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Cuando los clientes no están obteniendo los resultados que esperan de sus planes
estratégicos, a menudo veo tres causas vecinos - la planificación incompleta,
inadecuada vínculos entre la estrategia y la acción, y las malas comunicaciones. Esto
no quiere decir que no hay otros problemas. Pero estos tres parecen ser los más
comunes, y mejor, se puede hacer algo al respecto
Casi todos los planes estratégicos abarcan marketing / ventas, planes de desarrollo de
productos y / adquisiciones. Pero, ¿puede un negocio realmente pensar en el futuro
sin tener en cuenta una estrategia para su capital humano? O de su estrategia de
operaciones? Con demasiada frecuencia veo a esos aspectos relegados a la condición
de meros instrumentos, interesante sólo en la medida en que permita el cumplimiento
de los planes de venta o producto, o los objetivos financieros. El 1990 nos enseñó
acerca de las competencias básicas y el pensamiento de nuestra gente como activos:
vamos a hacer nuestros planes estratégicos completa al considerar nuestras
competencias estratégicas por lo menos en esos reinos. Traiga a sus dirigentes a la
mesa al inicio del proceso de planificación estratégica y el reto que le digan cómo
pueden convertirse en ventajas competitivas.
3.Prioritize los objetivos estratégicos. Por ejemplo, los recursos no pueden estar allí
este año para "mover pasta de regaliz de la I + D en producción en 2000." ¿Cuáles
mejor se ajusten a los objetivos financieros en general? Que se establece el dominio
en el mercado deseado? ¿Cuáles han global imperativos legales, políticos o
ambientales? ¿Qué criterios se utilizan para establecer prioridades?
4.Define proyectos para lograr los objetivos importantes. Una vez que los objetivos
estratégicos importantes son elegidos, podemos definir los proyectos específicos
importantes necesarios para lograr cada uno. A continuación, los recursos del plan y
determinar los plazos necesarios para cumplir los objetivos, por lo tanto las
declaraciones de estrategia. Poner fin a esta etapa con una prueba: ¿tenemos el
conjunto necesario y suficiente de los proyectos identificados para cumplir con cada
uno de los objetivos estratégicos?