TRABAJO DE GERENCIA ESTRATEGICA

TEMA: LAS FUERZAS DE PORTER EN LA EMPRESA COCA- COLA

FEMSA

PRESENTADO POR:

ADRIANA ARRIETA
LUIS CARMONA
LUISADOMINGUEZ
SARA LORA
VERONICA SIERRA

PRESENTADO A:
ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL CASO COCA COLA
BEBIDAS CARBONATAS SABOR COLA

La industria refresquera mundial tiene un gran reto por venir ya que los
gustos y preferencias de sus consumidores están cambiado.

Así que lo que deben de entender y darse cuenta que su industria debe de
evolucionar, que ya no pueden depender de un solo producto para poder
subsistir en industria. Es por ello que es esencial un estudio de estrategias
para poder analizar los puntos importantes de su industria y poder obtener
las ventajas y las diferencias competitivas que harán que pueda continuar
con como líder en su industria

Aplicando el modelo de las cinco fuerzas de Porter, analizaremos las partes

que comprenden este análisis estratégico para poder tener obtener las
fuentes de donde provienen las presiones competitivas y entender las áreas
donde la industria va a tener mayores oportunidades o amenazas.
AMENAZA DE NUEVOS DE COMPETIDORES

Actualmente la industria refresquera enfrenta el reto de que sus

consumidores están teniendo un notable cambio de gustos y preferencias.
Esencialmente que están dejando de consumir el refresco de Cola,
habiendo un notable crecimiento en sustitutos del producto como los son
jugos, aguas y bebidas isotónicas.

Por esto mismo la amenaza de nuevos competidores en el ámbito primordial

que es la venta de bebidas carbonatas de sabor cola, no es una amenaza
para el mercado que ya tiene posicionado a nivel mundial.

Los principales puntos a que refiere Porter en la amenaza de nuevo competidores,

podemos hacer referencia a lo siguiente

Barrera a La entrada del Mercado

La principal barrera que tiene un nuevo competidor en la industria refresquera de

sabor cola es la economía de escalas que tiene ya establecido Coca Cola, la cual
obliga a los nuevos posibles competidores a entrar con una pequeña escala,
originando que ellos tengan un costo unitario mas alto.

La diferenciación del producto: Coca Cola tiene la marcas mas reconocida del mundo
respecto a bebidas carbonatas sabor Cola, la cual resulta demasiado complicado el
robo de consumidores, por la lealtad que se tiene ya con respecto a la bebida.

Requerimientos de Capital, definitivamente se necesitaría inversiones de gran

magnitud para poder competir en esta industria, ya que como lo hemos visto el dinero
para poder iniciar plantas de concentrados y plantas embotelladoras asi como sus
canales de distribuccion son enormes para poder entrar en esta industria.

Por ultimo en el punto de Nuevos Competidores, tenemos que la receta original de

Coca Cola, es su bebida carbonata sabor Cola, es un hecho que hace la diferencia de
su bebida sobre todas la que pudieran existir en el mercado, Es una de sus ventajas
de mayor peso sobre los nuevos y existentes competidores, ya que su sabor y textura
no ha podido ser igualada.

RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES.

Obviamente como lo hemos revisado la competencia ha

sido feroz en la industria refresquera en su bebida carbonatada sabor cola,

que efectivamente esta dominada por dos grandes competidores,
controladores de esta industria, Coca Cola y Pepsi Cola, los cuales tienen
repartido el mercado de esta bebida, asi que aunque esta concentrada esta
industria en tan solo estas 2 empresas, la competencia ha sido feroz, pero
primordialmente en la diversificación de sus productos,

Aquí es el punto fundamental sobre el análisis de estrategia para Coca

Cola, ya que su producto estrella, aun sigue siendo su bebida carbonada
sabor Cola, pero poco a poco como pasa el tiempo los consumidores que
ha tenido por años leales a su producto están cambiando de gustos y
preferencias. Asi que analizare a mas detalle la estrategia para generar mas
rentabilidad en el punto referente a los sustitutos del producto.

LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

La entrada al siglo XXI, la velocidad de la información y el hecho de cada

ves las personas están mejor enteradas de los productos que pueden
afectar su salud o su bienestar, ha hecho que los consumidores de nuestros
días estén enfocadas en la búsqueda de productos saludables y bajas en
calorías.

Lo que ha originado que las ventas de bebidas carbonatas sabor cola se

desaceleren y tenga auge la venta de estos productos saludables y con
menores calorías, a las cuales les llamado como los sustitutos de la bebida
carbonatada sabor cola.

Los principales productos sustitutos que tienen las bebidas carbonatas

sabor cola son:

Jugos, Agua Embotellada, Té, Bebidas Isotónicas,

En el siguiente Esquema podemos ver la tendencia de consumo de los años

1998,1999, 2000 de las bebidas carbonatas asi como de sus principales
productos sustitutos.

U.S. LIquid Consumption Trends (gallon/capital)

1998 1999 2000

Bebidas Carbonatas 54.0 53.6 53.0

Jugos 10.0 10.2 10.4

Agua Embotellada 11.80 12.6 13.2

Té 6.9 7.0 7.0

Bebidas Isotonicas 1.3 1.4 1.5

Fuente: John C. Maxwell, Beverage Digest Fact Book 2001

En este esquema podernos observar claramente como la tendencia de los

consumidores de bebidas carbonatas se esta desacelerando, mientras tanto
las bebidas llamadas sustitutos para este producto han tenido una tendencia
positiva en su consumo en los años en cuestión.

Es por este motivo que considero la fuerza fundamental de este estudio

estratégico, el analizar los productos sustitutos y a partir de ahí es donde la
empresa Coca Cola, podrá hacer su estrategia para poder continuar con su
participación de mercado como la tiene hasta ahora.

Ahora bien considerado lo anterior Coca Cola y Pepsi Cola ya observado la

tendencia de sus consumidores, a lo cual ya han reaccionado haciendo
grandes inversiones para poder adquirir industrias relacionadas a los
productos sustitutos de sus bebidas carbonatadas.

Tanto Coca y Pepsi, han añadido a su portafolio de industria, empresas de

giros distintos a sus principales productos de bebidas carbonatadas, como
lo es, GATORADE, POWERADE, LIPTON, NESTEA, AQUAFINA, DASANI,
TROPICANA, MINUTE MAID.

Esto ha originado primordialmente estar en aun presentes en la industria

refresquera, pero que ahora ya es diversificada, no solo bebidas carbonatas
y ha hecho que sigan permaneciendo como lideres en esta industria.

Mas sin embargo la entrada de productos sustitutos a sus líneas de

producción, ha incrementando considerablemente los costos de producción
así como de distribución, ya que los productos sustitutos que ganan
mercado cada día en la industria, son realmente diferentes a sus antiguos
esquemas de producción y distribución.

Es aquí donde Coca Cola, debe de enfocarse en superar este reto y

adaptarse rápidamente a las nuevas exigencias que enfrente en la
producción y

distribución de estos nuevos productos sustitutos. Ya que como la industria

es pequeña en el sentido de competencia, los factores que podrían alejar a
los consumidores de tomar como decisión de comprar productos de Coca
COLA, PODRÍA SER EFECTIVAMENTE EL COSTO DEL PRODUCTO Y
SU FACILIDAD PARA ADQUIRIRLOS.

EL PODER DE LOS COMPRADORES

Si no es de los mas importante, es primordial los canales de distribución que
pueda tener Coca Cola, para poder hacer llegar a sus consumidores sus
productos.

Sabemos que Coca Cola, cuenta ya con extensa rama de distribución y

canales para hacer llegar sus productos, como lo son Tiendas de
Supermercado, Restaurantes, Maquinas Vendedoras y Fuentes de Sodas.

Es importante para ellos, afianzar sus lazos comerciales con las nuevas
cadenas de tiendas de conveniencia que están teniendo tanto auge en
estos días.

Aquí es donde el poder de estos nuevos centros de distribución que

efectivamente están teniendo un acercamiento muy cercano a casi todas la
areas de zonas urbanas en las ciudades medias y grandes. Podrian tener
un grado significativo en la reducción de precios finales de venta al
consumidor ya que por estar tan cerca de los consumidores, tiene el poder
de iniciar un guerra de precios con las principales productoras de estos
productos.

En mi opinión es de suma importancia tener en cuenta estos nuevos actores

en las cadenas de distribución, fortalecer la presencia de todos los
productos de bebidas carbonatas asi como sus sustitutos.

De igual forma el poder y la ya diversificación de los productos de Coca

Cola, podrían facilitar las negociaciones ante estos nuevos actores, ya que
de igual forma para ellos, seria esencial contar con al presencia de los
productos que cuenta el portafolio de Coca Cola.
EL PODER DE LOS PROVEEDORES

Asi mismo por ultimo teniendo en cuenta el poder de los proveedores para
Coca Cola, algunos de sus principales insumos como son las botellas para
el embotellamiento de sus productos, y que finalmente en 1986 tiene una
subsidiara independiente que le surte las botellas necesarias para su
producción,

Coca Cola, ha teniendo la visión de incursionar en las industrias de sus

principales insumos haciendo que pueda manejar de manera controlada los
precios para no verse afectado en los precios de productos finales.

Haciendo con ello, que el pueda acomodar sus precios finales con los
canales de distribución y poder competir en precio con su principal
competidor que Pepsi Cola, que ha encaminado sus esfuerzos para igual a
su competidora.

Por ultimo podemos resumir lo anterior expuesto en un esquema donde

podamos observar sus principales puntos en el estudio de las fuerzas de
Porter y donde mencionaremos las estrategias a seguir para continuar con
la búsqueda de rentabilidad que busca Coca Cola para sus accionistas.

Amenazas de Nuevos Competidores

*Este problema es mínimo en la industria de Bebidas Carbonatadas Sabor

cola

*Altos niveles de inversión , lealtad y posicionamiento de marcas hacen

difícil incursiones de nuevos competidores
Rivalidad entre los competidores Existentes

*La rivalidad existente en este momento

es la diversificación de sus productos sustitutos.

*Canales de Distribución para llegar a sus consumidores

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El poder de los Proveedores

*Coca Cola, ha incursionado en las industrias de sus principales insumos,

como lo ha sido las botellas para su productos.

*En este sentido los proveedores son los que han tenido que ceder a las
peticiones de su principal comprador que es Coca Cola

El poder de los Compradores

*Los canales de distribuccion manejados por Coca Cola, son variados, y de

muy buena forma ya negociados

*Ahora su principal enfoque en la distribución será negociar con las tiendas

de conveniencia que tiene tanto auge que llegan casi a cada esquina de las
ciudades medias.

*Mas sin embargo tiene ventaja en las negociaciones ya que por la ya

diversificación de los productos de Coca Cola, hace esencial tenerlos en
estas tiendas.
Amenaza de Productos Sustitutos

*Tendencia de nuevos productos, mas saludables y menores calorías

*Ya incursionaron en estos ramos, mas sin embargo deben adaptarse a los
nuevos productos para bajar costos de producción y los gastos de
distribución, para aprovechar los ya instalados con los de bebidas
carbonatadas

*Manejar mejores precios y distribuciones mas efectivas.