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El detalle
Es importante que el comprador y el vendedor no se encuentren físicamente durante la
transacción.
En cambio se usa algún mecanismo de comunicación electrónica para cerrar el trato.
Tres Modalidades
Teniendo en cuenta las partes que interactúan destacan tres modalidades de comercio
electrónico: Comercio Business to Business (B2B) o Comercio de empresa a empresa
(comúnmente se utiliza para el intercambio insumos o aprovisionamientos), Comercio
Electronico Business to Consumer (B2C), y Comercio Electronico Consumer to
Consumer (C2C).
Comercio Business to Business (B2B)
Los mercados virtuales o e-marketplaces son entornos virtuales que facilitan procesos de
negocio ente empresas, utilizando la tecnología para realizar transacciones, facilitar la
relación entre compradores y vendedores y optimizar los gastos de gestión y dar
transparencia al mercado.
Que es la negociación?
Negociar: “negar el ocio”.
Tipos de la Negociación
Imposición.
Colaboración.
Negociación.
Ceder
Evadir.
Imposición. Supuestos
Adversarios.
Ganar.
Exigir.
Duro con el problema y con la personas.
Colaboración. Supuestos
Adversarios, condicionalmente.
Ganar, condicionalmente.
Exigir, condicionalmente.
Duro con el problema y con la personas, condicionalmente.
Negociación. Supuestos
Participantes solucionado un problema.
Satisfacción de ambas partes.
Busco al solución del problema.
Duro con el problema y suave con la personas.
Ceder. Supuestos
Similar al anterior (NEGOCIACION), pero en desventaja
Adversarios, pero yo me siento en desventaja.
Pierdo, pero gano en la relación
Evadir. Supuestos
Amigos.
Cuido de la relación.
Hago concesiones.
Suave con el problema y con la personas.
Escenarios de la negociación
Ganar - Ganar.
Ganar - Perder.
Perder- Ganar.
Perder- Perder.
Esquemas de Negociación
No limite su negociación a un solo tema.
Piense que el otro tiene conceptos y necesidades distintos de los suyos.
No se presuponga nada de su contraparte
¿Qué es el Liderazgo?
Todo, lo buenos y lo deficiente, depende del liderazgo
¿Quién es el Líder?
El que tiene la autoridad?
¿El que tiene el cargo más alto?
¿Qué es un Líder?
¿Qué proporción de un témpano de hielo suele ser visible por encima del agua?
¿Qué es un Líder?
HACER Habilidades del lider
SER Carácter de lider
REINVENTAR CONTINUAMENTE
Los grandes líderes reinventan continuamente en el plano personal
Si uno deja de aprender, deja de liderar.
Como administradores tenemos la responsabilidad de aprovechar al máximo el talento
que nos ha dado DIOS.
Es importante crear confianza y credibilidad … “El líder debe aplicar lo que predica”
Si uno no encarna los valores, pierde la oportunidad de configurar la cultura de la
organización, y causa daño enorme a su propio liderazgo.
Independientemente de su cargo o título, las personas que quieren ser grandes líderes
deben asumir una actitud de servicio a los demás.
LA BUSQUEDA DE SERVICIO EFICAZ SE SUSTENTA POR UNA
COMPRENSION BIBLICA DE LA ADMINISTRACION Y LA MAYORDOMIA ( I
Corintios 4 : 1-2)