YVELISE DE SOUSA SOARES

ESTRATÉGIA DE MARKETING SUCOS JANDAIA

Universidade de Fortaleza

Fortaleza

2009
 INTRODUÇÃO
A idéia de que não são fabricados produtos de boa qualidade na região
Nordeste, tem sido modificada. O nordeste tem se mostrado um excelente polo
empreendedor, capaz de produzir e exportar produtos de excelentes qualidades.
Neste trabalho, apresentaremos uma empresa genuinamente cearense que se
expandiu ao longo de mais de 60 anos de história por todo o Brasil: Sucos Jandaia.

A Jandaia firmou-se no mercado brasileiro como uma das mais tradicionais

empresas do setor de sucos de frutas. Sua fundação ocorreu em 1941, quando em
Pacajus, a família Filomeno Figueiredo percebeu a oportunidade de trabalhar com o
caju, que durante muito tempo foi consumido de forma artesanal, desenvolvendo os
sucos concentrados de caju.

Nos anos 60, após dominar toda a parte de agricultura, a Jandaia começou a
produzir o suco integral de caju, mostrando para o Mercado a sua capacidade de
inovação. O suco produzido e embalado possibilitou que outras regiões do Brasil
provassem o gostinho do Nordeste e assim, a Jandaia começou a expandir sua
produção, ampliando o número de frutas e tipos de produtos. Atualmente, a linha de
sucos integrais e prontos para beber da empresa possui mais de 30 produtos
diferentes. Além do caju, fruta nativa da região, são embalados sucos de sabores
diversos, como: abacaxi, acerola,cajá, goiaba, uva e muitos outros. Também passou
a produzir uma linha light de sucos e bebidas a base de soja.
 ESTRATÉGIA DE MARKETING

O setor de bebidas prontas, no qual atua a Jandaia, é um setor cada vez mais
disputado. Manter a Jandaia, ainda hoje uma empresa familiar, no rumo do
crescimento e competitividade é o grande desafio a ser superado. Como no quesito
qualidade, os produtos de todas as empresas estão num nível parecido, a Jandaia
precisa ser muito boa na prateleira.

O desafio enfrentado pela Jandaia é comum a muitas pequenas e médias

empresas que após anos de estrada na liderança de seus mercados regionais,
necessitam conquistar novas áreas para continuar crescendo. O que torna o
caminho dessa empresa cearense mais difícil é que, ao mesmo tempo que pretende
chegar a mais consumidores, precisa defender seu território dentro do mercado que
atua hoje. Mas se seguirmos o raciocínio do professor de Educação Executiva
Ricardo Neves veremos que existe uma forte tendência de valorização dos produtos
regionais em detrimento daqueles produtos de marca. A estas pessoas o professor
dá o nome de Rebeldes do Marketing.

Diversas características diferenciam a Jandaia de seus concorrentes.

Podemos citar alguns:

 Tradição e presença no mercado - Ao longo dos anos a Jandaia conquistou

todas regiões do território brasileiro e deu início ao processo de exportação.
No Brasil, pode-se encontrar produtos Jandaia em supermercados,
panificadoras, hospitais, escolas e em diversos outros pontos comerciais.

 Qualidade dos produtos - Existe cuidado com a seleção de fornecedores de

frutas e embalagem dos sucos. Como o suco de caju é o principal produto da
empresa, a Jandaia possui todo o ciclo produtivo, plantando o cajueiro,
processando o caju, transformando-o em suco e embalando.

Como uma das estratégias de marketing utilizadas pela empresa, podemos

citar o investimento na produção de novos produtos como o suco Pollifruti, que
mistura sete sabores, e o chá verde de gengibre e mel. Também faz parte de sua
estratégia ocupar espaço entre os consumidores de menor poder aquisitivo. Nos
últimos anos a Jandaia apostou numa segunda marca, a Flamingo, que tem preços
menores que a linha principal. Ao mesmo tempo, a empresa tenta aumentar sua
participação nas regiões Sul e Sudeste, para isso, montou um escritório comercial
para a prospecção de novos clientes no Sul. Além disso, firmou um contrato de
distribuição na região com a rede varejista Sonae/ Wal-Mart.

Numa promoção direta ao consumidor, a Jandaia promove nas escolas o

Lanche Saudável, levando as escolas seus produtos. Semestralmente também cede
sua fazenda para a realização de um acampamento de jovens e distribui toda a sua
gama de produtos para consumo dos participantes. Apóia também projetos sociais
culturais e esportivos tanto no setor promocional quanto financeiro. A empresa
possui ainda o Projeto Escola, que proporciona aos estudantes uma visita ao parque
industrial, onde eles tem acesso a informações da economia do Estado, ficam
conhecendo os processos da cajucultura e sua importância para a economia local,
além de receberem orientações sobre ecologia.
 CONCLUSÃO

Hoje a empresa vem sendo comandada pela terceira geração da família e

começa a fazer o processo de sucessão para a quarta geração, unindo experiência
com vitalidade. Essas duas características fazem com que a Jandaia na pare de
crescer. Os seus próximos passos serão conquistar ainda mais espaço no mercado
interno, através do lançamento de novos produtos, e aumentar a exportação. Além
de serem encontrados em todo o Brasil, os sucos Jandaia também estão presentes
em pelo menos outros onze países do mundo, dentre os quais estão Estados
Unidos, Canadá, Bélgica, França Portugal, Holanda, Angola, Moçambique, Senegal,
Togo e Cabo Verde. Em 18 meses, o setor de exportação passou de 3% para 12%
do faturamento da empresa, comprovando a receptividade que seus produtos tem
também no mercado externo.
 BIBLIOGRAFIA

- RICARDO NEVES. A vanguarda somos nós. REVISTA HSM MANAGEMENT

– SETEMBRO-OUTUBRO/2009. No 76. pp 32-39.

- KOTLER, Philip. Princípíos de Marketing; 4a ed. – Rio de Janeiro: Pearson

Prentice Hall,1998.

- www.jandaia.com.br. Acessado em 26/09/09.