Como a JETRO promove o comércio

exterior e investimentos ?

6 de maio de 2009

Seminário da APEX-Brasil em São Paulo

Ko Sasaki
Diretor-Presidente
Japan External Trade Organization (JETRO)
São Paulo
 O que é a JETRO ?

Status: Agência governamental


Estabelecida: Em 1951 em Osaka. Em 1958 e

2003 - reestruturada por lei


São Paulo – escritório em 1955


Objetivo inicial: Promover exportações do Japão

2
 Estrutura


Matriz: Tóquio


No Japão: 36 escritórios + Instituto de Pesquisa


Exterior: 72 escritórios em 54 países


Na América Latina: 9 escritórios em 9 países


Número de funcionários: 1.600 + 500

3
temporários
4
 Orçamento anual

Total: US$ 338 milhões no Ano Fiscal 

US$ 263 milhões do governo

US$ 75 milhões de contratos de trabalho

5
Histórico da mudança de objetivos

Da década de 1950 a 70 
Exportações do Japão

 Da década de 1980 a 90 
Importações para

Japão e investimentos do Japão


A partir de 1990 
Investimentos estrangeiros

para o Japão


A partir de 2000 
Exportações do Japão

6
 Objetivos atuais
Promoção:

 Exportações do Japão


Investimentos estrangeiros para o Japão


Apoio às empresas japonesas no exterior


Apoio principalmente aos países menos desenvol-

vidos (LLDC) 7
 Número de consultas e eventos

Consultas: 90.000 (20.000 no Japão e 70.000 no exterior)


Eventos

- Seminários: 1.459 (601 no Japão e 858 no exterior)

- Missões : 358 (92 no Japão e 266 no exterior)

- Feiras comerciais: 401 (60 no Japão e 341 no exterior)

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Funções das agências

9
X – Sim X – Não
 Funções das 3J/1N Japão

JBIC = Japan Bank of International Cooperation
Financiamento de comércio e investimentos

JICA = Japan International Cooperation Agency
Execução de projetos para países em desenvolvimento


JETRO = Japan External Trade Organization

Apoio ao comércio e investimentos (países em desenvolvimento somente

para atividades industriais)


NEXI = Nippon Export & Investment Insurance

Agência de seguros 10
O que torna a JETRO exclusiva ?
 Dedicação de 20 anos na promoção às importações (concluído em
2005) 
Atração de investimentos estrangeiros para o Japão


Execução de programas para países em desenvolvimento


Prioridade nas pesquisas econômicas de mercados externos 


do capital humano


Administração direta de escritórios locais e relacionamento

próximo com governos regionais


Sistema de associação à JETRO

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 Serviços para empresas japonesas
 Obtenção de informações econômicas e comer-
ciais do exterior


Buscar parceiros comerciais no exterior


Estabelecimento de empresas no exterior


Programa de associação à JETRO

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Obtenção de informações econômicas e
comerciais do exterior
- Informações sobre mercado por país e por produto em websites
(gratuito)

- Biblioteca em Tóquio e Osaka (gratuito)

- Obtenção de informações em escritórios da JETRO no exterior (gratuito)

- Sistema de mini-pesquisa sobre informações comerciais específicas

(cobrado)

- Cursos à distância (on-line) de negócios em comércio exterior (cobrado)

- Informações diariamente sobre economia do mercado externo (cobrado)

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- Serviços de consultoria específicos para combate à pirataria (gratuito)

Buscar parceiros comerciais no
exterior
- Informações com consultores em exportação (gratuito)

- Reuniões de negócios no Japão e exterior (cobrado)

- Banco de dados de feiras no Japão e exterior (J-MESSE) (cobrado)

- Base de dados para parcerias de negócios entre importadores e

exportadores (TTPP = Trade Tie-up Promotion Program )
(cobrado)

- Agendamento de reuniões entre empresas no exterior (cobrado)

14
 
Para estabelecer empresas no exterior

-
Centro de apoio a negócios no exterior

BSC (Business supporting center) :
nos EUA, Reino Unido e Ásia (cobrado)

- Consultoria com especialistas em investimento

estrangeiro (gratuito)
15
 
Programa de associação à JETRO

- Associado comum (cobrado)

Pacote com informações e materiais de pesquisa elabora-

dos pela JETRO

- Associado somente para consulta sobre economia e mercado

chinês (cobrado)

- Associado somente para consulta sobre mercado de produtos

agrícolas (cobrado) 16
Programas de promoção às exportações 2009 - 1/2

Alvo: produtos de empresas de pequeno e médio porte

Produtos agrícolas e alimentos

Artesanatos tradicionais

Máquinas e partes

Equipamentos: meio ambiente e eficiência energética


Moda e acessórios


Contents ( Filmes, games, animes & mangás, etc.)

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Programas de promoção às exportações 2009 - 2/2


Convidar potenciais importadores para o Japão e

realizar rodadas de negócios com exportadores
japoneses

 Alocar especialistas em exportação (38 especia-

listas em 24 países)


Abertura de antenna-shops (em 6 países emergen-

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tes incluindo o Brasil
Programa de promoção de investimentos

One-stop shop com coordenador, advogado, contador, etc.

 5 IBSCs (Investment Business Supporting Center = escritó-

rios temporários) no Japão


Convite (inclui gastos de viagem) de potenciais investidores

sob determinadas condições

 
1.279 casos investigados e 123 casos de investimentos

concretizados no Ano Fiscal 2008
19
 Recursos oferecidos no One-stop shop

Registro – Escrivão judicial, escrivão administrativo


Pedido de visto – Escrivão administrativo


Abertura de conta bancária – Principais bancos (Mitsubishi-Tokyo etc.)


Imóveis - Imobiliárias, serviços de locação de escritório


Recursos humanos – Agências de recrutamento, empresas de caça-talentos


F. de Pagamento/Seguridade social – Seguridade social e consultoria

trabalhista


Contabilidade – Contador público autorizado

Licença para exercer negócios/Permissão – Cada ministério e organização

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IBSC: escritório temporário em Tóquio
•
Máximo: 50 dias úteis (gratuito)
•
35 salas (23 para duas pessoas, 12 para três pessoas)
•
Horário: 9:00 às 21:00, segunda à sexta, exceto feriados
nacionais
•
Estrutura: Mesa, cadeiras, estantes, prateleiras, telefone,
equipamento de FAX e acesso gratuito à internet banda larga

Sala para duas
Sala de reuniões
Área de

pessoas
convivência 21
 IBSCs no Japão

Osaka
Kobe Tokyo

Fukuoka Nagoya

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 Acessando o mercado japonês
Banco de dados da JETRO para
parcerias de negócios = Trade Tie
-up Promotion Program (TTPP
)

Invest Japan Business Support

Center (IBSC)

Feiras de negócios tais como a

FOODEX JAPAN
Próxima edição: 2 a 5/março /2010

23
 TTPP

Banco de Dados para encontrar parceiros de negócios

(Trade Tie-up Promotion Program - TTPP)
Automaticamente
encontra parceiro no JP
Empresa
japonesa Potencial de novos
TTPP Contato Negócios
Empresa
estrangeira
Automaticamente
encontra parceiro no exterior
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O que é a FOODEX Japan ?


Uma das três maiores feiras de alimentos e

produtos agrícolas do mundo
–
Ref.: ANUGA na Alemanha e SIAL na França


Aproximadamente 100.000 visitantes



expositores de 80 países

25
26
27
 Apoio da JETRO à FOODEX


JETRO: participa da FOODEX Japan anualmente com
aproximadamente 100 empresas de 30 países em
desenvolvimento (LDC & LLDC)

Apoio da JETRO: 75% do custo total = Empresa paga

somente US$ 2.000 (LLDC = US$ 1.000) por estande

JETRO: espaço, decoração com montagem básica,

intérprete e consultoria com 10 especialistas em
mercado de alimentos e produtos agrícolas do Japão

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 Sugestões

Focar na exportação de categorias ou itens específicos


Pesquisa é tão importante quanto eventos


Manter escritórios próprios locais e no exterior


Respeitar a demanda de exportação dos estrangeiros


Tratamento diferenciado para empresas de pequeno e

grande porte
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