REALIZAR UNA EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO O SERVICIO A LOS EEUU
MEDIANTE EL TLC BILATERAL Commented [RCG1]: TÍTULO DE LA
VALENCIA CARDONA ANA LIGIA 1221400019
MEZA BUCHELLY ESTEFANIA 1220012386
VALLEJO PINEDA JULIANA MARCELA 1411026588
NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
DOCENTE: GUILLERMO ROA
INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES
CONTADURÍA PÚBLICA
INVESTIGACIÓN
Constituye la presentación racional del tema a
investigar, precede al plan de la investigación deberá
presentar una idea clara y precisa del problema; es
decir, en forma rápida y sintética presenta el problema
a tratar y deberá realizarse con el siguiente criterio:
«a mayor extensión menor comprensión y viceversa».
Si el título es largo se sugiere reducirlo a pocas
palabras y clarificarlo con un subtítulo.
Inicialmente el título debe formularse en forma
tentativa e interrogativa, para la ejecución del diseño
éste deberá ser definitivo, la presentación definitiva del
título ha de hacerse en forma declarativa.
Generalmente existen tres maneras para la
formulación de un título:
• Por síntesis: Integra la idea central de la
investigación.
• Por asociación: Relacionada con otra idea o ideas en
torno a la Investigación.
• Por antítesis: Consiste en contraponer dos
sintagmas, frases o versos en cada uno de los cuales
se expresan ideas de significación opuesta o contraria.
FAVOR MEJORAR Y PUNTUALIZAR SEGÚN PRODUCTO
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN ....................................................................................................................................... 3
JUSTIFICACIÓN ........................................................................................................................................ 5
5.- OBJETIVOS.......................................................................................................................................... 8
5.1 Objetivo General ............................................................................................................................... 8
5.2 Objetivos Específicos ..................................................................................................................... 8
6.- MARCO TEORICO SOBRE LA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN ................................................................ 9
BIBLIOGRAFIA .................................................................................................................................... 13
INTRODUCCIÓN Commented [RCG2]:
INTRODUCCIÓN

En la introducción se permite identificar el contenido

básico del documento en forma rápida y puntual. El
qué y el por qué de la Práctica en las Negociaciones
Con el presente trabajo, presentamos una investigación que intenta analizar la coyuntura internacionales, planteamiento de la investigación. Se
deberán incluir aspectos de motivación e invitación al
lector.
comercial del tratado de Libre Comercio (TLC) entre Colombia y estados Unidos, evaluando sus
Se debe presentar una discusión preliminar del estado
de desarrollo del tema,
beneficios y ventajas, con el fin de lograr el mejor aprovechamiento de los exportadores basado en una revisión de la bibliografía regional,
nacional e internacional. y
colombianas y el mayor beneficio, que actualmente el Ministerio de Industria y Comercio y comparar la realidad en que se realizará el trabajo, con
la situación existente en
otros lugares de referencia.
Proexport prestan acompañamiento, apoyando a los empresarios a través de capacitaciones que En caso de tratarse de una idea totalmente nueva,
deberá mostrarse en forma más minuciosa la situación
actual del conocimiento en el campo.
tienen como fin impulsar las exportaciones y el ingreso tanto en las micro y pequeñas empresas
La elaboración del estado actual de la temática tiene
al igual que las medianas y grandes empresas que tiene un potencial mucho mayor, después de las siguientes funciones:
•Ayudar a prevenir errores que se han cometido en
otros estudios.
un estudio exhaustivo el cual se identificaron los productos con gran potencial de consumo para •Orientar sobre cómo habrá de realizarse el estudio.
•Ampliar el horizonte del estudio y guiar al investigador
para que se centre en su problema evitando
los estados, se logró identificar que las flores, específicamente las rosas tienen gran aceptación desviaciones del planteamiento original.
•Conducir al establecimiento de las hipótesis que más
como producto nacional, destacando que puede ser un negocio que tiene una alta competencia, tarde habrán de someterse a prueba en la realidad.
•Inspirar nuevas líneas y áreas de investigación.
•Proveer de un marco de referencia para interpretar los
asimilando una constante expansión y que otorga una amplia posibilidad de ingresar al mercado. resultados de estudio.
Para su confección debe responderse las siguientes
preguntas:
¿Quién o quiénes han investigado anteriormente sobre
el tema?
No obstante, el presente trabajo pretende mostrar, como desde el comienzo de esta ¿Qué aspectos y variables han sido investigadas?
¿Qué investigaciones se han realizado sobre el tema?
¿Qué investigaciones se han desarrollado sobre la
negociación se mencionó que el tratado libre comercio entre Colombia y Estados Unidos era comunidad o institución donde se desarrolla la
investigación?
desigual, desnivelado o desequilibrado, de acuerdo a las características diferentes entre los dos FAVOR MEJORAR AJUSTAR SEGÚN PAUTAS Y MEJORAR LA
REDACCIÓN
países de acuerdo a su desarrollo. Analizar los factores más influyentes del Tratado de Libre
FAVOR NO UTILIZAR GRAN, GRANDES, PRESENTAMOS

Comercio (TLC) con Estados Unidos, las políticas de comercio exterior y los puntos claves que
Commented [RCG3]: EL ORGANISMO SE LLAMA =
PROCOLOMBIA
podemos explotar del mismo. Así mismo se pretende determinar el impacto del Tratado de Libre

Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos, de acuerdo al tiempo que lleva en marcha

dicho tratado y los beneficios para los exportadores y los importadores Colombianos en el país,
mencionando todos los esfuerzos realizados por los entes involucrados para mejorar el acceso a

nuevos mercados y poder competir con calidad e innovación.

Finalmente se presenta un análisis realizado, que resalta la importancia del Tratado del

Libre Comercio (TLC) entre Colombia y Estados Unidos, por los flujos de exportación y los

diversos productos que ofrecemos y que antes no se contemplaban por los acuerdos bilaterales

que estaban establecidos, de igual manera mencionamos en nuestra investigación otro beneficio

que es la importación de materias primas y los bienes de capital con 0% de aranceles, esto nos

ayuda a tecnificar los procesos que actualmente generamos para la elaboración, transformación

de los productos, lo que conlleva al mejoramiento en la producción y la calidad.

Commented [RCG4]:
FAVOR INCLUIR UN RESUMEN RESUMEN O «ABSTRAT».

Es la descripción breve (se acostumbra realizarla en

unas 250 palabras, una página, aproximadamente) de
los elementos más notables que constituyen el informe
de una investigación.

Dentro de un resumen se tocan básicamente los

siguientes aspectos:
A Los propósitos u objetivos centrales del trabajo
realizado.
B. Una descripción somera de la metodología
empleada.
C. Un resumen de los resultados obtenidos.
D, Las conclusiones más relevantes que se
desprenden de la labor efectuada.
El resumen, al narrar cosas sucedidas, deberá ser
redactado en pretérito.

El resumen es de importancia para los evaluadores

jefes o directivos, porque de un modo general y rápido
permite conocer los principales elementos contenidos
dentro del documento objeto de estudio.

Para quienes hacen una revisión bibliográfica se

enteren -sin tener que leer todo el texto - de su
contenido y, de la pertinencia y validez que puede
tener para sus trabajos.

FAVOR INCLUIR..
 JUSTIFICACIÓN Commented [RCG5]: JUSTIFICACIÓN DE LA
PROPUESTA DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Es indispensable mostrar las principales razones que

motivan y dan validez para emprender la labor
investigativa seleccionada.
En la actualidad los países han buscado estrategias para impulsar el desarrollo de la Dentro de los posibles argumentos para efectuar una
investigación y/o realizar un proyecto están los
siguientes:
economía a través del comercio entre diversos países, los cuales se implementan por medio del Llenar un vacío existente en un determinado campo de
conocimiento.
Plantear una nueva perspectiva teórica;
libre comercio, Colombia en la actualidad a realizado gestiones para entrar a participar en la Señalar un campo de investigación o poco trabajado
hasta esa fecha;
economía del mundo, a través de la promoción de la inversión extranjera generada en parte por el Mostrar la aplicación práctica de una determinada
teoría;
Dar respuesta a una determinada exigencia
libre comercio, esto por medio de la apertura de economías por medio de intercambios de bienes académica, de índole social o de carácter jurídico.

Se deben establecer las diferentes motivaciones que

y servicios por la aplicación de los tratados de libre comercio ya pactados. llevan al estudiante a desarrollar el documento de
práctica aplicada. Para ello se debe responder a la
pregunta POR QUÉ SE DESARROLLA LA
PROPUESTA DE LA NEGOCIACION
INTERNACIONAL. Estas motivaciones pueden ser de
Con el actual análisis desarrollado en el presenta trabaje y la temática estudiada dentro de carácter teórico, metodológico o práctico.

FAVOR MEJORAR
los conceptos de negociación internación presentada en la materia, podemos identificar las

diferentes variables relacionadas con las exportaciones e importaciones realizadas por Colombia,

sobre todo enmarcadas dentro del tratado de libre comercio (TLC) acordado con los Estados

Unidos, dichas variables nos permiten conoces cómo ha evolucionado a través del tiempo, por

ello se puede realizar una comparación en el tiempo que lleva de aplicación dicho tratado, esto

con el fin de analizar de manera objetiva como el tratado de libre comercio ha influido en las

exportaciones colombianas, específicamente al producto a exportar que son las rosas,

identificando los aspectos y características que tiene que tener el producto, la calidad de la flor,

forma de transporte, legalizaciones y tramites, e institutos involucrados para la exportación

De igual manera, podemos resaltar que el presente estudio nos sirve para preguntarnos los

efectos que ha generado el Tratado de Libre Comercio, tanto en la economía del país en general,

como en el desarrollo de la misma, así mismo, podremos identificar y potencializar los factores
positivos que han convertido a Colombia para los otros países en un socio comercial que logra la

atención de los diferentes países que influyen en la economía mundial.

5.- OBJETIVOS

5.1 Objetivo General

Conocer y desarrollar una propuesta que describa un proceso de exportación hacia EEUU,

enfocados en la logística el desarrollo y el conocimiento de las exportaciones en el país desde un

punto de vista legal y de procedimiento.

5.2 Objetivos específicos

 Desarrollar diferentes alternativas en negociaciones, para que se facilite el proceso, y

se pueda cumplir con cada uno de los requisitos.

 Conocimiento de las culturas de los diferentes mercados, los hábitos y preferencias de

los consumidores, para una mayor competitividad en el mercado.

 Identificar y analizar las condiciones que el tratado de libre comercio integra, para

obtener el mayor de los beneficios.

6.- MARCO TEORICO SOBRE LA OPERACIÓN DE EXPORTACIÓN Commented [RCG6]: MARCO TEORICO

El marco teórico es un término vinculado con la

ciencia, con la investigación.

Se refiere a un conjunto de principios, ideas, leyes,

En términos generales la exportación es la salida de mercancía del territorio aduanero metodologías, datos y factores que determinan una
realidad específica; cuando existe algo concreto y
práctico, es porque previamente hay una explicación
nacional. Pero también se puede observar la exportación cuando salen productos a una zona teórica que lo sustente.

Cuando se comienza una investigación, se necesita

franca industrial de Bienes y Servicios, en los términos previstos en el Decreto 2685/994 algo más que la simple observación de los hechos, es
necesario que el GRUPO investigador cuente con
(Congreso de la republica, 1994). De acuerdo con el nuevo Estatuto Aduanero (Congreso de la una metodología, unos antecedentes, una
justificación.

Republica, 1999) (cuando se trate de envíos fraccionados o múltiples que sumados superen los Se requiere de una guía de actuación. Una vez que se
ha determinado lo que se va a investigar y se han
formulado las interrogantes que encaminan la
mil dólares americanos, las importaciones y exportaciones deberán tramitarse a través de una investigación, lo siguiente es realizar una revisión de
las fuentes documentales relacionadas con el tema,
Sociedad de Intermediación Aduanera. a fin de extraer toda la información de interés para la
construcción de un marco teórico vinculado con el
tema a investigar.

Algunas de las funciones que brinda el marco teórico

están: cumple un rol primordial en la creación de
El concepto de las exportaciones Colombianas tiene varias modalidades que son nuevos conocimientos. Sirve de referencia al
momento de interpretar los resultados de la
necesarias revisarlas para entender las diversas operaciones que integran la operación de investigación. Delimita el área de investigación. Orienta
al investigador a mantenerse enfocado en su problema
de estudio. Ayuda a prevenir errores que se hayan
exportación, ante esto se han establecido los diferentes tipo de exportación que son: Exportación cometido en otros estudios.

Un marco teórico debe tener presente, que éste debe

Definitiva, Exportación Temporal para el Perfeccionamiento Pasivo, Exportación Temporal para
Reimportación en el Mismo Estado, Re-exportación, Re-embarque, exportación por Trafico
Postal y Envíos Urgentes, exportación de Muestras Sin Valor Comercial, Exportaciones
ser escrito de manera coherente y secuencial,
empleando citas de párrafos de trabajos anteriores,
que sirvan de soporte al trabajo de investigación. Un
buen marco teórico no es aquel que contenga muchas
páginas, sino aquel que toque los puntos realmente
importantes relacionados con el tema, y que estos se
encuentren escritos de una manera lógica.

Temporales Realizadas por Viajeros, Exportación de Menajes y Programas Especiales de FAVOR MEJORAR EL MARCO TEORICO.

Exportación.
Commented [RCG7]:
EL ESTATUTO ADUANERO ES EL 390 DE MARZO 07/2016.

FAVOR MODIFICAR..
Exportar brinda la oportunidad ilimitada de crecimiento y consolidación de una empresa,

proyectándola al mercado internacional, para hacerla más competitiva, disminuir el riesgo de

depender de un sólo mercado y así asegurar su existencia a largo plazo. La actividad exportadora

atrae consumidores globales lo cual aumenta la cantidad de clientes, y por ende también sus
ganancias, así que podrá adquirir tecnología, materia prima o personal capacitado para brindar un

producto o servicio de mejor calidad e igualmente afrontar la competencia en el mercado de

proveedores internacionales. Usted tendrá la posibilidad de hacer alianzas estratégicas lo que

permite reducir costos y diversificar su producto o servicio, esto significa que aumentará su

posicionamiento en los mercados y la imagen de su empresa con bancos, proveedores y clientes.

Existen Tratados de Libre Comercio (TLC) y acuerdos preferenciales, que facilitan el proceso de

participar en la globalización de la economía y obtener beneficios económicos; recuerde que la

empresa no necesita de grandes capitales para empezar a exportar (Republica, 2011)

Es así como el TLC, como su nombre lo indica, es un acuerdo comercial de carácter

bilateral con influjo de operaciones de exportación, en este caso entre Colombia y Estados

Unidos, que busca reglamentar el intercambio e incrementar el flujo comercial y de inversión

entre los dos países, con el fin de “impulsar su desarrollo económico y social” (Ministerio de

Comercio , 2011) El reforzamiento y la consolidación del sistema multilateral del comercio se

produce prácticamente al mismo tiempo que el inicio del nuevo modelo de integración

económica propuesto por Estados Unidos para el continente americano, cuando la llamada

Ronda Uruguay todavía no finalizaba. Al respecto conviene decir que mediante actas No 69 y 70

del Consejo Superior de Comercio Exterior de los días 18 de marzo y 29 de mayo de 2003, se

instruyó al MCIT (Ministerio de Comercio, Industria y Turismo) comenzar la negociación con

EE.UU y se realizó una evaluación del impacto económico y social del TLC con ese país. En

agosto de 2003, el Representante Comercial de estados Unidos, Robert Zoellick, se reunió en

Bogotá con el Presidente Uribe donde anunció la disposición del gobierno norteamericano para

iniciar la negociación comercial con Colombia La variabilidad del comercio internacional de

Colombia con los demás países andinos ha sido muy oscilante en los últimos años, una de las
razones pueden encontrarse en la diversidad ideológica que se ha instalado en algunos países en

donde conceptos alternativos de tipo económico y político han accedido a el poder, tal es el caso

de Venezuela, Ecuador y Bolivia, y en menor medida el Perú, lo que ha influido en el

intercambio comercial, señalando los momentos de crisis que han afectado las relaciones entre

los países Andinos y han repercutido en los procesos de integración y especialmente en el

intercambio comercial. Las exportaciones desde 2011 a la Comunidad Andina de Naciones

(CAN) mostraron una tendencia decreciente, pasando de US$2.771 millones a U$1.908 millones

en 2003 lo que obligó al Gobierno nacional a buscar otras alternativas que compensen esta

tendencia. Después de varias reuniones, consultas y visitas por fin en noviembre de 2003, el 10

representante Comercial de Estados Unidos, anunció oficialmente la intención de su país de

iniciar las negociaciones de un TLC con Colombia, Ecuador y Perú y dejó abierto el camino para

los otros países de la Comunidad Andina de Naciones. (Ministerio de Comercio , 2011).

Ante la idea de realizar la exportación de un producto, aprovechando la coyuntura

comercial, es necesario revisar los diversos efectos que traería la exportación, y así

posteriormente identificar estos componentes, en donde es necesario establecer, conocer e

identificar el Tratado de Libre Comercio entre Colombia y Estados Unidos el cual entro en

vigencia el 15 de mayo de 2012 mediante el decreto 993, en el cual se acordaron aranceles entre

el 10 y 20% para el café y del 38% para el azúcar y a su vez de cereal del 1.1% y del 0% para

Smartphones y tecnología importada a Colombia (Pinilla, 2013). Las primeras noticias ciertas

que llegaron a los colombianos no fueron muy alentadoras para los productores del agro,

mientras que los comerciantes acariciaban la posibilidad de emprender grandes negocios y

expandir sus líneas a otras latitudes. En términos generales y finalizados las negociaciones entre

las comisiones encargadas de los dos países, el texto del acuerdo quedó plasmado en un
preámbulo y 23 capítulos. Los capítulos, por lo general recogen aspectos que consignan las

disciplinas generales acordadas, muchas de ellas comunes en las negociaciones tanto

multilaterales como bilaterales, e incorporan elementos particulares conseguidos tanto por

Colombia como por Estados Unidos.

Finalmente es necesario revisar las teorías que mencionan como después de algunos años

desde la puesta en marcha del TLC con Estados Unidos, es pertinente hacer una evaluación del

resultado de la negociación, tanto a través de la comparación del logro de los intereses de

Colombia y de Estados Unidos frente a sus respectivas matrices de intereses como de los

posibles impactos de la negociación sobre los diversos sectores de comercio. En lo concerniente

al texto del acuerdo, este finalmente quedó plasmado en 23 capítulos y varios anexos. Los cuales

capítulos, recogen aspectos que son similares a otros tratados comerciales tanto los firmados por

Colombia como los realizados entre Estados Unidos y 35 otros países Suramericanos, como las

disposiciones iniciales y el trato nacional y acceso de mercancías al mercado; pero igualmente se

incluyen otras medidas que guardan relación con las reglas de origen, entre las que se destacan

medidas sanitarias y fitosanitarias, los componentes de procedimiento aduanero y facilitación del

comercio, derechos de propiedad intelectual, medio ambiente y solución de controversias entre

otros (Beltran, 2015). Se puede entonces señalar que la opinión sobre el TLC contaba desde

mucho antes de su aprobación, con un sector que lo agenciaba y otro sector que lo rechazaba por

considerarlo nocivo contra los intereses nacionales. Una primera anotación, es que tal como ya

avizoraban los estudiosos del tema en la primera década de este siglo, la negociación del TLC

fue de eminentemente marcada por su carácter comercial y no involucró, tal y como suponían los

defensores de la negociación en Colombia, elementos de orden geopolítico estratégico.. Los

grandes interrogantes que quedan en el aire tienen que ver con las razones que esgrimieron
gobiernos, políticos, productores y financistas y muy especialmente los negociadores

Colombianos quienes no señalaron estos aspectos comerciales tan desfavorables a la nación y

previeron el impacto negativo que dicho acuerdo ocasionaría, este interrogante solo puede

encontrar respuestas en la historia reciente, ya que con el agravamiento de los efectos nocivos del

TLC se deberá realizar un balance más objetivo y muchas de las razones que soportaron las

negociaciones saldrán a la luz pública.

BIBLIOGRAFIA

Beltran, A. (2015). Implicaciones para la Economia Colombiaan dos años despues de la firma del TLC.
Medellin.
Congreso de la republica. (1994). Decreto 2685.

Congreso de la Republica. (1999). Decreto 2685 del 28 de Diciembre .

Ministerio de Comercio . (2011). Anlalis TLC.

Pinilla, C. (2013). Analisis teorico del Tratado de Libre Comercio. Bogota.

Republica, B. d. (2011). Defincion de Exportacion y las implicacione de los tratados.

http://www.procolombia.co/sites/default/files/ley_0007_1991.pdf Se refiere a las normatividades para

regular el comercio exterior de un país