Professional Documents
Culture Documents
I. GENERALIDES
Los productos a importar son repuestos y accesorios de Motos y Motokar; que son muy
utilizados en la ciudad de Iquitos por la gran abundancia de este vehículo.
Las importaciones en el 2005 alcanzaron una cifra récord de US$ 12,501.8 millones y un
crecimiento de 23.8% comparado con lo obtenido en el año anterior. Desde hace cuatro
años las importaciones registran una tendencia creciente.
Con respecto a los principales rubros de importación, los bienes de capital y materiales de
construcción lideraron el ritmo de creciente (31.0%). Un menor ritmo de expansión
presentaron las materias primas y productos intermedios (22.6%) y bienes de consumo
(18.0%).
Al interior de este rubro, todos sus componentes crecen a tasas de dos dígitos, destacando
el dinamismo de las importaciones de materiales de construcción (59.8 %), en línea con el
boom de la construcción. Por su parte, las mayores importaciones de bienes de capital para
la industria (que refleja un incremento de 27.8% se asocia a los requerimiento de empresas
de telecomunicaciones, servicios de informática y sector manufacturero.
El consumo privado habría registrado durante el 2005 su expansión más alta durante los
últimos tres años, impulsados por gradual mejora en el poder adquisitivo de la población y
en la expansión del crédito de consumo. Todo ello se vio reflejado en el aumento de las
importaciones de vienes de consumo.
I.3 TIPO DE IMPORTACION.
La empresa pagara un valor CIF para cubrir las pérdidas o daños de nuestra mercadería. El
objetivo del seguro es indemnizar hasta el monto estipulado.
II.1 EL PRODUCTO
DEMANDA HISTÓRICA.
DEMANDA PROYECTADA
• Para la demanda proyectada asignamos de los 13.390 unidades de Moto y motokar que
hubo en el año 2006 , pues se incrementaron en un 2%, 3% y 4% respectivamente a los
2006, 2007, 2008.
• Con respecto al precio de venta total que es de S/. 612.00 incrementamos para el año 2006
el 2%, para el 2007 el 3% y para el año 2008 el 4%.
II.1 LOS PRECIOS CIF Y FOB
Precio de Ventas Fob + Seguros + Flete Costo operaciones nos basamos de la última
importación del año 2005 según datos.
FOB 55,600.00
FLETE 2,520.00
SEGURO 9,000.00
$ 67,120.00
Como ya se menciono, existen muchas tiendas de repuestos, de los cuales daremos de las
siguientes características:
• ubicación céntrica, como son las calles soledad, Alfonso Ugarte Nº 425, Ricardo
Palma N 700, donde hay muchos flujos de vehículos.
• Tienen precios idénticos.
• Realizan sus abastecimiento de empresas importadoras, las mismas que son los
siguientes:
o Socopur S.A. Poner en el cuadro de importadores, participación de la
oferta,
o Mitsuboshi, tambien esto
Buscar cuales son las marcas que comercializan los competidores (buscar)
Cual es la política de ventas
El precio de ventas de repuestos de todo tipo estará en relación directa de los costos, sean estos
de adquisición como de reposición, ya que los repuestos son en su mayoría importados y tiene
un gran peso el factor de la tasa de cambio de soles por dólares, así también los efectos de la
competencia, determinan una baja sensible en las márgenes de utilidad por parte de la empresas.
El margen promedio que se utiliza en este tipo de negocios es el orden del 25 %, entre el precio
de costo y de venta. El proyecto tomara como margen de comercialización el 22 % sobre el
precio de costo de los repuestos.
Las empresas que en la actualidad se encuentran en el mercado de Iquitos cuentan con los
siguientes precios:
Las fijaciones de los precios será similar a los precios de la competencia en los principales
artículos que se tendrán, estableciendo la procedencia del Brasil y/o Taiwán y los más
importantes son:
El margen de contribución fijado para este proyecto es del orden del 22 % menor en un 3% al
promedio de la competencia.
II.8 COMERCIALIZACION
Distribuidora Mayorista
Como se pude observar en el cuadro anterior existe una demanda insatisfecha por el crecimiento
del mercado y por la hipótesis de no evolución de la oferta, demanda que será la que toma el
proyecto para su ingreso al mercado.
El proyecto tomará la demanda insatisfecha del mercado, para el periodo del presente
proyecto.
PUBLICIDAD:
TELEVISION:
RADIO:
VOLANTES:
Durante épocas determinadas se efectuara volantes a público en general para informar de las
promociones y precios de nuestro producto que comercializa nuestra empresa importadora
“LA SOLUCION SAC”.
El producto a importar son las partes y accesorios de motocicletas y motokars con partida
arancelaria 8714G190000, la cual son de gran demanda en el mercado regional.
Una realizado la negociación con el mejor proveedor y procederá a enviar una orden de
compra detallando las características y la cantidad que vamos a adquirir.
Los productos que serán importados tendrán que tener los siguientes documentos
necesarios para poder entrar al mercado nacional.
• Aranceles
• Impuesto % Ad/Valoren y
• Otras comisiones
II.4 REQUERIMIENTOS
III. LOCALIZACION
Factores de Localización.
Este tipo de proyecto tiene básicamente como factores de localización, aspectos referidos a la
comercialización del servicio, siendo los siguientes:
El flujo de cliente.
Los costos de alquiler de local.
Los Servicios básicos.
Zona de estacionamiento.
Macrolocalización.
Departamento : Loreto
Provincia : Maynas
Distrito: : Iquitos
4.3) Microlocalización.
V. ORGANIZACION DE LA EMPRESA
El proyecto tendrá la siguiente organización, la misma que se ha diseñado a partir del objetivo
que se ha planteado para el mismo, identificando las actividades que se deben desarrollar para el
logro del objetivo.
Se tendrá la siguiente estructura orgánica:
Junta de Socios
Administración
Cajera Ventas
5.2.1) Funciones.
5.2.1.2) De la Cajera.
6.1 INVERSIONES
La inversión para este proyecto será de S/. 110.000.00, en la cual S/. 30,000.00 es asignado
por los socios y S/. 80,000.00 lo financiaremos por medio de un banco o una entidad
financiera.
RESUMEN DE INVERSION
Estructura de Inversión.
Rubros Monto %
A. Inversión Fija
1. Inversión fija tangible 3,864.00 18.13 %
1.1 Refacción adec. Local Terreno. 600.00
1.2 Maquinaria y Equipo. 1,400.00
1.3 Mobiliario. 1,864.00
2. Inversión Fija Intangible. 500.00 2.35 %
2.1 Estudio. 200.00
2.2 Gastos Legales y Constitución. 300.00
B. Capital de Trabajo 16,946.00 79.52 %
Existencias 15,225.00
Mano de Obra Directa. 656.00
Mano de obra indirecta. 655.00
Gastos Generales. 310.00
Gastos de Ventas. 100.00
La inversión total del proyecto, asciende a la suma de US$ 21,310.00 de los cuales US$ 4,364
corresponde a la inversión fija total y la diferencia es de US$ 16,946.00 que representa el 79.52
% de la inversión a capital de trabajo.
6.1.1) Inversión Fija Tangible
El monto de la inversión es de US$ 21,310.00 de los cuales el 48.38% será financiado por
COFIDE, dicho aporte asciende a US$ 10,310.00, el intermediario financiero aportara US$
5,000.00, el aporte será US$ 6,000.00
Financiamiento.
El costo de la deuda aumenta con respecto a la tasa de interés, dependiendo del monto y la
forma de pago de los costos colaterales.
0 1 2 3 4
INGRESOS - 259,200.00 272,160.00 299,376.00 344,282.40
EGRESOS (115,676.65) 93,829.65 98,521.13 108,373.24 124,629.23
TOTAL (115,676.65) 165,370.36 173,638.87 191,002.76 219,653.17
COK 13.00%
EVALUACIÓN
RUBROS ANUAL
Ingresos 57,600 x US $4.50 259,200.00
Egresos 115,676.65
2.24
Evaluación Financiera:
Ad. Valoren – 0%, 4%, 7%, 12%, o 20%, según su partida nacional.
CONCLUSIONES