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CLASE COMERCIO INTERNACIONAL

OBJETIVO: Establecer las principales pautas de exportación en Colombia determinando algunas


características de estos procesos.

VIDEO 1 Y VIDEO 2 RECOMENDACIONES PARA EXPORTAR, EXPORTAR TAN FACIL COMO


NECESARIO.

1. EXPORTACION ES :

En economía, una exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con
propósitos comerciales. La exportación es el tráfico legítimo de bienes y servicios nacionales de un
país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero.

La exportación se caracteriza por enviar mercaderías u otros bienes hacia otro país principalmente
los productos y bienes fabricados en el país que pueden competir en el ámbito internacional en precio
y calidad con las mercaderías de otras regiones.

Para las exportaciones se deben considerar la competitividad de los productos a ofertar, volúmenes
que se quieren exportar conforme a los requerimientos de los clientes, de ello se deriva la capacidad
de financiamiento de la producción.

2. COMERCIO INTERNACIONAL, TRATADO DE LIBRE COMERCIO, BLOQUES COMERCIALES

Dentro de los bloques comerciales se deben tener en cuenta:

La cultura del país al que se quiere exportar.

Tener claro los competidores.

Los canales comerciales y logística de distribución.

La normatividad, regulaciones, aranceles, componentes y dimensiones del mercado al que se quiere


exportar.

Los bloques comerciales se obligan a crear acuerdos que se transforman en compromisos legislativos
de acuerdo a su dimensión del GEOCOMERCIO, redundan en la economía mundial, las invariantes
del sistema afectan a otras partes del mismo sistema de comercio a nivel mundial, los bloques
comerciales establecen dominio sobre determinado territorio geográfico específicos mediante procesos
diversos de comercio.

La lógica de los procesos comerciales se ensanchan con la geopolítica, la economía y la cultura de los
diferentes países, lo cual habría que entender desde la prospectiva teórica de determinadas doctrinas
sociológicas, políticas y económicas con las cuales se trata de explicar la lógica con la cual evoluciona
el comercio exterior.

3. DIVISAS.

Las divisas son un medio de cambio cifrado en una moneda distinta a la nacional o doméstica, la
divisa es utilizada en la liquidación de operaciones entre países que han suscrito convenios bilaterales.

Moneda nacional pegada a otra moneda considerada fuerte. Más de 20 monedas, entre ellas el eso
argentino, están pegadas al dólar estadounidense. Otras 14 monedas están pegadas al franco francés.
Este régimen recuerda el patrón oro, con la diferencia de que el papel del oro está desempeñado por
una moneda dura (de valor relativamente seguro).

Moneda nacional pegada a una canasta de monedas de los socios comerciales más importantes. Las
monedas de Libia y de otros tres países están pegadas a los DEG (derechos especiales de giro). Las
monedas de otros 30 países están pegadas a canastas de divisas confeccionadas a la medida.

Flexibilidad limitada contra una sola moneda. Las monedas de Arabia Saudita y Bahrein se mueven
casi junto con el dólar.

La flotación conjunta (JOINT flota). Las monedas de los piases que forman el sistema monetario
europeo se mueven juntas contra otras monedas. Sus tipos de cambio en relación con el euro son
fijas.

4. DEFINA DEVALUACION Y REVALUACION.

Revaluación: Modificación del Tipo de Cambio de una Moneda, elevando su Valor, por referencia a
otra u otras. La situación contraria, en la que se disminuye su Valor, es devaluación. Aumento del
Valor de la Moneda nacional con respecto al de las monedas extranjeras. Es el concepto opuesto al de
Devaluación. Una Revaluación suele ocurrir cuando los saldos de un país, en el Comercio
Internacional, resultan superavitarios.

Devaluación: Tipo de Cambio (Zona Económica) Cuando el tipo de cambio de equilibrio de largo plazo
se eleva en relación al tipo de cambio observado, Se denomina devaluación a una depreciación del
tipo de cambio bajo un sistema de tipo de cambio fijo (subida del tipo de cambio). El tipo de cambio de
equilibrio de largo plazo está determinado por la oferta y demanda de divisas de largo plazo. Bajo un
sistema de tipo de cambio fijo, el tipo de cambio observado difiere del tipo de cambio de equilibrio de
largo plazo. Cuando esta diferencia es grande, produce presiones a una subida del tipo de cambio.
Generalmente, tarde o temprano, los países que tienen tipos de cambio fijos se enfrentan al dilema de
producir una devaluación o no, o abandonar el tipo de cambio fijo hacia un sistema de tipo de cambio
libre o de flotación sucia.

5. FUNCION PROEXPORT.

La función primaria es el fideicomiso o Patrimonio Autónomo destinado a la promoción de las


exportaciones, incluida la promoción del turismo internacional y de la Inversión Extranjera en
Colombia. A través de su red nacional e internacional de oficinas (Regionales y Comerciales), brinda
apoyo y asesoría integral a los empresarios nacionales mediante servicios dirigidos a facilitar el diseño
y ejecución de su estrategia de internacionalización, buscando la generación, desarrollo y cierre de
oportunidades de negocios.

6. PLAN EXPORTADOR.

El objetivo del Plan es definir y priorizar las actividades a realizar y proyectar las inversiones
necesarias con el fin de desarrollar la ejecución y seguimiento adecuados al proceso de
internacionalización de la empresa.

7. PRODUCTO COMPETITIVO.
El punto de partida para iniciar la exportación es contar con un producto competitivo que satisfaga las
necesidades, gustos y preferencias del mercado meta mejor que la competencia. Si su producto ha
tenido buena aceptación en el mercado nacional, tiene mayores posibilidades de tener éxito en el
mercado externo. Si por ahora su producto no dispone del grado de competitividad deseado por el
mercado meta, es recomendable desarrollar en él las características deseables y hasta entonces,
iniciar la exportación.

8. CAPACIDAD EXPORTADORA.

Es la capacidad de una empresa o negocio cualquiera para enviar producto al extranjero. Lo que se
considera que tienes para entrega inmediata ó lo que tienes programado para producción y es posible
contar con ello para enviarlo a exportar. O que tienes la capacidad de comprar y vender de tu
producto.

9. VOLUMEN DE EXPORTACION.

El volumen de exportación se toma mediante la base del producto que desea exportar, se debe
determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. El volumen debe ser aquel que
pueda ofrecer de manera estable o continua. Considere también la capacidad para manejar y
almacenar estos volúmenes. Esta información servirá para definir algunas de las estrategias de
penetración del mercado que usted ha escogido.

Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que gocen, por lo menos una, de las
siguientes ventajas:

• Volúmenes disponibles para el mercado externo.


• Abastecimiento del producto o materias primas (ventajas en precio, volumen, calidad o
disponibilidad).
• Características de calidad del producto superiores a las de la competencia, y consistencia de la
calidad en el tiempo.
• Se debe identificar la Posición Arancelaria o Código Arancelario de los productos escogidos, ya
que toda la información de comercio exterior se basa en esta codificación.

10.CANALES DE COMERCIALIZACION.

Se trata del uso selectivo de las distintas acciones del marketing para la consecución de los objetivos
de venta de un producto concreto. Estrategia donde se utilizan las cuatro variables controlables que
una compañía regula para obtener ventas efectivas.

11.ASISTENCIA MISIONES EMPRESARIALES O COMERCIALES.

El objetivo de este tipo de actividad es promover vínculos comerciales y de inversión entre empresarios
colombianos, los interesados en la industria a diferentes niveles y tipos, ofreciendo la gestión y
preparación de una agenda de negocios a la medida de las necesidades de los participantes, en el
marco de importantes ferias empresariales.

12.AGENDAS COMERCIALES.

Las Agendas Comerciales son programas de gestión especialmente pensado para mejorar el
desempeño del área de ventas de una empresa. Hoy en día es importante para cualquier empresa
conocer a sus clientes para no dejar pasar oportunidades de negocio que pueden representar
importantes ganancias.

Con Agenda Comercial es posible automatizar tareas frecuentes de las personas o persona que se
encarga de las ventas de la empresa, así como facilitar la toma de decisiones concernientes a la
elaboración de estrategias de ventas, inversiones, etc.

13.SISTEMA DE INFORMACION COMERCIAL.


Técnicamente el sistema de información comercial es un conjunto de componentes relacionados que
recoge o recibe, procesa, almacena y distribuye información para apoyar la toma de decisiones,
coordinación y control de una organización. Los sistemas de información comercial también pueden
ayudar a los administradores y trabajadores a analizar problemas, visualizar sujetos completos y crear
productos nuevos.

14.NORMATIVIDAD, ARANCELES.

En las últimas cinco décadas del siglo XX, los fenómenos de integración se han hecho mucho más
comunes, las Características más actuales del mundo, como son la creciente globalización sobre todo
en la década del 90, acompañado del predominio de un modelo económico de libre mercado el cual se
nutre del intercambio entre los Estados-nación, ha hecho necesario adoptar medidas tendientes a
mejorar la posición negociadora frente a otros Estados, esto último se ha logrado por medio de los
procesos de integración regional, que permiten a los países negociar como bloque. Los casos más
conocidos en la actualidad son: MERCOSUR, NAFTA y la UE, estableciendo aranceles comerciales
para exportaciones e importaciones.

15.PUERTOS CIF, FOB.

FOB: es FREE ON BOARD que se refiere al costo de poner la mercancía que se va a EXPORTAR en
la embarcación rumbo a otro país.

CIF: es COST INSURANCE AND FREIGHT (costo seguro y flete), Se refiere a los costos de puerto o
lugar de destino en el país extranjero, más Costos de desembarque, más Aranceles del país destino,
más Costos de almacenaje en el período de nacionalización, más Costo de transporte de aduana al
punto destino.

16.NORMATIVIDAD MERCADO MEXICANO.

La Normatividad Mexicana es una serie de normas cuyo objetivo es asegurar valores, cantidades y
características mínimas o máximas en el diseño, producción o servicio de los bienes de consumo entre
personas morales y/o físicas, sobre todo los de uso extenso y fácil adquisición por el público en
general, poniendo atención en especial en el público no especializado en la materia, de estas normas
existen dos tipos básicos en la legislación mexicana, las Normas Oficiales Mexicanas llamadas
Normas NOM y las Normas Mexicanas llamadas Normas NMX, de las cuales solo las NOM son de
uso obligatorio en su alcance y las segundas solo expresan una recomendación de parámetros o
procedimientos, aunque si son mencionadas como parte de una NOM como de uso obligatorio su
observancia es a su vez obligatoria.

17.TRATADOS DE LIBRE COMERCIO.

Es un acuerdo mediante el cual dos o más países reglamentan de manera comprehensiva sus
relaciones comerciales, con el fin de incrementar los flujos de comercio e inversión y, por esa vía, su
nivel de desarrollo económico y social.

Los TLC`s contienen normas y procedimientos tendientes a garantizar que los flujos de bienes,
servicios e inversiones entre los países que suscriben dichos tratados se realicen sin restricciones
injustificadas y en condiciones transparentes y predecibles.

18. VENTAJAS DE EXPORTACION

Desde el punto de vista macroeconómico (es decir, las ventajas de la exportación para un país),
exportar implica tener más ingresos y este quiere decir que la balanza comercial sería positiva y el
Ingreso Per Cápita aumenta, es decir, la cantidad de dinero por habitante es mayor.
En el caso de la exportación con un TLC, la ventaja es que el Ingreso Per Cápita aumenta a mayor
ritmo, entre mayor sea la cantidad exportada, mayor será la cantidad producida y mayor el personal
que se emplee para producirlo (una mayor fuente de empleo), la desventaja es que con un TLC, los
impuestos que antes se pagaban por concepto de exportación, se dejan de pagar y esto implica que el
gobierno tenga menor cantidad de dinero para hacer obras (como las carreteras), es decir que afecta
la política fiscal, y entonces ese dinero, es necesario obtenerlo por medio de otros impuestos.
En términos microeconómicos (desde el punto de vista de una empresa en particular) la ventaja es la
de obtener mayores ingresos, y la desventaja es la de contratar mayor personal calificado (para la
empresa es más complejo encontrar a esa persona calificada) y quizá pagar un sueldo más alto a esa
persona capacitada. Por supuesto, habiendo estudiado esa carrera, le veo más ventajas que
desventajas.
Es lo que pienso.

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