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com Estimado socio y distribuidor Herbalife...
Soy Martin García y te doy la más cordial
bienvenida a este reporte donde te explicaré cuáles son:
5 Herramientas Básicas Para
Vender Herbalife por Internet (Versión Principiantes)
Decidí hacer este material y obsequiártelo
completamente GRATIS porque he visto decenas de distribuidores Herbalife que han intentado vender sus productos por internet pero la falta de preparación o de conocimientos en el marketing por internet, les hace equivocarse y después de un tiempo “tirar la toalla”.
No quiero que eso te pase a ti también.
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Si sigues los consejos de este material, los aplicas y además los compartes con toda tu línea de negocio, estarás poniendo los pilares de un negocio solido y dejaras de ser un “herbalifo frustrado” como lo fui yo hace algunos años.
Así es que sin más, comencemos…
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Paso #1 IDENTIFICAR EL NICHO DE MERCADO Los Distribuidores Herbalife que intentan vender por internet, asumen la regla de que Herbalife es un producto que necesita toda la gente y por lo tanto les basta con crear un Sitio Web, subirlo al Internet, y listo.
Se sientan y esperan la avalancha de pedidos.
Pero cuando ven que no es así, abandonan y se van. Tremendo error.
En el mundo real, tampoco funciona así.
Si intentas algo tan simple como poner un club
de Nutrición, lo primero que piensas es buscar un lugar por donde pase mucha gente y una vez localizado, buscas un local y lo acondicionas para vender tus productos. ¿Cierto?
Entonces, escoges lugar que tenga las siguientes
características: Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com Junto a una escuela Junto a un gimnasio Junto a un parque donde la gente va a hacer ejercicio o Junto a un mercado. Etc.
Buscas lugares con mucho tráfico de personas.
Aunque hay sus excepciones porque yo tenía un
Club de Nutrición en el patio de mi casa, sin embrago las ventas no eran muy buenas porque había poco tráfico de personas. Ese no era un negocio! Más bien parecía un pasatiempo.
Hasta que aprendí que así no se hacen los
negocios. Pero esa es otra historia..
La idea es que, para que tu negocio funcione,
debes buscar lugares donde haya potenciales clientes.
En internet funciona más o menos igual.
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En internet debes ser más específico y PRIMERO, buscar a esos potenciales clientes, ya que corres el riesgo de perderte entre la inmensidad de páginas web que proliferan en el mundo virtual y no vender nada.
La diferencia, es que en internet tienes la
enorme ventaja de conocer con precisión cuánta gente busca lo que tú tienes.
Tu labor consiste en investigar dónde están esas
personas. Esto se le conoce como Nicho de Mercado.
Un Nicho de Mercado es un grupo de personas
con características similares y que están buscando algo en particular. Están buscando información o un producto que les ayude a solucionar un problema una frustración o un dolor.
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Lo que hace la mayoría de los Herbalifos al intentar vender por internet, es contratar una persona que les haga un sitio web, Poner las fotos de los productos y un botón con un carrito de compras y listo.
Lo suben a la web y esperan los pedidos (?).
Resultado Cero ventas.
Por eso tú, antes de pensar en invertir 100, 200 o
300 dólares en la creación de un sitio web, investiga tu nicho de Mercado. Identifica dónde están tus futuros clientes.
Que tienes que hacer?
Vas a entrar a un sitio web de Google que se
llama Herramientas de Palabras Clave y escribes las frases que consideres está escribiendo la gente para por ejemplo bajar de peso.
Puedes ver este video para aprender cómo se
hace… Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com Ver video Aquí:
https://youtu.be/HGGQeEh3f7Q
Después, entrarás a la página de Google.
La página se llama: www.adwords.com
Este sitio web te va a decir lo siguiente:
Búsquedas Globales Mensuales. Es el
número de personas que escribieron el nombre de tu producto. Si el número es de 1,000 a 25,000 es perfecto.
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Búsquedas Locales Mensuales. Es el número de personas en tu localidad (país) que escribieron la frase de tu producto. No es tan relevante porque Herbalife te da la posibilidad de vender en casi todo el mundo.
Competencia. Es la cantidad de personas que
venden lo mismo que tú. El rango de competencia se mide en Baja, Media o Alta. Una competencia Baja es un buen nicho de Mercado donde puedes incursionar con relativa facilidad. Si la competencia es Alta, mejor ni meterse en ese Nicho de Mercado.
Haz el ejercicio en éste momento.
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Paso #2 CREAR UN BLOG Mencionaba en líneas atrás, que la gente crea una Tienda Virtual y espera que llegue a avalancha de pedidos y cuando no llegan, se desesperan, tiran la toalla y se van…
Y siguen correteando a sus familiares y amigos
para que les compren sus productos.
Voy a describir lo que es una tienda virtual para
aquellos que no están muy familiarizados con el internet.
Una Tienda Virtual, es una un Sitio Web donde se
promueven todo tipo de productos tangibles (físicos) e intangibles (productos virtuales). Es un sitio web lleno de fotos con el precio de los productos. No hay ninguna interrelación con los potenciales clientes.
Aunque el internet ya es parte de nuestras vidas,
la verdad es que existe mucha desconfianza al Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com hacer compras electrónicas porque corres el riesgo de una clonación de tu tarjeta o un robo de identidad.
Dime una cosa, cuántas compras has hecho por
internet en los últimos 6 meses. Pocas verdad?
Y también es cierto que cuando te ves obligado,
porque no tienes otra opción, y tecleas los datos de tu tarjeta, lo haces con mucho temor. Y esperas que no suceda nada extraño. Cierto? Esto le pasa a toda la gente.
Entonces, crear un sitio web “plano” como los
nombro, te da muy pocas probabilidades de éxito.
Debido a esta desconfianza, los expertos en
marketing, recomiendan crear primero un Blog.
Un Blog es un sitio web donde das información
a tus futuros clientes acerca de los productos
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que están buscando. Porque ya localizaste tu Nicho de Mercado.
El primer paso es ganarte la confianza de tus
futuros clientes. Hazte su amigo y cuando se los pidas, van a comprar tus productos.
Para crear un blog entra a este sitio:
www.es.wordpress.com
Puedes ver mi blog para que conozcas y veas una
estructura básica.
No necesitas ser un experto en programación ya
que cualquiera con un poco de práctica, lo puede hacer.
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www.comovendermyherbalife.wordpress.com
Si ya identificaste un posible Nicho de Mercado,
haz un Blog.
No importa si te sale mal. Es gratis y lo puedes
borrar en cualquier momento. Qué puedes perder? Nada. Absolutamente nada.
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Paso #3 TENER UNA ESTRATEGIA DE MARKETING DEFINIDA En uno de los artículos de mi Blog, escribí acerca de lo que es una estrategia. Una estrategia es el conjunto de pasos ordenados para conseguir un fin específico.
En la guerra, los generales, antes de mandar al
campo de batalla a sus tropas, pasaban toda la noche o algunos días, pensando en el mejor plan para derrotar a sus enemigos.
Creaban una serie de acciones definidas para
lograr el resultado esperado. Ganar la batalla y la guerra.
En los negocios, las grandes corporaciones como
Herbalife también crean estrategias para lograr los resultados esperados. Herbalife creó una estrategia para llegar a los 5 mil millones de dólares y lo logro. Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com Los herbalifos que intentan vender Herbalife por internet, no tienen una estrategia de marketing definida porque no las conocen y se limitan a intentar vender exclusivamente sus productos.
Se olvidan de mantener una comunicación con
sus visitantes y o prospectos. Perdiendo miles de dólares en ventas.
La estrategia en marketing significa contar con
Herramientas adecuadas que te permitan tener un sitio web exitoso.
Cuáles son esas herramientas?
1. Investigar tu mercado. Es saber
específicamente dónde están mis futuros clientes y qué es lo que están buscando.
2. Crear un sitio Web (Blog) donde tenga una
comunicación constante con mis visitantes y
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pueda conocer sus necesidades específicas y resolverlas a través de mis productos.
3. Crea una Tienda Virtual donde acudirán mis
clientes a comprar mi producto.
4. Tener un Contacto Frecuente con todos mis
prospectos a través de un seguimiento efectivo hasta conseguir que me compren no una sino varias veces.
5. Tener Presencia en Redes sociales. Además
de mi blog y mi tienda virtual, es indispensable tener presencia en Youtube, Facebook y Tuiter. Por lo menos Youtube y Facebook.
Estas son las herramientas que debes utilizar
para completar tu estrategia de marketing.
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Te repito que no debes ser un experto en programación o en sistemas, es conocer lo mínimo de cada una de ellas y su funcionamiento básico pero enfocado a tu negocio.
Paso #4 CREAR UNA LISTA DE
PROSPECTOS Y CLIENTES He visto con mucha tristeza como hay sitios web bien posicionados en Google que tienen una buena cantidad de visitantes pero que desafortunadamente no tienen una herramienta que los registre y convierta a los visitantes en prospectos y clientes. Tremendo error.
A que me refiero?
Shhhhhh. Te voy a revelar un secreto de los
expertos en marketing por internet. El secreto de los negocios por internet, es crear una lista de prospectos. Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com Alguien dijo una vez: “…el secreto de los negocios en internet está en la lista” y tiene toda la razón.
Cuantas veces has escuchado en los
entrenamientos crea tu lista. Mi lista era muy corta y rápidamente se agoto pero en internet esa lista aumenta día con día.
Tener una lista de prospectos y clientes es vital si
quieres vender Herbalife por internet.
Pero cómo se construye una lista?
Una lista se construye adquiriendo el servicio de
un auto-contestador.
Un auto-contestador es un programa que
captura el nombre y el mail del visitante a tu sitio web y te autoriza a que le envíes información a su correo electrónico de manera legal. Sin convertir spam (correo no deseado).
Aquí es donde vas construyendo tu lista. Este es
el primer paso. Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com El ciclo de ventas efectivo en internet se da cuando registras a un Visitante y lo conviertes en Prospecto, después en Cliente y al final, en Cliente de por Vida.
Voy a ser más claro con este proceso.
Visitante → Prospecto → Cliente → Cliente de por vida
1. Visitante. Es aquella persona que entro a tu
sitio web. Puedes ser que le haya llamado el título, el artículo que escribiste en tu Blog, el video o tu página de Facebook. No importa cómo llego ahí. Ese es un visitante.
2. Prospecto. Es la persona que accedió,
voluntariamente, a darte su nombre y su mail. Las estadísticas dicen que una persona permaneces sólo 8 segundos en promedio en un sitio web a menos que encuentre algo de valor. Tiempo suficiente para darle algo de Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com valor y a cambio, pedirle su nombre y su mail. Entonces, es un Prospecto.
3. Cliente. Es la persona que ye te compro un
producto. Una vez que te dio su nombre y mail, le diste seguimiento a través de su correo. Le enviaste frecuentemente información referente al producto que desea hasta que se convenció y decidió comprar. Esto normalmente pasa después de 7 o más mails.
4. Cliente de Por Vida. Es el Cliente que ha
confiado en ti y compra tus productos una y otra vez. Al fin, ese es el objetivo de nuestro negocio Herbalife. Clientes de por vida.
Para empezar a conocer cómo funciona un auto-
contestador, puedes acceder a esta página
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http://gr8.com/pr/fg5I/d y suscribirte completamente gratis con la intención de “aprender” cómo va a funcionar en tu autorespondedor.
Paso #5 UTILIZA LAS REDES SOCIALES
Los empresarios de Herbalife por internet, están olvidando que la gente está en las Redes Sociales y creen que Facebook es para conocer amigos únicamente. Hoy en día, casi mil millones de personas están conectadas a Facebook. Una sexta parte de los habitantes del planeta! Seguramente tú como empresario Herbalife, tienes un perfil personal en Facebook pero no le estas sacando el jugo suficiente para promocionar tu producto. Cómo lo sé. Porque
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muy poca gente sabe que Facebook creó páginas especiales para los empresarios. Las Fans Page. Tú puedes ser uno de los pocos que conocen esta herramienta así es que, pon mucha atención en lo que te voy a enseñar. Facebook diseño la Fans Page como una página alterna a tu Perfil Personal o Muro el cual está destinado exclusivamente a la promoción de productos. Y es Gratis! Una gran ventaja, es que puedes tener más de una Fans Page. Pero porque tener una Fans Page? Estas son algunas de las razones por las cuales debes tener una Fans Page: 1. Podrás crear una lista ilimitada de seguidores (Fans) y podrás convertirlos más fácilmente en Prospectos y Clientes.
2. La gente se siente más cómoda y libre de
darte su Nombre y Mail. Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com 3. La gente te tiene más confianza si ve muchos Fans siguiéndote.
4. Genera más credibilidad. A mayor Fans,
más creencia en ti. Si otros han hecho Fans, ellos también lo harán.
5. Retroalimentación. Crea más y mejor
retroalimentación con tus prospectos por que están leyendo tus post y contestándolos. Los haces partícipes de tu información Estos son Los 5 Pasos Básicos Para Vender Herbalife Por Internet (Versión Principiantes) que debes hacer para vender Herbalife por internet. Recuerdo que Robertk Kiyosaky autor de varios libros sobre negocios para emprendedores, señala “…el conocimiento es poder”. Y lo que Derechos Reservados Martin García www.academiahbl.com has aprendido hoy es el resultado de más de 3 años de estar estudiando marketing por internet y de invertir muchas horas y dinero comprando cursos y entrenamientos. Los he compartido contigo totalmente GRATIS. Aprovéchalo y enséñaselos a toda tu línea de negocio. Duplícate! Por tu éxito… Martín García.
Se te hace muy complicado todo esto?
Asiste a la…
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