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Este tipo de contratos es ideal para las empresas pequeñas o con poca o nula
experiencia en el campo del comercio internacional, dado que les permite
acceder a mercados internacionales sin tener que hacer grandes inversiones,
dejando todo en manos de los agentes, que se convierten en los “gestores” de
exportación de las empresas. Por lo general se realizan únicamente las
transacciones aseguradas de antemano, con el único cuidado de determinar
bien los pedidos mínimos, para hacer rentables las exportaciones, sin importar
su repetición por un solo comprador.
NOTA:
Como se puede apreciar, tanto en el contrato de distribución como en el
contrato de agente intermediario, se ha omitido la cláusula de indemnizaciones
por terminación de los contratos, así como la de exclusividad. ¿Por qué? La
razón es que este tipo de cláusulas no son realmente parte del contrato. En
primer lugar, porque se debe estar sujeto a lo dispuesto por las leyes del país
de destino, muchas veces impuestas para proteger a los distribuidores o
agentes. De nada serviría poner cláusulas que invoquen el no pago de
indemnizaciones en el caso de terminación del contrato, si las leyes del país
importador ya establecen dichos parámetros, o dan por sentado un derecho de
exclusividad. En segundo lugar, indemnizar en dinero al distribuidor y al agente
nunca debe ser, para el exportador, uno de los puntos principales en estos
contratos. Si el distribuidor o el agente están preocupados por esta situación,
deben ser ellos quienes propongan la redacción respectiva y luego se
procedería a negociar con dicha contraparte.