagar? Como pode pagar?
CLIENTE

PRODUTO/ SERVIO FONE

MTODO/ COMO QUER?

PREO

CONDI ES

NOME

ENDERE O

Luzimar Ribeiro de Faria

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Voc descobriu acima o seu Consumidor. Ainda nesse contexto voc precisar verificar os outros componentes dos aspectos tcnicos e mercadolgicos: Seu mercado fornecedor.

Que perfil tem o seu fornecedor? Quem ? O que oferece? Por quanto oferece? Quais as condies para pagar? Quando entrega?

FORNECEDOR

PRODUTO/ SERVIO

VALOR

CONDIES

PRAZO DE ENTREGA

Seu mercado concorrente.

Que perfil tem o seu concorrente? Quem ? O que faz? Como faz? Quais os diferenciais competitivos ele tem? Quanto cobra por seus produtos/servios? Quais as condies que oferece para pagar?
CONCORRENTE PRODUTO/ SERVIO MDOTOS/ COMO FAZ? DIFERENCIAI S VALOR CONDIES

- Que tipo de lei rege esse seu projeto? - O que o governo tem feito que possa contribuir para seu projeto? - Outras questes relevantes anlise mercadolgica: Como est o cenrio para esse projeto, esse servio ou produto? Como se comportam, de maneira global, os consumidores para esse produto/servio? IV JUSTIFICATIVA: por que esse seu projeto vlido? Por que as pessoas o comprariam? Por que as pessoas teriam interesse nele? Que tipo de vantagem esse produto/servio tem que far com que as pessoas se interessem por ele? V - METODOLOGIA: como ser feito esse trabalho?
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Nessa etapa voc necessita estabelecer um cronograma de execuo (preferencialmente fsico e financeiro) e, se possvel, elaborar um fluxograma ou diagrama do processo. Voc poder considerar como parte desse item e montar um fluxograma, a etapa de busca de informaes, anlise, deciso e registro do empreendimento. Colocar o passo-a-passo para a formalizao/registro e os custos para essa formalizao. Contempla tambm todo o processo de: 1) Produo, caso seja uma empresa Industrial.

Nesse caso, necessrio se faz montar todo o fluxograma do processo produtivo e elaborar uma ficha tcnica de cada produto a ser fabricado. 2) Atendimento, para todos os segmentos (indstria, comrcio, servios, rural, artesanato e outros). Tambm ser necessrio montar o fluxograma de atendimentos. Alm dos fluxogramas de produo e atendimento ligados aos processos, necessitamos criar todos os formulrios e/ou software (sistema) que se constituiro em ferramentas gerenciais. Integram essa etapa a identificao das estruturas: 1) Estrutura fsica Qual o espao fsico adequado s necessidades da empresa? (layout) 2) Estrutura organizacional Quais as reas, quem ser o responsvel e quais as funes de cada um. 3) Estrutura operacional Como ser executada cada etapa do processo? Com que formulrios, com que software (sistema)? VI PROFISSIONAIS ENVOLVIDOS/PESSOAS E RESPONSABILIDADES: dizer quais so as pessoas que esto envolvidas na execuo do projeto, deixando claro as responsabilidades de cada uma. DESCRIO CARGO FUNO VALORES ENCARGO SUBS TOTAL TOTAL

SALRI O

QUANTIDA DE

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TOTAL GERAL

VII - PARCEIROS: algum com o qual voc possa contar para que esse projeto possa ser implementado. Exemplo: fornecedores, entidades de classes, universidades, empresas ligadas mdia (comunicao), ONGs e outros. VIII - RECURSOS: receitas e despesas que o projeto ter. necessrio evidenciar os resultados, pois somente assim ser possvel dizer se o projeto vivel econmico e financeiramente. Ao fazer as previses das receitas, lembre-se que o preo de venda do seu produto/servio muitas vezes ditado pelo mercado. Por esta razo voc precisa administrar muito bem os custos fixos. No seu preo de venda tem custos fixos e variveis e voc necessita de lucro para tornar seu projeto vivel. Ao previsionar despesas, lembre-se de analisar os custos fixos em relao sua receita. Voc poder fazer um quadro, conforme abaixo, o qual possibilitar uma anlise em qual/quais custos fixos est fazendo com que seu produto/servio no seja competitivo. Uma previso de despesa que dever ser contemplada a de registro/formalizao da empresa. So taxas devidas s diversas instituies que so responsveis pela legalizao do empreendimento. Em alguns casos h necessidade de adaptao do espao fsico s normas da vigilncia sanitria e/ou do corpo de bombeiros. No Sebrae em Gois voc encontrar um formulrio, sempre atualizado, com os passos e os custos para tal registro.

INVESTIMENTO TOTAL = INVESTIMENTO FIXO + CAPITAL DE GIRO I INVESTIMENTO FIXO

1.1. MQUINAS

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QTD

DESCRIO

VALOR UNITRIO

VALOR TOTAL

TOTAL 1.2. QTD EQUIPAMENTOS DESCRIO VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL 1.3. QTD EQUIPAMENTOS PARA INFORMTICA DESCRIO VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL 1.4. QTD MVEIS DESCRIO VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL 1.5. QTD UTENSLIOS DESCRIO VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL

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1.6. QTD

VECULOS DESCRIO VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL 1.7. QTD EDIFICAES/OBRAS CIVIS/REFORMAS DESCRIO VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL 1.8. CONSULTORIAS DIVERSAS (Marketing, jurdica, organizacional/administrativa e outras) DESCRIO VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL II CAPITAL DE GIRO = ESTOQUES/MATRIA PRIMA + CUSTO FIXO/DESPESA OPERACIONAL 2.1. MATRIA PRIMA (no caso da indstria) ou ESTOQUE (para comrcio/servios) QTD DESCRIO VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL 2.2. CUSTOS FIXOS/DESPESAS OPERACIONAIS

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Discriminao

VALOR

% sobre Receita

+ Salrios (folha de pagamento) + Encargos sobre a folha de pagamento + Retirada dos Scios (pr-labore) + Encargos sobre o pr-labore + Honorrios Contbeis + gua + Energia eltrica + Telefone + Aluguel + Material para Limpeza e Escritrio + Sindicato/Associaes + Manuteno de mquinas e equipamentos + Alimentao/Lanches + Despesas com Veculos (combustvel e
lubrificantes)

Vale Transporte Despesas Financeiras/bancrias Depreciao Despesas com Viagens Servios de Terceiros (assessorias e outros) + Seguros + Impostos (IPTU) + Propaganda/Publicidade + Outros (estimar em 5% sobre o Custo Fixo para reserva tcnica) TOTAL RESUMO DOS INVESTIMENTOS FIXOS E PR-OPERACIONAIS DESCRIO DESPESAS PARA REGISTRO/FORMAL MQUINAS EQUIPAMENTOS EQUIPAMENTOS PARA INFORMTICA MVEIS UTENSLIOS
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+ + + + +

VALOR

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VECULOS EDIFICAES/REFORMAS CONSULTORIAS CAPITAL DE GIRO TOTAL GERAL

PROJEO DE RECEITAS MENSAIS A receita bruta mensal poder ser projetada tomando-se como base a quantidade/volume de produtos/servios a serem comercializados/prestados e multiplicados pelo valor unitrio de cada produto/servio.

Exemplo: 1) comrcio: Para a comercializao de 1000 unidades de determinado produto que tem como preo unitrio de venda R$ 2,50 a receita bruta mensal ser: 1000 x R$ 2,50 = R$ 2.500,00 2) servios: Para a prestao de servios diversos multiplica-se o nmero de servios prestados no ms pelo valor unitrio de cada servio. Ou seja, para 8 servios prestados no ms, ao valor unitrio de R$ 20,00, teremos : 8 x R$ 20,00 = R$ 160,00 QUADRO DA PROJEO DE RECEITAS BRUTAS MENSAIS DESCRIO QTD MENSAL VALOR UNITRIO VALOR TOTAL

TOTAL GERAL

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necessria a identificao de todos os custos diretos que compem a mercadoria vendida (C.M.V.) e/ou o servio prestado (C.S.V.) Para tanto, deve-se encontrar o valor pago ao fornecedor no momento da aquisio de matrias-primas ou mercadorias, os custos com fretes e os custos das horas de servios prestados.

DEMONSTRAO DE RECEITAS E DESPESAS

Discriminao - Perodo: ____________ / ____ 1. VENDA BRUTA + Venda de Mercadorias + Venda de Servios 2. DEDUES DE VENDAS + ICM + PIS + COFINS + Contribuio Social + IRPJ + ISS + Comisso de Vendas + Outros Simples 3. VENDAS LQUIDAS (1 - 2) 4. CUSTOS TOTAIS DAS VENDAS + Custo da Mercadoria Vendida (C.M.V.) + Custo do Servio Vendido (C.S.V.) 5. MARGEM DE CONTRIBUIO (3 4) 6. CUSTOS FIXOS/DESPESAS OPERACIONAIS 7. LUCRO DA ATIVIDADE (5 - 6) 8. RECEITAS NO OPERACIONAIS 9. DESPESAS NO OPERACIONAIS 10. LUCRO LQUIDO (7 + 8 - 9) VALOR %

Somente depois de todas estas informaes voc poder chegar ao valor do seu investimento total, dentre outras informaes necessrias para assegurar a viabilidade do projeto. IX CONCLUSO: fazer um fechamento chamando a ateno sobre as vantagens do projeto.

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Depois de elaborar esse Plano de Negcios torna-se mais gil a elaborao de um Projeto de Viabilidade Econmico/Financeira. Bibliografia : 1) Sebrae Nacional - Iniciando um Pequeno Grande Negcio. Braslia, 1995. 2) Sebrae So Paulo - Criando seu prprio negcio. So Paulo, 1995. 3) Sanvicente, Antnio Zoratto. Administrao Financeira. So Paulo, Atlas, 1995. 4) Olvio, Slvio. Como Planejar sua Empresa: Riscos do Negcio, Roteiro para o Plano de Negcios. Braslia:Sebrae, 2003. 5) Olvio, Slvio. Como Abrir e Administra a sua Empresa: Registro da empresa, registro da marca, organizao e gesto do negcio. Braslia:Sebrae, 2003.

Boa sorte! Luzimar Ribeiro de Faria Maio 2004 Consultora e Instrutora Sebrae em Gois

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