Orígenes:

Se dice que el término

“coaching” remonta sus
orígenes al siglo XV, en la ciudad
húngara de Kocs, situada a
unos 70km de Budapest y de
Viena.

COACHING
ONTOLÓGICO
Se dice que el término
“coaching” remonta sus
orígenes al siglo XV, en la ciudad
húngara de Kocs, situada a
unos 70km de Budapest y de
Viena.

COACHING
ONTOLÓGICO
Este poblado, parada
obligada de viajeros, dio
origen al nombre de un
carruaje particular
denominado “kocsi”
(pronunciado “cochi”),
que luego se tradujo al
alemán como “kutsche”,
al italiano como
“cocchio” y al español
como “coche”.

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Así, etimológicamente, el término “coach” deriva de un
medio de transporte.

Por lo que de alguna manera, el coaching sirve para

transportar a las personas del lugar donde están hasta
el lugar donde desean estar.

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El conductor del carro (o “coach”, sirve de
guía para el coaching) facilita el proceso de
desplazamiento del cliente (o “coachee”)
pero no decide el rumbo a seguir.

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ONTOLÓGICO
Sus raíces en la filosofía antigua…

A lo largo de la historia, filósofos de diversas corrientes de

pensamiento han aportado al desarrollo de la disciplina.

La mayéutica socrática es,

quizá, el primer antecedente.

Sócrates, a través de preguntas

reveladoras, orientaba a sus
interlocutores en la búsqueda
de la “verdad”, exponiendo
las bases de sus falsas
creencias COACHING
ONTOLÓGICO
Los diálogos
platónicos, basados en
una secuencia de
preguntas y
respuestas entre lo que
podríamos llamar “coach”
y “coachee”

COACHING
ONTOLÓGICO
Todavía en la antigua
Grecia, la ética
aristotélica, basada en
la búsqueda de la felicidad,
sigue siendo la gran
motivación que subyace a
las sesiones de coaching.

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ONTOLÓGICO
 Sus raíces en la filosofía moderna y
contemporánea…

En la época moderna, el
método fenomenológico de
Edmund Husserl, el
pensamiento existencialista
de Jean Paul Sartre y la
psicología humanista
terminan de moldear sus bases
filosóficas

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La capacidad de tomar
conciencia sobre lo que nos
ocurre y el planteamiento
de un proyecto de vida es
inherente a la reflexión
desarrollada en una sesión de
coaching, que como material de
análisis debe ser tratada libre
de censuras y prejuicios.

COACHING
ONTOLÓGICO
Sus corrientes contemporáneas…

Los aportes
constructivistas a la
filosofía del lenguaje han
sentado las bases del
“coaching ontológico”
(literalmente
“entrenamiento del ser
para su re-diseño”), que
considera al lenguaje como un
determinante fundamental de
nuestro ser y hacer.
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ONTOLÓGICO
Los personajes más
destacados de esta
corriente son
Humberto Maturana,
Fernando Flores,
Rafael Echeverría y
Julio Olalla.

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ONTOLÓGICO
El coaching también ha
recibido una importante
influencia desde la psicología
del deporte a través del
trabajo de Timothy Gallwey,
quien desarrolló una
metodología de entrenamiento
denominada “The inner
game” (el juego interior).
El ejemplo más claro de cómo el
deporte pudo influir en las técnicas
de coaching o bien cómo el
coaching aporta el concepto de
juego interno, como condición de
desarrollo de las acciones
externas.
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Sobre estas bases filosóficas y metodológicas, desde la
década del ‘80, el coaching se ha difundido mundialmente
como profesión, adquiriendo una identidad propia y las áreas
de incumbencia que hoy conocemos, siendo las siguientes:

Life coaching Executive Corporate

(personal) coaching coaching
(ejecutivo) (organizacional)

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Definición:
“Es una disciplina que aporta una
manera diferente de interpretar a
los seres humanos, su modo de
relacionarse, de actuar y alcanzar los
objetivos que se proponen. Es una
dinámica de transformación
mediante la cual las organizaciones
revisan, desarrollan y optimizan sus
formas del ser y estar”

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ONTOLÓGICO
El crecimiento se da en el ser a través de un
aprendizaje transformacional que cuestiona
los modos tradicionales de percibir e interpretar,
donde las personas y los equipos interrumpen
sus patrones de conducta habituales para operar
con mayor creatividad. (Boul, P.)

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Tipos:
Individual
• Da respuesta a necesidades de desarrollo de una
persona

Grupal
• Tiende a desarrollar el factor de desempeño
colectivo homogéneo

Mixto
• Desarrolla un factor de desempeño confinando
actividades de grupo y sesiones individuales

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Partes que intervienen:

Coach Coachee Coaching

Facilitador Persona única Proceso de mejora

del éxito de las con deseos, inquietudes guiado, estructurado y
personas y anhelos; con una aplicado para identificar las
forma de pensar y tomar habilidades, conocimientos y
decisiones, así como actitudes con el objetivo
creencias sobre límites de enseñar a aprender
de su mundo y
capacidades

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Características del Coach:
Debe ser sensible, saber motivar a la gente
manteniendo el esfuerzo para el logro de sus
objetivos personales y profesionales, otorgando la
confianza necesaria para conocer sus puntos fuertes y
áreas de oportunidad

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ONTOLÓGICO
Las características que principalmente debe tener
el coach son:
Ser un espejo que transmita una imagen fiel
Facilitador del desarrollo
Actuar con generosidad
Pensar en el futuro centrado en los efectos
Ser empático
Catalizador enfocado en las soluciones
Escuchar activamente
Difundir e inspirar confianza
Comunicarse de manera adecuada
Compartir visión de metas comunes
Ayudar a aprender de los errores
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El coaching no enseña, no dirige ni aconseja, el
trabajo del coach consiste en la interacción con otra persona
se centra en:

Escuchar sus objetivos

Observar sus acciones

Detectar lo que esta faltando

para el logro de resultados

Diseñar conversaciones para

alinear acciones con compromiso

Asistirlo hasta lograr los

resultados deseados COACHING
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Su importancia en las organizaciones:
El coaching significa liberar el
potencial de una persona
para incrementar al
máximo su desempeño:
consiste en ayudarle a
aprender en lugar de
enseñarle

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Razones de su importancia:

Ayuda a las personas y

grupos a que se adapten de
mejor manera a los cambios

Moviliza los valores

centrales y compromisos de
las personas

Estimula a los individuos a la

producción de resultados más
elevados
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 Renueva las relaciones entre
las personas y ayuda con
eficacia a la comunicación en
la organización

Ayuda a que las personas

trabajen en colaboración:
trabajo en equipo crea consensos

Potencia las habilidades,

capacidades y
conocimientos de las personas
al permitir que alcancen sus
objetivos que antes consideraban
inalcanzables
COACHING
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Diferencia entre gerente o jefe y coach:

El gerente o jefe en el intento

de mejorar el desempeño
individual o del equipo tiene
algunas conversaciones
para tratar de ayudar a los
empleados en su desarrollo y
finalmente no logra su
objetivo, lo que sucede es
simplemente una interacción
entre jefe y subordinado,
pero no la intervención de un
coach
COACHING
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 Gerente (jefe) Coach
Ve su rol como el de dirigir y controlar Ve su trabajo como una manera de dar poder a
el desarrollo de su gente, para obtener su gente para que obtenga resultados sin
resultados predecibles. precedentes.
Está orientado a los compromisos de la gente
Tiene objetivos previamente definidos.
que dirige y alinea los objetivos de ellos.
Trata de motivar a la gente. Insiste que la gente se motive a si misma.
Demanda que la gente que dirige sea
Es responsable por la gente que dirige.
responsable de si misma.
Obtiene el poder de la autoridad de su Obtiene poder de sus relaciones con la gente
cargo. que dirige y de sus compromisos mutuos.
Reflexiona sobre que anda mal y por Mira hacia el futuro para recrear un contexto
qué suceden las cosas. de compromisos y una nueva realidad.
Mira el futuro como una posibilidad, en el
Mira el futuro basado en sus mejores
contexto de un compromiso para crear
predicciones.
realidad.
Lidera equipos. Crea posibilidades para que otros lideren. COACHING
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 Gerente (jefe) Coach
Lidera equipos. Crea posibilidades para que otros lideren.
Hace compromisos irrazonables y luego
Determina que puede hacer el equipo.
planea como realizarlos.
Usa los limites y obstáculos como punto
Soluciona problemas frente a los límites y
de quiebre para obtener resultados sin
obstáculos.
precedentes.
Se focaliza en técnicas para que la gente Provee una manera de ver posibilidades y
haga el trabajo. de elegir por si mismo.
Usa permisos y castigos para controlar Confía y permite a sus coachees que
conductas. decidan su propia conducta.
Piensa que las personas trabajan para ella/él Trabaja para las personas a las que dirige.
Busca resultados y observa si las acciones
Busca resultados y puede estar de acuerdo o
son congruentes con los compromisos de
no con las razones por las que suceden.
las personas.
Mantiene y defiende la cultura
Crea una nueva cultura organizacional.
organizacional existente.
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Resultados:
La posibilidad de "vivir la
vida", ahora aparece desde
el accionar
comprometido a "hacer
que las cosas pasen",
desde el aprendizaje
como proceso de acción
efectiva, desde la elección.

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A diferencia de aquél, este camino
genera estados de ánimo de
poder, de entusiasmo, de serena
ambición, sin sufrimientos
resistivos, generando espacios
para la aceptación y la paz.

COACHING
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Definiendo al
Aprendizaje como
CAPACIDAD DE
ACCIÓN EFECTIVA,
enfoquemos ahora el
marco contextual desde
dónde podremos
observar nuestra
acción.

COACHING
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Así como cuando finalizamos nuestros
estudios necesitamos poner " en
acción" los conocimientos adquiridos,
por ejemplo aplicándolos en nuestro
trabajo, así como el deportista necesita
observar los resultados de sus
entrenamientos en las competencias, de la
misma manera necesitamos crear un
contexto donde podamos observar las
distinciones que nos ofrece la Filosofía del
Lenguaje.

COACHING
ONTOLÓGICO
Hablar comprometidamente

Escuchar activa y efectivamente

Distinguir emociones y estados de

ánimo que abran o cierren
posibilidades de acción efectiva

Crear confianza como base

emocional para el logro de
resultados

Ser el compromiso declarado,

alineado con valores, en integridad

COACHING
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Para que nuestro aprendizaje se
manifieste en resultados se
requiere de realizar un PROYECTO que
permita ver la consecuencia de nuestra
ACCIÓN

COACHING
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PROYECTO es el conjunto de
actividades interrelacionadas
que tienen un objetivo común,
alcanzable autónomamente
como unidad de acción en un
período de tiempo
determinado, a las que están
asignadas personas y recursos
tangibles e intangibles

Para qué necesitamos un proyecto?:

para poder observar, dada tu visión declarada, el
resultado de tu acción dentro de las fases que
identifican a un proyecto:
COACHING
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Proyecto (plan) de acción:

Visión Planificación Ejecución Control

Declaración de la Identificación de Coordinación de Asegurar que los
realidad ideal, objetivos y personas y otros objetivos sean
alineada con diseño de recursos para la obtenidos
valores esquema factible realización del midiendo el
personales, para el logro de plan progreso y
como base de la los mismos tomando las
creación del acciones
contexto para la correctivas
acción cuando sea
necesario

COACHING
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El Proyecto se constituye así en el
"laboratorio" donde podremos
observar nuestro aprendizaje,
donde nuestro compromiso se
manifieste en términos de
RESULTADOS COACHING
ONTOLÓGICO
Bibliografía:
Echeverría, R. (1994) Ontología del lenguaje, Chile, Editorial Dolmen.

Zapata, Et al. (2008) Aprendizaje Organizacional ., México, Editorial

McGraw-Hill.

Consol I. Coaching Ontológico. Karisma, extraído el 19 de abril de 2011 de:

http://www.karisma-rh.com/assets/articulos/es/Coaching-Ontolgico.pdf

Flores, F. Coaching Ontológico. Planeta Holístico, extraído el 19 de abril

de 2011 de: http://www.planetaholistico.com.ar/Coaching.htm

Rosales, D. Proyecto de resultados extraordinarios. Ontología del

lenguaje: Coaching Ontológico, extraído el 19 de abril de 2011 de:
http://coachingbarcelona.blogspot.com/ COACHING
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Por tu atención…
muchas

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