Innovatives Fortbildungsangebot aus dem IWW-Institut

Neu: Erfolgssicherung im Planungsbüro

Inhouse-Workshops
für Architektur-
und Ingenieurbüros
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Die neun Workshop-Angebote Seite

Markt 2015: Strategieentwicklung im Planungsbüro 3

Facebook, Twitter & Co: So stellt sich Ihr Planungsbüro richtig auf 4
Interne Teamdiagnose: Verbessern Sie Effizienz und Miteinander 5
Akquisition: Erfolgreich bestehen vor Gremien und Öffentlichkeit 6
Turn around im Planungsbüro: Wege zu mehr Wirtschaftlichkeit 7
Konfliktmanagement: Der Workshop für Projekt- und Teamleiter 8
Vertrags- und Honorarverhandlungen erfolgreich führen 9
Reden und präsentieren: So wecken Techniker Emotionen 10
Büronachfolge: Der Workshop für Übergeber (und Übernehmer) 11

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Praxiswissen auf den Punkt gebracht.

 Ihre Vorteile im Überblick

Vorteil 1: Erstklassige Referenten/Moderatoren

•• Hervorragende Sachkenntnis
•• Hoher Praxisbezug mit Problemlösungen und Gestaltungsempfehlungen
•• Langjährige Erfahrung in der Durchführung von Workshops und Seminaren

Vorteil 2: Innovatives Schulungsinstrument

•• Breitgefächertes und hochinteressantes Themenspektrum
•• Konkret auf die Bedürfnisse Ihres Büros zugeschnitten
•• Attraktives Schulungsangebot für den Chef und für die Mitarbeiter

Vorteil 3: Vorteile gegenüber klassischen Seminaren

•• Ausarbeitung von Problemlösungen im Team
•• Workshop-Charakter gewährleistet sofortige
Umsetzung der Lösungen im Büro
•• Keine Reibungs- und Wissensverluste
•• Erworbene Erkenntnisse bleiben für das Büro dauerhaft nutzbar

Vorteil 4: Optimales Nutzen-Kosten-Verhältnis

•• Ersparnis von Reise- und anderen Kosten
•• Sie bestimmen den Zeitpunkt des Workshops (und müssen sich nicht nach den Termin-
vorgaben anderer richten)
•• 150 € Rabatt für Leser des Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten

Vorteil 5: Weitere geldwerte Vorteile

•• Alle Workshops sind inhaltlich so konzipiert, dass es grundsätzlich möglich ist, öffent-
liche Förderungen zu beanspruchen und – bei Erfüllung der Voraussetzungen – Zu-
schüsse in Höhe von 50 Prozent des Beraterhonorars zu generieren
•• Möglichkeit zum Erwerb von Fortbildungspunkten bei der Kammer
(bitte teilen Sie uns entsprechende Wünsche im Vorfeld mit)

Bei Fragen
rn!
informieren wir Sie ge
Rufen Sie un s an :
0931 418-3070

2
Inhouse-Workshop 1

Markt 2015: Strategieentwicklung

im Planungsbüro
Status quo-Analyse – Stärken-Schwächen-Ermittlung – Wie sieht der
Markt 2015 aus? – Welche Geschäftsfelder gewinnen an Bedeutung?

Ziele des Workshops Referent/Moderator

Die richtige Absatz- oder Marketing-Strategie bildet die Basis für
Dr.-Ing. E. Rüdiger Weng,
den Erfolg eines Planungsbüros. Es ist wichtiger denn je, klare Dipl.-Wirtsch.-Ing., Partner
Ziele vor Augen zu haben und diese umzusetzen. Es ist wichtig, im BeraterTeam Bau,
die eigene und die Marktsituation richtig zu analysieren, Schlüs- Moderator von Erfahrungs-
se daraus zu ziehen, Akquisitions-Schwerpunkte festzulegen und austauschkreisen (Erfa) für
Architekten und Ingenieure.
Zielpersonen zu ermitteln. Es ist wichtig, sich ein Profil zu geben
bzw. das vorhandene zu schärfen.

Der Workshop verfolgt das Ziel, Ihnen das Handwerkszeug zur

Strategiefindung zu vermitteln und gemeinsam erste Meilen-
steine Ihrer Bürostrategie zu erarbeiten.

Termine
Inhalte des Workshops
»» Kunden-Zufriedenheit: Das Fundament für Nach individueller Vereinbarung
langfristigen Büroerfolg!
Workshop-Dauer
»» Von der Situationsanalyse zur Maßnahmenplanung!
Beginn 9.00 Uhr, Ende ca. 17.30 Uhr
»» Die Schritte der Strategieentwicklung
»» Stärken-Schwächen-Analyse: Der Wettbewerb und ich
Workshop-Tagesgebühr
»» Portfolio-Analyse: Die erfolgversprechendsten
1.840 € zzgl. USt. für Abonnenten des
Geschäftsfelder/Dienstleistungen Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
»» Kunden: Die erfolgversprechendsten Zielgruppen auf Nachweis
»» Maßnahmen zu mehr Erfolg
1.990 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten

Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten

nicht Reise- und evtl. Übernachtungskosten des
Moderators.

Zuschuss für Beraterkosten

Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.

Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12

Seminare
Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
3
Inhouse-Workshop 2

Facebook, Twitter & Co: So stellt

sich Ihr Planungsbüro richtig auf
Auftragsbeschaffung im Zeitalter von Web 2.0 und Social Media

Ziele des Workshops Moderator

Social Media und die Angebote des „Web 2.0“ machen es heute Eric Sturm
einfacher als je zuvor, die (Fach-)Öffentlichkeit über die eigene Dipl.-Ing., Webdesigner,
Arbeit zu informieren, Kontakte zu knüpfen oder Arbeitsabläufe Fachautor und Dozent,
über das Internet zu vereinfachen. Gründer des Online-Magazins
„Internet für Architekten“.
Im Workshop erfahren Sie alles über die für Planer relevanten
Plattformen und Dienste (Twitter), Videoportale (Youtube,
Vimeo), Soziale Netzwerke (XING, Facebook) sowie Plattformen
für Projektpräsentation und Datenaustausch (Fotos, Pläne). Ein
Ziel des Workshops besteht auch darin, am Ende des Tages die
formalen Grundlagen (Account-Einrichtung) für den Start Ihrer
Social Media-Aktivitäten gelegt zu haben.
Termine
Inhalte des Workshops Nach individueller Vereinbarung
»» Web 2.0 und Social Media – Was heißt das eigentlich?
Workshop-Dauer
-- Konzeptionelle und technische Merkmale
Beginn 9.00 Uhr, Ende ca. 17.30 Uhr
-- Vorteile für Planungsbüros
-- Die „Stärke der schwachen Bindungen“
Workshop-Tagesgebühr
-- Kundenkommunikation, Netzwerk-Pflege,
1.050 € zzgl. USt. für Abonnenten des
-- Marketing & PR, Workflow Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
-- Web 2.0 – Ist das nicht alles heiße Luft? auf Nachweis

-- Behutsame Nutzung, Trennung von Beruflichem und Privatem

»» Konkrete Beispiele – Web 2.0-Angebote fürs „Vernetzen“
-- Soziale Netzwerke: XING, Facebook, Twitter & Co.
-- Netzwerke für die Bau- und Immobilienbranche
1.200 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten
Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten
nicht Reise- und evtl. Übernachtungskosten
des Moderators.

»» Konkrete Beispiele – Web 2.0-Angebote fürs „Kommunizieren“

Zuschuss für Beraterkosten
-- Blogs: Schnell und effektiv publizieren Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
-- RSS-Feeds: Bequem den Überblick behalten
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.
-- Social Bookmarks: Sicheres Wissensmanagement
-- Planaustausch via Internet und virtuelle Projekträume

»» Konkrete Beispiele – Web 2.0-Angebote fürs „Präsentieren“ Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12
-- Videos, Fotos, Bürobroschüren, Textdokumente

»» Zeitaufwand und strategisch sinnvolle Herangehensweise

-- Account-Einrichtung: So geht's
-- Die tägliche Nutzung, aktiv und passiv Seminare
-- Praxis-Empfehlungen für Einsteiger Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
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Inhouse-Workshop 3

Interne Teamdiagnose: Verbessern

Sie Effizienz und Miteinander
Finden Sie Antwort auf die Frage, warum es in Ihrer „Mannschaft“ nicht
immer rund läuft

Ziele der Teamdiagnose Beraterin

Oft spürt man im operativen Geschäft, dass irgendetwas im Stefanie Büse
eigenen Team, in der Belegschaft nicht „rund“ läuft. Sei es die Diplom-Betriebswirtin, selbst-
Kommunikation miteinander, die Weitergabe von Wissen und ständige Beraterin mit den
Informationen oder das Gefühl, dass an gewissen Stellen Schwerpunkten Führungs-
kräfteentwicklung, interne
unterschwellige Konflikte die Produktivität behindern. Häufig Ablauf- und Prozessoptimie-
liegt die Ursache für das Auftreten solcher Phänomene nicht da, rung, Teamentwicklung und
wo man sie vermutet, sondern tiefer in der Struktur eines Teams Konflikt-Coaching.
bzw. Systems.

Inhalte der Teamdiagnose

Um oben genannte Probleme zielgerichtet bearbeiten und lösen
zu können, müssen Sie wissen, wo genau die Ursache des Termine
Problems liegt. Das bietet Ihnen dieser Workshop. Die interne
Nach individueller Vereinbarung
Teamdiagnose liefert Antworten und im Anschluss die Chance,
„Baustellen“ zielgerichtet bearbeiten zu können.
Dauer
Nach individueller Vereinbarung
Ablauf der internen Teamdiagnose

Schritt 1: Auftragsklärung und Situationsanalyse Gebühr

mit der Geschäftsleitung
Schritt 2: Teamdiagnose mit dem gesamten Team
»» Situationsanalyse im Team
»» Individuelle Selbsteinschätzung mit Unterstützung
von Diagnosebögen
»» Testverfahren mit Unterstützung eines Fragebogens
1.840 € zzgl. USt. für Abonnenten des
Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
auf Nachweis
1.990 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten
Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten
nicht Reise- und evtl. Übernachtungskosten
der Beraterin.

Schritt 3: Auswertung der Teamdiagnose und Handlungs-

empfehlung für die Geschäftsleitung
»» Auswertung der Ergebnisse aus der Teamdiagnose
»» Ergebnisbericht und Handlungsempfehlung
Zuschuss für Beraterkosten
Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.

Wichtig: Der Maßnahme geht eine intensive Besprechung der

Beraterin mit dem Auftraggeber voraus. Sie gewährleistet, dass
die Inhalte des Workshops genau auf die Bedürfnisse Ihres Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12
Planungsbüros ausgerichtet sind und am Ende der erhoffte
Erfolg steht.

Seminare
Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
5
Inhouse-Workshop 4

Akquisition:
Erfolgreich bestehen vor
Gremien und Öffentlichkeit

Agenda des Workshops Referent

Sie kennen das Szenario: Ihre Planung ist wohldurchdacht. Die Michael Schimanel
Vorstellungen des Auftraggebers und Ihre eigenen Ideen sind zu Dipl.-Verwaltungswirt,
einem guten Ergebnis verschmolzen. Jetzt gilt es noch eine Hürde Kommunikationstrainer,
zu überwinden: Sie müssen Ihre Planung vor einem großen Bürgermeister a. R., lang-
jährige Erfahrung als Lehr-
Gremium oder sogar der Öffentlichkeit vorstellen. beaufragter und Referent bei
Architekten- und Ingenieur-
kammern.
Ziele des Workshops
Schon manche intelligente Planung ist in dieser Phase gescheitert,
weil unerwartet Polemik, Ignoranz und politische Rangeleien das
Gesprächsklima vergiftet haben. Ihre Arbeit ist zum Gegenstand
von politischen oder gruppeninternen Auseinandersetzungen oder
von Partikularinteressen geworden. Unsachliche Angriffe auf Ihre Termine
Planung und eine falsche Reaktion, schon haben Sie die Mehrheit
gegen sich. Das Projekt scheitert oder der Auftrag geht an ein
Nach individueller Vereinbarung
anderes Planungsbüro.
Workshop-Dauer
Nicht wenige Planungsbüros haben solche Erfahrungen gemacht Beginn 9.00 Uhr, Ende ca. 17.30 Uhr
und viel Lehrgeld gezahlt. Der Workshop vermittelt Ihnen das
Know-how, um solche Situationen souverän zu bewältigen. Workshop-Tagesgebühr
1.350 € zzgl. USt. für Abonnenten des
Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
Inhalte des Workshops auf Nachweis

Nach dem Seminar beherrschen Sie:

1.500 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten
»» Die laienfreundliche Aufbereitung der Planungsunterlagen
»» Eine vorbereitende Öffentlichkeitsarbeit Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten
nicht Reise- und evtl. Übernachtungskosten
»» Das Erzeugen einer positiven Gesprächsatmosphäre des Referenten.
»» Überzeugendes Auftreten und Präsentieren
»» Gewinnendes Reagieren gegenüber überzogen
Zuschuss für Beraterkosten
kritischen Fragestellern Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
»» Techniken, um eine spannungsgeladene Stimmung Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.
zu entkrampfen
»» Das Erkennen aggressiver Gesprächstechniken und
souveränes Reagieren
»» Die Konfliktvermeidung durch Beherrschen von Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12
Kommunikations- und Deeskalationstechniken

Seminare
Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
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Inhouse-Workshop 5

Turn around im Planungsbüro:

Wege zu mehr Wirtschaftlichkeit
Ermittlung des Status quo – Aufdecken des Optimierungspotenzials –
Erarbeitung einer Maßnahmenliste

Ziele des Workshops Moderator

Es gibt unterschiedliche Anlässe für Planungsbüros, einen turn Karl-Heinz Seidel
around in Angriff zu nehmen. Strukturelle Veränderungen, wie Dipl.-Ing, Dipl.-Wirtsch.-Ing.,
Unternehmensnachfolge oder Geschäftsführerwechsel, nennens- Geschäftsführender Ge-
werter Personalzuwachs oder -abbau, aber auch langjährig stabile sellschaft der SBC GmbH
& Co. KG Meckenheim, auf
Prozesse bieten Anlass, das Unternehmen umfassend zu betrach- Planungsbüros spezialisierter
ten. Oft verstellt auch das Alltagsgeschäft den Blick – notwendige Unternehmensberater;
Veränderungen erfolgen nicht. Autor des jährlichen
Bürokostenvergleichs.

Inhalte des Workshops

Im Inhouse-Workshop werden die unterschiedlichen Bereiche des
Unternehmens aus der Sicht eines Branchen-Insiders beleuchtet
und Veränderungsbedarf aufgezeigt. Der Unternehmer diskutiert Termine
mit einem „Sparringspartner“ wichtige Fragen seines Unterneh-
mens. Entscheidende Bereiche des Unternehmens werden im Nach individueller Vereinbarung
Zusammenhang betrachtet, Wechselwirkungen untersucht und
Handlungsoptionen vorgeschlagen. Workshop-Dauer
Beginn 9.00 Uhr, Ende ca. 17.30 Uhr
Als Schwerpunktthemen des „turn around-Workshop“ bieten sich an:
» Wirtschaftlichkeit des Büros – Controlling, Organisation
Workshop-Tagesgebühr
und betriebswirtschaftliche Fragen 1.150 € zzgl. USt. für Abonnenten des
» Leistungsportfolio – Stabilisierung und/oder Erweiterung Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
von Geschäftsfeldern, Vertrieb auf Nachweis

» Kooperationen – Anbahnung und Begleitung von strategischer

Zusammenarbeit zwischen Büros
» Neue Standorte – Entwicklung oder Implementierung
von Erweiterungen
» Mitarbeitermotivation, -bindung und -vergütung
1.300 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten
Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten
nicht Reise- und evtl. Übernachtungskosten des
Moderators.

Im Inhouse-Workshop wird der Handlungsbedarf des Planungs- Zuschuss für Beraterkosten

büros aufgezeigt und es werden Lösungsoptionen erarbeitet. Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
Sie erhalten eine individuelle – auf Ihre persönlichen Belange Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.
zugeschnittene – Lösung für die anstehenden Fragen.

Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12

Seminare
Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
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Inhouse-Workshop 6

Konfliktmanagement: Der Workshop

für Projekt- und Teamleiter
Konflikte bemerken, beobachten, beherrschen und lösen

Ziele des Workshops Moderator

Jeder Projekt- oder Teamleiter wird früher oder später mit Dipl.-Ing. Lothar E. Keck
Konflikten konfrontiert, die das Funktionieren des Systems Architekt, langjährige
beeinträchtigen, schlimmstenfalls zum Scheitern bringen. Erfahrung als Projektsteuerer
Besonders im Bereich des Projekt- oder Baustellenmanagements und Trainer.
mit schnell wechselnden Rahmenbedingungen und heterogenen
Teams ist effizientes Konfliktmanagement unerlässlich. Der
Workshop vermittelt Teilnehmern das Know-how, um Konflikte
zu erkennen, zu beherrschen und zu lösen.

Inhalte des Workshops

» Machtverhältnisse, Hierarchie, gruppendynamische Prozesse:
Nur wer weiß, wie Konflikte entstehen, kann sie beherrschen Termine
» Der Projektleiter im Spannungsfeld zwischen Diplomatie
Nach individueller Vereinbarung
und eigener Durchsetzungsfähigkeit: So gelingt der Spagat
» Warum Konfliktmanagement nicht Konfliktvermeidung Workshop-Dauer
sondern vor allem Konfliktdeeskalation ist Beginn 9.00 Uhr, Ende ca. 17.30 Uhr
» Gesprächsführung im Konfliktgepräch: Die Frage als
Führungsinstrument
Workshop-Tagesgebühr
1.450 € zzgl. USt. für Abonnenten des
Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
Praktische Umsetzung im Workshop auf Nachweis
Im Workshop werden neben einem Minimum an Konflikttheorie
vor allem Fallbeispiele erörtert und trainiert. Ziel ist es, Sensibili- 1.600 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten
tät für ein differenziertes Vorgehen und einen stabilen Stand-
Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten
punkt in Konfliktsituationen zu entwickeln, in unvorgesehenen nicht Reise- und evtl. Übernachtungskosten
Situationen intuitiv richtig zu handeln, Gelassenheit im Streit zu des Moderators.
zeigen und Ruhe in die Aufregung zu bringen – sprich die Fähig-
keit zur Konfliktlösung zu erlangen.
Zuschuss für Beraterkosten
Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.

Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12

Seminare
Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
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Inhouse-Workshop 7

Vertrags- und
Honorarverhandlungen
erfolgreich führen

Moderator

Klaus D. Siemon
Ziele des Workshops Dipl.-Ing und Architekt,
ö.b.u.v. Sachverständiger
Für Planungsbüros entsteht bei Vertragsanbahnungen oder
für Leistungen und Honorare
VOF-Verfahren häufig die Frage, welche Honorare können bei der Architekten; langjährige
Einhaltung der HOAI kalkuliert und angeboten werden. Wie ist Erfahrung als Referent und
der Spagat zwischen Auskömmlichkeit und Wirtschaftlichkeit Moderator.
möglich? Auf welche Weise kann sich das Büro im Wettbewerb
mit anderen Büros um den Auftrag bestmöglich positionieren?
Für all diese Fragen werden in dem Workshop Lösungen erarbeitet.

Darin wird auch erörtert, welche Honorarvereinbarungen bei der

Auftragsanbahnung besonderes Gewicht haben und welche
Honorar- und Leistungsvereinbarungen nachgeholt werden Termine
können. Ein weiterer Inhalt wird die Vorgehensweise bei Ver-
tragslücken oder sich anbahnenden Honorarunterdeckungen Nach individueller Vereinbarung
sein. Außerdem wird besprochen, wie drohende Honorarverluste
konfliktarm vermieden werden können. Workshop-Dauer
Beginn 9.00 Uhr, Ende ca. 17.30 Uhr

Inhalte des Workshops Workshop-Tagesgebühr

»» Wichtige Honorarvereinbarungen von weniger wichtigen 1.350 € zzgl. USt. für Abonnenten des
Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
Honorarvereinbarungen unterscheiden
auf Nachweis
»» Leistungsvereinbarungen und deren wirtschaftliche Bedeutung
»» Optimaler Zeitpunkt für Regelungen – was muss alles in den 1.500 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten
Vertrag hinein (und was kann später geregelt werden)?
Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten
»» Wann können bei Planungsverträgen Nachforderungen gestellt
nicht Reise- und evtl. Übernachtungskosten des
werden? Moderators.
»» Erkennen von Honorarunterdeckungen und Gegenmaßnahmen
»» Vertragsklauseln, die unbedingt vermieden werden sollten
Zuschuss für Beraterkosten
»» Einfaches Controlling zur Sicherung der wirtschaftlichen Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
Vertragsabwicklung Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.
»» Auftragsdruck und auskömmliches Honorar sind keine
Gegensätze
»» Schlechte Honorarvereinbarung – was kann gerettet werden?
»» Zusätzliches Honorar und Zufriedenheit des Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12
Auftraggebers – das ist kein Widerspruch
»» Konfliktvermeidung bei Honorarverhandlungen

Seminare
Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
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Inhouse-Workshop 8

Reden und präsentieren:

So wecken Techniker Emotionen

Ziele des Workshops Moderator

Die mündliche Kommunikation ist die direkteste Möglichkeit, Dipl.-Ing. Lothar E. Keck
andere Menschen zu erreichen, sie zu informieren, zu überzeu- Architekt, langjährige
gen und Einfluss zu nehmen. Gerade für die planenden Berufe ist Erfahrung als Projektsteuerer
es wichtig, ihr spezielles Fachwissen so verständlich zu vermit- und Trainer.
teln, dass das Gegenüber – in der Regel Nicht-Techniker – emoti-
onal erreicht, ja begeistert wird.

Inhalte des Workshops

Der Workshop behandelt Fragen des persönlichen Auftretens
und der Wirkung nach außen, insbesondere:

» Empfängerorientierte Präsentation: Wie fessle ich meine Termine

Zuhörer?
Nach individueller Vereinbarung
» Kommt das, was ich sagen will, bei diesen an?
» Reflektieren der Unterschiede von Selbstwahrnehmung
Workshop-Dauer
und Wirkung auf andere. Zweitägig
» Kopf oder Bauch – die Rolle von Verstand und Emotionen Beginn jeweils 9.00 Uhr, Ende ca. 17.30 Uhr
in der Kommunikation.
» Ganzheitliches Präsentationskonzept: Inhalt, Sprachwahl, Workshop-Gebühr
Stimme, Zuhörerkontakt. 1.950 € zzgl. USt. für Abonnenten des
» Körpersprache, Timing, Notizen, Umgang mit Lampenfieber Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
und Sprechblockaden. auf Nachweis

» „Learning by doing“ mit konstruktivem Feedback, auf Wunsch

auch mit Videokontrolle auf Speicherkarte zur persönlichen
Nachbearbeitung zuhause.
Am Ende des Workshops werden die Teilnehmer über das
notwendige Know-how und Selbstvertrauen verfügen, um in
(öffentlichen) Präsentationen, Akquisitionsgesprächen, Vertrags-
verhandlungen, Projektbesprechungen oder „Krisensituationen“
souverän aufzutreten, heikle Situationen zu meistern und
selbstgesteckte Ziele zu erreichen.
2.100 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten
Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten
nicht Reise- und Übernachtungskosten des
Moderators.
Zuschuss für Beraterkosten
Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.

Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12

Seminare
Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
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Inhouse-Workshop 9

Büronachfolge: Der Workshop

für Übergeber (und Übernehmer)

Ziele des Workshops Moderator

Die Unternehmensnachfolge in Architektur- und Ingenieurbüros Karl Heinz Seidel
ist ein Thema, das gut geplant und mit Bedacht angegangen Dipl.-Ing, Dipl.-Wirtsch.-Ing.,
werden muss – schließlich stehen drei grundsätzlich unterschied- Geschäftsführender
liche Lösungen zur Disposition: die Nachfolge aus der Familie, Gesellschaft der SBC GmbH
& Co. KG Meckenheim, auf
aus dem Kreis der Mitarbeiter oder die Wahl einer externen Planungsbüros spezialisierter
Lösung. Unternehmensberater;
Autor des jährlichen
Bürokostenvergleichs.
Inhalte des Workshops
Der Inhouse-Workshop soll den Auftakt eines Prozesses bilden,
an dessen Ende der Unternehmer eine individuelle – auf seine
persönlichen Belange zugeschnittene – Lösung gefunden hat.
Termine
Dabei stellt der Moderator dem Inhaber seinen Erfahrungsschatz
aus der Begleitung zahlreicher Büroübergaben zur Verfügung. Nach individueller Vereinbarung
Insbesondere werden die einzelnen – bei der Büronachfolge
anstehenden – Schritte aufgezeigt und mit dem Unternehmer Workshop-Dauer
diskutiert: Beginn 9.00 Uhr, Ende ca. 17.30 Uhr

» Bestandsaufnahme der Unternehmensdaten und Zahlen

Persönliche Vorstellungen des Unternehmers zur
Übergabe/Übernahme
» Aktive Suche geeigneter Bewerber/Nachfolger
» Erstellung eines Konzepts für Gespräche und Verhandlungen
mit Bewerbern
» Vorbereitung der Kaufabsichtsvereinbarungen
Workshop-Tagesgebühr
1.250 € zzgl. USt. für Abonnenten des
Wirtschaftsdienst Ingenieure & Architekten
auf Nachweis
1.400 € zzgl. USt. für Nicht-Abonnenten
Bitte beachten Sie: Die Gebühren beinhalten
nicht Reise- und evtl. Übernachtungskosten des
Moderators.

Zuschuss für Beraterkosten

Bei Vorliegen der Voraussetzungen kann ein
Zuschuss durch das Bundesamt für Wirtschaft
und Ausfuhrkontrolle beantragt werden.

Interessensbekundung per Fax - s. Seite 12

Seminare
Kongresse
Praxiswissen auf den Punkt gebracht.
11
 Workshop-Interessensbekundung Per Fax: 0931 418-3080

Ja, ich interessiere mich für folgende(n) Inhouse-Workshop(s) und bitte um Kontaktaufnahme:

Workshop-Thema

n Markt 2015: Strategieentwicklung im Planungsbüro

n Facebook, Twitter & Co: So stellt sich Ihr Planungsbüro richtig auf

n Interne Teamdiagnose: Verbessern Sie Effizienz und Miteinander Ihrer Mannschaft

n Akquisition: Erfolgreich bestehen vor Gremien und der Öffentlichkeit

n Turn around im Planungsbüro: Wege zur mehr Wirtschaftlichkeit

n Konfliktmanagement: Der Workshop für Projekt- und Teamleiter

n Vertrags- und Honorarverhandlungen erfolgreich führen

n Reden und präsentieren: So wecken Techniker Emotionen

n Büronachfolge: Der Workshop für Übergeber (und Übernehmer)

Büroanschrift

Stempel
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