Nombre: García López Cristhian Gerardo

Curso: 4to Ingeniería Eléctrica

UNIVERSIDAD TECNICA ESTATAL DE QUEVEDO
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA INGENIERIA
Deber No. 2. FORMULACION Y EVALUACION DE PROYECTOS: ESTUDIO DE MERCADO

Desarrollar de manera manual y seleccionar la alternativa correcta justificando su respuesta y

citando la referencia bibliográfica de la cual obtuvo la información.

1. La viabilidad de un proyecto de inversión con ánimo de lucro depende de la

existencia de una demanda real en el mercado porque la realización de un
proyecto de ese tipo depende del poder de compra de los clientes
potenciales.
A. Falso
B. Verdadero

2. una estrategia utilizada en la actualidad por las empresas para lograr

ventajas competitivas durables es el mejoramiento de su logística de
distribución porque la logística provee a la organización un enfoque
gerencial integrado que le permite reducir el costo de producción y
distribución de los productos que fabrica y al mismo tiempo elevar los
niveles de satisfacción al cliente.
A. Falso
B. Verdadero

3. En la función de demanda de un bien servicio, la elasticidad hace referencia

a:
A. La capacidad de reacción del consumidor.
B. La variación en las características del bien o servicio como
consecuencia de la aparición de nuevos competidores.
C. La variación de la cantidad demandada como consecuencia de la
variación de otra variable.
D. La movilidad del bien o servicio.
E. La eliminación del bien o servicio en el mercado como resultado de
una alta competencia.

4. El mercado es:
A. El punto de encuentro de oferente con demandantes de un bien o
servicio para llegar a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad
y precio.
B. La estimación de la cantidad de bienes y servicios que la comunidad
adquiriría a determinado precio.
C. La definición de los productos y/o servicios que se van a ofrecer y las
correspondientes estrategias de mercadeo.
D. El conjunto de variables, como el precio o la demanda, entre las que
se encuentra el análisis de las fuerzas que mueven la competencia.
E. La medición de la rentabilidad de un proyecto como instrumento
respecto a su propia conveniencia de llevarlo a cabo.

5. El primer aspecto que debe considerar de en el estudio del mercado es la

identificación de:
A. La demanda
B. El cliente
C. La oferta
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D. La morfología
E. La competencia
6. El comprador es el dominador del mercado e impone las condiciones de:
A. Precio, calidad y condiciones de entrega.
B. Oferta, demanda y distribución.
C. Tiempo, modo y lugar.
D. Cantidad, comercialización y venta.
E. Ninguna de las anteriores.

7. Los productos se clasifican en bienes de consumo y bienes de capital. Al

estudiar el producto se debe tener en cuenta:
A. La existencia de materia prima.
B. El proceso de producción.
C. La comercialización
D. La demanda.
E. La diferenciación.

8. No se puede identificar como un grupo de consumidor:

A. El consumidor individual.
B. Los consumidores industriales.
C. Cadena de comercialización.
D. La cadena de transformación.
E. Los consumidores institucionales.

9. El método de proyección del mercado que permite mediante la utilización

de herramientas estadísticas lograr consensos entre especialistas sin la
necesidad de que estos se encuentren en un mismo sitio simultáneamente
se denomina:
A. Panel de consenso.
B. Análisis de tendencia.
C. Método Delphi.
D. Análisis de regresión.
E. Panel de expertos.

10. Los competidores proporcionan sus intenciones, motivos, objetivos,

estrategias actuales y sus capacidades para satisfacer con eficiencia las
necesidades de parte o del total de consumidores actuales y potenciales que
tendrá el proyecto. Un aspecto que NO se debe considerar en su estudio es:
A. Características de los competidores directos.
B. Las necesidades a satisfacer.
C. Estrategias de comercialización.
D. Barreras, fortalezas y debilidades del mercado.
E. Características de los competidores indirectos.

11. El aspecto que no intervienen en la fijación del precio del bien o servicio es:
A. Los costos de producción.
B. Los factores de la demanda.
C. Los precios de la competencia.
D. La inflación esperada.
E. Margen de rentabilidad esperado.
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12. La definición de los canales de distribución está relacionada con :
A. Los márgenes de comercialización de los productos.
B. Los costos de producción.
C. El precio del producto.
D. La demanda del producto.
E. Las características de los competidores.

13. Al planear las ventas, las empresas intentan escapar de las ley de la oferta y
demanda buscando:
A. Mejorar la calidad dl producto.
B. Fijar el precio de venta.
C. Ventaja competitiva.
D. Bajar el precio del producto.
E. Ninguna de las anteriores.

14. El mercado estratégico está dirigido a:

A. La oferta del producto y servicio.
B. La proyección del mercado.
C. Mejorar la capacidad de producción.
D. Las necesidades de los individuos y organizaciones.

15. El mercado de insumos comprende de:

A. La gestión de la tecnología de producción.
B. La gestión de compra de materiales.
C. La gestión financiera de la materia prima.
D. La gestión de la mano de obra y materiales.
E. La gestión de los precios de los insumos secundarios.

16. Una empresa de calzado ha sobrevivido hasta el momento produciendo por

pedido. Ante el incremento de la competencia, requiere identificar y
clasificar sus clientes conforme con sus necesidades, características o
comportamientos. Para atender este requerimiento, desde el punto de vista
de mercadeo debe aplicar una estrategia de:
A. Penetración.
B. Posicionamiento.
C. Segmentación.
D. Diferenciación.

17. El proceso de planificar y ejecutar los conceptos, precios, promociones y la

distribución de ideas, bienes y servicios para crear intercambios que
satisfagan tanto al individuo como a la organización es un concepto que
corresponde a:
A. Plan de mercadeo.
B. Estrategia de mercadeo.
C. Política de mercadeo.
D. Objetivos de mercadeo.

18. El segmento elegido después de efectuar una análisis detallado y al cual se

dirigen todas las acciones y esfuerzos de mercadeo se conocen como:
A. Audiencia objeto.
B. Mercadeo objeto.
C. Programa de mercadeo.
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D. Plan de mercadeo.

19. Los elementos fundamentales que encierran la definición de promoción

son:
A. Comunicación persuasiva, audiencia objeto, objetivos
promocionales.
B. Convencer, mercado objeto, actitudes.
C. Refuerzo, mercado objeto, segmentos.
D. Persuadir, convencer, comportamiento.

20. “Una serie coordinada y planeada de esfuerzos promocionales construidos

alrededor de un solo tema o idea y diseñarlo para alcanzar una meta
predeterminada”, es una definición que corresponde a :
A. Producto.
B. Canales de distribución.
C. Campaña.
D. Servicio.

21. Señale la opción verdadera:

A. La publicidad se encarga de vender el producto.
B. La publicidad no hace marca.
C. Las promociones en venta ponen énfasis en el precio.
D. Las promociones de ventas actúan sobre el canal de distribución
primordialmente.

22. Los siguientes son tipos de rebajas de precios utilizados en promoción.

Indique los verdaderos:
A. Descuentos, negociación conjunta o paquetes, reembolsos (rebajas),
cupones.
B. 2 x 1, porcentaje adicional, devoluciones, cupones.
C. Concurso, loterías, cupones, rifas.
D. Premios, recompensas, muestras gratis, fam trip.

23. El siguiente concepto: ”es un proceso que consiste en dividir el mercado

total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños con necesidades
homogéneas” corresponde a:
A. Mercadeo.
B. Investigación del mercado.
C. Segmentación.
D. Mercadeo relacional.

24. La definición: “ La estructura para reunir y manejar información de fuentes

internas y externas a una organización” corresponde a :
A. Conformación de un mercado.
B. Investigación de mercadeo.
C. Sistema de información de mercadeo.
D. Segmentación por producto.
E. Investigación comercial.
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25. Cuando el marketing se desarrolla en “ Un entorno caracterizado por la
fuente expansión de la demanda y las capacidades de producción, donde la
organización pone el énfasis en la óptica de ventas”, se está refiriendo a :
A. Marketing operacional.
B. Marketing estratégico.
C. Marketing activo.
D. Marketing de relación.

26. “El entorno competitivo requiere el análisis de las oportunidades y

amenazas del mercado, así como el posicionamiento competitivo de la
organización en los mercados y segmentos”. Este concepto se refiere a :
A. Marketing operacional.
B. Marketing estratégico
C. Marketing activo.
D. Marketing de relación.
E. Marketing pasivo.

27. La decisión que se tome en materia de mescla de mercadeo, o combinación

de mercadeo, se constituye como una:
A. Simple decisión de marketing.
B. Un ejercicio de mercadeo.
C. Una estrategia de mercadeo.
D. Objetivos de marketing.

28. Toda la actividad que involucre el intercambio de bienes entre el productor

y el consumidor es simplemente:
A. Economía de mercadeo.
B. Economía planificada.
C. Mercado.
D. Mercadeo.

29. Acciones de comunicación persuasiva que se realizan en un determinado

lapso a través de medios tradicionales y no tradicionales, con el fin de
cumplir objetivos específicos de marketing y que aportan un valor agregado
tangible o intangible del producto o servicio. Es :
A. Promoción.
B. Colaboración conjunta o distribución.
C. Merchandising.
D. Comunicación.

30. El conjunto de características de tributos tangibles ( forma, tamaño, color) e

intangibles ( marca, imagen de empresa, servicio) que el comprador acepta
en principio, como algo que va a satisfacer sus necesidades viene a ser:
A. Un sistema de prestación de servicio.
B. Un programa de atención al cliente.
C. Un producto o servicio.
D. Un sistema de información para el cliente.
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31. Aquellos mercados donde se comercializan productos destinados a
satisfacer las necesidades del consumidor final, que en base a la variable
tiempo puede destinarlos a su consumo inmediato (pan, leche, detergente)
o duradero (video, mesa, camisa) se conocen como:
A. Globalización y consumo.
B. Atención al consumidor.
C. Mercados de servicios.
D. Mercados de bienes de consumo.

32. Las actividades de marketing que se agregan al valor básico del producto o
servicio, durante un tiempo limitado, para estimular en forma directa al
comprador parte del consumidor e incentivar a los canales a aumentar las
cuotas de venta se refiere a:
A. Promoción.
B. comercialización.
C. Promoción de ventas.
D. Propagandas.

33. En las empresas se desarrollan diferentes procesos: uno de los principales

es el social y administrativo por medio del cual individuos y grupos
obtienen lo que necesitan y desean al crear e intercambiar productos y
valores por otros. A este proceso se le denominada:
A. Transacciones.
B. Mercadeo.
C. Servicio al cliente.
D. De ventas.

34. La segmentación de mercadeo revela las oportunidades que tiene la

empresa en una porción del mercado total. Posteriormente, la empresa
evalúa los diferentes componentes del segmento y decide hacia cuantos y
cuales enfocara sus esfuerzos mercados lógicos. Usted, como gerente de
mercado, debe tomar la decisión acertada de acuerdo con la variable:
A. La personalidad de los compradores.
B. El atractivo del segmento.
C. La accesibilidad al segmento.
D. La sustancialidad.

35. Administrar bien un negocio es administrar su futuro y administrar el

futuro es administrar la administración; es por ello que usted como gerente
general en una compañía debe contar constantemente con un informe
sistemático y objetivo para el desarrollo y suministro de información en el
proceso de toma de decisiones. Este instrumento básico en la toma de
decisiones gerenciales se conoce como:
A. Informe final.
B. Estados de resultados.
C. Administración por objetivos.
D. Investigación de mercados.
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Curso: 4to Ingeniería Eléctrica
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36. En el estudio de mercado, la presentación del producto, que tiene que ver
con las cantidades, empaques y calidad, tiene influencia en:
A. El consumo.
B. La oferta.
C. Los costos.
D. La demanda.
E. Ninguna de las anteriores.

37. En el perfil del consumidor, las principales características de las demandas

industrial NO se relacionan con:
A. Requerimientos técnicos.
B. Requerimientos de entrega.
C. Características del mercado.
D. Racionalidad en el procedimiento de compra.
E. Precio de producto.

38. Uno de los aspectos que el análisis de la demanda permite conocer es:
A. Potencial del mercado.
B. La estructura del costo.
C. Estructura geográfica de los consumidores.
D. Totas las anteriores.
E. Ninguna de las anteriores.

39. Los competidores proporcionan sus intenciones, motivos, objetivos,

estrategias actuales y sus capacidades para satisfacer con eficiencia las
necesidades de parte o del total de consumidores actuales y potenciales que
tendrá el proyecto. Un aspecto que se debe considerar en un estudio es:
A. Características de los mercados directos.
B. Las necesidades a satisfacer.
C. Estrategias del mercado.
D. Barreras, fortalezas y debilidades del mercado.
E. Características de los compradores del producto.

40. El precio es el regulador entre la oferta y la demanda, excepto cuando

existe:
A. Monopolio.
B. Protección.
C. Oligopolio
D. Escasez
E. Libertad

41.-CALCULE CON EL MÉTODO DE LAS MEDIAS MÓVILES LA DEMANDA

ESPERADA PARA EL PRIMER TRIMESTRE DE 1979, SÍ LA DEMANDA
TRIMESTRAL DE 1978 FUE LA SIGUIENTE:

Según el método de las medidas móviles, la demanda esperada para el 1er

trimestre de 1979 es de 262.50.
puesto que:
Prom (Rt-1 + Rt-2 +...+ Rt-n)
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Prom (340+290+175+245)/4=262.50

42.- ¿QUE CANAL DE COMERCIALIZACION SE SUGERIRIA PARA LA

VENTA DE LOS SIGUIENTES PRODUCTOS?

a) Vinos de mesa: productor, mayorista,minorista ,consumidor final.

b) Microscopios: productor, mayorista, minorista, consumidor final.

c) Abrasivos industriales: productor, mayorista, minorista, detallista,

consumidor final.

43.- ¿DE QUÉ VALOR APROXIMADO SE ESPERARÍA QUE FUERA EL

COEFICIENTE DE CORRELACIÓN SI SE HICIERA UN AJUSTE CON EL
MÉTODOS DE MÍNIMOS CUADRADOS Y LAS VARIABLES FUERAN
TIEMPO Y DEMANDA PIB, EN LOS SIGUIENTES PRODUCTOS?
a) Perfumes y lociones 0.80
b) Tornos industriales 0.75
c) Frijol 1.0

44.- SI EL RESULTADO DE UN ESTUDIO ES QUE LAS CURVAS DE OFERTA

Y DEMANDA SON IGUALES, ¿QUÉ PODRÍA DECIRSE ACERCA DE LA
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA?

No hay demanda insatisfecha

45. Un restaurante de comida rápida que vende aproximadamente

80 sándwiches diarios, especialidad de la casa, a $100 cada uno decide
observar el comportamiento de las compras bajando, durante 15 días,
su precio a $90. El resultado fue un aumento a 95 sándwiches diarios
en promedio. Calcule la elasticidad precio y explique el resultado
obtenido.
Entonces:
Elasticidad precio = ( (80-95)/80)/((100-90)/100) = -1.875
Dado que el resultado es menor a -1, podemos concluirla elasticidad precio
de los sándwiches es inelástica.
46. Un quiosco instalado en el interior de un campus universitario
aumentó en 10% el precio de las gaseosas, teniendo como resultado
una reducción de 15% en sus ventas, aunque aumentó sus ventas de
jugo natural en 12%. ¿Cuál es la elasticidad precio de la demanda de
gaseosas?
Calculando la elasticidad precio
-0.15/10 = -1.5
47. Una empresa paga un costo fijo anual de $20.000 para cualquier
nivel de producción hasta 300 unidades, la que depende de la cantidad
de trabajadores que se contrate. Cada trabajador recibe una renta
anual de $1.000.

Trabajadores 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
Unid. Prod. 0 20 45 75 110 150 185 213 233 248 259 269 277 281 283 284
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La producción asociada con la dotación de personal es la siguiente, Cada

unidad producida ocupa insumos valorados en $150 cada una, Determine
los costos medios y marginales y explique los resultados obtenidos.

Datos

Utilizando estos datos con la tabla

En base a los resultados obtenidos, podemos que el costo medio tiende a

descender a medida que aumenta la producción, mientras que el coste
marginal desciende ligeramente para luego ascender.

48. Los fumadores de pipa esperan cada año la aparición de mezclas

exclusivas de tabaco que suelen fabricarse en cantidades limitadas por
una sola vez. Con los niveles de ingresos actuales, los fumadores
estarían dispuestos a comprar las cantidades que se muestran en las
primeras dos columnas de la tabla siguiente, dependiendo de los
precios a los que se vendan. Sin embargo, al consultárseles sobre la
situación económica, la mayoría indicó que aprecian signos de
reactivación y que tienen expectativas de mejorar sus ingresos en un
rango cercano al 5% real; de suceder eso, estarían dispuestos a
comprar las cantidades indicadas en la última columna de la tabla
siguiente.

Compras en Compras con aumento de

Precio ($)
condiciones actuales ($) ingresos ($)

100 20000 30000

200 14000 24000
300 10000 15000
400 6500 9000
500 4000 6500