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Identifique los nuevos lineamientos estratégicos que debiera tener Iansa para la
unidad de negocio ubicada en Linares.
Misión:
Somos líderes en comercialización, distribución y producción de alimentos. Mantenemos una
participación relevante en el mercado de nutrición animal. Trabajamos con pasión, talento y
vocación innovadora, para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad.
Visión:
Queremos ser la empresa de alimentos líder en comercialización de dulzura en Chile. En todos los
segmentos de mercados en los que participamos, superando así las expectativas de nuestros clientes
y consumidores, utilizando productos de excelencia.
Valores:
Transparencia Confiabilidad
Integridad Iniciativa
Orientación al Cliente Eficiencia
Innovación
Competidores:
Iansa es la empresa que posee la mayor cantidad de participación de mercado, compitiendo
únicamente con marcas desarrolladas por supermercados como Jumbo, Lider, Tottus, Santa Isabel.
Los productos sustitutos como los endulzantes están adentrándose rápidamente en el mercado.
Proveedores:
Son los agricultores de remolacha en su mayoría, los cuales solo realizan tratos con la empresa, por
ende, su nivel de negociación es bajo, solo poseen la posibilidad de cambiar de rubro en cuanto a
tipo de cultivo, pero por el nivel de inversión resulta imposible para la gran mayoría de los
proveedores.
Mercado de distribuidores:
Hay dos áreas de distribución de los productos, Área Personal y Área.
En el Área personal se realiza mediante cadenas de supermercados, Farmacias y negocios de barrio.
En el Área industrial se realiza mediante embotelladoras, industrias y proveedores.
Análisis DAFO
Debilidades:
Alto precio.
Escases de materia prima.
Baja distribución en el canal minorista.
Baja publicidad de los productos.
Amenazas:
Único productor de azúcar en chile, cubriendo un alto porcentaje del consumo doméstico y
proveedor industrial.
Estrecha relación con proveedores a los cuales les proporciona asistencia técnica,
financiamiento integral, de los cultivos y apoyos técnicos
Variedades de líneas de productos
Oportunidades:
Gerencia