Desarrollo del producto

 El alcance esta estrategia es el de la creación de nuevos productos para los mercados

existentes; esto con el fin de satisfacer el constante cambio en las necesidades de los
consumidores, contrarrestar las ofertas de la competencia y satisfacer las necesidades de
mercado especifico.
 Por ejemplo: La nueva tecnología permite el cambio y desarrollo de nuevos productos,
cuya característica esencial es la utilización de nuevos materiales, para este caso, como el
grafito, el aluminio reforzado y el titanio.

Estrategia de atrincheramiento
 Mediante el atrincheramiento la empresa limita su compromiso a sus productos
existentes, optando por retirarse de los mercados más débiles. De hecho, esta estrategia
se opone al desarrollo de mercado.
 Ejemplo : De esto es la salida la cadena Hoteles Intercontinental de la ciudad de Cartagena
por considera que los costos de operación y la baja ocupación hotelera no hacían rentable
la operación en ella, pero manteniendo actividades en las ciudades de Bogotá. Medellín

Estrategia de desmembramiento
 Es cuando se vende una división o parte de una organización.
 Con frecuencia se usa para colectar capital para posteriores adquisiciones estratégicas o
inversiones.
 Es cada vez más popular en la medida en que las empresas se enfocan en sus fortalezas
centrales, disminuyendo el nivel de diversificación.

Estrategia de liquidación
 La estrategia de liquidación se utiliza para convertir los activos que se tienen en efectivo,
donde las empresas luchan por sobrevivir, llegando a la liquidación; muchas veces esta
estrategia no solo se utiliza cuándo es el fin de dicha empresa, sino que se utiliza para los
productos, es mas en algunos casos se planifica una estrategia para un producto.
 Es la venta, en partes, de los activos de la empresa.
 Es un reconocimiento de la derrota por lo que puede ser una estrategia emocionalmente
difícil; sin embargo, es mejor cesar las operaciones que continuar perdiendo una gran
suma de dinero.
 Ejemplo: Los resultados de la Empresa Nacional de Telecomunicaciones eran
preocupantes y las pérdidas de la empresa aumentaban desde 1993.
 Adicionalmente el costo del personal ascendía al 49.8% de los ingresos.
 Había excesiva intervención del sindicato en temas no laborales, por
ejemplo, en el 2002 hicieron un paro de 87 días.
 De no haber tomado la decisión de liquidarse habría tenido flujo de caja
negativo a partir del 2004, arriesgando la continuidad del servicio y el
cumplimiento a sus obligaciones.
  En el 2003 se transformó en Colombia Telecomunicaciones un modelo que
permitió la continuidad del servicio.

Funciones y apalancamientos
 Una adquisición ocurre cuando una empresa grande compra ( adquiere ) una pequeña, o
viceversa.
 Una fusión ocurre cuando 2 organizaciones de mas o menos igual tamaño, se unen para
formar otra empresa.
 Ejemplo
 EEUU recurre la fusión entre Airlines y Usairways.

Estrategia de apalancamientos
 Consiste en la ordenación metodológica de decisiones y recursos, encaminados a
averiguar las cosas que ocasionan un determinado problema que pretendemos solucionar
y una vez descubiertas actuar sobre ellos para obtener el objetivo propuesto.
 Ejemplo
 Supermercado La estrella 24/7, teniendo problemas con clientela por el consumo
de alcohol y la prohibición de la venta del mismo en cierto horario realiza
modificaciones para poder

Joint venture
 Estrategia popular que ocurre cuando 2 o más empresas forman una alianza temporal o
consorcio con el propósito de capitalizar algunas oportunidades.
 Es considerada una estrategia defensiva pues la empresa no está sola en el proyecto.
 Otros tipós de cooperación incluyen alianza en investigación y desarrollo, acuerdos de
distribución, licencia, manufactura y de licitación conjunta.
 Permiten a las empresas mejorar su comunicación, globalizar.
 Ejemplo
 En marzo de 1991, dos de los consorcios multinacionales más grandes y con más éxitos en
el mundo de los refrescos y la alimentación, The Coca-Cola Company y Nestlé unieron sus
fuerzas para crear Cola Nestlé Refreshments Company (CCNR).