Plan de Marketing

GUIÓN y PLANTILLA - 1
Sintética

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comentarios, recomendaciones o
ideas para el redactado.
ESTA PLANTILLA ES UNA DE LAS TRES INCLUIDAS EN
NUESTROS PLANES DE MARKETING

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 PLANTILLA 1

MyCompany S.A.
PLAN de MARKETING

Madrid, 1 de Enero de

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Índice

1. Análisis de la situación.
Empresa, marca y posición.
El mercado.
1.2.1. Características. Primero redacta el texto y,
1.2.2. Necesidades. después, crea aquí el
ÍNDICE FINAL
1.2.3.Tendencias.
1.2.4. Evolución prevista.
La competencia.
1.3.1. Principales competidores.
1.3.2. Posicionamiento y situación.
Análisis D.A.F.O.
Posicionamiento actual.
1.5.1. El producto.
1.5.2. Marca.
1.5.3. Puntos críticos.
1.5.4. Factores exógenos.
Claves para el éxito.

2. Misión y objetivos.
Misión.
Objetivos de Marketing.
Objetivos económicos.

3. Estrategia de Marketing
Grandes líneas estratégicas.
3.1.1. Valor diferencial.
3.1.2. La idea en la mente del consumidor.
3.1.3. Los Beneficios para el cliente.
3.1.4. Branding.
3.1.5. Estrategia de producto.
3.1.6. Estrategia de clientes.
3.1.7. Estrategia de lanzamiento.
3.1.8. Estrategia de desarrollo.
Marketing Mix.
3.2.1. Política de producto y servicio.
3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.
3.2.3. Política de distribución.
3.2.4. Política de promoción.
Investigación.
.
4. Estimaciones económicas.
Previsión de Ventas.
Punto de equilibrio.
Resultados previstos.

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 5. Plan de acción.
Puntos clave.
5.1.1. Control.
5.1.2. Organización.
5.1.3. Implementación.
Plan de contingencias.
Plan de Marketing 1er. Ejercicio.

ANEXOS:
1. Previsión de Ventas (1er Ejercicio).
2. Previsión de Resultados (1er Ejercicio).
3. Presupuesto de Ventas y Marketing (1er. Ejercicio)
4. Previsión de Ventas (5 años).
5. Previsión de Resultados (5 años).

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PLAN de MARKETING 2020-2025

1- Análisis de la Situación

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1. Análisis de la situación

1.1. Empresa, marca y posición.

1.2. El mercado.

(breve introducción)

Recomendación: INCLUYE UN GRÁFICO

Con la representación de la estructura de mercado.

Gráfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 “Mercado Actual”

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 1.2.1. Características del mercado.

Recomendación: INCLUYE UN CUADRO/RESUMEN

Con la cuantificación del mercado.

Cuadro adecuado en nuestros MkPlanners: P2 “Análisis del Mercado”

1.2.2. Necesidades del mercado.

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 1.2.3. Tendencias del mercado.

1.2.4. Evolución del mercado.

INCLUYE UN GRÁFICO

Con la representación del crecimiento del mercado a varios años.

Gráfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 “Evolución mercado” o
“Crecimiento previsible”.

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1.3. La competencia.
(breve introducción)

1.3.1. Principales competidores.

INCLUYE UN CUADRO/RESUMEN

Con Los datos esquemáticos de la competencia.

Cuadro adecuado en nuestros MkPlanners: P2 “Análisis de la
competencia”

INCLUYE UN GRÁFICO

Con la representación de las cuotas de mercado u otro dato relevante.

Gráfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 “Cuotas de mercado” o
“Precios”.

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 1.3.2. Posicionamiento y situación.

INCLUYE UN GRÁFICO DE POSICIONAMIENTO

Con la representación de la posición de los principales competidores.

Gráfico adecuado en nuestros MkPlanners: P2 “Posicionamiento
competidores”.

1.4. Análisis D.A.F.O.

INCLUYE UN CUADRO D.A.F.O.

En la utilidad “Gráficos y Cuadros” encontrarás un modelo.

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1.5. Nuestra posición (o “la posición de la empresa”)
(breve introducción)

1.5.1. El producto.

1.5.2. La marca.

1.5.3. Puntos críticos.

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 1.5.4. Factores exógenos a tener en cuenta.

1.6. Claves para el éxito.

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PLAN de MARKETING 2020-2025

2- Misión y objetivos

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2. Misión y objetivos

2.1. Misión.

2.1. Objetivos de Marketing.

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 2.1.1. Objetivos del Ejercicio.

2.1.2. Objetivos a medio y largo plazo.

2.2. Objetivos económicos.

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PLAN de MARKETING 2020-2025

3- Estrategia de Marketing

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3. Estrategia de Marketing

3.1. Grandes líneas estratégicas.

(breve introducción)

3.1.1. Valor diferencial.

3.1.2. La Idea en la mente del consumidor.

3.1.3. Los Beneficios para el cliente.

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3.1.4. Branding y posicionamiento.

3.1.5. Estrategia de producto.

3.1.6. Estrategia de clientes.

(fidelización, recomendación…)

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 3.1.7. Estrategia de lanzamiento.

3.1.8. Estrategia de desarrollo.

3.2. Marketing Mix.

(breve introducción)

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3.2.1. Política de producto y servicio.

3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.

3.2.3. Política de distribución.

3.2.4. Política de promoción.

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3.3. Investigación mercado.

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PLAN de MARKETING 2020-2025

4- Estimaciones económicas

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4. Estimaciones económicas

4.1. Previsión de ventas.

INCLUYE UN GRÁFICO

Con las ventas y los márgenes a 5 años.

Gráficos adecuados en nuestros MkPlanners: En las secciones Pt5 o Pt6,
gráficos relativos a ventas, ventas por producto y ventas y márgenes.

4.1.1. Primer Ejercicio.

INCLUYE UNO O DOS GRÁFICOS

Con las ventas del primer año, bien claro.

Gráficos adecuados en nuestros MkPlanners: Todos los de la sección Pt1.

4.2. Punto de equilibrio

INCLUYE UN CUADRO

Con EL PUNTO DE EQUILIBRIO.

Cuadro adecuado en nuestros MkPlanners: En la sección Pt4.

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4.3. Resultados previstos.

INCLUYE UN CUADRO

Resumiendo los resultados previsibles a varios años.

Cuadro adecuado en nuestros MkPlanners: En la sección Pt5 o Pt6 (según
versión).

INCLUYE UN GRÁFICO

Resumiendo los resultados previsibles a varios años.

Gráficos adecuados en nuestros MkPlanners: En las secciones Pt5 o Pt6,
según versión.

4.3.1. Primer Ejercicio.

INCLUYE UNO O DOS GRÁFICOS

Con las ventas del primer año, bien claro.

Gráficos adecuados en nuestros MkPlanners: Todos los de la sección Pt3.

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PLAN de MARKETING 2020-2025

5- Plan de acción

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5. Plan de Acción

5.1. Puntos clave.

5.1.1. Control.

5.1.2. Organización.

5.1.3. Implementación.

5.2. Plan de contingencias.

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5.2. Plan de Marketing 1er ejercicio.

INCLUYE EL PLAN DETALLADO

En nuestros MkPlanners encontrarás el plan detallado en la sección P4.

Inclúyelo total o parcialmente.

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PLAN de MARKETING 2020-2025

Anexos

Mínimo que debes incluir:

1. Previsión de Ventas (1er Ejercicio).
Periodificada con ventas mensuales.
2. Previsión de Resultados (1er Ejercicio).
Periodificada mensualmente, haciendo especial hincapié en la
previsión de gastos de ventas y marketing.
3. Previsión de Resultados (5 años).
Resumen a cinco años, haciendo especial hincapié en la previsión de
gastos de ventas y marketing.

No está de más incluir (según los casos):

- Previsiones de venta y rendimientos por producto.
- Presupuesto detallado de Ventas y Marketing (si no lo incluiste
anteriormente).

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