BAB VIII

PASAR GLOBAL

Perusahaan Global
perusahaan yang dengan beroperasi dilebih dari satu negara,
mendapatkan keuntungan produksi, R & D, Pemasaran, dan
keuangan dengan biaya dan reputasi yang tidak terjangkau oleh
para pesaing yang hanya bermain di pasar domestik.

Industri Global
Industri dimana posisi persaingan perusahaan-perusahaan di
pasar local / nasional tertentu dipengaruhi oleh posisi global
mereka.

Enam keputusan penting yang dihadapi oleh pemasaran

internasional
1. Melihat lingkungan pemasaran global.
2. Memutuskan apakah akan pergi ke pasar Internasional.
3. Memutuskan pasar mana yang akan dimasuki.
4. Memutuskan cara memasuki pasar
5. Memutuskan program pemasaran global.
6. Memutuskan Organisasi pemasaran global.

Melihat Lingkungan Pemasaran Global

Sistem Perdagangan Internasional

- Tarif
- Quota
- Embargo
- Pengendalian Devisa
- Hambatan Perdagangan Non-Tarif
Organisasi Perdagangan Dunia dan GATT
Zona Perdagangan Bebas.
Lingkungan Ekonomi
- Daya tarik negara untuk menjadi pasar (1) Struktur
Industri, (2) Distribusi Pendapatan.
4 jenis Struktur Industri :
 Perekonomian Sekedar Menyambung Hidup.
 Perekonomian pengekspor bahan Mentah.
  Perekonomian yang sedang melakukan
Industrialisasi
 Perekonomian Industri.

Lingkungan Politik-Hukum
 Sikap terhadap Perdagangan Internasional
 Birokrasi Pemerintah.
 Stabilitas Politik.
 Peraturan moneter suatu negara.

Lingkungan Budaya
Masing-masing negara mempunyai cara berperilaku, norma dan
pantangan sendiri-sendiri. Para penjual harus mempelajari cara
perpikir komsumen di negara yang berbeda-bedadan cara
konsumen mengunakan produk tertentu sebelum merencanakan
program pemasaran.

Memutuskan Apakah akan beroperasi secara Internasional

Tidak semua perusahaan perlu berpetualang ke pasar

internasional supaya dapat bertahan.

Memutuskan Pasar mana yang akan dimasuki

- Sebelumnya harus mendefinisikan tujuan dan kebijakan

pemasaran internasional.
- Memilih beberapa negara yang ingin dimasuki.
- Memutuskan negara mana yang akan dimasuki

Memutuskan cara memasuki pasar.

- Mengekspor
- Membentuk usaha patungan ( joint venturing ).
- Memberi lisensi ( licensing ).
- Pabrikasi kontrak Contract manufacturing ).
- Kontrak manjemen ( Management contracting ).
- Kepemilikan bersama ( Joint Ownership ).
- Investasi Langsung ( direct Invesment ).
Memutuskan Program Pemasaran

- Bauran Pemasaran Terstandarisasi ( standardized mix )

- Bauran Pemasaran yang diadaptasi ( adapted Marketing
Mix ).

Produk
- Perluasan produk langsung ( straight product
extention ).
- Adaptasi produk ( produk adaption ).
- Penemuan produk ( product invention ).

Promosi
- Adaptaso komunikasi

Harga
- meningkatkan harga.

Saluran Distribusi
- Pandangan saluran keseluruhan ( whole Channael
View ).
Memutuskan Organisasi Pemasaran Global.

- Departemen Ekspor
- Devisi International.
 Organisasi geografis ( geographical Organization ).
Dengan manajer ditiap negara bertanggung jawab
atas tanaga penjualan, kantaor cabang penjualan,
distributor dan pemegang lisensi di negara tempat
mereka beroperasi.
 Kelompok produk dunia ( world product group )
Yang masing-masing bertanggung jawab pada
penjualan di seluruh duania atas sejumlah
kelompok produk yang berbeda-beda.
 Anak perusahaan Internasional ( International
Subsidiary ). Yang masing-masing bertanggung
jawab pada penjualan dan labanya sendiri.
- Organisasi Multinasional
Referensi :
Philips Kotler & Amstrong, Dasar-dasar Pemasaran, Edisi ke-9
Jilid 2 Bab 19