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Sesión 1 y 2
Eddie Morris
emorris@esan.edu.pe
Anexo 2316
Globalización
Orientación al cliente/ciudadano
Orientación a procesos
Incorporación de tecnologías de
información
La empresa integrada
Innovación
Anticipación
Integrarse a redes empresariales
Seguimiento
Generación
de
de
Requisiciones Cotizaciones la Orden de
la Orden
Compra
de Compra
Proceso de Compras
Tarea A1
Control Verificar
Tarea A2
Tarea A Tarea E
Tarea D
Rediseño radical de :
• procesos de negocios
• políticas,
• procedimientos,
• sistemas,
• estructuras organizacionales
Para obtener beneficios significativos para
la empresa
Se alcanzan mejoras espectaculares en las
métricas de calidad, costo, tiempo y
servicio
Revisión
fundamental
del proceso
No son mejoras marginales
No son cambios superficiales Son saltos espectaculares en
Reinventar el negocio rendimiento
Rediseño Espectacular
radical
• N/P recibidas
• N/P atendidas
• Tiempo de ciclo de atención.
• Cotizaciones recibidas
• O/C generadas
Cliente
Internet
Cliente
P C
R L
O
A I
V E
E N
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B G
D E
O
C S
R
E
S
D E F
Gestión
Comercial
Captación Entrega
de Cliente del Servicio
Gerencia Superior
Equipo
Reducir tiempo
del ciclo
Generación y cumplimiento de orden
Equipo
Reducir
costos
Logística integrada
P C
R L
O
A I
V E
E N
E T
B G
D E
O
C S
R
E
S
D E F
OBJETIVOS
PRIMARIOS
Impacto
Estratégico
Valor Agregado
Susceptibilidad al cambio
Desempeño
Impacto en la empresa
Impacto en el cliente
Calificar de 1 a 5
1: Tiene poco impacto
5: Gran impacto
Cliente Distribuidor
•Empaque atractivo Consumidor
Consumidor adulto
•Pocos defectos Infantil Coleccionista
•Apertura puntual de pedidos y •Variedad
•Costos razonablemente
complemente entregados a tiempo •Diferencias perceptibles
bajos •Personajes populares
para la venta estacional de año a año, pero no
•Disponibilidad en lugares •Buena semejanza
•50% margen de utilidad dentro del año
convenientes •Resistente
•Completar re-ordenes dentro de diez días •Detalles finos
•Seguridad
•Acceder a publicidad cooperativa •Durable
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Rediseño de procesos
• Revisar la estrategia empresarial • Elaborar el modelo propuesto
• Lograr concenso ejecutivo • Analizar proceso actual
• Planeamiento del proyecto • Realizar un Benchmarking
• Organización del equipo de trabajo • Innovar el proceso radicalmente
• Definir objetivos con el cliente • Definir habilitadores
• Reducir costos • Elaborar el diseño de la infraestructura
• Reducir tiempos • Definir aspectos organizacionales
• Definir aspectos tecnológicos
• Mejorar
• Planear implementación
• Elaborar el modelo del proceso actual
• Qué se hace
• Cómo se hace
• Tomar mediciones
• Tiempo, Costos,
Calidad,Servicio
• Resultados actuales
Caso: KODAK
Se seleccionarán los grupos que presentarán el trabajo y el
caso respectivamente.
Eddie Morris
emorris@esan.edu.pe
Anexo 2316
Patrocinador
Líder
Facilitador
asesor en
reingeniería
Sistemas y
Función 1 Función 2 Función 3 O&M
PASO NO.1
Identificar los objetivos impulsados
por el cliente del proceso
PASO NO.2
Hacer el mapa del proceso
actual y medirlo
PASO No.4
PASO No.3 Benchmark para innovar
Analizar y modificar y proveer alternativas
el proceso actual
PASO No.6
PASO No.5 Implantar el nuevo
Diseño Social proceso
Diseño Técnico
Nombre
Definición de los Macro Procesos Descripción
Cliente
Nombre
Definición de los Procesos Descripción
Cliente
Puestos participantes
etropeR
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otneimiugeS
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Nombre
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Descripción
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y etneidepxe y etneidepxe y etneidepxe
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nóicangisA
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Formatos
Gestión
Comercial
Captación Entrega
de Cliente del Servicio
Gestión Macroproceso
Comercial
Procesos
Captación Entrega
de Cliente del Servicio
Subprocesos
0.5 HORAS
EL PEDIDO ES
AREA OPERATIVA
ENVIADO A LA GERENCIA DE AREA PEDIDO ES ENVIADO
ELABORA SU ESPERA
INICIO GERENCIA DEL REVISA EL PEDIDO A COMPRAS
PEDIDO
AREA
0.25 HORAS
0.5 HORAS 1 HORA 2 HORAS 0.25 HORAS
O.25 HORAS
Hasta 21 dias
Gerente de Zona
Recepció
Recepción Validació
Validación
Conferencia de Ventas Distribución
O/C
Consultora Pedido
Consumidor Web
Base de Datos
Facturación
Picking, Packing
Eddie Morris
emorris@esan.edu.pe
Anexo 2316
COMPRADORES
PROVEEDORES
IN T E R N E T
P R O P A N O
B U T A N O S L im a
M a lv in a s
D IE S E L
N A F T A V IR G E N
R e fin e r ía M e rc a d o
P is c o In te r n o
D u c to
G A S N A T U R A L
Dokumentensicht
ROOT
Document
Diseño
Document
Data Element
Data Element
Modelamiento
Workflow-Control
Ejecución Dirección
Supervisión
Servicios
de
Proveedores Tecnología
Bancos
CORE
de la Empresa
Clientes
Transportes Clientes