Raionul de igienă cosmetică-întreţinere

STUDENT
GULAI ANA MARIA
( cast. AMARIEI COSMA)
ANUL II, GR. 3
Marketing
 - Iasi 2010-

Raionul de igienă cosmetică şi întreţinere

1. Prezentarea Raionului:

Raionul Igienă-Cosmetică-Întreţinere reprezintă al doilea raion al hypermarketului, din

punct de vedere al suprafeţei, având o suprafaţă efectivă de 696m2.

Raionul Igienă-Cosmetică-Întreţinere se află în partea de Nord a magaziunului şi este

învecinat cu raionul Bazar şi raionul de confecţii-încălţăminte la sud, la est avem perete şi la sud
iar la vest avem raionul Alimentar.

Satisface nevoile consumatorilor pentru produse care ajută la întreţinerea igienei atât
personale cât şi a locuinţei. În cadrul raionului am dorit să prezentăm un asortiment cât mai
bogat pentru a satisface cât mai multe nevoi şi gusturile diferiţilor clienţi. De asemenea
produsele trebuie să fie bine prezentate pentru nu a duce potenţialii cumpărători în eroare.

Dispunerea gondolelor în hypermarket nu încurcă accesul clienţilor care doresc să

patrundă în alt perimetru al hypermarketului. Distanţa între aleea gondolelor este de 2m iar între
aleea principală care se învecinează cu raionul alimentar si este de 2m.

În concluzie accesul la raionul de igienă-cosmetică-întreţinere nu presupune spaţii

înguste şi se pot desfaşura cumpărăturile în voie.

2
 2. Prezentarea asortimentului de mărfuri:

Mărfurile acestui raion se regăsesc în următoarele grupe de produse:

1.Produse cosmetice femei sunt următoarele:

- rujuri
- mascara
- creioane dermatografe
- fonduri de ten
-pudre

2. Produse cosmetice bărbaţi sunt următoarele:

- produse pentru bărbierit

- parfumuri

-deodorante

3.Produse de styling sunt următoarele:

- spume de păr

- fixative

- ceară

4.Produse de îngrijire capilară sunt următoarele:

- şampoane

- balsamuri de păr

3
5.Produse de igienă orală sunt următoarele:

-periuţe de dinţi

-apă de gură

6. Produse de igienă corporală sunt următoarele:

-geluri de duş

- săpunuri

-antibacteriene

-loţiuni de corp

-uleiuri de corp

7. Produse de întreţinere mâini şi picioare sunt următoarele:

-pietre ponce

-pile

-unghiere

- creme

8. Produse de toaletă personală sunt următoarele:

-vată

-tampoane
-discuri demachiante
-parfumuri

9. Produse pentru copii sunt următoarele:

-scutece

4
-serveţele umede

-pudră de talc

10. Produse consumabile cămin sunt următoarele:

-hârtie igienică

-prosoape de bucătărie

-saci manajeri

11. Produse pentru curăţat pardoseala sunt următoarele:

-dezinfectant

-produse anticalcar-detergenţi pentru lemn

-detergenţi lichizi pentru parchet

-produse pentru mobilă

12. Detergenţi sunt următoarele:

-detergenţi de rufe

- detergenţi de vase

5
 - balsam de rufe

3. Prezentarea tipului de gondole folosit la raionul de igienă-cosmetică-

întreţinere:

- Tip A: 4 gondole normale cu lungimea de 5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

-Tip B: 4 gondole nroamle cu lungimea de 5,5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

-Tip C: 5 gondole duble cu lungimea de 7m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

-Tip D: 5 gondole duble cu lungimea de 6m, lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

-Tip E: 4 gondole circulare cu r = 0,5;

-Tip F: 1 gondolă de perete cu lungimea de 32m, iar capetele de 0,5;

-Tip G: 1 gondolă de perete cu lungimea de 12m, iar capetele de 0,5;

-Tip H: 5 gondole de perete cu lungimea de 3,5m, lăţimea de 1m, iar capetele de 0,5;

-Tip I: 1 gondolă cu servirea asistată cu L1 = L2 = L3 de 4m, L4= 2,5m;

4.Calculul liniar:

6
  Linearul la sol (Ls) – lungimea unei gondole la nivelul solului.
 Linearul dezvoltat (Ld) = Ls* numărul de rafturi ale gondolei
 Linearul total (Lt) = Ld * numărul de gondole (în cazul în care toate gondolele
sunt de acelaşi tip)
• L- lungimea gondolei;

• l- lăţimea gondolei;

• c- capetele gondelei; c= 0,5

• r-raza;

Liniarul la sol:
- Tip A: 4 gondole normale cu lungimea de 5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LS1 = 2L + 2l + 4c
= 2 * 5 + 2 * 1 + 4 * 0,5
= 14m

-Tip B: 4 gondole normale cu lungimea de 5,5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LS2 = 2L + 2l + 4c

= 2*5,5 + 2 * 1 + 4 *0,5
= 15m

-Tip C: 5 gondole normale cu lungimea de 3,5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LS3 = 2L + 2l + 4c
= 2 * 3,5 + 2 * 1 + 4 * 0,5
= 10m

-Tip D: 5 gondole normale cu lungimea de 7m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LS4 = 2L + 2l + 4c

7
 = 2 * 7 + 2 * 1 + 4 * 0,5
= 18m

-Tip E: 5 gondole normale cu lungimea de 6m, lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LS5 = 2L + 2l + 4c
= 2 * 6 + 2 * 1 + 4 + 0,5
= 16m

-Tip F: 4 gondole circulare cu r = 0,5;

LS6 = 2∏r
= 2 * 3,14 * 0.5 = 3,14
-TipG: 1 gondolă cu servirea asistată cu L1 = L2 = L3 de 4m, L4= 2,5m;

LS7 = LS = L1 + L2 + L3 + L4
= 4 + 4 + 4 + 2,5
= 14,5

-Tip H: 1 gondolă de perete cu lungimea de 12m, iar capetele de 0,5;

LS8 = L + 2l
= 12 + 1 = 13m

-Tip I: 1 gondolă de perete cu lungimea de 32m, iar capetele de 0,5;

LS9 = L + 2l

= 32 + 1 = 33m

Liniarul dezvoltat:

- Tip A: 4 gondole normale cu lungimea de 5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

8
 LD1 = LS1 * nr rafturi
= 14 * 5 = 70m
-Tip B: 4 gondole normale cu lungimea de 5,5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LD2 = LS2 * nr rafturi

= 15 * 5 = 75m
-Tip C: 5 gondole normale cu lungimea de 3,5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LD3 = LS3 * nr rafturi

= 10 * 4 = 40m
Tip D: 5 gondole normale cu lungimea de 7m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LD4 = LS4 * nr rafturi

= 18 * 5 = 90m

-Tip E: 5 gondole normale cu lungimea de 6m, lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LD5 = LS5 *nr rafturi

= 16 * 5 = 80m
-Tip F: 4 gondole circulare cu r = 0,5;

LD6 = LS6 * nr rafturi

= 3,14 * 4 = 12, 56m
-Tip G: 1 gondolă cu servirea asistată cu L1 = L2 = L3 de 4m, L4= 2,5m;

LD7 = LS7 * nr rafturi

= 14,5 * 2 = 29m
Tip H: 1 gondolă de perete cu lungimea de 32m, iar capetele de 0,5;
LD8 = LS8 * nr rafturi
= 33 * 5 = 165m
-Tip I: 1 gondolă de perete cu lungimea de 12m, iar capetele de 0,5;

LD9 = LS9 * nr rafturi

= 13 * 5 = 65m

Liniarul dezvoltat total:

9
- Tip A: 4 gondole normale cu lungimea de 5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LDT1 = LD1 * nr gondole

= 70 * 4 = 280m
-Tip B: 4 gondole normale cu lungimea de 5,5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LDT2 = LD2 * nr gondole

= 75 * 4 = 300m
-Tip C: 5 gondole normale cu lungimea de 3,5m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LDT3 = LD3 * nr gondole

= 40* 5 = 200m

Tip D: 5 gondole normale cu lungimea de 7m , lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LDT4 = LD4 * nr gondole

= 90 * 5 = 450m
-Tip E: 5 gondole normale cu lungimea de 6m, lăţimea de 1m iar capetele de 0,5;

LDT5 = LD5 * nr gondole

= 80 * 5 = 400m
-Tip F: 4 gondole circulare cu r = 0,5;

LDT6 = LD6 * nr gondole

= 12,54 * 4 = 50,2m
-Tip G: 1 gondolă cu servirea asistată cu L1 = L2 = L3 de 4m, L4= 2,5m;

LDT7 = LD7 * nr gondole

= 29 * 2 = 58m
-Tip H: 1 gondolă de perete cu lungimea de 32m, iar capetele de 0,5;
LDT8 = LD8 * nr gondole
= 33 * 1 = 33m
-Tip I: 1 gondolă de perete cu lungimea de 12m, iar capetele de 0,5;

LDT9 = LD9 * nr gondole

= 13 * 1 = 13m

10
Liniarul dezvoltat total:

DLT = LDT1 + LDT2 + LDT3 + LDT4 + LDT5 +LDT6 + LDT7 + LDT8 +LDT9

= 280 + 300 + 200 + 450 + 400 + 50,2 + 58 + 33 + 13 = 1784,2

5. Repartizarea linearului între grupele de mărfuri

1) Determinarea încasărilor totale pe raion

Itrj = Arj * Vmp

Itrj = 696 * 65000 = 45.240.000 RON/an

2) Stabilim ponderea grupelor de mărfuri în încasările totale pe raion şi adaosul

comercial mediu (min=15%, max=30%), aferent fiecărei grupe.
3) Determinăm valoarea încasărilor grupelor mărfurilor la preţ de vânzare cu amănuntul
Vigr = ponderea fiecărei grupe(%) * Itrj

4) Determinăm valoarea încasărilor grupelor de mărfuri la preţ cu amănuntul fără TVA.

Vigr (-TVA) = Vigr / ( 1+ TVA/100)

5) Determinăm valoarea încasărilor grupelor de mărfuri la preţ de achiziţie fără TVA

Vagr(-TVA) = Vigr(-TVA) / ( 1+ Ac/100)

6) Determinăm marja comercială brută aferentă fiecărei grupe de mărfuri

MBgr = Vigr(-TVA) – Vagr ( - TVA)

11
 7) Determinăm marja brută totală pe raion
MBT = ∑ MBgr

8) Determinăm ponderea grupei de mărfuri în marja brută totală pe raion

MBgr (%) = ( MBgr / MBT) * 100

9) Determinarea linearului dezvoltat alocat fiecărei grupe de mărfuri

LDgr = LDT * MBgr (%)

6. Prezentarea grupelor de mărfuri pe gondole:

Produsele pentru femei şi bărbaţi au un liniar dezvoltat de 70m şi 75m şi ocupă 4

gondole cu lungimea de 5m şi 5,5 m cu 5 rafturi şi o gondolă de 4m a câte 2 rafturi cu raza de
0,5. Aceste gondole sunt amplasate la intrarea în raion, deoarece femeile petrec mai mult timp
ca şi bărbaţii de altfel pentru cumpărături.

Produsele de styling au un liniar dezvoltat de 48m şi ocupă 5 gondole cu lungimea de

4m, cu 4 rafturi.

12
 Produsele de îngrijire capilară au un liniar dezvoltat de 90m şi ocupă 5 gondole cu 5
rafturi, acestea situându-se la mijlocul raionului.

Produsele de îngrijire orală au un liniar dezvoltat de 80m cu 5 gondole cu 5 rafturi cu

capete de 0,5 .

Produsele de îngrijire corporală au liniarul dezvoltat de 12,56m cu 2 gondole şi 5 rafturi.

Produsele pentru mâini şi picioare şi produsele de toaleta personală au liniarul dezvoltat

de 29m şi 65m, dispun de 2 gondole şi o gondola, intre 2 – 5 rafturi, iar intre gondole fiind
spatiu de 2m .

Produsele pentru detergenţi şi produsele pentru pardoseală au un liniar dezvoltat de

132m cu 1 gondolă a câte 5 rafturi şi cu capete de 0,5.

Produsele pentru cămin au un liniar dezvoltat de 52m cu 5 gondole şi 5 rafturi şi este

situat la ieşirea din raion spre raionul Alimentar.

Am folosit aranjarea produselor pe gondole dupa tehnicile marchandisingului si acestea

sunt: - zona de vizibilitate- corespunde ochiului si zona de apucare-corespunde mainii. Primele
doua zone adica cele de vizibilitate- sunt zonele cu produse de inovative, cu profil profit, apoi
mai e zona de aplecare care corespunde bazei unde sunt produsele mai grele si si zona de
extensie care e desupra ochilor, mai sus cu produse mai usoare.

13
14