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1 PUBLICIDAD
La publicidad es un componente de la mercadotecnia, ya que es uno de los elementos que
conforma el mix de promoción (los otros son: la venta personal, la promoción de ventas, las
relaciones públicas y el telemercadeo),es una poderosa herramienta que puede ser utilizada
por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales
y tiene como objetivo persuadir al publico meta con un mensaje comercial para que tome la
decisión de compra, mostrando las caracteristicas, los beneficios y los usos del producto o
servicio, mediante la utilización de medios publicitarios, como la televisión, la radio, los
medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados.
Existen diferencias bien marcadas entre publicidad y propaganda, puesto que cada una tiene
su naturaleza bien definida. La finalidad de la publicidad es, generalmente, de tipo comercial,
su función es anunciar las cualidades del producto, con el objetivo de venderlo, mientras la
propaganda tiene como propósito difundir creencias religiosas, sociales o de otra
índole.Informa a la población, genera conciencia y modifica conductas. A pesar de que tanto
la propaganda como la publicidad pretenden modificar la conducta de la gente, ésta se
diferencia de la publicida por su afán de lucro, es decir que no tiene fin comercial.
IMPORTANCIA DE LA PUBLICIDAD.
La Publicidad es Importante porque:
• Es parte de nuestro sistema de comunicación.
• Informa a la gente de la disponibilidad de productos y servicios.
• Proporciona información que ayuda a tomar decisiones fundamentadas.
• Informa a la gente acerca de sus derechos y obligaciones como ciudadano.
• En sus diversas formas, nos informa, guía, dirige, convence y alerta sobre diferentes
aspectos que hemos de considerar en nuestra vida diaria.
Tambien es importante para las empresas porque pone su producto en la memoria inmediata
del consumidor cuando a este le surge la necesidad o incluso cuando no la tiene, el producto
se le presenta una y otra vez de distintas formas, asi es la publicidad es muy agresiva y
costosa, pero efectiva.
Porque la publicidad es la principal causa de compra, es lo que hace que que el comprador
quiera un bien o servicio aun cuando no lo necesite, es el arma mas poderosa de las
empresas en ella se usan los mensajes subliminales que hacen inconcientemente el deseo
de comprar. Por eso es tan importante para que se vendan los productos
Publicidad exterior.- Se considera publicidad exterior aquélla que utiliza lugares públicos
para desarrollarse y va dirigida a un público indeterminado. Está formada por carteles, vallas
publicitarias, rótulos luminosos, banderolas y todos aquellos soportes que se instalan en
lugares públicos o donde se desarrollan espectáculos, eventos culturales, encuentros
deportivos, etc.
La fachada de un establecimiento comercial es parte importante de la publicidad exterior de
ese comercio.
Ejemplo
La imagen muestra las diferentes partes de un anuncio de revista: encabezado, ilustración,
texto y firma.
→ La firma
→ EL encabezado
→ La imagen
→ El texto
Este es un ejemplo del proceso AIDA. El encabezado por lo general enuncia la idea central
del anuncio, evoca una emoción o plantea una pregunta y debe llamar la atención al igual
que la imagen, debe comunicar información rápidamente, dramatizar el beneficio de un
producto, por lo cual ayuda a construir un interés por el producto. El texto por lo general
profundiza en la idea del encabezado y la ilustración, es decir los explica a detalle y la firma
generalmente es la firma registrada y un lema publicitario y estos dicen quien enviá el
mensaje.
A gran parte de los anunciantes les gustaría enlazar directamente los resultados de las
ventas con la publicidad. Algunas empresas tratan de correlacionar datos de ventas pasados
con gastos de publicidad pasados mediante el uso de técnicas estadísticas, esto lo hacen a
fin de medir el impacto de las ventas de toda una campana publicitaria. El peligro que existe
en utilizar el nivel de ventas como criterio para juzgar la efectividad de la publicidad es que se
ignoran los papeles de otros elementos de las mezclas promocionales y de mercadotecnia.
Por ejemplo, seria muy difícil evaluar muchos tipos de campanas de publicidad institucionales
sobre la base de los resultados de ventas.
Medios de comunicación.
Televisión
Es un medio de gran cobertura y poco discriminante. Con un costo inicial alto y muy rentable
en cuanto a que tiene un costo por impacto bajo.
Características
• Capacidad de comunicación
• Fugacidad del mensaje
• Problemas de imagen de la publicidad en la televisión
Radio
Es un medio de cobertura elevada, aunque no tanto como la televisión. Resulta fácilmente
divisible y relativamente discriminante.
Características
• Compatible con otras actividades
• Personificación del mensaje
• Volatilidad del mensaje
• Participación del público
• Asociado a la máxima actualidad
Cine
Es un medio de escasa cobertura pero fuertemente discriminante y presenta altos costos
inicial y por impacto.
Características
• El medio más completo, técnicamente el mejor.
• Es el medio audiovisual por antonomasia.
• Medio de entretenimiento
Prensa Diaria
Es un medio de alcance nacional aunque restringido a un número no muy amplio de
personas y bastante discriminante (por áreas geográficas). Bajo costo de acceso, pero de un
alto costo por impacto debido a su cobertura limitada.
Características
• Participación del lector
• Exclusividad del acto de la lectura
• Permanencia
• Capacidad para comunicar argumentos y detalles
• Imagen y prestigio
• Medio asociado a la noticia
• Medio medible
Revistas
Mediana cobertura , discriminante (por características de público y no territorialmente). Sus
costos inicial y por impacto son altos. Se utilizan para campañas nacionales.
Características
• Larga vida
• Lugar de la lectura
• Velocidad de la lectura
• Medible
Medio Exterior
Discrimina poco respecto a personas, pero sí por área geográfica (regiones, ciudades,
barrios). Su costo por impacto es alto y su acceso también. Es de alcance local, pero también
nacional y cuenta con formatos muy versátiles.
Características
• El que menos esfuerzo necesita por parte del público.
• Mensaje sencillo
Internet
Bajos costos inicial y por impacto. Es un medio rentable aunque con muy poca cobertura
todavía en México.
Características
• Prensa diaria
• Participación del lector
• Exclusividad del acto de la lectura
• Permanencia
• Capacidad para comunicar argumentos y detalles
• Imagen y prestigio
• Medio asociado a la noticia
• Medio medible
DEPARTAMENTO INTERNO
Un departamento interno puede realizar todas estas funciones de la publicidad, algunas de
ellas o tan solo la dirección general. Los grandes detallistas, por ejemplo, los tienen y
muchos de ellos prescinden por completo de las agencias.
AGENCIAS PUBLICITARIAS
Una agencia publicitaria es una compañía independiente que ofrece servicios especializados
de publicidad y también asistencia más general en marketing.
Las agencias planean y realizan todos los aspectos de las campañías publicitarias. Muchas
agencias grandes han ampliado sus servicios para incluir la promoción de ventas y las
relaciones publicas; a menudo se les contrata para que colaboren en el desarrollo de nuevos
productos, en el diseño de empaques y en la selección de nombres del producto
DEPARTAMENTO INTERNO Y AGENCIAS EXTERNAS
Muchas empresas tienen su propio departamento de publicidad y también recurren a los
servicios de una agencia publicitaria. El departamento de publicidad aprueba los planes y
anuncios de la agencia, se encarga de preparar y administrar el presupuesto publicitario y
coordina la publicidad con la venta personal.
Departamento creativo
En el que se crea el mensaje de la campaña, traduciendo lo que se quiere transmitir al
publico en palabras,imágenes,colores,musica,sonidos,etc.adaptados a cada medio de
comunicación elegido.
Departamento de producción
que resuelve artistica y técnicamente la realización del mensaje,tanto a nivel grafico como
audio, de modo que pueda transmitirse a traves de cada soporte publicitario.
Departamento de investigación
Encargado de proporcionar toda la información util que sea posible obtener a fin de que los
demas departamentos puedan apoyarse en ella y decidir consecuentemente la estrategia,la
creatividad y el plan de medios optimo para el cliente.
Departamento de medios
Planifica como se va a difundir la campaña, en que medios y en que espacios concretos va a
aparecer para que pueda ser vista,leida,escuchada por el publico al que se quiere llegar.
Departamento trafico
Lleva a cabo una labor de control interno de los procesos que se ponen en marcha para
realizar las diferentes campañas en las que trabaja la agencia, mejorando asi la
organización y la coordinación general.
Departamento financiero
También llamado de administración, que se ocupa de la gestión financiera de los clientes, de
los pagos a colaboradores y proveedores contratados para cada campaña, de la política
financiera de la agencia, la contabilidad y el control presupuestario
INSTITUTO TECNOLÓGICO DE
PIEDRAS NEGRAS
COMUNICACIÓN MERCADOTÉCNICA
UNIDAD 2
PUBLICIDAD
ALUMNAS:
• ARISAIS NIETO MENDEZ
• BRENDA GONZALEZ HIDROGO
• LILIBETH QUINTANILLA MORALES
• TAMARA RODRIGUEZ FALCON
• YAZMIN VALDEZ LIRA