Analisando o ponto de equilíbrio de um produto

Dados
Preço de venda R$ 8.00
Custo variável unitário R$ 4.00
Custo fixo R$ 1,600.00
Lucro mínimo exigido R$ 5,000.00

Suponha que uma empresa pretende estudar a viabilidade de um de seus produtos através de uma
análise do volume de vendas necessário para cobrir seu custo de produção. Chamamos o volume de
vendas que iguala a receita aos custos de ponto de equilíbrio deste produto.

Na tabela acima, dispomos das informações necessárias para o cálculo do ponto de equilíbrio de
determinado produto, bem como o lucro mínimo exigido para que sua venda seja viável. Confira a
planilha "Solução" para aprender a calcular e analisar seu ponto de equilíbrio.
Analisando o ponto de equilíbrio de um produto

Dados
Preço de venda R$ 8.00
Custo variável unitário R$ 4.00
Custo fixo R$ 1,600.00
Lucro mínimo exigido R$ 5,000.00
Margem de contribuição R$ 4.00 = C4 - C5
Ponto de equilíbrio 400.00 = C6 / (C4 - C5)
Receita no p.e. R$ 3,200.00 = C9 * C4
Ponto de equilíbrio com lucro 1,650.00 = (C6 + C7) / (C4 - C5)
Receita no p.e. com lucro R$ 13,200.00 = C11 * C4

Isolando a variável PE nas equações, obtemos então a fórmula do ponto de equilíbrio:

PE = Custo fixo / (Preço de venda - Custo unitário)

Que é a fórmula utilizada em C9. No exemplo acima, será necessário produzir 400 unidades do produto em questão par
receita obtida na sua venda cubra os seus gastos de produção. A diferença Preço de venda - Custo unitário é chamada de
de contribuição do produto. Quanto maior a margem de contribuição e menores os custos, menor será o ponto de equilí

A fórmula em C11 é uma alteração da do ponto de equilíbrio que leva em consideração um lucro mínimo estipulado para
produto possa ser aprovado para venda. Ao custo fixo é adicionado este valor esperado, que provoca um aumento no no
de equilíbrio para refletir a necessidade de se vender mais unidades do produto.

Você pode utilizar o Excel para simular variações no ponto de equilíbrio de diversas formas. Uma delas é através do recu
Atingir Meta, e outra, do recurso Tabela. Segue abaixo uma análise da sensibilidade do ponto de equilíbrio em função de
do custo fixo e do custo variável. Nesta tabela, simulamos uma variação de R$ 1,00 no custo variável, e gradações de R$
fixo. Observe:

Variação no ponto de equilíbrio em função de alterações de custo

R$ 400.00 R$ 3.00 R$ 4.00 R$ 5.00
R$ 1,300.00 260.00 325.00 433.33
R$ 1,400.00 280.00 350.00 466.67
R$ 1,500.00 300.00 375.00 500.00
R$ 1,600.00 320.00 400.00 533.33
R$ 1,700.00 340.00 425.00 566.67
R$ 1,800.00 360.00 450.00 600.00
R$ 1,900.00 380.00 475.00 633.33
R$ 2,000.00 400.00 500.00 666.67

Séries de dados para montagem do gráfico

Produção Custo total Receita Lucro
- R$ 1,600.00 R$ - R$ (1,600.00)
400.00 R$ 3,200.00 R$ 3,200.00 R$ -
1,650.00 R$ 8,200.00 R$ 13,200.00 R$ 5,000.00

R$ 16,000.00
R$ 14,000.00
R$ 12,000.00
R$ 10,000.00
R$ 8,000.00
 R$ 16,000.00
R$ 14,000.00
R$ 12,000.00
R$ 10,000.00
R$ 8,000.00
R$ 6,000.00
R$ 4,000.00
R$ 2,000.00
R$ 0.00
-R$ 2,000.00
-R$ 4,000.00
0

400

800
200

600

1200

1800
1000

1400

1600
Custo total Linear Regression Receita Linear Regression
for Custo total for Receita
Lucro Linear Regression Column F Linear Regression
for Lucro for Column F

Atenção: o cálculo do ponto de equilíbrio é um instrumento para tomada de decisões rápidas ao se trabalhar com dado
Ele pressupõe uma série de simplificações que nem sempre correspondem à realidade, como a de que a separação de cus
independente do volume produzido ou de que a relação entre a produção, seu custo e preço de venda são lineares. Ao lid
projetos de maior porte, uma análise mais detalhada geralmente será necessária.
 um produto

Na tabela à esquerda, adicionamos alguns campos

necessários para o cálculo do ponto de equilíbrio.
Após ler os próximos parágrafos, consulte as
fórmulas à direita das células C8:C12.

Se o PE é o volume produzido que iguala receita e

custos, devemos satisfazer as seguintes igualdades
simultaneamente:

Receita = PE ∙ Preço de venda

Custo total = Custo fixo + (PE ∙ Custo unitário)

o ponto de equilíbrio:

ário produzir 400 unidades do produto em questão para que a

diferença Preço de venda - Custo unitário é chamada de margem
uição e menores os custos, menor será o ponto de equilíbrio.

leva em consideração um lucro mínimo estipulado para que o

do este valor esperado, que provoca um aumento no novo ponto
des do produto.

uilíbrio de diversas formas. Uma delas é através do recurso

se da sensibilidade do ponto de equilíbrio em função de variações
ariação de R$ 1,00 no custo variável, e gradações de R$ 100,00 no

Estão pintadas de verde as células com o ponto de

equilíbrio simulado menor que o determinado na
tabela anterior. Isto indica algumas possibilidades de
redução de custos e seu reflexo no cálculo do ponto
de equilíbrio. Para elaborar a tabela, repete-se a
fórmula do ponto de equilíbrio em B29. As variações
do custo fixo e do custo unitário estão listadas na
horizontal e na vertical, respectivamente. Então,
basta selecionar a área B29:E37 e aplicar Dados >
Tabela, fornecendo como argumentos C5 e C6 (os
valores que deverão ser substituídos para
simulação).

Também é possível elaborar um gráfico para

representação do ponto de equilíbrio, da receita e do
lucro. Observe a tabela à esquerda, onde estão
listados os valores notáveis de produção: zero, 400 (o
ponto de equilíbrio) e 1.650 (o ponto de equilíbrio
com o lucro esperado).
 No valor da abscissa onde a receita é igual ao custo
(ou seja, no ponto de equilíbrio), teremos lucro nulo.
Já a linha tracejada azul representa o lucro mínimo
desejado: no valor da abscissa onde ela cruza a linha
que representa o lucro, temos o ponto que torna o
produto viável segundo tal expectativa.

a tomada de decisões rápidas ao se trabalhar com dados simples.

espondem à realidade, como a de que a separação de custos é
rodução, seu custo e preço de venda são lineares. Ao lidar com
será necessária.