Ramo de atuação da empresa: Representação Comercial

Nome da Empresa: Peron & Peron Representações Ltda

Nome do entrevistado: Rafael Peron

IDENTIFICAÇÃO DA EMPRESA:
1) Local do empreendimento:
Belo Horizonte
2) Tempo de funcionamento
2 anos
3) Principais produtos / serviço oferecidos:
Representação Comercial no ramo de industria de móveis
4) Número de funcionários:
1

TIPO DE ATIVIDADE:
1) Como surgiu a idéia do Empreendimento?
Meu pai, Wagner, trabalha no ramo a alguns anos e por conta disso facilitou o
meu acesso a boas representações.

2) Que experiência de trabalho anterior o empreendedor teve antes de abrir esse

empreendimento?
Trabalhei 4 meses como técnico de Informatica e 2 meses com publicações
oficiais.

3) Possuía experiência no segmento do empreendimento que desejava abrir?

Não

4) Procurou orientação antes de abri-lo?

Sim, do meu pai que possui vasta experiência com vendas.

5) Que fatores influenciaram a abrir esse empreendimento?

O fato de estar em um negocio onde membros da família pudessem me auxiliar
e o valor que recebo.

6) Qual a importância da localização para o seu empreendimento?

Nenhuma. Meu empreendimento não precisa de faixada.

7) Houve algum evento de “disparo” ( demissão, aposentadoria etc.) para iniciar o

negócio?
Não.

8) Se não fosse este, qual outro tipo de empreendimento abriria? Por que?
Direito, que é a área que estudo e pretendo exercer.
 9) Como ele obteve os recursos necessários ? ( capital, maquinários,
ferramentas, matéria – prima, mão de obra etc. )
Os recursos para se abrir um escritório de representação são mínimos, o que é
necessário são bons contatos.

DIFICULDADES E MOTIVAÇÃO:

1) Quais as dificuldades encontradas e como as superou?

Realmente aprender profissão.

2) Qual(is) a(s) principal(is) ameaça(s) ao seu Empreendimento?

No momento nenhuma, as industrias de móveis estão em vasta expansão no
país.

3) O que mais o motiva neste Empreendimento?

Dinheiro.

4) Como verificou onde estavam seus primeiros clientes?

Internet.

5) Qual o momento de maior satisfação?

Fechar um negocio grande.

6) Quais as dificuldades ou conflitos que podem surgir quando se tem um sócio?

Opiniões diversas.

7) Quais são os diferenciais que deseja que os clientes percebam em seu

empreendimento?
Qualidade e pontualidade.

MERCADO CONCORRENTE:
1) Quem são seus principais concorrentes?
Comporta, Invicta, CCA, etc.

2) Como o(a) senhor(a) encara a concorrência?

Mostro aos clientes as vantagens do meu produto.

3) Cite 2 (dois) pontos fortes e 2 (dois) pontos fracos desse mercado.

Pontos fortes: Mercado em crescimento e com um bom rendimento financeiro.
Pontos fracos: Concorrência forte e muita inadimplência.

PRODUTOS OU SERVIÇOS OFERECIDOS:

1) Quais são suas vantagens e desvantagens frente aos concorrentes?
Meu produto é melhor mas é mais caro.

2) Quais são os principais fatores utilizados para atrair clientes?

 Qualidade.

3) Como o(a) senhor(a) verifica o grau de satisfação de seus clientes?

100% de satisfação.

CAPACITAÇÃO:
1) Quais as principais características que um empreendedor deve ter para ser
bem sucedido?
Conhecer bem seu produto, e ter muita dedicação.

2) O(a) senhor(a) costuma participar de cursos?

Sim, conhecer o que está trabalhando é fundamentaç.

EXPECTATIVAS E EXPANSÃO DO EMPREENDIMENTO:

1) Quais foram as iniciativas para expandir o seu Empreendimento, se pretende
expandi-lo?
Por enquanto não pretendo expandi-lo.

2) Como é realizado o planejamento e o orçamento dos gastos da empresa?

O meu gasto varia bastante, fica complicado planejar. Tenho uma tabela com
os gastos básicos como aluguel, telefone e outros.

RECURSOS HUMANOS:
1) Qual o perfil do candidato que o(a) senhor(a) observa para selecionar?
Dispostos a trabalhar, isso é fundamental.

2) É concedido algum benefício ao(s) seu(s) funcionário(s)? Quais?

Acredito que um funcionário satisfeito rende melhor. Plano de saúde e cesta básica
são itens de primeira necessidade.

OUTRAS:
1) Qual a diferença entre ser empregado e ser seu próprio patrão?
Não receber ordens, isso é o melhor.

2) Há controle de fluxo de caixa?(entradas e saídas de dinheiro.)

Sim.

3) Após quanto tempo a empresa começou a obter lucro (superávit)?

2 meses.

4) Quais os conselhos que o(a) senhor(a) daria para quem quer abrir um
empreendimento
Entre em um Mercado que você conheça bem. Só tenha sócios se for
estritamente necessário. Dedique-se.