CENTRO ACELERADOR DE EMPRESAS MUEBLERO

Presenta JOSE LUIS OROZCO

Proyecto:
Creación de un Centro Acelerador de Empresas Mueblero.

Objetivo:
Crear, promocionar, regular, fortalecer y evaluar los centros de apoyo al sector Mueblero para:
__Brindar capacitación, asesoría, consultoría y formación empresarial para fomentar la competitividad,
crear conciencia ecológica y fomentar el ahorro de energía.
__ Facilitar el acceso de financiamiento.
__ Institucionalizar la modernización, la innovación y el desarrollo tecnológico para obtener beneficios de alto
valor agregado, creando soluciones integrales para el desarrollo y consolidación del sector. __
Creación y fortalecimiento de proveedores y distribuidores e impulsar la comercialización y distribución de muebles tanto
nacional como internacionalmente, buscando además la diversificación del mercado
__ Fomentar la exportación y fortalecer el mercado nacional.

Problemática:
Mercados contraídos y competencia feroz.
Falta de tecnología e innovación continúa.
Apatía del sector para disponer de los apoyos gubernamentales.
Sistema deficiente para el mercadeo de los muebles.
Falta de apoyos financieros.
Falta de cultura empresarial y asociatividad.
Infraestructura y sistemas de producción obsoletos.
Proveeduría cara y poco confiable.
Desvinculación del sector productivo con el gubernamental.

Justificación:
Es indispensable contar con un centro de inteligencia que forme, fomente, analice, evalúe, planifique y actúe en el ramo
mueblero, para garantizar el éxito a corto, mediano y largo plazo.

Características:
Oficinas equipadas.

Propuesta:
Generar, integrar y analizar la información de la industria mueblera:
__ Análisis de fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Medir constantemente los niveles de competitividad y productividad del sector.
Impulsar la formación, articulación y optimización de Cadenas Productivas.
__ Identificar las líneas estratégicas, acciones e impacto para el fortalecimiento de la cadena.
Gestionar apoyos gubernamentales.
Generar inteligencia e investigación de mercados en cuanto a diseño, innovación y calidad.
Fomentar y fortalecer la asociatividad y la filosofía empresarial.
Establecer y fortalecer vínculos con el sector gubernamental.

ASOCIACIÓN úNICA DE FABRICANTES DE MUEBLES DE DELICIAS, A.C.

 COMERCIALIZADORA DE INSUMOS

Proyecto:
Creación de una comercializadora y distribuidora de insumos para la industria mueblera. Objetivo:

Satisfacer el consumo de materia prima, materiales y herrajes de los Fabricantes de Muebles, con la calidad requerida,
cantidad solicitada, en tiempo pactado, al mejor precio en el mercado y disponibilidad todo el año.

Problemática:
En la región siempre ha existido una oferta insuficiente de insumos, lo que ha originado que los Fabricantes consumen lo
que les venden, siendo muchas de las veces de calidad diferente, la cantidad que el Proveedor desee surtir, cuando
quiera, caros con respecto a otras regiones y hay épocas en el año que escasea.

Justificación:
El Fabricante de muebles, principal consumidor de maderas, triply, tableros, materiales y herrajes, para mejorar su
competitividad, busca la reducción del costo de los insumos, así como también agilizar el flujo productivo al comprar
mejor calidad al mismo precio, que a la vez origina producir mas con los mismos recursos optimizando su mano de obra.

Características:
Bodega de 1000 m2 con un lote adyacente.
Equipo de transporte de materiales.
Equipo de oficina.

Propuesta:
Creación de la cadena productiva del mueble:
__ Enlazar los principales eslabones: Productor Maderero-Fabricante de Muebles
Conseguir financiamientos para negociar la compra de insumos a precios bajos.
Establecer alianzas con Fabricantes de insumos para ser sus Distribuidores. Pactar
alianzas con Fabricantes de maquinaria y equipo para ser sus Representantes.
Disponer de un espacio para recibir y despachar los insumos.
Negociar con alguna Institución Bancaria para ofrecer el factoraje a los Consumidores.

ASOCIACIÓN úNICA DE FABRICANTES DE MUEBLES DE DELICIAS, A.C.

 CENTRO DE HABILITADO Y MAQUINADO

Proyecto:
Creación de un Centro de Habilitado y Maquinado de piezas de madera.

Objetivo:
Fabricar piezas de madera según el requerimiento del Cliente para satisfacer una gran demanda y así lograr incrementar
la productividad mediante la especialización de las operaciones y el aumento del flujo productivo.

Problemática:
Actualmente es prioritario especializarse en los procesos que le agregan valor al mueble, pero debido a la fuerte
competencia que se ha creado en los últimos años, ha obligado al Fabricante a ofrecer más diseños y a reducir el
tamaño del lote de producción; y el efecto ha sido la pérdida de competitividad por tratar de abarcar todo el ciclo
productivo, no pudiéndose concentrar en las operaciones de mayor valor añadido, que al final, son las que hacen la
diferencia tanto en costo como en calidad.

Justificación:
Definitivamente las operaciones más importantes pero con menos valor agregado son las de habilitado y maquinado,
porque son los procesos que más recursos y más control requieren, por lo que si el Fabricante incorpora piezas
procesadas que le adelanten el flujo productivo, se concentrará y se especializará en pulido, ensamble y acabado;
obteniendo como resultado el incremento de la producción con los mismos recursos humanos.

Características:
Bodega de 500 m2.
Maquinaria de control numérico de habilitado y maquinado.
Equipo para transporte de materiales.

Propuesta:
Conseguir un financiamiento para comprar maquinaria y equipo de alto rendimiento que procese las piezas requeridas
por los Fabricantes.
Fabricar y vender piezas con las especificaciones requeridas por el Cliente.
Establecer alianzas con los Madereros para maquilar piezas y tableros.
Ofrecer maquilar operaciones.
Buscar financiamientos para ofrecer a los Clientes.
Rentar maquinaria.

ASOCIACIÓN úNICA DE FABRICANTES DE MUEBLES DE DELICIAS, A.C.

 CENTRO DE INGENIERÍA Y DISEÑO

Proyecto:
Creación de un Centro de Ingeniería y Diseño.

Objetivo:
Estar a la vanguardia en diseño y manufactura del mueble.

Problemática:
Debido a la restricción de la demanda a nivel nacional, causada principalmente por competidores indirectos ( créditos
para casas y automóviles ), por la disminución del poder adquisitivo y por créditos muy caros a plazos cortos ( 12 meses
); los Fabricantes de muebles han entrado en una competencia de precios y de diseños, que ha dado como resultado la
piratería y una lenta recuperación de la cartera.
Justificación:
El Cliente final ( clase media/media-alta ) está a la espera de que el mercado le ofrezca variedad y novedad en diseños,
precios atractivos, de buena calidad, de madera, con garantía y crédito a un plazo más largo( 2 a 5 años ).

Características:
Oficina con equipo de cómputo para Mercadotecnia.
Oficina con equipo de cómputo para diseño.
Oficina con equipo de cómputo para Ingeniería.
Taller de carpintería para desarrollar prototipos.

Propuesta:
Realizar estudios de mercado:
Identificar el mercado de muebles de madera en las principales ciudades (Mty., Guad., D.F., etc. ).
Redefinir el mercado objetivo (Mueblerías, Constructoras y Hoteles)
Cuantificar estos mercados.
Identificar las fuentes de financiamiento
Condiciones de compra
Necesidades del Cliente Comerciante
Condiciones de venta al Comprador final.
Identificar tendencias.
Determinar los FODAs del sector mueblero de Delicias
Establecer plan de acción.
Crear un Depto. de Diseño:
__ Innovación en los diseños.
__ Variedad
Crear un Depto. de Ingeniería:
__ Disminución de costos.
__ Estandarización de medidas y procesos.
__ Instalar un Taller de carpintería para la elaboración de muestras físicas.
__ Desarrollar el know-how de cada diseño (patrones, plantillas, hojas de ruta, aprovechamientos, etc.)
__ Asesoría en manufactura.
__ Organizar certámenes de diseño para reclutar a nuevos Diseñadores y fomentar la creatividad.

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 COMERCIALIZADORA Y DISTRIBUIDORA DE MUEBLES

Proyecto:
Creación de una comercializadora y distribuidora de muebles.

Objetivo:
Ofrecer en conjunto una amplia variedad de diseños, con la mejor calidad, con un excelente servicio y a un precio
competitivo.

Problemática:
La competencia se ha intensificado, lo que ha originado que los precios bajen y la recuperación de la cartera sea más
lenta, mermando significativamente el flujo de dinero; también la política de ofrecer los productos a través de un Agente
de Ventas y no darle seguimiento al Cliente, ha traído como consecuencia la pérdida del control del mercado.

Es alto el índice de Clientes que prolongan unilateralmente su plazo de pago con la complicidad del Agente de Ventas,
que normalmente representa a varios Fabricantes que tienen diseños similares y no le tienen fidelidad
a su Representado.
La falta de la investigación del mercado ha originado que se fabriquen y oferten productos a ciegas y siempre
estemos dependientes de que alguien saque un diseño exitoso para copiarlo y abaratarlo.
Falta estandarización e institucionalización de la calidad.
El servicio de entrega es deficitario y malo.
Nos limitamos el mercado, al solo ofrecer muebles para casas.

Justificación:
El mercado necesita mejor y mas variedad de muebles y productos de madera, al mejor precio con mayor plazo,
en el momento, la cantidad y en el lugar que se requiera.

Características:
Bodega de 2000 m2 en la localidad.
Bodega de 500 m2 en el D.F.
Bodega de 500 m2 en los Estados Unidos.
Línea de Acabado automatizada y equipada.
Flota de camiones mudanzas
Equipo de transporte para entrega.

Propuesta:
Instalar una Línea de Pintura para recibir el mueble en blanco y pintarlo, con el objeto de asegurar la calidad.
Establecer un Departamento de Mercadotecnia para definir y aprovechar nuestras fortalezas en el mercado actual, abrir
otros horizontes y diversificar nuestros productos.
Abrir Centros de Distribución en las principales ciudades del país ( D.F., Guadalajara, León y Monterrey )
Abrir una Comercializadora y Centros de Distribución en Estados Unidos.
Buscar financiamientos para apoyar al Fabricante y al Cliente y tener a la vez flujo de dinero.
Buscar apoyos para exportar.
Fortalecer e internacionalizar la Expo Mueblera Delicias que se realiza anualmente.
Mejorar las instalaciones y servicios del Centro de Exposiciones Delicias.
Organizar Exposiciones itinerantes.
Centro de capacitación de Vendedores para redimensionar la función de ventas.
Posicionar al mueble hecho en Delicias como una marca.

ASOCIACIÓN úNICA DE FABRICANTES DE MUEBLES DE DELICIAS, A.C.

 CENTRO DE CAPACITACION Y VINCULACION TECNOLOGICA

Proyecto:
Creación de un Instituto de Capacitación y Vinculación con el Sector Educativo.

Objetivo:
Establecer un programa de capacitación y adiestramiento en la cadena productiva del mueble con el enfoque de
estandarización, productividad, calidad y ecología.

Problemática:
Las condiciones del mercado han cambiado y el sector mueblero local no se adaptó a las nuevas prácticas y parámetros,
perdiendo competitividad, por lo que es primordial actualizar al principal recurso: el Humano.

Justificación:
Para que los integrantes de la cadena productiva del mueble ( Madereros-Muebleros-Comerciantes ) logren alcanzar, ser
mejor y diferente que la competencia, es necesario implementar e institucionalizar la capacitación como una de las
herramientas indispensables para el mejoramiento continuo.

Características:
2 salones de capacitación equipados con capacidad para 30 personas.

Propuesta:
Crear un Instituto de formación y capacitación especializado en el sector mueblero.
Identificar las necesidades de capacitación.
Planificar y calendarizar los cursos requeridos.
Normalizar y certificar las operaciones y procesos.
Instalar un salón con maquinaria y equipo para capacitación practica.
Vincularse con Institutos Educativos para que participen en cursos de capacitación especializados.
Buscar y bajar recursos para apoyo a la capacitación.
Buscar becas para capacitar y especializar Instructores del ramo.
Organizar conferencias, diplomados y seminarios.
Clonar algún Centro de Capacitación de éxito.
Vincularse con la Secretaria de Trabajo y Previsión Social.
Vincularse con los Proveedores para organizar cursos específicos, a precios muy bajos o gratis.
Buscar patrocinios con Proveedores.
Traer Consultores y Expertos extranjeros por medio de CONACYT.

ASOCIACIÓN úNICA DE FABRICANTES DE MUEBLES DE DELICIAS, A.C.

 CENTRO DE EXPOSICIONES DELICIAS

Proyecto:
Mejoramiento y promoción de las instalaciones y servicios del Centro de Exposiciones Delicias.

Objetivo:
Posicionar al recinto como una de las mejores opciones para que se realicen exposiciones, convenciones y cualquier tipo
de eventos sociales y culturales masivos.

Problemática:
Falta de diseño arquitectónico.
Escasas y malas instalaciones sanitarias.
Pocos eventos que se pueden realizar localmente.
Nula promoción del recinto.

Justificación:
Para que los bienes y servicios producidos en la región puedan ofertarse, la mejor opción es la realización de
eventos que den a conocer los beneficios de éstos y para lograr mayor impacto, que se realice en un espacio
adecuado y estético, que haga sobresalir aún más las ventajas y beneficios de lo exhibido.

Características:
4 Bodegas de 6,350 m2 con estacionamiento.

Propuesta:
Creación de una planeación estratégica:
__ Diseño arquitectónico.
__ Construir instalaciones faltantes.
__ Mejorar las instalaciones actuales.
__ Estudio de mercados para posicionarnos correctamente.
__ Manejo administrativo y operativo.
__ Personal necesario para administrarlo.
__ Publicidad y promoción.
Nombramiento del Patronato administrador.
Promover eventos.
Buscar apoyos privados y gubernamentales.

ASOCIACIÓN úNICA DE FABRICANTES DE MUEBLES DE DELICIAS, A.C.

 BENEFICIOS

Reducción de costos:
__ Incremento de la productividad.
__ Mejor aprovechamiento de las materias primas y materiales.
__ Mayor fluidez en el proceso.
__ Personal mas capacitado y mejor pagado.
__ Mejor calidad.

Creación y conservación de fuentes de trabajo.

Alianzas con los Productores madereros para consumir madera de pino chihuahuense y apoyos para la conservación del
bosque.

Conservación del medio ambiente

Incremento de las ventas:

__ Conocimiento del mercado.
__ Diversificacion de los productos.
__ Exportaciones.
__ Eficiencia y eficacia en el servicio.
__ Mayor volumen de ventas.
__ Mejor selección de los Clientes.

Atracción de inversiones al sector mueblero.

Derrama económica para la región, por ser Industria 100% deliciense.

Prestigio a nivel nacional por posicionarnos como marca.

ASOCIACION UNICA DE FABRICANTES DE MUEBLES DE DELICIAS, A. C.

 DEPENDENCIAS Y ORGANISMOS INVOLUCRADOS

GOBIERNO FEDERAL
Secretaría de Economía
SEMARNAT
Comisión Nacional Forestal
Fondo Nacional de Apoyo a Empresas Sociales ( FONAES )
Nacional Financiera
CONACYT
Financiera Rural

GOBIERNO ESTATAL
Secretaría de Desarrollo Comercial y Turístico
Secretaría de Desarrollo Industrial
Secretaría de Desarrollo Rural y Forestal

GOBIERNO MUNICIPAL
Desarrollo Económico Delicias, A.C.

OTROS ORGANISMOS
Fundación Produce, A.C.
Fideicomiso de Riesgo Compartido ( FIRCO )
Fideicomisos Instituídos en Relación con la Agricultura (FIRA)

ASOCIACION UNICA DE FABRICANTES DE MUEBLES DE DELICIAS, A.C.