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Grupo Vanguardia
Una mañana calurosa del año 2009, típica en la ciudad de San Pedro Sula,
Honduras, la jornada de trabajo en el grupo Vanguardia era intensa. Tras 17
años operando en el mercado hondureño, Vanguardia se consideraba pionero
en prácticas ambientales y sociales en el país, en una industria conocida por
ser altamente contaminante y con una baja tasa de reutilización y reciclaje.
Esta visión, introducida por su fundador, Eduardo Moya, sentaba sus bases en
la colaboración de los recolectores de material reciclable, personas en su
mayoría de la economía informal, de escasos recursos que buscaban en el
reciclaje una alternativa para sobrevivir. Tras implementar programas de
capacitación, apoyo financiero y empresarial a los recolectores, el equipo de
Vanguardia se preguntaba ¿cual sería el siguiente paso en la búsqueda por
mejorar la calidad de vida de este elemento fundamental en sus operaciones?,
siguiendo el legado dejado por don Eduardo. ¿Qué tan rentable había sido para
la empresa este tipo de negocio? ¿Había mejorado su posición en la industria?
¿Cuáles eran los retos futuros? ¿Hasta donde debería llegar la RSC en
Plásticos Vanguardia?
Honduras cuenta con un Producto Interno Bruto (PBI) de US$ 14.3 millones y
un PIB per capita de US$ 1,858 con un crecimiento promedio anual de 9.1%.
Respecto al costo de vida, la inflación cerró en el 2008 en 10.8%, con un
incremento del 22% con respecto al año anterior. La deuda externa al cierre del
2008 se estimó en US$ 2.3 billones para el sector público y US$1.1 billones
para el sector privado.
1
Promedio 2000-2008. Fuente Banco Central de Honduras (BCH).
Este caso fue preparado por Jacky Rubio bajo la supervisión del profesor Felipe
Pérez para servir como base de discusión en clase y no como ilustración del manejo
correcto o incorrecto de una situación administrativa.
Centro de Investigaciones, INCAE Business School.
En Honduras, la demanda del plástico había crecido tanto a nivel interno como
externo. Actualmente existían 45 empresas dedicadas a este rubro, 27 de ellas
agrupadas dentro de la Asociación de Fabricantes de Plásticos de Honduras
(AFAPLASH). Las empresas dedicadas a este rubro se subdividían en varias
categorías de acuerdo al mercado que atendían, algunas se dedicaban a la
elaboración de bienes intermedios o materia prima que exportaban hacia otros
países, por ejemplo sacos y bolsas de empaque hacia Estados Unidos, otras
se dedicaban a suplir la demanda interna de productos plásticos terminados
tales como botellas y recipientes. La competencia interna se enmarcaba en
precio, existiendo en el mercado productos de todo tipo de calidad y
2
World Bank. Country Profile. Datos 2007
3
Artículo Crecen exportaciones de productos plásticos. Fuente IC/MINEC. www.coexport.com
resistencia. Esto impulsaba la necesidad de optimizar los procesos de
producción con el objetivo de reducir costos.
Los precios del plástico eran determinados por la oferta y demanda mundial. En
el 2009, se había experimentado una baja en los precios de materiales
vírgenes y reciclados, producto de la recesión económica mundial que se
experimentaba en ese momento. (ver anexo No.6). En promedio, los
diferenciales de precio entre las materiales vírgenes y reciclados andaban en
un 60% lo cual hacía atractivo el uso del último para la producción de productos
de corta vida útil y que no eran destinados para utilizarse en productos de
consumo alimenticio.
4
Artículo Pepenadores impulsan el reciclaje en Centroamérica. Diario El Heraldo. www.elheraldo.hn.
04.05.09
5
Articulo La basura será un problema grave para Latinoamérica y el Caribe. Fuente: Cepal.
www.upla.net 14.04.07
para el manejo de residuos sólidos y la falta de medidas de protección de estas
personas.
Se decía que la historia del Grupo Vanguardia no podía ser contada sin hablar
primero de la historia de don Eduardo Moya (QDDG) y su esposa Susy de
Moya. Ecuatorianos de nacimiento, habían llegado a Honduras en 1965,
cuando don Eduardo trabajaba en la empresa de productos plástico de nombre
Polymer, subsidiaria de la Tela Railroad Company.6
En 1984, don Eduardo decidió retirarse de Polymer y funda junto con otros
socios la empresa Plásticos Gamoz. Durante este periodo, doña Susie decidió
constituir legalmente Plásticos Vanguardia. Posteriormente, motivado por el
apoyo incondicional de su esposa, don Eduardo decidió vender su participación
en Plásticos Gamoz y tomar la dirección de Plásticos Vanguardia.
6
Consorcio bananero productores de la marca Chiquita.
El portafolio de productos se encontraba dividido de la siguiente manera:
1. Plásticos Vanguardia: bolsa lisa natural e impresa en diversos tamaños y
espesores, rollos lisos naturales y pigmentados, rollos mantel, rollos
termo-encogibles y bolsas pigmentadas. Estos productos provenían de
materia prima virgen.
2. ECOPLAST: rollos lisos naturales de varias medidas, rollos y bolsas
pigmentadas en diversos colores, diversos productos plásticos para
siembra de banano, pelotas y palanganas. Estos productos provenían de
material reciclable del tipo polietileno y polipropileno.
3. ETICLASS: etiquetas lisas e impresas.
Una vez integradas las tres divisiones, don Eduardo decidió mejorar la
eficiencia de cada una de ellas, integrando programas de mejora y
certificaciones ISO. Al implementar estas normas, don Eduardo había conocido
el concepto de responsabilidad social empresarial. Impresionado por el
potencial del efecto que esta iniciativa produciría tanto en la empresa como en
la comunidad, don Eduardo decidió investigar acerca del tema, con el objetivo
de desarrollar iniciativas que pudiesen ser implementadas dentro del Grupo.
Ese mismo año, Plásticos Vanguardia inició el proceso para alinearse bajo el
modelo estratégico propuesto por FUNDAHRSE8 y obtener el sello que la
acreditara como empresa socialmente responsable. Después de 4 años
obtuvieron el sello junto con otras 15 empresas muy reconocidas en el mercado
hondureño, en el segunda generación de galardonados y como la única
empresa del sector plástico hasta el momento acreditada como socialmente
responsable.
7
Fundada en 1994, el Consejo Empresarial para el Desarrollo Sostenible se enfocaba en ayudar a las
empresas a encontrar un equilibrio entre las actividades económicas, el medio ambiente y las
comunidades basados en el uso racional de los recursos www.cehdes.org
8
Fundación Hondureña de Responsabilidad Social Empresarial. Creada en el 2004 con el fin de difundir,
promover, investigar y capacitar sobre la responsabilidad social empresarial. www.fundahrse.org
3. Compromiso con la comunidad
4. Responsabilidad Ambiental
9
El Centro Mexicano para la Filantropía (CEMEFI), es una Asociación Civil sin fines de lucro, fundada
en diciembre de 1988, cuya misión era promover la cultura filantrópica en México, y fortalecer la
participación organizada de la sociedad, en su desarrollo integral y en la solución de los problemas
comunitarios. www.cemefi.org
10
Adaptado de Wikipedia.com
11
Concepto desarrollado por C.K. Prahalad, quien sugiere que cuatro mil millones de pobres pueden ser
el motor del comercio futuro y prosperidad global. La base de la pirámide está representada por 4 mil
millones de personas que viven con menos de US$ 2 al día.
Los negocios inclusivos no eran considerados filantropía ni responsabilidad
social. Los negocios inclusivos eran modelos de negocios sustentables donde
ambas partes se beneficiaban y se generaba un impacto positivo en la
sociedad. Éstos combinaban la rentabilidad económica y la responsabilidad
social y ambiental con el fin último de mejorar la calidad de vida de la población
de la base de la pirámide.
Eda López. El caso de doña Eda era el caso de muchas mujeres. Viuda
desde muy joven producto de la delincuencia, se encontraba en la difícil
situación de criar 4 hijos pequeños. En el año 2001, había comenzado
vendiendo frutas y verduras, pero la delincuencia la obligaba a desistir
debido al acoso al que se veía sometida. Caracterizada por su actitud
emprendedora, doña Eda notaba que existían personas que
comercializaban los desperdicios de plástico y tela de los parques
industriales. La perseverancia la llevó a viajar una hora y media diaria desde
su aldea para visitar diferentes parques industriales, donde recolectaba
alrededor de 2,000 lbs/mensuales de desechos. Doña Eda reconocía las
dificultades que vivió al comienzo al tener poco conocimiento sobre la
clasificación y tratamiento del plástico, sumado a la competencia desleal y
sobornos que la sacaron de varios puntos de recolección. Al ver su
motivación, el Grupo Vanguardia le proveyó capacitación técnica en el
manejo del plástico y otros materiales, y en el año 2005 le cedió la
12
Los parques industriales son zonas libres conformadas por maquilas, término con el que se conoce a las
empresas que importan materiales sin pagar aranceles, siendo su producto uno que no se va a
comercializar en el país.
recolección de desperdicios en una tabacalera cercana. Posteriormente, en el
2008, el Grupo Vanguardia decidió apoyar a doña Eda en el proceso de
licitación para la recolección exclusiva en un parque industrial, invirtiendo
US$16,000 y ganando la licitación. Al año 2009 doña Eda, ya rondando los 50
años de edad, contaba con 13 empleados que clasificaban todo tipo de
desperdicio, desde plástico hasta cartón, un camión, su propia casa y se
encontraba procesando un volumen de 12,000 lbs/mensuales de plástico.
Mireya Ponce. Mireya era una joven que andaba en sus veintes y que se
consideraba de gran entusiasmo. Se había iniciado en el negocio en el año
2006, según sus propias palabras producto de la casualidad y la necesidad.
Después de haber probado suerte en una variedad de trabajos temporales,
un amigo le sugirió recolectar material y venderlo para reciclado. De esta
manera Mireya comenzó a tocar puertas y observar otros recolectores. Al
comienzo recolectaba 2,000 lbs/mensuales con la ayuda de su hermano y
padres y no estuvo exenta de dificultades ante la falta de conocimiento para
clasificar el plástico. Con la ayuda de Vanguardia Mireya comenzó a recibir
capacitaciones que le habían ayudado a mejorar sus prácticas de
recolección y clasificado. A la fecha Mireya recolectaba material en tres
empresas y esto le había permitido comprar un camión y un terreno donde
tenía su bodega de acopio y 5 empleados que clasificaban un volumen de
12,000 a 16,000 lbs/mensuales.
Situación Actual
Indicadores Macroeconómicos
Indicador Unidad de medida 2003 2004 2005 2006 2007p/ 2008e/
PIB millones de US$ 8,232 8,871 9,757 10,918 12,417 14,319
PIB per capita dolares 1,200 1,262 1,356 1,482 1,647 1,858
Inflación porcentaje NA NA NA 5.3 8.9 10.8
Exportaciones FOB/PIB porcentaje 45.6 51.1 51.8 48.3 45.1 42.2
Importaciones FOB/PIB porcentaje 58.0 65.7 67.1 66.9 68.9 72.5
Remesas Familiares/PIB porcentaje 10.2 12.8 18.2 21.3 20.6 19.6
p/ preliminar
e/ estimado
Anexo No.2
Importaciones CIF Mercancías
Generales
IMPORTACIONES CIF DE MERCANCÍAS GENERALES
(En Millones de US$)
2003 2004 2005 p 2006 p 2007 p 2008 p
Animales vivos y productos del reino animal 67.2 73.3 91.5 115.2 124.9 122.7
Productos del reino vegetal 137.1 176.3 208.5 239.4 304.8 389.9
Grasas y aceites animales y vegetales 28.8 31.9 30.1 43.8 76.4 84.9
Productos industrias alimenticias 311.7 359.0 432.5 523.5 615.5 722.2
Productos minerales 552.1 678.4 935.3 1,119.4 1,334.7 1,989.9
Combustibles y lubricantes 538.1 658.9 911.0 1,087.9 1,304.8 1,952.8
Otros productos minerales 14.0 19.5 24.4 31.5 29.9 37.1
Prod. de ind. químicas y conexas 462.3 524.7 654.0 720.2 897.1 1,114.9
Mat. plásticos artificiales y Manufact. 211.7 235.0 299.2 330.9 393.3 437.4
Pieles, cueros, peletería y manuf. 8.9 8.3 11.5 11.5 22.2 16.4
Madera, carbón, corcho y sus manuf. 13.6 15.6 22.3 20.9 28.5 47.4
Mat. para fáb. de papel y art. de papel 191.1 229.1 259.4 288.3 289.3 360.2
Mat. textiles y sus manuf. 116.2 128.5 153.8 149.7 183.8 197.2
Calzado, sombreria, plumas y flores 30.0 31.2 39.4 48.3 72.5 62.3
Manuf. de piedra, yeso, cemento y vidrio 47.6 53.3 66.4 78.4 88.2 103.3
Perlas, piedras prec. metales y manuf. 1.9 2.7 4.0 3.9 6.8 15.7
Metales comunes y sus manufactura 260.3 302.7 359.8 419.6 491.5 721.9
Máquinas, aparatos y mat. eléctricos 636.4 980.6 838.3 980.6 1,179.4 1,596.0
Material de transporte 245.2 249.2 298.5 377.6 651.1 613.4
Inst. de óptica, fotog., cine, med. quir. y otros 47.2 45.8 54.5 59.7 76.6 59.6
Armas y municiones 2.6 2.7 2.1 4.5 7.7 8.1
Mercancías y productos diversos 75.8 83.9 91.0 107.6 138.8 158.0
Objetos de arte y colecciones 0.1 0.2 0.3 0.3 0.4 0.3
TOTAL IMPORTACIONES CIF 3,447.6 4,212.3 4,852.5 5,643.1 6,983.4 8,821.8
Otros; 28%
Empacado y
envasado; 37%
Equipos eléctricos
y electrónicos; 6%
Automoviles; 8%
Construcción;
21%
Anexo No.4
Usos de los tipos de plástico
350
300 260 300
250 200
200 245
150 100
100 50
50 1,5
0
1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020
1,40
1,20
1,00
0,80
PEBD Natural
PEBD color
PEBD negro
0,60
0,40
0,20
0,00
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ju 8
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ju
ju
ju
en
en
1,40
1,20
1,00
0,80
PEAD Natural
PEAD Color
PEAD Negro
0,60
0,40
0,20
0,00
ag 7
di 7
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ju
ju
ju
en
en
Anexo No.8
Importancia del sector plástico en la economía hondureña
Fuente. XX
Anexo No.10
Generación de residuos por área y tipo en Honduras
Tipos de desperdicios (en porcentaje)
Metales; 1,5%
piedra; 10%
a
a
m
p
ul
ei
al
lo
S
C
g
ho
ci
La
dr
C
gu
Pe
Te
an
Plásticos ; 12%
S
Anexo No.12
Proceso productivo Grupo Vanguardia
Plásticos Vanguardia:
La materia prima fluye al proceso productivo proveniente de la bodega, es sometida a
extrusión para ser transformada en película plástica la cual es entregada en forma de bobinas.
Si la bobina necesita ser impresa se manda al proceso de impresión para después hacer
bolsas en el proceso de conversión. Todas estas actividades enmarcadas dentro de un control
de calidad. Finalmente se traslada a la bodega de producto final para su posterior entrega al
cliente.
ECOPLAST:
Proceso de resina virgen: La materia prima fluye al proceso productivo proveniente de la
bodega, es sometida a extrusión para ser transformada en película plástica, la cual es
entregada en forma de bobinas. Posteriormente es trasladada al proceso de conversión
con el objeto de hacer bolsas.
Reciclado: La materia prima fluye al proceso productivo proveniente de la bodega, esta es
sometida a extrusión con el objeto de convertirla en pellets. Posteriormente es trasladada
al proceso de inyección para fabricar palanganas o al soplado para fabricar pelotas.
Soplado: Extrusión de la materia prima en pellets, para fabricar esferas en varios colores.
Inyección: Extrusión de la materia prima en pellets, para fabricar palanganas plásticas en
varios colores y tamaños.
ETICLASS:
El proceso de fabricación de etiquetas consiste en corte de la materia prima, preparación de
clises e Impresión.
Anexo No.13
Circulante Circulante
Caja y Bancos 13,549,032 Porcion circulante de Ptmos a L/P 4,773,377
Cuentas a Cobrar Clientes 27,383,922 Cuentas a Pagar Proveedores 24,309,080
Inventarios 46,983,276 Otras cuentas a pagar 7,729,024
Maquinaria y Repuestos en Tránsito 448,772 Impuesto s/la Renta 1,294,026
Activo Circulante 88,365,001 Total Circulante 38,105,507
ACUMULADO
DETALLE DEL RUBRO
AÑO ACTUAL % AÑO ANTERIOR %
Ventas Brutas
Total Ventas Brutas 232,175,068 100 251,369,606 100
Menos:
Total Descuentos y Devoluciones 5,284,982 2 5,491,837 2
Costo de Ventas
Total Costo de Ventas 188,272,140 83 199,437,284 81
Utilidad Bruta
Total Utilidad Bruta 38,617,945 17 46,440,485 19
Gastos de Operacion 0 0
Total Gastos de Operacion 28,999,579 13 32,209,611 13
Gastos Financieros
Total Gastos Financieros 4,990,033 2 5,828,706 2
Anexo No.14
Pilares Estratégicos
Fuente: FUNDAHRSE
Anexo No.15
Programa de mejoras Grupo Vanguardia
Anexo No.16
Slogan campaña
Anexo No.17
Programa proveedores material reciclable
Anexo No.18
Toneladas recicladas por ECOPLAST
Producción de reciclado
(en millones de libras)
12.00
9.96
10.00
8.06
8.00
7.49 7.47
6.54 6.61
5.94
6.00
4.16
4.00 2.97
1.96
2.00
0.00
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Nota: Durante el 2008 la recolección de reciclado se vio afectada por diferentes fenómenos
climáticos en el país.
Años
Rangos (Libras/mes)
2007 2008 2009*
<1000 99 82 76
1000-4000 19 24 21
4,000-10,000 10 8 10
10,000-25,000 9 11 14
Mas de 25,000 4 5 3
Total 142 129 124
*A Junio 2009.
Fuente: Grupo Vanguardia.