TEXTOS SOBRE A LEI DE PARETO(Vilfredo Pareto) – PRINCIPIO DO

80/20(Joseph M. Juran)
SIDNEY ROBERTO DOS SANTOS – 10/4/2011
Tive a idéia de reunir vários textos rápidos e de simples entendimento para treinar
equipe técnica de manutenção sobre este tema. Muito útil no dia-a-dia como apoio não
resolução de problemas. Pode ajudar muitos coordenadores de equipe como eu.

Abs e boa leitura

Sidney Santos

Princípio de Pareto
Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre.

A Lei de Pareto (também conhecido como princípio 80-20), afirma que para muitos
fenómenos, 80% das consequências advém de 20% das causas. A lei foi sugerida por
Joseph M. Juran, que deu o nome em honra ao economista italiano Vilfredo Pareto.

• Exemplo : Uma livraria não pode ter todos os títulos do mercado, portanto ela
aplica a regra de Pareto e foca em 20% dos títulos que geram 80% da receita .
• A maioria dos acidentes de carro ocorre em um numero relativamente pequeno
de cruzamentos, na faixa da esquerda em determinada hora do dia
• A maioria dos acidentes fatais ocorre com jovens

Eficiência à Pareto
Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre.
(Redirecionado de Óptimo de Pareto)

Eficiência ou ó(p)timo de Pareto é um conceito de economia desenvolvido pelo

italiano Vilfredo Pareto.

Uma situação econômica é ótima no sentido de Pareto se não for possível melhorar a
situação, ou, mais genericamente, a utilidade de um agente, sem degradar a situação ou
utilidade de qualquer outro agente econômico. Existem 3 condições que necessitam ser
preenchidas para que uma economia possa ser considerada Pareto Eficiente:

• eficiência nas trocas - o que é produzido numa economia é distribuído de forma

eficiente pelos agentes económicos, possibilitando que não sejam necessárias
mais trocas entre indivíduos, isto é a taxa marginal de substituição é mesma para
todos os indivíduos;
• eficiência na produção - quando é possível produzir mais de um tipo de bens
sem reduzir a produção de outros, isto é, quando a economia se encontra sobre a
sua curva de possibilidade de produção;
• eficiência no mix de produtos - os bens produzidos numa economia devem
reflectir as preferências dos agentes econômicos dessa economia. A taxa
marginal de substituição deve ser igual à taxa marginal de transformação. Um
sistema de preços de concorrência perfeita permite satisfazer esta condição.
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Numa estrutura ou modelo econômico podem coexistir diversos ótimos de Pareto. Um
ótimo de Pareto não tem necessariamente um aspecto socialmente benéfico ou aceitável.
Por exemplo, a concentração de rendimento ou recursos num único agente pode ser
ótima no sentido de Pareto.

Vilfredo Pareto
Origem: Wikipédia, a enciclopédia livre.

Vilfredo Pareto

Nascimento 15 de Julho de 1848

Paris, França

Morte 19 de Agosto de 1923

Céligny, França

Nacionalidad Italiano
e

Ocupação Engenheiro, acadêmico e político

Magnum Tratado Geral de Sociologia

opus

Escola/tradiç Economia Neoclássica

ão

Principais Economia, Política, Sociologia,

interesses Matemática, Economia Política

Ideias Teoria das Elites, microeconomia,

notáveis Ótimo de Pareto, curva de
indiferença, Lei de Pareto
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Vilfredo Pareto (Paris, 15 de Julho de 1848 — Céligny, 19 de Agosto de 1923) foi
político, sociólogo e economista italiano.

Índice
[esconder]

• 1 Biografia
• 2 Teorias
o 2.1 Economia
o 2.2 Sociologia
• 3 Bibliografia
o 3.1 Bibliografia sobre o autor

• 4 Ver também

[editar] Biografia

A família de Vilfredo Pareto, originária da Ligúria, detinha o título de nobreza desde o

início do século XVIII. Seu avô, Giovanni Benedetto Pareto, foi nomeado Barão do
Império por Napoleão em 1811. Seu pai, recebeu asilo em Paris devido às suas idéias
republicanas e antipiemontesas. Lá se casou com Marie Méténier.

Em 1867 a família de Pareto volta à Itália onde este conclui os estudos secundários
clássicos e estudos científicos na Universidade Politécnica de Turim.

Durante o período de 1874 e 1892 vive em Florença, tendo sido engenheiro ferroviário e
Diretor-Geral das estradas de ferro italianas. Nesta época também participa da
Sociedade Adam Smith em Florença e junto a esta em manifestações contra o
socialismo de Estado, o protecionismo e o militarismo do governo italiano. Era adepto,
na época, da democracia e do liberalismo. Em 1882 é candidato ao cargo de deputado
sem sucesso.

Em 1889 casa-se com Alessandra Bakunin.

Entre 1892 e 1894 publica estudos sobre os princípios fundamentiais da economia pura,
entre outros pontos da teoria econômica. Em 1892, após contato com L. Walras, este o
indica para tomar seu lugar na cadeira de economia política da Universidade de
Lausanne. Em 1893 assumiria o cargo.

Em 1897 executou um estudo sobre a distribuição de renda. Através deste estudo,

percebeu-se que a distribuição de riqueza não se dava de maneira uniforme, havendo
grande concentração de riqueza (80%) nas mãos de uma pequena parcela da população
(20%).

Depois de separar-se de Alessandra Bakunin em 1901, passa a viver com Jeanne Régis
em 1902.

A partir de 1907, por motivos de doença passa a reduzir, pouco a pouco, seu trabalho
como professor.
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Em 1923 Vilfredo Pareto é nomeado Senador do Reino da Itália. Publica então dois
artigos nos quais se aproxima do fascismo recomendando aos adeptos desta ideologia
uma atitude liberal.

[editar] Teorias
[editar] Economia

Pareto introduziu o conceito de ótimo de Pareto e ajudou o desenvolvimento da

microeconomia com a idéia de curva de indiferença.

A partir de então, tal princípio de análise, conhecida com Lei de Pareto, tem sido
estendido a outras áreas e atividades tais como a industrial e a comercial, sendo mais
amplamente aplicado a partir da segunda metade do século XX.

Ver artigo principal: Eficiência de Pareto

[editar] Sociologia

Na sociologia, Pareto contribuiu para a elevação desta disciplina ao estatuto de ciência.

Sua recusa em atribuir um caráter utilitário à ciência, mas antes apontar para sua busca
pela verdade independentemente de sua utilidade, o faz distinguir como objeto da
sociologia as ações não-lógicas diferentemente do objeto da economia como sendo as
ações lógicas.

A utilidade é o objeto das ações, enquanto que o da ciência é a verdade ao que Pareto se
propõe a estudar de forma lógica ações não-lógicas, que, segundo ele, são as mais
comuns entre os seres humanos. O homem para Vilfredo Pareto não é um ser racional,
mas um ser que raciocina tão somente. Frequentemente este homem tenta atribuir
justificativas pretensamente lógicas para suas ações ilógicas deixando-se levar pelos
sentimentos.

A relação entre ciência e ação para Pareto se dá diretamente com as ações lógicas, uma
vez que estas, ao se definirem pela coincidência entre a relação objetiva e subjetiva
entre meios e fins (tal relação é verdadeira tanto objetivamente, constatada pelos fatos,
quanto subjetivamente, presente na consciência humana, que conhece os fatos), está
pautada pelo conhecimento das regularidades entre uma causa X e um efeito Y. No
entanto, a ciência é limitada, ela conhece parte dos fatos e está em constante
desenvolvimento, por isso, as ações baseadas nos conhecimentos produzidos por ela
serem raras sendo mais frequentes as ações não-lógicas, que não conhecem a verdade
dos fatos, mas que são baseadas nas intuições e emoções dos indivíduos e grupos.

Há, mesmo assim, probabilidades de sucesso nestas ações: aqueles que agem motivados
por um ideal podem produzir efeitos objetivos na realidade, ainda que no curso de sua
ação tenham que modificá-la para adaptá-la às circunstâncias até então desconhecidas.

É preciso, no entanto, ressaltar que a ciência não pode resolver os problemas impostos
pela ação. Aquela não pode indicar quais os melhores fins para esta, pode somente
indicar os meios mais eficazes para atingí-los uma vez escolhidos. A ciência, portanto,
não se propõe a efetuar juízos de valor a respeito das ações individuais ou da
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organização social, não poderá solucionar seus problemas. Poderá sim criticá-los
enquanto não-lógicos, ou seja, pautados numa relação falsa, não objetiva, entre meios e
fins.

[editar] Bibliografia

• Cours d'économie politique (1897)

• Le Marché financier italien
• Écrits sur la courbe de répartition de la richesse
• Les systèmes socialistes (1902)
• Mythes et idéologies de la politique
• Manuale di politica economica (1909)
• Marxisme et économie politique
• Trattato di sociologia (1916)
• Fatti e teorie, Florence, Vallechi (1920)
• Transformazioni della democrazia Milão, Corbaccio (1921)
• Le mythe vertuiste et la littérature immorale, Paris, Rivière (1911)

[editar] Bibliografia sobre o autor

• Aron, R. "La sociologie de Pareto", Zeitschrift für Sozialforschung,

1937.
• Borkenau, F. "Pareto", Londres, Chapman & Hall, 1936.
• Sen, A. K. "The Impossibility of a Paretian Liberal,", Journal of Political
Economy, n. 78, 1970, pp 152-157.

25/05/2007 - 17h37

Princípio 80/20: que tal utilizá-lo na

gestão do seu tempo?

SÃO PAULO - Você já sentiu que, ao tentar conciliar os diversos

compromissos e pendências da sua agenda, acabou fazendo um esforço
enorme e não teve resultado à altura?

Pois bem, essa sensação frustrante pode ser relacionada ao princípio 80/20,
estudo bastante antigo, mas que se adapta à realidade atual e pode ajudá-
lo na condução do seu dia.

Muito esforço, pouco resultado

O principio 80/20 foi criado pelo economista italiano Vilfredo Pareto há mais
de cem anos. De acordo com este estudo, existe um forte desequilíbrio
entre ações e objetivos alcançados.

A proporção, criada apenas para estabelecer uma referência, indica que

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80% dos resultados que atingimos se relacionam a 20% dos nossos
esforços. Se você parar para pensar, isso significa que algumas ações
específicas e estratégicas nos dão um retorno muito maior do que outras.

A dificuldade, e o "pulo do gato", entretanto, está em identificar, em seu

dia-a-dia, quais as ações que merecem sua prioridade, e que proporcionam
maiores resultados.

Repare que, no dia-a-dia, é bastante comum acabar dispensando energia e

tempo em ações secundárias que "atolam" sua agenda, projetos que o
deixam estressado, mas que nem sempre lhe garantem bom retorno.
Observe isso com cautela e, com base nessa teoria, experimente
redirecionar esforços.

Outras aplicações do 80/20

Observe sua carteira de clientes. Verifique quais são aqueles que

respondem pela maior receita.

Você pode apreciar, neste caso, mais uma aplicação do conceito 80/20: não
é difícil sua equipe se dedicar a um cliente exigente, que demanda muito
tempo de trabalho em função dos "detalhes" que impõe, quando possui uma
participação mínima no faturamento da empresa.

Por outro lado, o cliente maior, que lhe garante a segurança financeira no
fim do mês, passa praticamente anônimo, o que é um perigo: mais uma
razão prática de que se deve dedicar foco ao que realmente interessa!

Especialistas em administração de empresas costumam utilizar o conceito

de Pareto para exemplificar que 80% das vendas estão relacionadas a 20%
dos produtos; 80% dos lucros estão relacionados a 20% dos clientes; 80%
dos resultados são obtidos por 20% dos funcionários.

O que é “LEI DE PARETO” ?

http://www.aglo.com.br/blog/?p=516

Deus joga dados com o Universo. Mas são dados viciados. Joseph Ford.

Vilfredo Pareto, economista italiano, publicou, em 1897, “Cours d’économie politique”.

Este livro continha um estudo de economia que, décadas mais tarde, viria a se tornar
conhecido como Lei de Pareto ou Regra 80/20.

Naquela ocasião, ele estava analisando os padrões de riqueza e renda na Inglaterra e

constatou que a maior parte das riquezas estavam nas mãos de poucas pessoas. Até aí,
nada de mais. Mas o que chamou a sua atenção foi um padrão, uma relação matemática
entre a proporção de pessoas e a propriedade das terras deste grupo: um pequeno
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número das pessoas, de qualquer grupo que ele estudasse, detinha a maior parte da
riqueza disponível.

Em 1941, Joseph M. Duran, um engenheiro americano que mais tarde tornou-se um

grande especialista em qualidade e que havia estudado a obra de Pareto, coletou alguns
dados estatísticos durante seu trabalho e percebeu que havia um desequilíbrio na
distribuição destes dados em uma forma semelhante àquela encontrada pelo economista
italiano. A esta distribuição desequilibrada ele sugeriu o nome de Lei de Pareto ou
Regra 80/20 e até hoje esta “lei” é amplamente confirmada, em diversas oportunidades.

Em seu livro “Manual do Controle de Qualidade”, Joseph Duran escreveu:

“O economista Pareto descobriu que a riqueza não era uniformemente distribuída.

Muitos outros casos podem ser encontrados – a distribuição da criminalidade entre os
criminosos, a distribuição de acidentes em processos perigosos, etc. O princípio de
Pareto, da distribuição desigual, é aplicado à distribuição de riqueza e à distribuição
das perdas de qualidade”.

Essa “lei” também é conhecida como a “Regra dos Poucos Vitais”.

Matematicamente, quando algo é dividido entre um número razoável de participantes,

deve existir um número K entre 50 e 100 de tal modo que “K% é de ( 100 – K ) dos
participantes”. O número K pode variar de 50 ( nos casos de distribuição equilibrada )
até 100, aproximadamente ( quando poucos participantes detém a maior parte dos
recursos ). Não há nada especial no número K=80, matematicamente falando, mas
muitos sistemas reais apontam essa relação. Por exemplo: 20% dos vendedores de uma
equipe produzem 80% dos resultados em vendas; 20% dos clientes da sua empresa,
garantem 80% dos resultados financeiros. E na sua casa, é quase certo que você usa
20% do seu guarda-roupa em 80% do tempo.

Joseph Ford foi um dos primeiros físicos a utilizar o computador para investigar
o mundo da mecânica não-linear. No processo, ele se tornou um dos primeiros a
reconhecer o caótico comportamento dos sistemas físicos.

NOTAS:

Quando conheci a lei de Pareto pela primeira vez foi no ano de 1984, num curso de
relacionamento DALE CARNIGIE, e o tema da aula naquele dia era; “Como evitar pre-
ocupação e começar a viver”, foi muito interessante quando o instrutor nos ensinou que
a formula é simples. Basta aplicar 20% na pré e 80% na ocupação, ou seja ocupe-se em
resolver o problema e você encontrará as respostas que precisa, se aplcar 80% na pré e
20% na ocupação com certeza passará a vida toda colocando a culpa em alguém, não é
assim que acontece.

Desde então quando me vejo numa situação de conflito ou duvida coloco a lei de Pareto
que anprendi em ação, e numa mais tive estress, algumas pessoas chegam a me chamar
de alienado, mas a lei de Pareto para funcionar 100% descubra o segredo da “Oração do
paid nosso”, e você será feliz eternamente.

Meu nome é Omair Eustáquio dos Santos

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Já falei sobre este assunto anteriormente,e gostaria apenas de reforçar que
para evitar que passemos a vida inteira apagando incendio, aplique 80% no
planejamento e 20% na execução de qualquer projeto, pessoal, profissinal
ou empresárial, principalmente no planejamento do orçamento domestico,
para eliminar 80% dos conflitos domesticos, que leva 80% dos casais ao
divorcio.
Muitos afirmam que os casamentos acabam por causa de relações partidas,
mas pocuo se fala que as relações se partem por causa de dineiro.

Omair Eustáquio dos Santos

O princípio 80/20
Richard Koch
Administração e Negócios 272 páginas
Tradução: Nivaldo Montingelli Jr.
ISBN: 8532511813

http://www.editoras.com/rocco/022345.htm

Quem nunca ouviu falar da lei do menor esforço, deturpada pela cultura popular como
sinônimo de preguiça e má-vontade para o trabalho? A lei baseia-se na verdade no
Princípio 80/20, descoberto em 1897 pelo economista italiano Vilfredo Pareto (1848-
1923), segundo o qual 80% do que uma pessoa realiza no trabalho vêm de 20% do
tempo gasto nesta realização. Logo, 80% do esforço consumido para todas as
finalidades práticas são irrelevantes. Uma constatação surpreendente!

No século XIX, Pareto comprovou que a maioria da renda e das riquezas ia para uma
minoria de pessoas. Havia portanto uma forte relação matemática entre a proporção de
pessoas e a renda recebida por este grupo. Se 20% recebiam 80% da riqueza, podia-se
prever que 10% teriam 65% da riqueza e 5% ficariam com 50%.

Mais tarde, em 1949, o professor de filologia de Harvard George K. Zipf descobriu o

popular Princípio do menor esforço, segundo o qual as pessoas tendiam a minimizar
seus trabalhos de modo que 20% ou 30% de quaisquer recursos responderiam por 70%
ou 80% do resultado. Zipf usou estatísticas populacionais, livros de filologia e
comportamentos industriais para mostrar a recorrência constante desse padrão de
desequilíbrio. Na verdade, Zipf reelaborou o princípio descoberto por Pareto.

É este caminho das sucessivas reinterpretações do princípio de Pareto que o autor

Richard Koch percorre em O princípio 80/20. Ele relaciona todos os pesquisadores que
reafirmaram ao longo do século XX a sua importância e critica a expectativa existente
na vida cotidiana e na economia de equilíbrio entre causas e resultados.

Koch ensina como o Princípio 80/20 pode ser muito mais produtivo. Por exemplo, se o
empresário constata que apenas 20% dos clientes garantem 80% do lucro de sua
empresa, para que manter os outros 80% de clientes pouco lucrativos? Para o autor,
compreender o Princípio 80/20 é conquistar um amplo poder de discernimento do que
ocorre à sua volta. O Princípio 80/20 pode ainda melhorar a vida cotidiana de todas as
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SIDNEY ROBERTO DOS SANTOS – 10/4/2011
pessoas, de cada governo, que aumentaria os benefícios para seus cidadãos, enquanto as
organizações sem fins lucrativos poderiam se tornar ainda mais úteis. Tudo isso com
idêntico esforço. Os recursos com efeitos escassos simplesmente não devem ser mais
usados ou reduzidos e é por isso que o Princípio 80/20 é a base do programa Total
Quality Control, utilizado em empresas de todo o mundo.

O princípio atua ainda no campo psíquico, ajudando a melhorar a auto-estima das

pessoas. Koch constata que o investimento aumenta a riqueza pessoal e não a renda,
logo todos devem investir, ainda que pequena parte de sua renda. O princípio 80/20 é
portanto uma receita política, econômica e de felicidade pessoal.

Sobre o autor

Richard Koch é um bem-sucedido empresário, investidor e consultor de estratégias, que

baseia seu próprio sucesso no Princípio 80/20. Ele tem auxiliado empresas muito
lucrativas nos ramos de consultoria, hotelaria e restaurantes. É autor e co-autor de oito
livros, entre os quais Gerenciar sem gerência, publicado pela Rocco.

Você conhece a Lei de Pareto?

“A Lei de Pareto (também conhecida como princípio 80-20), afirma que para muitos
fenomenos, 80% das consequências advém de 20% das causas. A lei foi sugerida por
Joseph M. Juran, que deu o nome em honra ao economista italiano Vilfredo Pareto.”
(Wikipédia)

E o que temos a ver com isso?

Vinte por cento dos ítens da sua despesa são responsáveis por 80% do seu gasto. Assim,
se você tem 15 ítens de despesas, entre moradia, alimentação, etc, 3 ítens são
responsáveis por 80% dos seus gastos.

O mesmo acontece com os ítens das coisas que você faz para ganhar dinheiro. Isso
significa que, se você é empresário e tem funcionários, apenas 20% dos membros da sua
equipe estão dispostos e lhe trarão os melhores resultados. Invista neles. São eles que
merecem sua atenção, investimento e tempo. Não perca tempo com quem não quer
trabalhar. Não insista, ajudando quem não quer ser ajudado.

Isso aconselha Edmundo Roveri em um de seus vídeos-aula disponíveis no YouTube.

Assista agora:

Lei é lei. E você, concorda com isso ou acha que todos merecem uma
oportunidade

Edmundo Roveri