Professional Documents
Culture Documents
Az a szerencsés, akit éppen fejvadász akar elcsábítani, valószínűleg már az első randevún
találkozik az adatlappal, amelyen végzettsége, tapasztalatai mellett fizetési igényét is meg kell
jelölnie. Ilyenkor a tanácsadó az első személyes beszélgetésen, az interjú második
szakaszában fölveti ezt a témát. De ekkor még csak nagyságrendi kérdésekről esik szó, a "tól-
ig" meghatározásáról. Célszerű ilyenkor őszintén, reálisan megfogalmazni elképzelésünket.
Ehhez megfelelő kiindulópontot nyújt jelenlegi fizetésünk, az előzetes tájékozódás a leendő
cég fizetési struktúrájáról, valamint ismerőseinktől, esetleg honlapokról szerzett információk.
Tényszerűsége és érdek-nélkülisége miatt érdemes körbenézni az interneten, hiszen
ismerőseink szerénysége vagy álszerénysége gyakran tévútra vezethet. Az igazi mérkőzés a
célvállalatnál kezdődik, ugyanis még mindig nem tudjuk pontosan, hogy milyen
kompenzációs csomagot kaphatunk. Felejtsük el az udvarlásos hasonlatot: tárgyaljunk! Első
tanács: ne áruljuk el, hogy mekkora fizetést szeretnénk! Érjük el, hogy először jövendőbeli
munkaadónk nyilatkozzon. Ha felteszi a kérdést, "mire gondoltunk", célszerű frappáns, mégis
kitérő választ adni, valami olyasmit, mint "Engem inkább az érdekel, hogy mit alkothatok
ebben a pozícióban..." Ha tovább feszegetnék, esetleg ezt: "Ön sokkal inkább abban a
pozícióban van, hogy tudja, mennyit érek én önöknek." Minthogy az emberek többsége ilyen
kérdésre pontos számmal felel, ez a válasz felhívja ránk a figyelmet: mi olyan partnerek
vagyunk, akik a munkára koncentrálnak és nem a kompenzációra. Szimpatikus. Második
tanács: tudjuk, hogy tárgyalópartnerünk bizonyos összeghatáron belül mozoghat. Legtöbb
cégnél ugyanis (a multinacionálisoknál mindenképpen) minden munkakörhöz tartozik egy
fizetési tartomány. Partnerünk e tartomány alsó feléből közöl összeget, míg mi a lehetséges
(ám de ismeretlen) határokon belül minél magasabb szintet szeretnénk kialkudni. Éppen ezért
ne fogadjuk el azonnal ezt az ajánlatot! Akkor sem, ha ez az összeg magasabb, mint amit
reméltünk. Ne mondjunk konkrét számot, csak közöljünk annyit, hogy többre gondoltunk.
Elég akár hümmögni is, megértik. Ha sikerül nem-egyből-rábólintani, az számunkra 10-15 %
-os fizetésemelést jelenthet. Egy meggondolatlan O.K.-t pedig mindenki magába tud fojtani…
E taktika naivabb változata, ha a mondott összeg felső határát egyszerűen megismételjük,
majd nyugodtan hátradőlve jelezzük, hogy mondandónk végére értünk, ezzel visszadobjuk a
labdát. Eddig jól áll a szénánk: ha tényleg mi vagyunk a legjobbak, nem a nekünk jelentős,
számukra viszont elhanyagolható summa fog dönteni: aki a legjobbat akarja (ki nem?), az
nem a második legjobbat fogja felvenni. Másrészt a vállalati felvételi procedúra újrakezdése
újabb költségekkel, nem kívánt interjúkkal járna. Vigyázat: ne felejtsük el, hogy ez nem
aukció! Nem csap le a kalapács, hogy "senki többet…" - ha túl sokáig alkudozunk,
elveszíthetjük a kezdeti szimpátiát, és valószínűleg az állást is.
Bérrendszerek
Az alapbér megállapítása
1. Kevert megoldások
A két rendszer közötti átmenet a measured day work ("mért napi munka") modell. Itt a
kiindulópont az időbér, de a teljesítményt is mérik naponta, és hosszabb időszakonként ennek
figyelembevételével korrigálják az időbért.
2. Időbér
Az időbér a munkában töltött időnek megfelelően jár, nem érinti a munkavállaló esetleges
hibás teljesítését.
Az időbér alapegysége lehet főleg az óra és a hónap, de a nap és a hét is (sőt kivételesen más
is szóba jöhet). Órabért általában a munkások kapnak, havibért pedig az alkalmazottak. (A
havibér kapcsán a megjegyezhetjük, hogy az tulajdonképpen egy hónapra megállapított
időbér-általány, tehát minden hónapban ugyanannyi, hiszen egy munkavállaló egy hónapra
kivetített munkaideje órában mérve az egyes hónapokban eltérhet (például attól függően,
hogy 28, 29, 30 vagy 31 napos-e a hónap, hány állami munkaszüneti nap van abban a
hónapban).)
3. Teljesítménybér
A teljesítménybér csak meghatározott feltételek esetén alkalmazható. Ezek a feltételek:
· csak akkor lehet a munkavállalót teljesítménybérrel díjazni, ha a felek így állapodtak meg,
vagy kollektív szerződés így rendelkezik;
· a munkafolyamatnak előre tervezhető módon
- ismételhetőnek,
- teljesíthetőnek és túlteljesíthetőnek,
- időbelileg mérhetőnek, számba vehetőnek
kell lennie;
· a munkateljesítménynek pedig az egyén vagy a csoport szempontjából mennyiségileg
megállapíthatónak kell lennie;
· a munkafeltételeknek és a munkaszervezésnek változatlanoknak kell maradniuk a rendszer
alkalmazhatósága érdekében.
A teljesítmény alapján történő bérezés első lépése az ún. normaidő meghatározása, ami a
végzendő munkához normális feltételek között szükséges munkaidőt jelenti. Ezt a normaidőt
növelni kell az előkészületre, pihenésre fordított időmennyiséggel, illetve nehéz vagy
rendkívüli munkakörülmények esetén az esetleg szükséges többletidővel. A normaidőt
többféleképpen meg lehet határozni:
· a felek közös megállapodásával,
· a munkáltató egyoldalú döntésével,
· becsléssel, vagy
· tudományos módszerrel (például REFA, Bedaux, MTM stb.)
A továbbiakban a teljesítménybér rendszer egyik szempont szerinti típusait két részre lehet
osztani aszerint, hogy pénz- vagy időakkordon alapul.
Nyilvánvalóan a követelményeket úgy kell megállapítani, hogy azok 100 %-a is teljesíthető
legyen, és a 100 %-os teljesítés esetén a munkabér elérje a kötelező legkisebb munkabért,
vagyis a minimálbért. (Tehát eszerint 100 % alatti teljesítés esetén a munkavállaló munkabére
alulmúlhatja a minimálbért!)
A teljesítménybér esetén be van építve egy garanciális elem is: amennyiben a munkavállaló
munkateljesítménye nem éri el a követelményt - jelentős részben rajta kívülálló okok miatt,
úgy szükséges a garantált bér megállapítása, mely ez esetben is megilleti a munkavállalót. Ez
formáját tekintve havibér-jellegű, meghatározhatják a felek vagy akár a munkáltató is, és lehet
a minimálbér vagy annál kevesebb is. (Érdekes, hogy a teljesítménybérezés esetén a
garanciális elem - a biztosított havibér - időbér-jellegű.)
A jövedelem nem egyenlő a fizetéssel, számos olyan eleme lehet, amit egy esetleges béralku
során érdemes figyelembe venni. Jelen cikkben megpróbáltuk összegyűjteni, és bizonyos
szempontból csoportosítani azokat a jövedelem-összetevőket, amelyek egy ilyen tárgyalás
során szóba jöhetnek.
Elöljárójában meg kell jegyeznünk, hogy lévén a béralku egyszeri lehetőség, célszerű a
felsorolt elemek mindegyikét végiggondolni abból a szempontból, hogy érdemes-e,
szükséges-e a munkáltatóval egyezkedni róluk.