Maestría en Administración

Araceli López Reyes.

CASO VANS
1. ¿Qué elementos del concepto de marketing parece estar aplicando Vans con sus estrategias?
Vans, aplicando una mercadotecnia gerencial, en primer lugar: ofrece un producto utilizando los
conceptos de: segmentación del mercado ya que sus productos son mas atractivos para los
adolescentes aficionados a las patinetas y deportes afines.
El segundo elemento es el “deseo”; ya que los tenis son elaborados de suela gruesa y sin agujetas,
haciéndolos mas atractivos para el mercado seleccionado.
“Exigencias”, sus productos tienen un precio accesible a dicho mercado.
“Valor y satisfacción”, porque ofrece mayor comodidad y practicidad para los consumidores a un
costo menor que la competencia.
2.- Visite una tienda que venda productos Vans, o visite ventajas y desventajas aparentes tienen sus
productos? Después de considerar el mercado meta de Vans y sus imagen de poscritos ¿cuál cree
que sería la mejor forma de llegar a ese mercado meta? ¿Qué conexiones está tratando de
establecer Vans con sus promociones actuales?
a) En la variabilidad de sus productos podemos encontrar tenis desde clásicos, colección, y
muchos estilos mas; sandalias, playeras, camisetas, sudaderas, chamarras, pantalones, shorts,
vestidos, trajes de baño, ropa interior, calcetas, bolsas, gorras, mochilas, artículos de protección para
el deporte, y accesorios para los mismos.
Y todo esto podemos encontrar en las tiendas exclusivas o entiendas al detalle su mercado se ha
expandido a 4 países en el continente americano como EEUU, México, Brasil y Argentina; así
como 10 países Europeos y 5 países Asiáticos.
b) Ventajas: Su principal ventaja es que ha cumplido su gana de productos, así como los estilos de
para la diversidad de edades que puede considerar el acuerdo.
Además el costo de sus artículos son más asequibles que los que manejan las marcas más grandes
de competencia.
Desventaja: sus productos son para personas principalmente deportistas y jóvenes, no cuentan con
muchas tiendas para vender sus productos.
La mejor forma de llegar al mercado meta de vans es ofreciendo sus productos en lugares de mayor
acceso a ellos por sus clientes.
La conexión que esta tratando de realizar Vans.
c) Que los productos sean principalmente atractivos para dicho mercado ofreciéndoles una completa
satisfacción. Van mantiene una línea amplia de productos para niños adolescentes y jóvenes de los
géneros como también para cualquier persona que realice actividades deportivas tales como
ciclismo, soufing ; natación, patinaje, entre otras.
3.- Se ha informado que Vans ahora está tratando de llegar al mercado femenino con su línea de
ropa. Presente 3 estrategias orientadas hacia relaciones o hacia valor que, en su opinión, ayudarían a
Vans a lograr este objetivo
Considerar siempre que los productos de Vans para mujeres sea de calidad y que tengan
variabilidad.
Ampliar la gana de artículos del sector femenino ya que los existentes son para un sector muy
pequeño ya que de acuerdo por las estadísticas un número muy reducido de mujeres realizan este
tipo de ejercicio.
Que los productos sean principalmente atractivos para dicho mercado realizando una estrategia de
empuje de los productos femeninos con actividades publicitarias, promociones especiales y ventas.
4. Teniendo presente el comnceepto de marketing, marketing de relaciones y valor para los clientes,
diseñe una estrategia que ayude a Vans a ingresar en el mercado de las “patinetas de nieve”
(snowboard) con su nueva línea de botas. ¿Cómo cree que el líder del sector Burton snowboard
(www.burton.com reaccionaría ante su ingreso y su estrategia? ¿Cómo manejaría usted esta
reacción?. Presente su estrategia y sus ideas en clase.
Analizar las condiciones de las botas de Burton respecto a costos, diseño, aspectos culturales del
mercado que cubre el diseño de las mismas, calidad entre otros que nos permita encontrar el
segmento de mercado penetrado por Burton; de tal manera que podamos orientar las de la marca
Vans.
Promocionar las botas Vans en diferentes medios de comunicación para darlas a conocer, así como,
también realizar eventos en los lugares que se practica el snowboard para hacer demostraciones de
uso de las botas. Considerando siempre la comodidad, seguridad y calidad del producto, así como
también, expresando la creatividad en sus modelos.
Realizando una estrategia publicitaria para hacer contrapeso a la de Vans.
Con tranquilidad, ya que, la publicidad anunciada respecto a las botas Vans están respaldadas y
demostradas en los productos.