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UNI
TRABAJO DE ADMINISTRACION DE EMPRESA
PLANEACION
DOCENTE:
Nombres:
Roger Túpac Lacayo Delgado.
Carnet: 2011-36943
Eliezer Jacob García
Carnet: 2013-61279
Habiendo definido como ventaja competitiva todas aquellas características que una
empresa tiene respecto a sus pares competidores diferenciándola y haciéndole
posible atraer más consumidores, podemos aseverar que joe boxer ha materializado
una ventaja competitiva en su segmento de mercado. Características como la
creación de productos exclusivos de marca propia, Campañas publicitarias de
impacto por parte del señor Graham, esto lograba la atención de sus clientes. . El
renombre y prestigio que poseía en su campo de producción le hacía mantener el
87% del mercado. Una estrategia de mercadeo diferente a sus competidores.
Encontramos estas características diferenciadoras como ejes que le permiten a joe
boxer consolidar una ventaja competitiva en su segmento.
Análisis interno
Fortalezas
• Trayectoria y experiencia
Debilidades
Análisis externo
Oportunidades
• Productos y materiales de alta calidad y muy buena aceptación por parte de los
consumidores
Estos son los factores internos y externos que habría entregado un análisis FODA a
Bill Sweedler al evaluar a Joe Boxer. Como podemos apreciar, en lo interno, la
compañía poseía más fortalezas, dado a un buen trabajo de marketing en posicionar
la marca, aunque debió pagar un alto precio por esto que lo llevó a un nivel de
endeudamiento extremo. En el entorno, lo positivo viene de lo rentable que puede
ser tener una marca ampliamente aceptada. Sin embargo, lo negativo lo
encontramos en las relaciones que puede provocar el mal manejo financiero y
económico de Joe Boxer.
Tratando de buscar una solución al problema, la sindicatura del Distrito (capital del
país) creó un punto de transferencia improvisado, prácticamente a orillas del mar
Caribe y colindante con varios barrios y avenidas importantes del municipio oeste
de Santo
Domingo, lo que generó protesta entre los vecinos ecologistas y transeúntes del
sector, que calificaron el hecho como “un crimen de ese municipio”. Para la capital
es un tanto difícil, ya que ha quedado prácticamente encerrada por los municipios
de la provincia de Santo Domingo, y toda su área es urbana, por lo que
necesariamente tiene que negociar con alguno de los municipios.
Entre las soluciones propuestas al problema por parte del gobierno central del país
se halla la asignación de $100,000 dólares, pero no parece suficiente.
No se cumple porque la actividad de planear tiene como objeto llevar las cosas a un
mejor nivel, con éxito y en este caso las medidas tomadas tuvieron efecto contrario
.porque crearon nuevos problemas.
Si era necesario una división pero no una tan rigurosa en tantas partes, pues que
no tienen un lugar asignado por sector para responsabilizarse por sus desechos,
mientras que una división no tan fragmentadas sería mejor conveniente porque así
sería mes fácil llegar a un acuerdo sobre el problema que lo afecta.
5. Si usted fuera un consultor contratado para solucionar este problema, ¿qué
recomendaría?
Recomendaría que solo hubiese 2 divisiones, el distrito nacional y provincia de
Santo Domingo porque de esta manera es más fácil coordinar una solución.
Mientras que en un sector divididas en tantas partes se alejan del vertedero
Duquesa y de esta manera solo en dos decisiones es más fácil que hagan una
campaña para clasificar los desechos en reciclable y no reciclable y a partir de ahí
buscar soluciones y consensuar posibles soluciones entre las dos divisiones.
Caso # 4
Martín, en cambio, mucho más arriesgado, está convencido de que los negocios
tradicionales se han constituido más en “una traba para el crecimiento”, y que por
cierto son muy poco representativos de lo que hoy es la realidad de la empresa.
Sebastián, que en lo personal se siente más identificado con las posturas de Martín,
tiene la sensación, sin embargo, que debe encontrar una solución que deje a ambos
hermanos satisfechos, pues teme una ruptura familiar que afecte la situación de la
empresa si alguno de ellos se sintiera perjudicado por la decisión.
Finalmente, después de múltiples evaluaciones, decidió conservar ambas unidades
de negocio. Decidió promover una separación más marcada de las mismas,
previendo su funcionamiento futuro “casi como si fueran empresas independientes”,
con una clara diferenciación en la asignación de recursos entre ellas.
PREGUNTAS DE ANÁLISIS
3. ¿Qué aspectos del proceso de decisiones han sido prioridad para Sebastián
Cañiza en la opción finalmente elegida? ¿Por qué considera que ha adoptado
dicha postura? ¿La justifica? ¿Cree conveniente asignarle el valor que
evidentemente le ha dado al factor de relaciones dentro de la familia? ¿Por qué?
Sebastián cañiza esta más identificado con Martin porque es un hombre visionario y
ve el futuro en los demás aspectos comerciales de la empresa, adopto esta postura
porque tampoco desecha la idea de Juan Carlos con la empresa tradicional familiar
que fue la que le dio la posición sólida en el mercado de las confecciones.
Al separar las dos empresas toma la mejor decisión y complace a los socios.
El adopto esa postura y justificamos la decisión de Cañiza, es conveniente porque la
unión familiar hace la fuerza y estos dos hombres empezaron juntos, lo mejor para
su empresa y familia es seguir unidos.
Factores críticos
La empresa nunca separo sus productos dándole a ellos una visión diferente en
el aspecto de la comercialización.
Si ellos hubieran tomado producto por producto, en el mercado no hubieran tenido
tantas dudas al momento de tomar una decisión para su empresa. Sin estar en
crisis
Cuando alguno de los socios no está de acuerdo con algunas propuestas para
su empresa.
Nunca se asesoraron en la comercialización de sus productos, para determinar
la rentabilidad de estos a futuros.