Principales políticas de precio

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Teoría y Estructura de la Publicidad y las Relaciones Públicas
Universitat Autònoma de Barcelona

Grupo Durex - 52
Albert Pascual
Yolanda Rodríguez
Cristian Roldán
Patricia Soler
Laia Torra
Expositor

El expositor de los huevos Kinder Sorpresa está situado en tiendas de conveniencia o colmados por
norma general. Es un producto que se compra casi sin pensar, como los Chupa-Chups o los
Lacasitos. Como si de una máquina de bebidas se tratara, tú mismo coges el huevo Kinder. La
presentación es importante. El concepto de “huevo” se refuerza al estar el expendedor del huevo de
chocolate en un formato parecido al de las gallinas poniendo huevos, es decir, por detrás. También
hay que tener en cuenta al público al que está destinado, los niños. El expositor en forma de huevo
representa un niño con su gorrito y aspecto infantil. El acceso a estos es fácil, no es como un
expendedor de tabaco que, claramente no está dirigido a los niños y presenta para estos cierta
dificultad, pero no es así en el caso del expendedor de huevos Kinder Sorpresa.

Precio de status

Este frasco de colonia que a primera vista parece normal i común no lo es. El precio de 100 ml de
esta colonia es de 90'24€. Y alguien se preguntará y a qué es debido este exorbitante precio por una
colonia muy similar a las demás, pues muy fácil: Daisy by Marc Jacobs Pops Art edition, es así
como se llama dicho perfume, es una edición especial lanzada al mercado para contentar a los
coleccionistas más elitistas ya que este envase reinterpreta el original de esta icónica fragancia.
Todos estos motivos nos permiten afirmar que el precio de esta colonia es un precio de estatus. En
el momento que compramos está colonia lo que estamos pagando, más que la fragancia en sí, es el
envase, el hecho de que sea para coleccionistas y, sobretodo, la marca que en este caso es Marc
Jacobs, mundialmente conocido por ser un gran diseñador.

Precio de lanzamiento

Este lanzamiento de un DVD musical incluye una promoción incial que incluye unas camisetas del
grupo. Está claramente hecho para asegurarse una venta inicial para los más aficionados o
coleccionistas que deseen algo más que un DVD (la camiseta). En casos como el del ejemplo, se
suele acompañar al producto algún tipo de gancho que, además, ayude a los aficionados a sentirse
parte del grupo, a conseguir algo que sólo los más aficionados han luchado por tener, así que es una
manera de mimar a los fans para que sigan apostando por el grupo.

A diferencia de otros precios de lanzamiento (por ejemplo, los coleccionables que empiezan a salir a
finales de agosto), aquí la promoción está en la camiseta hasta el final de las existencias. No
consideramos que sea una promoción abierta al gran público porque no hablamos de un grupo muy
conocido y los puntos de venta, a juzgar por el cartel, no son muchos. Es por eso que es una
promoción dedicada a un público muy específico y concreto.
Precio de competencia

Este anuncio seria un ejemplo de precio comparativo porque es una comparativa entre el precio de
dos bancos, por un lado el banco Banesto y por el otro el ING Direct. Vemos como el grupo
iBanesto té da un 3'10% TAE más que el banco ING Direct. Por otro lado iBanesto trae a tu
hipoteca un euribor del 3'8 % mientras que ING lo hace con un Euribor del 1'20 % y, finalmente, el
grupo iBanesto te devuelve el 3% de tus recibos mientras que la cuenta narajan te devuelve solo un
2%.

El anuncio acaba con un eslogan muy claro que pone: "Está claro, iBanesto te da más". Con este
eslogan lo que hace es remarcar todavía más, que este banco (iBanesto) te hace una oferta más
buena que el grupo ING Direct.

Precio psicológico
A veces pensar que un producto cuesta 9'99 en vez de 10€, nos puede hacer ganar mucho dinero.
Eso se debe a la influencia psicológica que los precios que acaban en nueve ejercen sobre nosotros,
o más bien dicho, la famosa teoría de la “terminación en 9”. Muchas investigaciones han sacado a
relucir conclusiones en que se afirma que si un vendedor pone sus productos a un precio que
termine en 9 tendrá más posibilidades de obtener más beneficios que una persona que suele jugar
con los números redondos. No hace falta irse muy lejos para darnos cuenta que está teoría es del
todo cierto. Si nosotros hacemos la prueba y entramos en cualquier Zara, Bershka, Stradivarius…
nos daremos cuenta que todos sus precios finalizan en 9 (9'99, 69'99, 7'99€). Tal vez alguien podría
decir que sería mucho más fácil poner los números redondeados (10, 70, 8€), pero quizás el hecho
de poner esos precios de esa manera, lo que sucedería es que se activaría una parte de nuestro
cerebro que llegaría a pensar que 7'99€ es mucho barato que 8 euros, aunque la diferencia sea solo
de 1 céntimo. Esto es el famoso precio psicológico con el que juegan las grandes compañías de la
moda actual.

Precio en referencia a los costes del producto

Este precio se fija en relación a los costes invertidos en elaborar el producto. Por eso pensamos que
un ejemplo muy claro sería una marioneta hecha a mano que podemos comprar en una parada
artesanal en Portal de l'Àngel de Barcelona. El precio que nos ocupa no está influido por estatus ni
por competencias, sino directamente por la ecuación resultante de: materiales + mano de obra +
tasas de comercio + beneficio = precio final. Así nos lo corroboró el propio artesano/vendedor, ya
que el producto que oscilaba entre los 15 y 20€ (dependiendo del tamaño y la complejidad de éste)
y era distribuido por el mismo fabricante, cosa que evita la existencia de costes añadidos de
mayoristas, etc.

Precio de oferta

En el anuncio vemos una oferta para el inicio de la temporada de esquí en Valle Nevado Sky Resort
Chile, una estación invernal situada en la cordillera de los Andes al oeste de Santiago de Chile. Por
eso, el inicio de la temporada lo sitúa en mayo (otoño austral).

En el anuncio observamos que venden una oferta a las instalaciones del 20% con una extensión
hasta el 15 de mayo. Esto es una extensión del periodo vigente de la oferta. Tal vez recurran a
ampliar los días de la oferta por una baja demanda y el temor a no llenar las instalaciones, muchas
empresas prefieren bajar precios y tenerlo lleno a mantener unos precios pero no tener llenas las
instalaciones.