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La definición de Andrews y la de Ansoff representaban dos formas de concebir la estrategia,


estrechamente relacionadas, que dominarían en los libros de texto y las investigaciones de
toda una generación. Chaffee dice que este enfoque tiene dos versiones. Ella llama al primero
el modelo lineal, término que elige porque este enfoque se dirige a la planificación y a la
definición de objetivos y porque el término lineal incluye las connotaciones del método,
dirección y secuencia. Llama ˜   a la segunda versión; este enfoque trata de
encontrar la adecuación más conveniente entre el ambiente de la empresa y sus recursos.10
͞Escuela de la planificación͟11 (En el capitulo siete, se analizaran estos dos modelos de
Mintzberg con más detenimiento.) salvo por una notable excepción, las definiciones de

   que se han formulado desde entonces son solo variaciones de las definiciones de
Andrews y Ansoff.12

Todas las definiciones tienen cuatro elementos en común. En primer lugar está el concepto de
un a  es decir, una serie de condiciones ajenas a la empresa, a las que esta debe
responder. Alguna de estas condiciones son negativas (amenazas) y otras son positivas
(oportunidades). En segundo, la empresa debe establecer metas u objetivos básicos. El
objetivo de nivel más alto se suele conocer como la   es decir, una definición de la
razón de existir de la empresa.13 En tercero, la gerencia de la empresa debe realizar

a   a
a con objeto de determinar su posición en el ambiente y su cantidad de
recursos. Este análisis se suele conocer como D  

  
˜ 

(Y por sus siglas en ingles). Por último, la empresa ! !
     a
efecto de alcanzar sus metas y lograr ͞adecuarse͟ lo mejor posible a su ambiente.14

En el capitulo tres se analizara este enfoque de la estrategia con más detenimiento. Por el
momento, basta con señalar dos de sus supuestos fundamentales. El primero es que el análisis
siempre debe ir antes que la acción. La definición de metas, el análisis de la situación y la
planificación
˜  debe ir antes que la acción. La definición de metas, el análisis de la
situación y la planificación
˜ se deben dar antes de cualquier acción que emprenda la
empresa. Esto se suele conocer como for
a   araaTodo el aprendizaje que
ocurre se deriva de los esfuerzos de los planificadores, los gerentes de niveles superiores u
otros analistas.

No se deriva de la prueba de ensayo y error por parte de los gerentes de niveles medios o los
trabajadores, ni de su retroinformación. El segundo supuesto es que la acción, con frecuencia
llamada 
   araacorre a cargo de personas que no son analistas, gerentes
de niveles superiores ni planificadores. Estas ͞otras͟ personas normalmente se esperan poner
en práctica sus formula, con el mínimo de sorpresas posible. 17



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