CERAMICA

CERÁMICAS DE CHULUCANAS

La cerámica de Chulucanas se ha convertido actualmente en uno de los artículos

decorativos más reconocidos del mundo, por la belleza de sus formas y sus finos
acabados; la utilización de técnicas que combinan los conocimientos ancestrales con el
arte contemporáneo da como resultado un producto utilitario y moderno de alta
demanda en el extranjero.

La cerámica de Chulucanas es un producto con mucho atractivo para los extranjeros y

turistas que visitan nuestro país, y poco a poco es apreciado por más y más culturas. A
pesar de que estos cerámicos presentan un atractivo particular el grupo de personas que
lo aprecian es aún muy reducido. Es por esto que debemos tomar conciencia para
difundir y aprender a valorar este producto, de esta manera podamos ofrecer nuestros
productos con mejor calidad.

INFORMACIÓN BÁSICA
Nombre Comercial: Cerámica de Chulucanas
Nombre común: Cerámicas de Chulucanas
Descripción Comercial: Artículos de adorno, representan culturas Vicus y Tallan
Especificaciones: Principal insumo arcilla
Presentación: Jarrones, cholos, chicheras y canteras
Características: Uso de colores blanco y negro, finos matices y uso de figuras geométricas y
curvas
CARACTERISTICAS FUNCIONALES
Son productos decorativos

ESPECIFICACIONES
Medidas: 30 cm x 8 cm / 42 cm x 20 cm.
Material: arcilla

Producción

Nacional: La cerámica de Chulucanas tiene raíces culturales que nacen en culturas

prehispánicas Tallán y Vicus, extendidas en el norte del Perú, los motivos que la
representan en el producto final son cholos, chicheras y cantores entre otros. Los finos
trabajos de cerámica utilitaria y decorativa son unas de las más apreciadas por los finos
matices logrados y los modelos que se van actualizando según las tendencias de los
mercados a los que se dirigen estos productos.

Cada pieza de cerámica es elaborada con variados diseños, utilizando técnicas de

quemado y pintado, dando énfasis en la calidad de la arcilla, principal insumo que
imprime pureza y perfección al producto. Chulucanas es un distrito ubicado en la ciudad
de Piura que ofrece al mundo una amplia gama de ceramios, tales jarrones, vasijas,
fuentes y platos decorativos entre otros.

En este tipo de cerámicas predominan las figuras geométricas o curvas, las mismas que
han sido producto de la inspiración moderna de los artesanos peruanos los cuales
impresionan a los espectadores con líneas y curvas definidas y muy bien logradas.

TIPO DE EMBALAJE
Burbopack, papel periódico, tecnopor y cajas de cartón (en ocaciones cajas de madera).

TIPO
Moderna o contemporánea.

RECOMENDACIONES
No se le echa agua. No es utilitario.

PRINCIPALES MERCADOS A DONDE SE EXPORTA

Estados Unidos, España, Italia, Países Bajos, Francia.
DESCRIPCIÓN ARANCELARIA:

Partida arancelaria Descripción arancelaria

6913900000 Las demás estatuillas y demás artículos para adornos de cerámica

Cerámica decorativa (ver empresas, productos, precios)

Cerámica Utilitaria (ver empresas, productos, precios)

EE. UU.

A. Barreras de entrada al mercado

i. Arancelarias

ii. Barreras no arancelarias

Debido a que las artesanías de cerámica pueden ser utilizadas como utensilios de cocina
o envases para comida, su importación es regulada por el capítulo 4 del Food and
Cosmetic Compliance Program subsección 04019B: Toxic Elements in Foodware. Esta
sección concierne filtraciones de elementos tóxicos de contenedores o utensilios
utilizados para la preparación o el consumo de alimentos. La FDA tiene una regulación
específica que requiere que, para que la cerámica decorativa no este sujeta a los
requisitos del previamente mencionado reglamento, se especifique en la etiqueta que el
artículo no debe ser utilizado para la preparación o consumo de alimentos (non-food use
label).

B. Facilitación
La transportación de un producto como los artículos de decoración no tiene que ser
extremadamente cuidadosa. No obstante, el producto debe estar empacado
adecuadamente para resistir a la intemperie y el manejo de las compañías de
transportación, pero debido a que el producto puede estar en vías de tránsito durante
largos períodos de tiempo, se recomienda que el envío sea en contenedores por vía
marítima. Algunas compañías internacionales y locales con capacidad de envíos
marítimos están listadas en la sección Plan de Acción Transversal.
Debido a que existen muy pocas barreras no arancelarias o de regulación en Estados
Unidos para los artículos decorativos, es indispensable que el producto se encuentre
adecuado al mercado meta. Si se piensa distribuir a gran escala mediante cadenas de
supermercados como Wal-Mart, probablemente no sea necesario que el producto sea de
gran calidad o diseño impresionante. Por el contrario, si este se piensa vender en canales
más especializados o exclusivos, los productos deberían tener mejor calidad y diseños
más atractivos y originales, es decir, más peruanos. Cuando se vende en canales
especializados el diseño deberá ser atractivo para diferenciarse de otros países y de otros
productos y resaltar lo peruano.

C. Canales de distribución
Las artesanías y artículos de decoración representan un mercado de US$70,000 millones
en Estados Unidos que ofrece oportunidades particularmente atractivas para los
productos tradicionales hechos a mano.69 La competencia, sin embargo, es considerable
pues ya existen artículos provenientes de China, India, México, Nepal, Sri Lanka y
África, entre otros.
Según un artículo de “El Comercio”, publicado el 16 de octubre del 2005, la venta de
cerámica de Chulucanas se ha quintuplicado en los últimos cinco años. El mercado
estadounidense fue el de mayor peso, absorbiendo la mitad de las exportaciones, con un
valor de US$1,183,824 el año pasado. Este es uno de los siete productos que el gobierno
peruano ha decidido promover, apoyado por el Centro de Innovación Tecnológica
(CITE) para la cerámica de Chulucanas.
El perfil del comprador de artesanías es de un adulto con ingresos de al menos
US$30,000 anuales que aprecia el arte y que valora lo original y exótico. Sin embargo,
no hay que descartar el mercado latino e hispano que conocen los productos y buscan
decorar sus hogares para recordar o distinguir su identidad y tradiciones.
La venta de estos productos es en su mayor parte a nivel de detallistas, es decir, tiendas
especializadas en artesanía étnica, boutiques o tiendas de museos. Sin embargo, las
grandes cadenas de artículos para el hogar y de decoración han mostrado interés por
estos productos artesanales originales y pueden comprar en grandes cantidades.
Ejemplos de estas tiendas incluyen Pottery Barn, Neiman Marcus, Create and Barrel,
Pier One Imports, ABC Carpet and Home, Mesa International y Wild Ginger.
Predominan las cadenas cortas de distribución, lo cuál le conviene tanto al consumidor
como al productor ya que al reducir el número de intermediarios se rebajan los costos de
operación.
En este tipo de productos predomina la promoción a través de ferias internacionales de
artículos para el hogar, decorativos, de regalos o especializados en cerámica. La
concentración de compradores con el perfil indicado en esas exhibiciones genera
excelentes oportunidades para establecer contactos y descubrir oportunidades de
negocios así como para entender modas y tendencias. De ser posible los maestros
artesanos deben personalmente promover sus productos en estos eventos. Se deben
aprovechar convenios tales como el que existe entre USAID y Adex que presta ayuda
técnica y financiera para exportar artesanías.
También es conveniente ofrecer y promover el producto a través de Internet, lo cual
permite personalizar el producto y hacer una pieza por encargo según sus
especificaciones. La promoción también se puede hacer enfatizando el hecho de que es
un producto bandera en hoteles y aeropuertos de manera que haya una identificación y
posicionamiento del producto.
Debido a que la producción de este producto corre a cargo de pequeñas empresas
familiares de artesanos que operan en la informalidad empresarial y que la organización
de los ceramistas es limitada, se necesitan de empresas exportadoras intermediarias para
colocar el producto en algún mercado internacional. Según CITE-Cerámica, operan 38
empresas exportadoras que compran el producto directamente de los artesanos.

D. Promoción comercial de las exportaciones

i. Ferias comerciales más cotizadas
Nombre de la Sitio web
Exposición / Feria /
Exhibición

California Gift Show www.californiagiftshow.com/

Dallas International Gift www.dallasmarketcenter.com/

& Home Accessories
Market - Septembe
San Francisco www.sfigf.com/
International Gift Fair

Miami International Gift www.urban-expo.com

Fair, which

Artexpo New York www.artexpos.com/

E. Prácticas comerciales

La venta de este producto consite en canales de distribución cortos y altamente

personalibles. El productor peruano tiene la oportunidad de estar en contacto con el
cliente final y conocer detalladamente sus gustos y especificaciones para complacerlo
con el producto final. Existen varias maneras de penetrar el mercado, aunque dos son las
más redituables. La primera es por medio de una tienda especializada de marca en
Estados Unidos. Estas tiendas cuentan con una clientela establecida y una imagen bien
conocida en el mercado que el cliente confía y busca específicamente cuando tiene una
necesidad en particular. Debido a la naturaleza de los productos artesanales peruanos,
estos se venden mejor en estas tiendas especializadas como algo exótico y de valor
agregado.
La segunda opción para penetrar el mercado es mediante ventas directas por internet. A
medida que el uso de la tecnología crece y la gente se familiariza más con la tecnología,
este método de venta aumenta en importancia. Este canal además representa la
oportunidad de poner en contacto cercano al consumidor final y al productor, ya que
mediante un sistema de órdenes en línea el consumidor podría tener la opción de
personalizar el producto final por medio de una leyenda personalizada o de cualquier
otro requerimiento particular que el cliente pudiera tener (como medidas, colores,
diseños o patrones en particular). Esto garantiza un cliente satisfecho y dispuesto a
recomendar el producto a sus amistades. Adicionalmente, representa una mayor
ganancia por pieza, ya que al personalizarla, la pieza aumenta en valor.

F. Recursos de información útiles

i. Asociaciones
Nombre de A quién Sitio web Ciudad, Teléfono
asociación representa Estado

CITE-Ceramica Productores y www.citeceramica.com.pe/ Lima, Peru +51 73

Exportadores 378044
American Distribuidores y www.ceramics.org/ Westerville, Ohio 866-721-
Ceramic productores 3322
Society
Nacional Crafts Distribuidores y http://www.craftassoc.com/ Rochester, 585) 266-
Association Coleccionistas NY 5472

ii. Revistas sectoriales

Nombre de la revista Publicado por quién Sitio web

Ceramic Review Magazine Publishing Ltd. www.ceramicreview.com/

Ceramic Review

Garnet Hill Garnet Hill www.garnethill.com

Elle Decor Hachette Filipacchi Media U.S., www.elledecor.com/

Inc.

American Home Stile and Gardering Media Life Inc. www.medialifemagazine.com/

iii. Fuentes gubernamentales, regulatorias, académicas o institucionales

Nombre de la Descripción Sitio Web
fuente
US Customs Administra aduanas www.customs.gov
ISO 9000 Otorga certificación de www.iso.org
calidad
USAID Otorga ayuda logística y www.usaid.gov
financiera a artesanos

G. Calidad y adecuación de productos

La cerámica de Chulucanas debe posicionarse como producto bandera demostrando la
denominación de origen (por medio del nombre de una región o lugar geográfico) y
diferenciándose de otros productos artesanales con una alta calidad y con un diseño
único y enfatizando que es un arte manual. Debido a que ya existen imitaciones
manufacturadas en China, se debe destacar la autenticidad y posicionarlo con un precio
más alto que señale una calidad superior. Si se adopta una denominación de origen se
puede establecer un sistema de normalización y mecanismos de control de calidad que
facilitaran la oferta productiva y su comercialización al exterior.
La industria cerámica a nivel internacional no está regida por normas de calidad
obligatorias para su proceso, envase, acabado o presentación. Sin embargo, para
asegurar el éxito internacional es necesario mantener un buen nivel de calidad. La
manera más fácil de establecer un buen sistema de gestión de calidad es adoptando las
normas ISO 9000 que son internacionalmente reconocidas para que tanto los
distribuidores, puntos de y clientes sepan que las cerámicas cumplen con requisitos
internacionales para la fabricación de productos de calidad aceptable.
Sobre todo es importante que la cerámica sea fabricada con arcilla procesada de calidad
estandarizada mediante procesos técnicos predefinidos, resistentes y sometidos a un
riguroso control de calidad.
También es importante que sea embalado y transportado con cuidado. Es conveniente
que la apariencia exterior señale la calidad del producto. Este puede ser de madera o
cartón prensado, con etiqueta atractiva. Debe también proteger la fragilidad de la
cerámica. Conviene asegurar la calidad mediante una garantía de al menos un año así
como la posibilidad de cambiar el producto si este presenta fallas.
Las líneas preferidas por los consumidores americanos son vasijas, esculturas y
utilitarios de cerámica. Según CITE-Cerámica a los americanos les atrae sobre todo los
motivos geométricos, la líneas de Nazca, plumas de ave y los motivos Chimú y del
Señor de Sipán con figuras humanas con expresiones autóctonas o de la cotidianeidad
local. También hay colores, pintado, brillo y texturas distintivas. Es ahora posible hacer
un producto por encargo adaptándolo a las especificaciones y preferencias del
consumidor.
A los consumidores americanos les gusta que se brinde información sobre el producto
que compra y que incluya explicaciones sobre el proceso de elaboración, origen, formas
de conservación, significado de los motivos y su relación con la identidad étnica, entre
otras.
Es particularmente importante tomar en cuenta que hay temporadas como fin de año en
las que los consumidores compran más regalos y artículos de decoración por lo que se
debe aprovechar al máximo con inventarios abundantes.
Debe también enfatizarse el término ecológico en el producto y el envase por la actual
tendencia mundial a proteger el medio ambiente.

ACCESO AL MERCADO DE LA UNIÓN EUROPEA

1. Requisitos generales
2. Requisitos Específicos para Cerámica (Italia)

LISTA DE REQUISITOS
Código de
69139010
producto
País de origen Perú (pe)
País de destino Italia (IT)
Código Descripción del producto
6913 Estatuillas y demás artículos para adorno, de cerámica
6913 90 10 --De barro ordinario

Requisitos específicos para 69139010

Seguridad General de productos EU

Gravámenes interiores

Síntesis de los procedimientos de IT IVA IT

importación
Otros IT

Derechos de importación

Origen Código Tipo de medida Derecho de aduana Pié de Reglamento/

adicional página Decisión
Erga omnes Derecho terceros países 3.5 % R9822610
Determinados Contingente arancelario 0% CD001 R0000321
productos no preferencial TM589
hechos a
mano
(Handicrafts)
GSP + (un Preferencias arancelarias 0% R0807323
régimen
especial de
estímulo del
desarrollo
sostenible y
la
gobernanza)