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22 Enero 2007
1
Índice
Página
I El Sistema Turístico de la ciudad de Santo Domingo: estructura y desempeño 3
1 Los componentes del sistema de Valor de un destino turístico 4
2 La relación Valor x Esfuerzo como indicador de la competitividad de un destino turístico 8
3 La relación Valor x Esfuerzo que ofrece la ciudad de Santo Domingo 11
4 Diagnóstico del desempeño del Sistema Turístico de la ciudad de Santo Domingo 15
II La producción del sistema turístico de la ciudad de Santo Domingo 50
1 Los negocios turísticos de la ciudad de Santo Domingo 51
2 La capacidad de alojamiento 58
3 La demanda turística actual 64
4 La demanda de excursionistas procedente de otros destinos turístico de la Rep. Dominicana 68
5 Síntesis de la producción del Sistema Turístico de la ciudad de Santo Domingo 72
III La posición competitiva de la ciudad de Santo Domingo 75
1 La posición competitiva global de la ciudad de Santo Domingo 76
2 La posición competitiva de Santo Domingo como ciudad de negocios 78
2
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
I El Sistema Turístico de la ciudad de Santo Domingo: estructura y desempeño
3
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos y
atractivos
de base Infraestructuras,
Organización equipamientos
y gestión y servicios
generales
Comercialización
y promoción
Empresas
turísticas
Sistema
de Valor
Demanda
Recursos
Servicios humanos,
turísticos tecnológicos y
financieros
Oferta de
productos, Empresas de
actividades sectores de
y experiencias apoyo
4
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos de base: Incluye los recursos y atractivos de carácter natural, cultural y patrimonial, que constituyen la
base para la estructuración de productos, actividades y experiencias turísticas.
Las fortalezas y debilidades de los recursos de base de un determinado destino tienen que ver con la singularidad,
belleza y capacidad de atracción de los mismos, así como con la forma en que están organizados, gestionados y
puestos en valor para su uso turístico.
Empresas turísticas: Engloba a las empresas turísticas de los diversos subsectores: alojamiento, transporte,
intermediación, operadores de actividades, etc. Los aspectos relevantes de las empresas turísticas, a efectos del
desempeño del sistema turístico, tienen que ver con su cantidad, dimensión y estructura empresarial, experiencia
en el negocio, calidad de la gestión, estrategia competitiva, grado de asociacionismo, integración vertical y
horizontal, etc.
5
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos humanos, tecnológicos y financieros: En este componente, los aspectos relevantes guardan relación con
su cantidad, disponibilidad, calidad y condiciones en que las empresas y operadores turísticos acceden a estos
recursos.
Empresas de sectores de apoyo: Son las empresas suministradores de materias primas, bienes y equipos, servicios
especializados, etc., que facilitan el trabajo de las empresas turísticas. Es un componente de primera importancia
para un funcionamiento eficaz del sistema turístico. Las variables relevantes tienen que ver con el número, grado de
especialización, cobertura geográfica, capacidad de servicio, etc.
Oferta de productos, actividades y experiencias turísticas: Es el núcleo del sistema turístico, la fuente de valor que
el destino ofrece al mercado. Los aspectos relevantes para la competitividad y eficacia del sistema turístico tienen
que ver con la cantidad, variedad, diversidad, amplitud, profundidad y sofisticación de la gama de productos,
actividades y experiencias turísticas.
Servicios turísticos: Este componente incluye los aspectos específicos relacionados con la estructuración y
prestación de los servicios de alojamiento, alimentación, transporte, información, guías, etc. Los aspectos
relevantes guardan relación con la amplitud y profundidad de la gama de servicios y, especialmente, con los niveles
de calidad en la prestación de los mismos.
Promoción y comercialización: este componente del sistema turístico guarda relación con la función de promoción
y comercialización de la oferta de productos turísticos del destino en los mercados. A efectos de la evaluación de la
competitividad y eficacia del sistema turístico, los aspectos más relevantes tienen que ver con la cantidad, calidad,
eficacia y rentabilidad de los recursos utilizados en esta función; con el uso o no de las nuevas tecnologías; con el
grado de coordinación entre el sector público y el privado; con el grado de implantación de una cultura de
marketing; etc.
Organización y gestión: este componente del sistema turístico se refiere a la estructura y funciones de los
organismos responsables de la gestión del destino, en cada uno de sus niveles territoriales o administrativos. Los
aspectos relevantes para un desempeño competitivo del sistema turístico tienen relación con la capacidad de
gestión de los organismos, con su capacidad de liderazgo, con la adecuación de su estructura organizativa, con la
existencia de una visión estratégica compartida por el conjunto del sector turístico, etc.
Demanda: este es el componente que justifica y da sentido a la existencia de un sistema turístico, pues todo el
engranaje está dirigido a crear valor para captar y atraer demanda hacia el destino. Desde la perspectiva de la
competitividad del sistema turístico, los aspectos relevantes a considerar son el volumen, perfil, hábitos de
consumo, nivel de exigencia, grado de sofisticación y grado de satisfacción de la demanda actual del destino
6
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
7
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
8
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
9
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
♦ Esfuerzos intangibles
Los esfuerzos intangibles están relacionados con las precarias
condiciones generales que hacen poco confortable, segura y
gratificante la estadía en el destino:
Incomodidades: Vías de accesos deficientes o insuficientes; demora y
dificultades en los trámites de entrada; desorganización general; deficiencias en
el transporte y servicios públicos; horarios inadecuados; hoteles con carencia
de equipamientos y servicios básicos; tráfico ruidoso y caótico; aceras en mal
estado; mobiliario urbano deficiente; polución visual, acústica y olfativa, etc.
Inseguridades: De tipo psicológico, físico y comercial que, muy habitualmente,
sufren los visitantes, como las deficiencias de limpieza e higiene; la ausencia de
tarifas visibles en taxis y otros servicios; la falta de asistencia médica; la falta de
asistencia en carretera; la falta de información; la señalización deficiente; el
acoso del comercio informal; robos; etc.
10
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Actualmente, la ciudad de Santo Domingo ofrece una relación de Valor x Esfuerzo desequilibrada,
con predominio de aspectos negativos (esfuerzos) sobre los aspectos positivos (valor).
El valor que ofrece la ciudad radica, fundamentalmente, en factores que representan ventajas
comparativas relativamente irrelevantes en el contexto caribeño, como son el “buen clima”, la
“hospitalidad de la gente” y el “ambiente diferente”, puesto que éstos son también atributos que
caracterizan, en mayor o menor medida, a las principales ciudades competidoras (La Habana, San
Juan, Kingston, Panamá City…).
En cambio, la ciudad de Santo Domingo presenta una fuerte carga de incomodidades e
inseguridades (esfuerzos) para el visitante, especialmente en aspectos como la señalización
turística, las condiciones de transporte, la seguridad y la escenografía general de la ciudad, cuya
valoración es menos positiva.
Tales conclusiones se extraen de los resultados de una encuesta realizada a la demanda turística
de la ciudad de Santo Domingo, realizada en el mes de diciembre de 2006, con una muestra
efectiva de 300 visitantes entrevistados en el momento de abandonar la ciudad por el aeropuerto
internacional de Las Américas así como a una muestra más reducida de visitantes de la Zona
Colonial de la ciudad.
En la página siguiente se presentan los resultados de una pregunta que buscaba establecer el
grado de satisfacción de los visitantes en relación a una serie de aspectos de la ciudad.
11
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Clima
Hospitalidad de la gente
Ambiente típico y diferente
Vida nocturna
Confort y calidad del alojamiento
Variedad y calidad de la gastronomía
Profesionalidad y eficacia del personal
Precio del alojamiento
Variedad de actividades que se pueden realizar
Amplia disponibilidad de conexiones aéreas
Escenografía urbana
Servicio de información
Variedad de oferta comercial
Nivel general de precios
Condiciones de seguridad
Sistema de señalización
Buenas condiciones de acceso terrestre
Condiciones de transporte
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Importancia
para el visitante
Alta
Buen sistema
de señalización
Profesionalidad y
eficacia del personal
Vida nocturna
atractiva
Precio del
Seguridad alojamiento
Disponibilidad de
conexiones aéreas
Media
Calidad y confort
del alojamiento Buen clima
Escenografia urbana
Acceso terrestre Gastronomía
Oferta comercial
Oferta de
actividades
Información Ambiente típico
Condiciones de Hospitalidad de la gente
Baja transporte local
15
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos y
atractivos
de base
16
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos y
atractivos
de base Pero…
Escaso aprovechamiento de todo el potencial que ofrecen los recursos y atractivos de la ciudad.
Insuficiente puesta en valor y puesta en escena de los recursos existentes.
Escenografía urbana todavía deficiente especialmente en la Ciudad Colonial: basura, edificios
abandonados, fachadas sin pintar, cableado, escasa iluminación nocturna, seguridad nocturna,…
(puede poner en peligro incluso su estatus como Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO) si
no se toman las medidas adecuadas.
Espacio turístico de la Ciudad Colonial todavía poco dinamizado y animado.
Escasez de información en los principales puntos de afluencia de los turistas actuales (aeropuerto,
en los hoteles, Ciudad Colonial,…) sobre los recursos y actividades turísticas que ofrece la ciudad.
Deficiente señalización orientativa y de aproximación.
Recursos turísticos inconexos y de difícil acceso.
Falta de una oferta estructurada y “empaquetada” para su uso y disfrute turístico.
El Malecón y el Río Ozama en la actualidad no son aprovechables para el uso turístico.
Falta de un Frente Marítimo atractivo que incite a su uso lúdico / turístico.
Falta de una playa en la propia ciudad.
17
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos y
atractivos
de base
Recursos y
atractivos Localización de los principales atractivos turísticos de la ciudad de Santo Domingo
de base
Parque
Zoológico
Jardín
Botánico
Cueva Tres
Faro a Ojos
Colón
Acuario
Plaza de la Ciudad Sans
Cultura Colonial Soucci
ur le cón
rS lM
a
ir ado E
M
19
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Infraestructuras,
equipamientos
y servicios
generales
20
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Infraestructuras,
equipamientos
y servicios
generales
Pero…
Accesibilidad todavía deficiente hacia y desde los principales núcleos turísticos de la costa:
Punta Cana y Puerto Plata.
Tráfico caótico a ciertas horas del día: se trata de uno de los mayores factores de insatisfacción
del visitante actual de la ciudad.
Falta de transporte público dirigido al turista.
Prácticamente inexistente señalización de los principales recursos y atractivos turísticos de la
ciudad.
Calidad desigual en los servicios de taxis.
Limitaciones y ciertas incomodidades en el servicio de transporte desde el aeropuerto a la
ciudad.
Insuficiencia de recolectores de basura.
Problemas de limpieza en general que afectan sobre todo al espacio turístico de la Ciudad
Colonial.
Problemas importantes en el suministro energético.
Muy escasa iluminación nocturna en los principales núcleos turísticos de la ciudad.
En muchos puntos de interés turístico, el cableado está todavía sin soterrar.
Episodios puntuales de inseguridad (tanto diurna como nocturna).
21
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Infraestructuras,
equipamientos
y servicios
generales
Concepto %
Tránsito 33,9
Inseguridad / Crimen / Delincuencia 15,6
Basura / Contaminación 15,3
Servicios Públicos 4,3
Mendicidad/ Pobreza 3,6
N= 307
22
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Empresas
turísticas
23
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Empresas
turísticas
Pero…
Calidad muy desigual de las empresas turísticas.
Dispersión del asociacionismo: varias asociaciones de hoteles, de taxistas, etc.
Dimensión reducida de las empresas en ciertos sectores: comercios, restaurantes,…
Todavía escasa oferta de alojamiento de calidad “con encanto” dirigida al turista
vacacional y ubicada en los lugares turísticos de mayor potencial, especialmente Ciudad
Colonial y Plaza de la Cultura.
Carencia de una oferta complementaria de calidad fuera de los grandes hoteles y casinos,
especialmente oferta de ocio nocturno: espectáculos, folclore, música tradicional
autóctona,…
Escasean todavía comercios que ofrezcan una oferta de productos autóctonos de
calidad, dirigida al turista vacacional.
Escasa oferta de agencias receptivas.
Empresas turísticas todavía insuficientemente reguladas y controladas.
24
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos
humanos,
tecnológicos y
financieros Recursos humanos
Pero…
Deficiencias de calidad en los servicios como consecuencia de
carencias de capacitación profesional.
Calidad muy desigual en los servicios de atención al público.
25
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos
humanos,
tecnológicos y
financieros
Recursos tecnológicos
Pero…
Escaso aprovechamiento de las nuevas tecnologías para enriquecer la
experiencia del turista vacacional, tanto antes como durante y después del viaje.
Escaso aprovechamiento de las nuevas tecnologías para mejorar la gestión y
conocimiento del turista actual y potencial.
26
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Recursos
humanos,
tecnológicos y
financieros Recursos financieros
Pero…
27
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Empresas de
sectores de
apoyo El suministro de materias primas, bienes, equipos y
servicios para el funcionamiento cotidiano de las
empresas turísticas está razonablemente cubierto
por las empresas de la ciudad.
Pero…
En algunos casos, ciertos problemas en cuanto a la calidad del suministro y
tiempos, especialmente crítico para los productos y bienes alimenticios.
28
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Oferta de
productos,
actividades
y experiencias
29
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Oferta de
productos,
actividades
y experiencias
Pero…
30
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
31
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Servicios
turísticos
Pero…
32
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Promoción y
Comercialización
33
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Promoción y
Comercialización
Pero…
34
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Promoción y
Comercialización La elección de la ciudad como destino del viaje se basa, mayoritariamente, en
la comunicación directa y personal.
35
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Promoción y
Comercialización La imagen percibida de la ciudad se compone de una amplia y diversa gama de
atributos.
No existe un posicionamiento claro y definido de la imagen de la ciudad
Nº de
Concepto
menciones
Alegre/divertida 16
Bonita 15
Interesante 10
Caliente/vibrante/excitante 11
Amigable/hospitalidad 11
Agradable 4
Paraíso 3
Fantástico 3
Excelente 3
Contraste 3
36
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Organización
y gestión
37
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Organización
y gestión
Pero…
Todavía insuficiente concienciación entre los auténticos “decision makers” de la ciudad sobre el
verdadero potencial del sector turístico como motor de crecimiento económico de la ciudad.
Tradicionalmente poca colaboración entre los “decision makers” turísticos, políticos,
económicos, culturales y sociales a la hora de consensuar estrategias y actuaciones prioritarias
para la ciudad.
Planificación Turística inexistente hasta ahora.
Falta de un Ente de Promoción Turística de la ciudad, en el que intervengan los sectores público
y privado.
La Oficina de Información Turística de la Zona Colonial presenta deficiencias.
Falta de un Ente Gestor único de la Zona Colonial.
Inexistencia de un “Santo Domingo Convention Bureau”.
Actividades y servicios turísticos todavía insuficientemente regulados y controlados.
El Sistema de Información Turística actual de la República Dominicana es claramente
insuficiente:
• Facilita muy poca información desagregada a nivel de ciudad de Santo Domingo.
• No permite una gestión de los factores clave del éxito del destino.
• No recoge información cualitativa sobre las tendencias de la demanda.
• No facilita información sobre los principales competidores de Santo Domingo para cada producto turístico
prioritario, ni tampoco sobre las tendencias clave en los mercados emisores prioritarios.
Organización y gestión de los servicios turísticos complementarios (especialmente servicios de
taxis y guías) es claramente mejorable.
38
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Demanda
Importante volumen de viajes de negocios
Cierta presencia de demanda de congresos y
convenciones
Pero…
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Servicios turísticos
2 Prioridad 1
Prioridad 2
Prioridad 3
1
1 2 3 4 5
Desempeño competitivo actual
41
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Una vez identificados los “gaps” de competitividad en cada uno de los componentes del Sistema
de Valor de la ciudad, las páginas siguientes presentan, para cada componente, una priorización
de las líneas de actuación a corto plazo, teniendo en consideración dos variables:
a) La importancia o impacto de cada actuación en la mejora y refuerzo de la competitividad
turística de la ciudad
b) El potencial de implementación o implantación de cada una de las actuaciones propuestas, en
función de criterios como costo económico, dificultad técnica, tiempo necesario,
disponibilidad de recursos, etc.
42
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Aumentar y diversificar
4 oferta para turismo
vacacional
3
Crear oferta de tours
organizados por la ciudad
Articular y “empaquetar”
2 ofertas turísticas en la ciudad
1
Bajo Medio Alto
Potencial de implantación / mejora (por coste, tiempo, factores humanos,..)
43
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
3
Crear Ente Gestor único
de la Zona Colonial
1
Bajo Medio Alto
Potencial de implantación / mejora (por coste, tiempo, factores humanos,..)
44
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Zona Colonial
Poner en valor
Río Ozama
2
Acuario
1
Bajo Medio Alto
Potencial de implantación / mejora (por coste, tiempo, factores humanos,..)
45
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
5
Importancia para la competitividad turística de Santo Domingo
Mejorar Oficina de
Información Turística
de la Zona Colonial
2
1
Bajo Medio Alto
Potencial de implantación / mejora (por coste, tiempo, factores humanos,..)
46
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
1
Bajo Medio Alto
Potencial de implantación / mejora (por coste, tiempo, factores humanos,..)
47
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Producir y difundir
5
Importancia para la competitividad turística de Santo Domingo
material promocional
sobre el destino
Fortalecer presencia en
canales de intermediación
tradicionales y online Fortalecer presencia entre las
agencias receptivas de sol y playa
1
Bajo Medio Alto
Potencial de implantación / mejora (por coste, tiempo, factores humanos,..)
48
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
1
Bajo Medio Alto
Potencial de implantación / mejora (por coste, tiempo, factores humanos,..)
49
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
50
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
C&C Otros
Casinos/
Gambling
Otros
VFR
C&C
Bajo Bajo
4
Seguridad
Gastronomía
Oferta comercial
2
Atractivos turísticos
de la ciudad
53
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
5
Calidad / capacidad de las
instalaciones para congresos / Aeropuerto internacional
convenciones con conexiones en vuelos
Empresas de apoyo: regulares
Existencia de Imagen del catering, traducción,
Convention destino azafatas, audiovisual, Hoteles 4* y 5* de capacidad
Bureau etc. elevada (mínimo 150
4 habitaciones) con buena
Empresas especializadas en Asociaciones oferta complementaria
organización reuniones: profesionales: médicos,
OPC’s químicos (promotores
locales)
Empresas organizadores de
actividades complementarias Gastronomía de calidad
3 Promoción y comercialización Transporte local (autocares,
de la oferta taxis, rent-a-car)
Oferta de
actividades y ocio Atractivos turísticos
de la ciudad
2
Oferta comercial
1
Baja Media Alta
Competitividad actual en el negocio/producto
54
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
3
Transporte local
(autocares, taxis)
Empresas organizadores
de actividades
complementarias
2 Gastronomía
Promoción y
comercialización de la oferta
1
Baja Media Alta
Competitividad actual en el negocio/producto
55
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Gastronomía
3
Transporte local
(autocares, taxis)
Oferta comercial
2
Atractivos turísticos de la ciudad
1
Baja Media Alta
Competitividad actual en el negocio/producto
56
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
5
Programación y
Empresas organizadoras divulgación de Aeropuerto internacional con
especializadas calendario de eventos conexiones en vuelos regulares
Imagen del destino Empresas de apoyo:
organización, logística, etc. Amplia y variada capacidad
Información Seguridad y de alojamiento
limpieza Transporte local (autocares,
4
Empresas organizadores taxis, rent-a-car)
de actividades
complementarias Calidad / capacidad de las
Promoción y comercialización instalaciones para eventos
de la oferta
3 Señalización Gastronomía de calidad
Oferta comercial
1
Baja Media Alta
Competitividad actual en el negocio/producto
57
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
2. La capacidad de alojamiento
La ciudad de Santo Domingo cuenta con una capacidad de alojamiento de 4.655 habitaciones, de las cuáles
aprox. el 73% corresponde a alojamiento hotelero clasificado.
La oferta hotelera clasificada es de buena calidad, predominando establecimientos de 4 y 5 estrellas de las
grandes cadenas internacionales: Hilton, Intercontinental, Mariott, Renaissance, Melià,…
El crecimiento de la capacidad de alojamiento de Santo Domingo en la última década ha sido relativamente bajo.
2. La capacidad de alojamiento
En la actualidad, la capacidad de alojamiento de Santo Domingo supone un 7,8% de la oferta del conjunto de la
República Dominicana.
En términos relativos, la capacidad de alojamiento en el conjunto de la República Dominicana (+48,0%) ha crecido
significativamente más que en la capital Santo Domingo (28,7%).
59
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
2. La capacidad de alojamiento
Punta Cana / Bávaro y Puerto Plata son los destinos que concentran un mayor volumen de capacidad de
alojamiento de la República Dominicana.
Punta Cana / Bávaro es el destino que más ha crecido en los últimos años (tanto en términos absolutos como
relativos).
Evolución de la capacidad de alojamiento Santo Domingo / otras zonas turísticas República Dominicana 1997-
2005. (en nº de habitaciones)
Sto. Boca Chica Punta Cana / Romana / Sosua / Puerto Otras
Años TOTAL
Domingo - Juan Dolio Bávaro Bayahibe Cabarete Plata zonas
1997 3.615 4.702 10.118 1.963 6.701 7.688 5.666 40.453
1998 3.647 5.048 11.840 2491 7.328 8.280 6.031 44.665
1999 3.666 5.248 14.867 3.287 7.328 8.696 6.531 49.623
2000 3.764 5.603 16.031 3.287 7.418 9.096 6.717 51.916
2001 3.818 5.639 17.015 4.119 7.418 9.327 6.628 53.964
2002 3.996 6.139 18.591 3.536 5.171 9.783 7.514 54.730
2003 4.427 6.505 18.321 3.536 6.348 9.685 7.571 56.393
2004 4.427 6.108 20.998 3.497 6.419 10.093 7.390 58.932
2005 4.655 5.048 22.965 3.490 6.235 9.994 7.483 59.870
Incremento 1997-
+ 1.040 + 346 + 12.847 + 1.527 - 466 + 2.306 +339 + 19.417
2005 (en nº hab.)
Incremento
1997-2005 + 28,7% + 7,4% + 127,0% + 77,8% - 6,9% + 30,0 + 6,0% + 48,0%
(en % s/total)
Fuente: Elaboración propia, en base a información facilitada por ASONAHORES
60
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
2. La capacidad de alojamiento
Las épocas de mayor ocupación hotelera en Santo Domingo son los meses de verano (junio, julio y agosto) y
febrero y marzo.
La estacionalidad de la demanda turística de Santo Domingo corresponde a las características típicas de un
destino centrado en el segmento de “business corporate”. Los meses de mayor ocupación en los
establecimientos hoteleros corresponden con los de mayor actividad económica en la capital. Por otro lado, la
demanda hotelera se concentra sobre todo entre lunes y jueves, mientras que los fines de semana, todos los
hoteles sufren de una ocupación muy baja.
Las tendencias en cuanto a la estacionalidad de la demanda son muy similares entre Santo Domingo y el
conjunto de la República Dominicana.
85,9 84,4
85
82,1
80
79,5 80,5
República Dominicana
74,9
75 73,0
Tasa promedio 71,4
70 68,5
65 63,1 62,5
62,2 59,5 61,3
60 57,2 57,5
56,3 Santo Domingo
55 55,2
Tasa promedio 52,1 53,3
50 52,0
49,2 49,7
45 47,3
40
Enero Febrero M arzo A bril M ayo Junio Julio A go sto Septiembre Octubre No viembre Diciembre
Fuente: ASONAHORES 61
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
2. La capacidad de alojamiento
75 74,2 73,9
72,7
70,2 República Dominicana
70
66,3 65,3
65
66,0
63,1 62,8
60 59,0
55
54,4
Santo Domingo
50 47,3
45
40
2000 2001 2002 2003 2004 2005
Año
Fuente: ASONAHORES 62
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
2. La capacidad de alojamiento
Entre las principales zonas turísticas de la República Dominicana, Santo Domingo es la que registra en la
actualidad los niveles de ocupación más bajos.
Tabla comparativa.
Evolución de la tasa promedio de ocupación en establecimientos hoteleros de las principales zonas turísticas de la
República Dominicana. Año 2005 (en % s/total habitaciones disponibles)
90
82,9
80 77,9
74,4
71,9
70
60,1 59,5
60 54,4
50
40
30
20
10
0
Santo Boca Chica / Romana / Punta Cana / Puerto Plata Sosua / Samaná
Domingo Juan Dolio Bayahibe Bávaro Cabarete
Fuente: ASONAHORES
63
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
En 2005, la demanda hotelera de Santo Domingo se situó ligeramente por encima de los 550.000 turistas, los
cuales produjeron aprox. 1,1 millones de pernoctaciones.
En los últimos cinco años, los principales indicadores de la demanda turística de Santo Domingo han
evolucionado con una clara tendencia a la baja.
Volumen y evolución de los principales indicadores de la demanda turística de la ciudad de Santo Domingo.
Periodo 2003 - 2005
Indicadores 2002 2003 2004 2005 Evolución
Tasa de ocupación anual (en % sobre nº de
65,3 59,0 47,3 54,4 -17,7%
habitaciones disponibles) (*)
Nº de habitaciones vendidas (**) 952.427 953.354 764.299 924.297 -2,95%
Ratio de doble ocupación (***) 1,2 pax. / habitación
Volumen de pernoctaciones (***) 1.142.912 1.144.025 917.159 1.109.156 -2,95%
Estancia media (en nº de pernoctaciones) (***) 2
Volumen de demanda (en nº de turistas) (***) 571.456 572.012 458.579 554.578 -2,95%
64
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
El peso relativo de la demanda extranjera sobre el total de la demanda turística de Santo Domingo se puede
estimar en torno al 85%.
Turistas nacionales
15%
Turistas extranjeros
85%
3,5%
Fuente: Elaboración propia, en base a información
del Banco Central de la República Dominicana
65
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Países emisores %
España 32,0
Francia 23,4
Italia 20,4
Suiza 4,5
Alemania 3,2 Fuente: Elaboración propia, en base a información
Otros 16,5 del Banco Central de la República Dominicana
Total 100
66
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Actividades realizadas %
Visitar la ciudad: museos, monumentos,
zona colonial 53,7
Degustación de la gastronomía local 44,9
Compra de productos típicos 42,0
Disfrutar la vida nocturna 40,4 e) Lo mejor y lo peor de la estadía en Santo Domingo
Asistencia a eventos culturales y
deportivos 30,2
Los aspectos mejor valorados de la ciudad están relacionados
con su patrimonio histórico-monumental y con su gente.
Fuente: Encuesta a la demanda turística de Santo Domingo (Passenger Exit Survey, 2006), THR
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
(*) Fuente: Entrevistas a diferentes agencias receptivas en Punta Cana / Bávaro y Puerto Plata 68
Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
c) Posicionamiento de Santo Domingo como destino de excursiones para los turistas de sol y playa
En la actualidad, Santo Domingo ya no se sitúa entre las cinco excursiones que más venden las agencias
receptivas de las zonas turísticas de sol y playa, a pesar de empujar su comercialización a sus clientes
potenciales (algunos incluso la resaltan como “excursión cinco estrellas”).
Los motivos que han llevado a esta situación, son varios:
• La distancia / el tiempo del desplazamiento: es de unas 3,5 horas y requiere levantarse a las 06.00 a.m.,
para volver sobre las 08.00 p.m.
• La aparición de múltiples ofertas de excursiones locales en los últimos años que no requieren un viaje tan
largo. Hace cinco años, la excursión a Santo Domingo prácticamente no tenía competencia y,
consecuentemente, se vendía mucho más que ahora.
• El precio de la excursión (entre 65 US$ y 85 US$) no suele ser un “handicap” para los turistas.
De entre las excursiones más vendidas se sitúan las que se realizan en barco. La excursión que se realiza a la
Isla Saona es la que más venden las agencias receptivas que tienen su sede en los polos turísticos del Este.
Desde Puerto Plata, existen otras alternativas de excursiones hacia el interior que gozan de un gran interés
entre los turistas.
Las excursiones que más se venden, tienen una penetración de aprox. un 30% sobre el total de turistas que
reciben. En este sentido, la penetración actual de la excursión a Santo Domingo (entre un 2% y un 3%), tiene que
considerarse muy poco satisfactoria.
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
La inauguración de la futura autovía que unirá Santo Domingo con la zona turística de Punta Cana y que
reducirá la duración del viaje a unas 2 - 2,5 horas, puede mejorar sensiblemente las ventas de las
excursiones hacia la capital.
No obstante, hay que tener en cuenta que la excursión a Santo Domingo seguirá siendo la que consumirá
un mayor tiempo de desplazamiento de todas las excursiones que se venden en Punta Cana.
Desde Puerto Plata, tampoco se prevé un incremento considerable de la venta de la excursión a Santo
Domingo, por los mismos problemas de desplazamiento.
La cada vez mayor competencia de excursiones más locales (la gran mayoría de ellas de una duración de ½
día), hace prever que se debilite todavía más el posicionamiento de Santo Domingo como destino de
excursiones.
No obstante, deberá buscarse por parte del destino Santo Domingo una mayor colaboración con los
representantes de los touroperadores y con las agencias receptivas en las principales zonas turísticas de
sol y playa de Santo Domingo.
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Resumen de las principales características de las excursiones a Santo Domingo procedentes de otros lugares
turísticos de la República Dominicana
Indicadores Valor
Penetración de la venta de la excursión a Santo Domingo
sobre el total de turistas en las principales zonas turísticas Entre 2% - 3%
de la República Dominicana
Estimación sobre el flujos de visitantes de excursionistas
Entre 65.000 y 95.000 / año
en Santo Domingo
Tendencia de la venta de la excursión a Santo Domingo en Claramente negativa, por aparición de nuevas ofertas
los últimos años locales
Precio de la excursión a Santo Domingo Entre 65 y 85 dólares
Duración de la estadía en Santo Domingo 5 horas
Zona Colonial, Plaza de la Cultura, Mercado Modelo,
Principales lugares turísticos visitados
Faro a Colón, Acuario.
Lo mejor de la visita a Santo Domingo Visita a la Zona Colonial
Duración del viaje, suciedad, algo de delincuencia /
Lo peor de la visita a Santo Domingo
robos, comerciantes molestos / agresivos
Fuente: Entrevistas a diferentes agencias receptivas en Punta Cana / Bávaro y Puerto Plata
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Aunque en el 2005 se observa una ligera recuperación de la actividad turística con respecto al 2004 (año de la
gran crisis turística de Santo Domingo), los principales indicadores del Sistema Turístico demuestran una clara
tendencia a la baja en los últimos años.
(*) Fuente: ASONAHORES (**) Fuente: Estimación propia (***) Valor no deflactado
Fuente: Elaboración propia, en base a información del Banco Central de la República Dominicana y de ASONAHORES
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Pero…
Bajo crecimiento cuantitativo de la oferta de alojamiento en los últimos años.
Muy baja ocupación promedio en los establecimientos hoteleros de Santo Domingo.
Poca diversificación de la demanda. Demanda turística actual de Santo Domingo demasiado
centrada en el segmento de “business corporate”.
Baja ocupación hotelera durante los fines de semana.
Bajo “ratio de ocupación por habitación”.
Muy baja estancia media.
Pérdida de competitividad turística en los últimos años.
Pérdida de competitividad como destino de excursiones para los turistas de sol y playa de
las principales zonas turísticas de la República Dominicana.
Actualmente, destino turístico poco competitivo para el segmento de cruceros.
Baja competitividad como destino turístico vacacional.
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Como principales competidores turísticos de Santo Domingo, se han identificado La Habana y San Juan de Puerto
Rico, aunque dependiendo de cada negocio turístico (p.ej. cruceros o convenciones y reuniones), pueden aparecer
otros competidores específicos.
Santo Domingo no compite con las demás zonas turísticas de República Dominicana, dado que se trata de
propuestas de valor muy diferenciadas que se dirigen a segmentos de demanda con un perfil y unas características
muy distintas. En cualquier caso, en los segmentos de convenciones y reuniones y de cruceros, puede haber una
cierta competencia con otros destinos turísticos del país por captar flujos de demanda.
Santo Domingo tiene un posicionamiento competitivo especialmente débil en relación a los componentes “recursos y
atractivos de base”, “oferta de productos, actividades y experiencias”, “organización y gestión” y “promoción y
comercialización”.
Servicios turísticos
Promoción y comercialización
Organización y gestión
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Santo Domingo tiene un posicionamiento competitivo ventajoso como destino de “negocios corporativos” y
para el turismo de interés especial de casinos / “gambling”.
En cambio, tiene un posicionamiento especialmente débil en los segmentos “city-breaks”, “cruceros” y “sol y
playa”.
Business “corporate”
Eventos
Cruceros
Lunas de miel
Casinos / Gambling
Sol y playa
Otros
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Diagnóstico del destino turístico Santo Domingo
Fuente: AméricaEconomía
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Fuente: AméricaEconomía
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