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FUENTES PARAISO
Producto
Fuente de granito hecha a mano para decoración y ornamentación de jardines.
Tipo de Negocio
Satisfacción y Confort
Mercado objetivo
Mercado interno a partir de clase media media con poder adquisitivo y mercado
internacional (Brasil, Chile, Argentina y Perú)
1.1.- MISIÓN
Ofrecer fuentes de agua de granito HAND MADE para decoración y
ornamentación de jardines con una alta calidad artesanal.
1.2.- VISION:
Ser líderes en la comercialización y exportación de fuentes de agua única y
personalizadas en el corazón de Sudamérica.
1.3.- VALORES
Confiabilidad
Responsabilidad
Entusiasmo
Visión de Futuro
Motivación
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Materia Prima de calidad: Granito Mercados Internacionales
Producto Hand Made: Artesanal Alianzas Estratégicas
Diseño personalizado Nuevos segmentos
DEBILIDADES AMENAZAS
Logística de distribución Posible Competencia
Costos de Producción Poca Cultura de Uso
Demora en el diseño Inestabilidad Política
1.5.1.-RELACIONES ESTRATEGICAS
MATRIZ FO
O1 02 03 SUMA
F1 1 0.5 0,5 2
F2 1 0,5 1 2,5
F3 1 1 1 3
3 2 2,5
MATRIZ FA
A1 A2 A3 SUMA
F1 1 0.5 0 1,5
F2 1 0,5 0 1,5
F3 1 0 0 1
3 1 0
MATRIZ DO
O1 O2 O3 SUMA
D1 1 1 1 3
D2 1 1 1 3
D3 1 1 1 3
3 3 3
MATRIZ DA
A1 A2 A3 SUMA
D1 1 0 0 1
D2 1 1 0 2
D3 1 0 0 1
3 1 0
1.5.2.- DETERMINACION DE MAXIMA Y ALTA PRIORIDAD
FO > DA
FO= DA
FO<DA
RESULTADOS MATRIZ DA
DT= 3
D1= 1
D2= 2 => 50 % Máxima Prioridad
D3= 1
DETERMINACION DE LA ESTRATEGIA
FO>DA
La estrategia a usar es de VANGUARDIA, penetrar en el mercado con un
nuevo producto de innovación.
PARAMETROS
Ventas Estimadas:
2 proyectos de 5000 Usd Mes
5 líneas de producto de 500 Usd.
PRODUCTO CORPORATIVO
Vta 5000 Usd
- Costo de fabricación 2000 (incluye material y mano de obra directa)
- Costos Administrativos 1000 40% del margen bruto
- Costos Comercialización 625 25% del margen bruto
- Costos Financieros 500 20% del margen bruto
MARGEN NETO GANANCIA USd. 875 UNITARIO
PRODUCTO ESTÁNDAR
Vta 500 Usd
- Costo de fabricación 200 (incluye material y mano de obra directa)
- Costos Administrativos 75 40% del margen bruto
- Costos Comercialización 50 25% del margen bruto
- Costos Financieros 45 20% del margen bruto
MARGEN NETO GANANCIA USd. 100 UNITARIO
MERCADOS META
Mercado objetivo
Nacional e Internacional:
FACTORES GEOGRAFICOS
Nuestros productos para ornamentación de jardines nos permite atender a
clientes tanto nacionales como internacional
FACTORES DEMOGRAFICOS
Segmento Corporativo
Empresas publicas y privadas
Hoteles
Hospitales
Resorts
A nivel nacional alcanzan un total de 8500 empresas formales y 15000
empresas informales1
1
Fuente: Camara de Industria y Comercio La Paz
Satisfacción y Confort para la ornamentación y ambiente de los jardines
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Materia Prima de calidad: Granito Mercados Internacionales
Producto Hand Made: Artesanal Alianzas Estratégicas
Diseño personalizado Nuevos segmentos
DEBILIDADES AMENAZAS
Logística de distribución Posible Competencia
Costos de Producción Poca Cultura de Uso
Demora en el diseño Inestabilidad Política
Basaremos nuestro plan de acción en estrategias PUSH & PULL para empujar
y jalar a los clientes al mismo tiempo con la finalidad de retener y mantener la
satisfacción con nuestros productos finales.
4.1.- MISIÓN
Nuestra misión consiste en ofrecer a nuestros clientes el mejor producto en
confort y satisfacción para ornamentación de jardines con una alta calidad
artesanal.
4.5.- POSICIONAMIENTO
Fuentes PARAISO se convierte en la primera empresa que realiza la
exportación de estos productos así como la satisfacción de confort y belleza
arquitectónica para la ornamentación de jardines.
Con nuestra ventaja competitiva basada en la calidad y acabado a partir de
nuestra materia prima y la satisfacción de las necesidades personalizadas de
nuestros clientes somos capaces de mantener nuestro una elevada calidad en
lo que hacemos.
4.6.- ESTRATEGIAS
Para la atención tanto del Mercado Nacional como Internacional nuestra
estrategia esta basada en dar a conocer los productos y servicios para crear
satisfacción al confort y exigencia que nuestros clientes demanda. Comunicar
este mensaje se basa en los siguientes puntos:
PARAMETROS
Ventas Estimadas:
PRODUCTO CORPORATIVO: 2
PRODUCTO ESTÁNDAR : 5
7- ORGANIZACIÓN DE MKTING
El equipo de Ventas a cargo de Brenda Melgar es responsable de las
actividades de mkting.