AP08-EV01- FORO: "ESTRATEGIA DE PRECIOS Y LA IMPORTANCIA DEL

PRONÓSTICO DE VENTAS”

MARTA YAMILE GARCIA TAMAYO

GENY JOHANNA BORRERO MIRA
WILMAN STEVEN FONSECA PABÓN

SENA
GESTION DE MERCADOS
JUNIO 2019
• ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y
de la empresa?

Como primera medida el precio es la cantidad de dinero que está dispuesta a pagar
una persona por comprar o alquilar un producto o servicio, podemos decir que el
precio es algo que no podemos elegir sin un previo estudio, y darle un adecuado
manejo según lo requiera ya que es prácticamente la forma que tenemos de
comunicación con el cliente.

Esto también influye directamente en el posicionamiento tanto de la empresa como

de la marca, porque de él depende que nuestros compradores lo adquieran
cómodamente y comiencen a utilizarlo frecuentemente y así mismo lo recomienden
para lograr un adecuado posicionamiento, ya que si es precio demasiado elevado,
no tendrá adquisición y será muy difícil llegar al comprador y no tendremos una
buena rotación.
 • ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al
consumidor para fijar el precio?

Fijar los precios de nuestros productos y servicios pueden ser un dolor de cabeza.
Podemos optar por la estrategia de lo que cobra la competencia y rebajar un
poquito, creyendo que así los clientes aceptaran nuestra oferta. Pero eso si
comercial ni económicamente suele funcionar.

Lo primero que debemos pensar es que la venta de nuestros productos o

servicios ha de ser rentable. Vender por debajo de costes nos conduce a la ruina y
el objetivo a perseguir en cualquier negocio no es precisamente ese. Por eso hay
que establecer un criterio coherente de fijación de precios.

Las consecuencias podrían ser una baja demanda por la poca aceptación ya que
no estamos teniendo en cuenta el criterio de nuestro principal motivo de existencia
(el consumidor), también podemos decir que la extinción de la marca y del producto,
ya que nuestro principal objetivo es la satisfacción del consumidor, tanto en servicio
como en calidad.
• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para
la fijación de precios de su producto o servicio?

Inicialmente podemos introducir nuestro producto en el mercado utilizando la

estrategia de Fijación del precio definitivo: Queriendo decir con ello que podemos
segmentar el mercado en donde los precios se ajustan psicológicamente al estrato.

Posterior a esta estrategia utilizaríamos la estrategia Política de descuentos

Descuento por cantidad. Es aquel que ofrece la compañía para animar los clientes
a comprar grandes cantidades lo que nos dice que en nuestro servicio si adquieren
una conferencia motivacional y un diplomado podrán certificarse en el curso taller
de programación Neurolingüística “NPL” todo por el precio de los dos primeros.

Descuento pronto pago: Es el que ofrece las compañías para que el cliente pague
sus cuentas antes de la fecha de vencimiento. En lo que tiene que ver con las
conferencias o en su efecto diplomado y cursos con los diferentes temas de
Humanizar sociedades. Si el cliente paga nuestros servicios cuota pactada antes de
la fecha estipulada tendrá un descuesto del 5% sobre el total del pago pero si es
cancelado en su totalidad tendrá un descuento adicional 5% acumulable.

Descuento pago efectivo. Es el que la compañía brinda para que los compradores
paguen en forma oportuna y de inmediato. Si nuestro cliente cancela en efectivo e
inmediato se hará un descuento del 10% sobre el total de la deuda este no es
acumulable con los anteriores descuentos descritos
• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos
para elaborar pronósticos de ventas?

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras de uno o varios

productos para un periodo de tiempo determinado. Hacer el pronóstico de ventas
nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuánto necesitamos de
insumos o mercadería, cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir
de inversión, de tal modo lograr una gestión más eficiente del negocio,
permitiéndonos planificar, coordinar, controlar actividades y recursos.

VENTAJAS

 Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo,

Ventas y Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la
cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico.
 Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas
de la empresa.
 Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos para la creación y
comparación de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas.
 Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y
oportuna, al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas
establecidos dentro del Plan Maestro de Producción.

DESVENTAJAS:

 No es práctico para productos nuevos.

 Es necesario tener presente factores de tendencia estacionalidad y ciclicidad
en el mercado.
 Los pronósticos de ventas pueden ser predicciones a corto plazo (cubren un
año menos) o a largo plazo (cubren de 5 a 10 años), deben considerar todos
los factores posibles que puedan afectar su volumen de ventas.
 Muchas de las estrategias se basa en el pasado y está influenciado por los
hechos recientes.
 • ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la
elaboración de pronósticos de ventas?

En primer lugar cabe resaltar que el ciclo de vida es una herramienta del marketing
que permite identificar la evolución de las ventas de un producto o de un servicio
durante su permanencia en el mercado, partiendo de cada una de las fases del
producto: introducción, crecimiento, madurez, y declinación; o en el caso de un
servicio: estrategia de servicio, diseño del servicio, transición del servicio, operación
del servicio y mejora continua del servicio, como es el caso de nuestro proyecto
“humanizando sociedades”

La relación existente es que el pronóstico nos permite tener una estimación del
tamaño del mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la
empresa, estimar la cantidad de producto que será demandado.

Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapas de crecimiento y

madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa
de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto que
rápidamente alcanzan una obsolescencia.

Es importante
mencionar que el ciclo de vida del producto es especialmente "útil como
herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapa
s distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el
ciclo de vida mediante el uso de métodos como: datos históricos, tendencias de
mercado, ventas de la competencia, encuestas, pruebas de mercado y datos
estadísticos entre otros que facilitan el pronóstico de la posible venta.

Ya para concluir es necesario reconocer las etapas del ciclo de vida en el momento
de realizar el pronóstico es de vital importancia ya que permite conocer y rastrear la
etapa en la que se encuentra el producto o servicio, lo cual, es un requisito
indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia y planificar
las estrategias que permitirán alcanzar objetivos y posicionamiento en el mercado