PLAN ESTRATÉGICO

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RED 2.0/12 since 2009
_Índice

_SITUACIÓN ACTUAL
_¿QUÉ SOMOS Y QUÉ
QUEREMOS SER?
_¿QUÉ NECESITAN LAS
EMPRESAS?
_ESTRATEGIA 2.0/12
_5 PAUTAS DE ÉXITO
_EJE 1. NUEVA OFERTA
DE SERVICIOS
_EJE 2. CAMPAÑA DE
IMAGEN CON EVENTO
EXPOSITIVO
ITINERANTE
_Situación Actual: las empresas

2 6 1

1 19
1
1 10

1 42 marcas

● Facturación 2010 = 370 mill. €, Exportación 147 mill. €, diferencia: +8,7%/2009

● Facturación 2009 = 380 mill. €, Exportación 128 mill. €, direrencia: +9,9%/2008
_Situación Actual: las empresas

●El DATO: El 50% de los socios exporta una media del 67%, el 25% exporta una
media del 25% y el 25% restante un 10%. Media = 40%
●Las empresas posicionadas internacionalmente tienen necesidades
distintas.
●Nuevo escenario, nuevas tecnologías = nuevos modelos de negocio.
●Solas no pueden competir = es acertado crear fórmulas de cooperación.
●Invierten el 80% del presupuesto total de promoción solo en ferias, y son
“pobres” = Facturación media: 9 millones €.
_Situación Actual: las instituciones

● Las instituciones de apoyo quieren abarcarlo todo. (Nosotros preferimos

trabajar en cooperación).
● No responden a nuestras necesidades por su rigidez, resistencia al cambio y
falta de creatividad. ¡Son lo que son!
● Las tecnologías de la información, las nuevas formas de comunicar y su
especialización profesional hace que las instituciones más tradicionales
tengan todas las de perder, frente a la acción directa y agrupada del
colectivo empresarial.
_¿Qué somos y qué queremos ser?

● RED es hoy un generador de proyectos de promoción potente, y a la vez

interlocutor de las AA.PP. para la gestión de ayudas.

LO POSITIVO: la iniciativa surge por primera vez de las empresas;

LO NEGATIVO: no se ha conseguido superar del todo el modelo de asociación tradicional

● RED debe seguir siendo una organización supra empresarial, que se centre
en los objetivos globales de las empresas: gestión, retención y captación
de valores extraordinarios.
● Para lograr diferenciación como modelo asociativo, RED será un lobby
empresarial o no será, sin renunciar a los principios que marcan los estatutos
_¿Qué necesitan las empresas?

● Aumentar el % de exportación. 2010 = +8,7%

● Posicionamiento = percepción de marca.
● Nuevas herramientas de comunicación efectivas.
● Innovar = Edición de productos y modelos de negocio.
● Acceso rápido y directo a los decisores y generadores de opinión.
● Apoyo financiero de las AA.PP. (mientras dure!).
● Y una personalidad sectorial paraguas que oriente sus propias estrategias,
O SEA,
 TENER ATRAER
UNA LA
IDENTIDAD DEMANDA
COLECTIVA, DE
PROPIA LOS
Y PÚBLICOS
DIFERENCIADA OBJETIVOS
_Estrategia RED 2.0/12
Nueva estrategia de concentración enfocada en la creación de valor para
conseguir posicionamiento en beneficio de las marcas.

EJE 1 EJE 2
Push marketing Pull marketing
Creación de un
Creación de una
CAMPAÑA DE IMAGEN CON
NUEVA OFERTA DE
EVENTO EXPOSITIVO
SERVICIOS:
ITINERANTE
como principal herramienta de
Actividades planificadas de generación de
RR.PP. posicionamiento:

Dirigidas a los públicos del Dirigido al prescriptor para

sistema del diseño atraer su demanda
_5 pautas de éxito
1. Crear un THINK TANK (GRUPO ROTATORIO 2/2/2) que aportará
consejos e ideas sobre POLÍTICA ESTRATÉGICA e IMAGEN
SECTORIAL
2. Generar “ESCUELA”
3. Sobrepasar la DEMANDA DE SERVICIOS existentes superando el
modelo actual
4. Fomentar el COOPERACIONISMO
5. Asumir RIESGOS e INVERSIONES
_Eje 1: Nueva oferta de servicios

ÁREAS DE ESPECIALIZACIÓN
LOBBISMO:

•RR.PP. con Instituciones Públicas con la finalidad de influenciar su toma

de decisiones y conseguir ayudas

RELACIONES SECTORIALES:

•RR.PP. con asociaciones de empresarios, profesionales diseñadores,

arquitectos e interioristas, entidades de promoción del diseño y centros
tecnológicos para generar proyectos de cooperación
•Patrocinio y mecenazgo con entidades públicas o privadas con intereses y
valores comunes
_Eje 1: Nueva oferta de servicios

PROGRAMA DE IMAGEN Y POSICIONAMIENTO:

•Actividades de implicación con prensa (ej. Encuentros con AD, NEO2, etc. y
líderes de opinión)
•Acciones de promoción con Media partners (ej. Advertorials, campaña
dezeenscreen.com, fiesta Elle Deco en Madrid, etc.)
•Magazine periódico “edición&diseño”
•Videos online como contenido para el canal RED en internet
•Edición y organización de misiones inversas de prescripción y prensa
•Acciones de imagen y contenido en eventos expositivos
_Eje 1: Nueva oferta de servicios

PROGRAMA DE MARKETING Y COMUNICACIÓN:

•Dinamización de proyectos de cooperación entre empresas

•Foros profesionales (Jornadas Red&Breakfast)
•Colaboración e intercambio (ej. Architonic, DiarioDesign, etc.)
•Encuentros profesionales para la generación de negocios con arquitectos,
diseñadores e interioristas (ej. Speed dating BCD)
•Materiales de prensa: dossiers, comunicados y fotografía
•Sala de prensa online y galería de imágenes
•Web blog

Promoción de:
•Workshops: talleres prácticos formativos (€€€)
•Diagnósticos-Consultoría estratégica de comunicación (€€€)
•Diagnósticos-Consultoría estratégica de internacionalización (€€€)
_Eje 2. Campaña de imagen con Evento
Evento de participación colectiva con una identidad común como
argumento de enlace que difumine la frontera de la exposición o feria
tradicional y que se convierta en el polo de atracción del diseño
español
_Eje 2. Evento único itinerante
• Tendrá un enfoque internacional, será itinerante y se priorizarán
mercados y ciudades.
• Alrededor se concentrarán actividades de promoción de
contenido (workshops, seminarios, etc.) Y comunicación
(campaña de difusión on line y off line, misiones inversas de
prescriptores y prensa).
• Estará dirigido al público profesional.
• Se establecerá como norma una imagen/temática distinta cada
tres años.
• Se centrará en lograr diferenciación a coste óptimo.
Valores de identidad,
el discurso de RED
DISEÑO ESPAÑOL
DISEÑO ESPAÑOL

EDICIÓN INTERNACIONAL
¿Qué nos identifica y
diferencia?

¿Es el diseño?
El diseño se
copia, la
edición no
Descontrol de
la identidad
de marca en
base a
firmantes de
prestigio.

Un gran
diseñador
necesita un
mediador de
su altura.
Modelo globalizado
 Valores de mensaje
PUBLICIDAD

MARCA CONSUMIDOR

PRODUCTO
Low cost
Premium
Valores de edición Reedición
Limitada
…
¿Tenemos valores de
competitividad como
EDITORES
internacionales?

¿Cuáles son?, ¿Cuáles

hay que trabajar?
 Es el diseño sí,
pero también,

Criterio > Editor/Comisario/Escuela

Manera de hacer las cosas > Ej. Haute Couture
Gestión de la Calidad > Ej. Louis Vuitton
Creatividad > Genialidad/Originalidad
…
> Criterio LA RECETA

¿Quién es el creativo?

¿Cuál es la calidad final?

¿Con qué técnicas de

producción?

¿A qué precio final?

¿Cuan original vs
estandarizado?

¿Qué detalles apreciarán mis

clientes?
> Calidad
>> Materiales
>> Durabilidad
>> Sostenibilidad
>> Tests de Resultados
> Manera de hacer las cosas

>> Producción respetuosa

>> Originalidad de los procesos
>> Artesanía
>> Uniqueness
> Creatividad

>> Laboratorio
>> Innovación
>> Genialidad
 EDICIÓN
CON VALORES DE

ORIGINALIDAD
Story Telling
 Sept. 27, 2008
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CU R R EN T I S S U E

BLO G

EV EN T S

N EX T GEN ER A T I O N
D ESI GN CO M P ET I T I O N

T R A D E - S H O W CO V ER A GE SEP T EM B ER 2 0 0 8 • F EA T U R ES PRI N T E- M AI L TALK2 U S

ST AT E O F D ESI GN
Design Aft er Franco
V I D EO & F I L M Delayed by decades of civil war and dictator ship, contem por ar y Spanish
design is now a for ce to be r eckoned with in the inter national fur nitur e-and-
BOOKS
lighting scene.
CE U

N EW P R O D U CT S By Stephen Zacks
D ESI GN M ART
Posted September 17, 2008
SU BSCRI BE Be the first to comment on this article

Germany has an extensive industrial capacity and a gift for advanced technology, Italy
has huge manufacturers with a long tradition of supporting innovative design, and
Scandinavia has mastered a minimalist style ideally suited to mass production in a global
marketplace. Having spent the better part of the 20th century either at war or under
right-wing dictatorships, Spain came very late to the game of product, industrial, and
furniture design. Until the 1960s it was largely closed off to international trade, and its
major industries remained state owned long after that. But, since the death of Francisco
Patricia Urquiola
Franco in 1975, what Spanish design has lacked in technology and industrial capacity it Raised in the Asturias region of northern Spain, Urquiola
has made up for in spirit. An abundance of quirky, playful, and defiantly individualistic studied architecture in Madrid before moving to Milan, where
she graduated from the Politecnico di Milano. Since opening
designers has emerged in the post-Franco era, reveling in the freedom of living in one of her own studio in 2001, she has designed products for nearly
the most progressive countries in western Europe. And what Spain lacks in size and every important Italian furniture company, but only recently
has she been reclaimed for Spain by Kettal. Last year’s Maia
market share it makes up for in its large assortment of small-to-medium-size companies
collection combined an aluminum frame with a diamond-
eager to get a piece of up-and-coming designers before they are snapped up by shaped pattern of hand-woven synthetic fiber.
international competition. It’s good to be a young designer in Spain.
MAIA
Kettal
Or from Spain, for that matter. The hottest Spanish designers today are Patricia Urquiola 2007
and Jaime Hayón, but for more than 20 years Urquiola’s home has been in Italy; and courtesy the designers and manufacturers except where noted

Hayón has lived outside the country for almost a decade, at first in Treviso, Italy, where
in 1998, at the age of 24, he rose to the position of design director at Fabrica before being

¿DISEÑO ESPAÑOL?
reclaimed by Barcelona and spit into the sky like a supernova. He now lives in London,
where he nonetheless remains loyal—by exclusive contract—to a handful of Spanish
companies that greedily covet his new lighting, furniture, and outdoor collections each
year. But both Hayón and Urquiola benefited from the emergence of a vibrant culture of
contemporary design in Spain, drawing on its two main traditions—extravagance and
minimalism—and merging them in a fluid style that speaks a global language with a
distinct local accent.

Much of the imaginative infrastructure fortheir success was set up in the frenetic years
between Franco’s death and the entry of Spain into the European Economic Community
(now the European Union) in 1986, when an eclectic group of countercultural artists and
designers known as La Movida (most famous among them was the flamboyant director
Pedro Almódovar) was busy compensating for missing out on the social movements of the
1960s with a redoubling of its creative output, sexual experimentation, and drug use.

“After the dictatorship, many people started to do magazines, design, shop, and contact
people, going outside of Spain,” says Juli Capella, an architect who has been the period’s
main curator, critic, collector, and disseminator of information about Spanish design.
“Many people from Italy, France, and England came to Barcelona. It was very, very
exciting. There was total freedom in the street for parties. People could smoke and drink,
do drugs. There was political freedom, and there was an explosion of joking with a lot of
things.”
Last Minute
That first generation of post-Franco designers sketched out two directions that continue Viccarbe
2004
to flourish in Spain. The first, characterized by the baroque exuberance of La Movida, is
typified by the work of Javier Mariscal, a graphic designer who began making furniture in
1980 for a bar in Valencia, produced by the then fledgling company BD Ediciones.
Formed in 1972 by a group of architects who were dissatisfied with the products available
on the Spanish market, BD perfectly timed its entry into the furniture business to capture
the impetuous energy of the era.

“In 1973 no one understood design,” says Cristian Cirici, one of the cofounders of BD, in
its showroom, which is a few blocks from both Gaudí’s Casa Mila and Vinçon, a design
department store on the Passeig de Gràcia that’s like Target, Design Within Reach, and
Moss rolled into one. “We were all architects and interior designers, and you couldn’t find
furniture for interiors, so we did our own. And if you did one, then you could do another.
From the beginning, we liked to produce our own products and also the work of historical
designers, so we started to invite designers. Mariscal came to us and said he would like to
design furniture, and we said, ‘Yes, if you design it, we will produce it.’”

The other tendency was a Spanish take on the minimalist style characterized by the work
of Jorge Pensi, Pete Sans, and the architect and painter Oscar Tusquets, who was also a
Nuevos Story telling
Novedades en ferias >> Detalles de
Diseñadores-autores edición
Estilismos con producto
Ecodiseño
…
>> Prestaciones
>> Creatividad revolucionaria
>> La incidencia de nuestro
diseño en el hábitat

>> Making of

>> Retos de desarrollo

Canal de video Red – online - internacional
> Unique selling proposition
> Story Telling

Si somos exportadores,
¿cómo influye nuestro diseño
en otros hábitats?
> Story Telling
> Story Telling

El diseño en su hábitat
El diseño en su hábitat
El diseño español nómada