Planilha Plano Negocios

PLANO DE NEGÓCIO
Empresa:
Cliente:
Este documento é fruto

das informações levantadas por você, futuro empreendedor.
Assim, a sua eficácia está atrelada à confiabilidade
dos dados coletados.
Salientamos a importância de você analisar todos os

pontos fortes e fracos de sua futura empresa.
E lembre-se: o papel do empresário é fundamental
para o sucesso do empreendimento.
Parabéns pela sua opção, e conte com o Sebrae

na sua caminhada rumo ao sucesso!
Data prevista para início das atividades: 10/31/2007
ÍNDICE
5. Plano Financeiro
1. Sumário Executivo
6. Construção de
2. Analise de Mercado
Cenários
3. Plano de Marketing 7. Avaliação Estratégica

(F.O.F.A)
4. Plano Operacional 8. Avaliação do Plano de

Negócio
PLANO DE NEGÓCIO
© 2007, Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae

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A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos
Informações e Contato
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Unidade de Capacitação Empresarial - UCE
SEPN Quadra 515, Bloco C, loja 32 – CEP 70770-900 – Brasília – DF Telefone (61) 3348 7168 – Fax (61) 3447 4938
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SEBRAE
Presidente do Conselho Deliberativo

Adelmir Araújo Santana
Diretor-Presidente do Sebrae Nacional

Paulo Tarciso Okamotto
Diretor-Técnico do Sebrae Nacional

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César Acosta Rech
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial - UCE

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Gerente da Unidade de Atendimento Individual – UAI

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Coordenação
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Equipe Técnica
Cláudio Afrânio Rosa – Sebrae/MG
Débora Franceschini Mazzei – Sebrae Nacional
Elmo Silveira de Souza – Sebrae/PR
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José Gava Neto – Sebrae/PR
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Maria Conceição Moraes – Sebrae/PE
Silmar Pereira Rodrigues – Sebrae Nacional
Consultoria
Paulo Dias Fernandes – Lupa Consultoria Ltda
Atualização
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Tratamento de Linguagem e Revisão

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DE NEGÓCIO
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61) 3348 7168 – Fax (61) 3447 4938

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1. SUMÁRIO EXECUTIVO
1.2. Dados dos

1.1. Resumo dos
empreendedores, 1.3. Dados do
principais pontos do
experiência profissional e empreendimento
Plano de Negócios
atribuições
1.4. Missão da empresa 1.5. Setor de atividades 1.6. Forma jurídica
1.7. Enquadramento
1.8. Capital social 1.9. Fonte de recursos
tributário
VOLTAR
Dados do
eendimento
orma jurídica
te de recursos
Sebrae - Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
1. SUMÁRIO EXECUTIVO
Definição
O sumário executivo é um resumo do PLANO DE NEGÓCIO. Não se trata de uma introdução
ou justificativa e, sim, de um sumário das definições principais do Plano de Negócio. Nele
constará:
Descrição do Plano de Negócio;
Dados dos empreendedores, perfis e atribuições dos sócios.
Deve ser preenchido somente após a finalização da elaboração do Plano de Negócio.
Perguntas a serem respondidas
1.1. Resumo dos principais
pontos do Plano de Negócio
1.2. Dados dos

empreendedores,
experiência profissional e
atribuições
1.3. Dados do empreendimento
1.4. Missão da empresa
1.5. Setor de atividades
1.6. Forma jurídica
1.7. Enquadramento tributário
1.8. Capital social
426032873.xls
1.9. Fonte de recursos
426032873.xls
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2. ANÁLISE DE MERCADO
2.2. Estudo dos 2.3. Estudo dos

2.1. Estudo dos clientes
concorrentes fornecedores
VOLTAR
Estudo dos
necedores
VOLTAR
2.1. ESTUDO DOS CLIENTES
Definição
São as pessoas e as empresas que consomem o produto ou serviço.
Quem são os clientes? Para quem vou vender meus produtos e serviços?
Quantos são?
Onde estão localizados?
Qual é o preço que pagam atualmente por esse produto ou serviço similar?
Qual a quantidade que o cliente consome hoje e em que periodicidade?
Qual a quantidade possível de ser vendida neste mercado?
Qual o nível de qualidade exigido por esse mercado?
Por que comprariam o meu produto?
O local escolhido para instalar a empresa é adequado?
Focar na descrição os pontos fortes e fracos do seu negócio em relação a seus clientes.
Focar também oportunidades e ameaças que o mercado consumidor oferece e que poderão
afetar resultados e decisões relativos a sua organização.
Descreva abaixo o mercado consumidor da sua empresa:
426032873.xls
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2.2. ESTUDO DOS CONCORRENTES
Definição
São aqueles que satisfazem ou podem satisfazer as necessidades dos clientes
que a sua empresa quer atingir.
Quais são os concorrentes (diretos e indiretos)?
Concorrentes diretos são aqueles que procuram satisfazer os mesmos consumidores e as mesmas
necessidades do público-alvo, fazendo ofertas semelhantes.
Concorrentes indiretos são determinados produtos e serviços que podem substituir a compra do produto
oferecido, atendendo às necessidades intangíveis, mesmo não sendo o mesmo bem (tangível) ofertado.
Onde estão localizados ? Quanto e para quem vendem?
Qual a qualidade do produto ou serviço oferecido por eles?
Que preços e prazos praticam?
Quais são os pontos fortes de seus concorrentes? (preço, qualidade, prazo, exclusividade, atendimento e localização).
Quais são os pontos fracos de seus concorrentes? (preço, qualidade, prazo, exclusividade, atendimento e localização).
Lembre-se: a concorrência é sadia e também serve como parâmetro de comparação e de parceria.
Focar na descrição os pontos fortes e fracos do seu negócio em relação a seus concorrentes.
Focar também oportunidades e ameaças que o mercado concorrencial oferece e que poderão
Descreva abaixo o mercado concorrente da sua empresa:
426032873.xls
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2.3. ESTUDO DOS FORNECEDORES
Definição
São as pessoas e as empresas que fornecem matérias-primas e equipamentos que serão utilizados
para fabricação ou revenda do produto.
Quem são os fornecedores e onde estão localizados?
Que matérias-primas, insumos e mercadorias são necessários?
Que preços e condições de pagamento os fornecedores oferecem?
Quais são os problemas de abastecimento que ocorrem ou podem ocorrer?
Há condições especiais de concessão de crédito a serem atendidas?
Os fornecedores estarão preparados para atender?
Existe lote mínimo de compra?
Lembre-se: sempre que possível, evite intermediários.
Focar na descrição os pontos fortes e fracos do seu negócio em relação a seus fornecedores.
Focar também oportunidades e ameaças que o mercado fornecedor oferece e que poderão
Descreva abaixo o mercado fornecedor da sua empresa:
Plano de Negócio Simplificado

Plano de Negócio Simplificado

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3. PLANO DE MARKETING
3.1. Descrição dos

3.2. Estratégias
principais produtos e
promocionais
serviços
3.3. Estrutura de
comercialização 3.4. Localização do negócio
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3.1. DESCRIÇÃO DOS PRINCIPAIS PRODUTOS E SERVIÇOS
Definição
É o detalhamento das características do produto/serviço (material, forma, utilidade, valor, conveniência,
satisfação, padrão, necessidades a serem atendidas, legislação a ser cumprida, etc.).
O que a sua empresa venderá?
Quais as aplicações possíveis dos produtos/serviços?
Qual a variedade, qualidade, embalagem, apresentação, tamanhos, serviços relacionados e garantias
a serem fornecidas?
Qual a situação dos produtos/serviços: disponíveis imediatamente, em desenvolvimento, inexistentes?
Qual a necessidade do cliente que irá satisfazer?
Que impacto a localização da sua empresa poderá ter sobre a satisfação e necessidade dos clientes?
Há legislação específica a ser seguida neste ramo?
Há regulamentos ou normativos oficiais a atender (vigilância sanitária, concessões específicas e
normas técnicas)?
Descreva abaixo os produtos e serviços da sua empresa:
426032873.xls
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3.2. ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS
Definição
São as estratégias de comunicação para divulgação dos produtos e / ou serviços e os canais de distribuição
que serão utilizados pela empresa.
Quais os meios de divulgação que sua empresa utilizará?
Rádio TV ✘ Outdoor Internet Anúncios em revistas Mala direta Telemarketing
Carro de som Faixas Feiras e eventos
Descreva abaixo como vai utilizar os meios de divulgação (periodicidade):
426032873.xls
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3.3. ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO
Definição
Estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e serviços
chegarão aos seus clientes.
Quais os canais de distribuição que sua empresa utilizará?
Representantes Vendedores internos Vendedores externos Franquias Internet
Outros
Descreva abaixo como vai utilizar os canais de distribuição:
426032873.xls
Sebrae - Serviço de Apoio ás Micro e Pequenas Empresas
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3.4. LOCALIZAÇÃO DO NEGÓCIO
Definição
É a análise das vantagens e riscos do local onde o negócio será instalado, de acordo com a atividade.
Obs: Compõe também o Plano de Marketing o preço, que será tratado no Plano Financeiro.
Foi analisado o contrato de locação, as condições de pagamento e o prazo de aluguel do imóvel?
Como são as codições de segurança da vizinhança?
Há facilidade de acesso? Como é o nível de ruído? E as condições de higiene e limpeza?
Existem locais para estacionamento?
O público-alvo está próximo e há fluxo de pessoas nas proximidades?
Há concorrentes diretos e indiretos nas proximidades?
A localização dos fornecedores pode interferir nos preços de frete e prazos de entrega?
Qual o impacto?
O local foi visitado pelo menos três vezes, em horários alternados, para verificar
o movimento de veículos e pessoas no local?
Descreva abaixo a estratégia de localização de sua empresa:
426032873.xls
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4. PLANO OPERACIONAL
4.2. Capacidade produtiva /

4.1. Layout
comercial / serviços
4.3. Processos 4.4. Necessidade de

operacionais pessoal
4. PLANO OPERACIONAL VOLTAR

4.1. LAYOUT
Definição
Layout corresponde ao arranjo dos diversos postos de trabalho nos espaços existentes na organização, envolvendo, além da preocupação de melhor adaptar as
pessoas ao ambiente de trabalho, segundo a natureza da atividade desempenhada, a arrumação dos móveis, máquinas, equipamentos e matérias-primas.
Existem exigências específicas quanto ao layout, conforme legislação vigente para este tipo de negócio?
Por onde ocorrerão os fluxos de fabricação ou de tramitação de processos?
Qual o espaço útil disponível?
Qual será a disposição física dos postos de trabalho?
Qual será a movimentação de pessoas, produtos, materiais e documentos dentro da empresa?
O ambiente será favorável para o trabalho e o aumento da produtividade?
Haverá uma situação confortável a clientes e visitantes?
Quais serão as áreas de acesso restrito?
Lembre-se: não se esqueça das necessidades especiais dos portadores de deficiências físicas!
Represente graficamente o layout de sua empresa:
426032873.xls
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4.2. CAPACIDADE PRODUTIVA / COMERCIAL / SERVIÇOS
Definição
É a descrição da capacidade máxima de produção, comercialização e/ou prestação de serviços da empresa.
Qual será a capacidade máxima de produção (ou serviços) e comercialização?
Qual será o volume de produção (ou serviços) e comercialização iniciais?
Quais serão os estoques iniciais de matéria-prima? Como serão armazenados?
Descreva abaixo capacidade máxima de produção, comercialização e/ou prestação de

serviços da empresa
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4.3. PROCESSOS OPERACIONAIS
Definição
É a descrição dos processos internos da empresa, bem como a tecnologia a ser utilizada no negócio.
A tecnologia a ser empregada atende aos quesitos quantidade e características que
o público-alvo necessita?
A tecnologia a ser empregada exige um investimento compatível com a capacidade dos sócios e
com a expectativa do volume de vendas e preços aceitáveis para o público-alvo?
Há necessidade de mão-de-obra especializada para atuar no processo de produção ou
prestação de serviços? Há disponibilidade local preparada ou será necessário capacitá-la?
Descreva abaixo os aspectos técnicos e operacionais da sua empresa:
426032873.xls
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4.4. NECESSIDADE DE PESSOAL
Definição
Estabelece toda a necessidade de profissionais qualificados ou com necessidades especiais de capacitação.
Existe mão-de-obra qualificada e disponível para contratação na região?
O piso ou expectativa salarial dos profissionais são compatíveis com o planejado pela empresa?
É necessária capacitação específica para os colaboradores? Será local? Será em outra cidade?
Recomendações
Recrute os profissionais por empresas especializadas, entidades geradoras de mão-de-obra, sindicatos etc.
Verifique o currículo/histórico dos candidatos.
Lembre-se de consultar os sindicatos de classe (legislação, acordos, piso, horário, etc.).
Informe-se com os fornecedores de equipamento, software e tecnologia se há capacitações incluídas no preço.
Descreva abaixo a necessidade de pessoal da sua empresa:
5. PLANO FINANCEIRO
5.1. Estimativa do 5.2. Prazos de vendas / 5.3. Estimativa do capital

investimento fixo compras / estoques de giro
5.7. Estimativa do custo

5.5. Investimento total 5.6. Estimativa do unitário de matéria-prima,
(resumo) faturamento mensal materiais diretos e
terceirizações
5.9. Apuração do custo dos

5.10. Estimativa dos custos 5.11. Estimativa do custo
materiais diretos e
com mão-de-obra com depreciação.
mercadorias vendidas
5.13. Demonstrativo de 5.14. Indicadores de

resultados viabilidade
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5.4. Estimativa dos

a do capital
investimentos pré
ro
operacionais
a do custo
téria-prima, 5.8. Custos de
iretos e comercialização
ações
va do custo 5.12. Estimativa dos custos

ciação. fixos operacionais mensais
VOLTAR
5. PLANO FINANCEIRO
5.1. ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO FIXO
Definição
O investimento fixo é o montante de recursos necessários à implantação de toda a infra-estrutura física do projeto.
Deve ser programado para atender às necessidades da empresa e compatível com o mercado consumidor que se atenderá.
Instrução para o preenchimento
Informe os recursos necessários que serão empregados pela empresa, como construções ou reformas no imóvel,
máquinas e equipamentos, móveis e utensílios, veículos etc.
Recomendações
A finalidade do negócio é produzir/comercializar/prestar serviços e não imobilizar recursos.
Evite imobilizações desnecessárias. Quando possível, alugue ao invés de construir ou comprar.
Considere a possibilidade de terceirizar o que puder, ao invés de adquirir máquinas e equipamentos.
Faça o investimento consciente de que os recursos financeiros que você está empregando são
suficientes e necessários.
Pesquise opções de aquisição (leilões, classificados, lojas de usados). Cuidado com o estado de
conservação e a garantia.
Preencha abaixo os dados da sua empresa:
DISCRIMINAÇÃO VALOR R$
Construções 0.00
Construção de área de xxx m2
Máquinas e Equipamentos 0.00
Máquina 1
Máquina 2
Equipamento 1
Equipamento 2
Móveis e Utensílios 0.00
Mesas
Armários
Cadeiras
Reformas 0.00
Reforma de imóvel
Taxa de Franquia 0.00
Veículos 0.00
Veículo popular
Outros 0.00
2 microcomputadores completos
Total do Investimento Fixo 0.00

Este quadro apresenta todo o investimento em imobilizado que será necessário
para a empresa manter sua estrutura em perfeito funcionamento.
E as taxas de depreciação anual (em percentual) aplicadas aos respectivos
valores das máquinas e equipamentos.
426032873.xls
Sebrae/PR - Serviço de Apoio às Pequenas Empresas do Paraná
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5. PLANO FINANCEIRO
5.2. PRAZOS DE VENDAS/COMPRAS/ESTOQUES
Definição
São alguns dos dados necessários para cálculo do capital de giro, que é a necessidade de caixa (R$)
para manter a empresa até o recebimento das vendas.
Instruções para o preenchimento
a) É a média do prazo de financiamento a clientes, ou seja, do prazo dado ao cliente para efetuar o
pagamento de suas compras.
b) Igual ao item anterior, porém em relação ao prazo médio dado pelos fornecedores para o
pagamento dos produtos e serviços.
c) É o número de dias necessários para a reposição do estoque pelo fornecedor, ou seja, o tempo
entre a solicitação e o recebimento de um pedido feito.
d) O estoque inicial é composto por todos os materiais (matéria-prima, embalagens etc.)
indispensáveis ao início da fabricação de seus produtos ou pelas mercadorias
que serão revendidas.
Recomendações
Esses itens são facilmente obtidos por meio de pesquisa entre os concorrentes e fornecedores.
Lembre-se de que, nas vendas, financiamos nossos clientes por meio dos prazos dados para
pagamento. Porém, também somos financiados por nossos fornecedores por meio dos prazos dados
para pagamento, como também para os salários, água, luz, telefone e outros.
POLÍTICA DE VENDA
a) Prazo médio de venda das mercadorias % Dias
Venda à Vista 100.00 -
Venda a Prazo 30
Este quadro apresenta a divisão das vendas à vista e a prazo Prazo Médio 0
em relação às vendas totais.
POLÍTICA DE COMPRA
b) Prazo médio de compras % Dias
À Vista 100.00 -
A Prazo 30
Este quadro apresenta a divisão das compras à vista e a prazo Prazo Médio 0
em relação às compras totais.
POLÍTICA DE ESTOQUE Dias
c) Necessidade média de estoques
Este quadro define qual deve ser o estoque mínimo necessário
em dias.
ESTIMATIVA ESTOQUE INICIAL R$
d) Necessidade de investimento inicial em estoque
Este quadro define o valor que será investido inicialmente para
a fomação do estoque.
426032873.xls 06/29/2019
5. PLANO FINANCEIRO VOLTAR
5.3. ESTIMATIVA DO CAPITAL DE GIRO

1. Aplicações de Recursos #VALUE!
Disponibilidade para 1 dia 0.00
Contas a Receber #VALUE!
Estoques 0.00
2. Fontes de Recursos 0.00
Fornecedores 0.00
Tributos/Comissões/Salários 0.00
Empréstimos
3. Necessidade de Capital de Giro #VALUE!
Este quadro apresenta o volume de capital de giro próprio que será necessário para movimentar seu negócio.
Sebrae - Serviço de Apoio Às Micro e Pequenas Empresas
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5. PLANO FINANCEIRO
5.4. ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS
Definição
Os investimentos pré-operacionais compreendem todos os gastos realizados antes do início das atividades
da empresa.

É importante identificar clara e antecipadamente os investimentos pré-operacionais para haver reserva financeira
suficiente e não inviabilizar o negócio por falta de capital de giro
da empresa. Alguns exemplos: reforma do imóvel, pintura, instalação elétrica adequada, troca de piso etc. Ou
mesmo as taxas de abertura e registro da empresa.

Os investimentos pré-operacionais são realmente relevantes para o sucesso do negócio?
É possível parcelar sem onerar demais com juros este investimento, evitando comprometer desnecessariamente
o capital de giro no início das atividades?
Os equipamentos, máquinas, móveis, imóvel estão adequados às pesquisas para atender o público-alvo?
b) Estimativa de Investimentos Pré- R$

Operacionais
Estimativa de investimentos pré-operacionais
Despesas de legalização
Divulgação
Cursos e treinamentos
Outras Despesas
Despesa 1
Despesa 2
Despesa 3
Despesa 4
Despesa 5
Total dos Investimentos Pré-Operacionais -
426032873.xls
5. PLANO FINANCEIRO
5.5. INVESTIMENTO TOTAL (RESUMO)
Definição
É o total necessário para o início das atividades da empresa e que consiste em Investimentos Fixos,
Investimentos Financeiros e Investimentos Pré-Operacionais.

O Investimento Fixo corresponde a todos os bens que você deve comprar para que o seu negócio possa
funcionar de maneira apropriada.
(Veja o quadro "Investimento Fixo e Depreciação").
Os Investimentos Financeiros são aqueles destinados à formação de capital de giro do negócio,
compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas a prazo, de salários e
demais despesas, principalmente nos primeiros meses das atividades da empresa.
Os Investimentos Pré-Operacionais compreendem todos os gastos realizados antes do início das atividades
da empresa. Alguns exemplos: reforma do imóvel, pintura, instalação elétrica adequada, troca de piso etc. Ou
mesmo as taxas de abertura e registro da empresa.

Estimativa de Capital de Giro
O capital de giro é um valor em dinheiro que toda empresa precisa ter disponível para cobrir os custos até que
as contas a receber comecem a entrar no caixa.
Faça uma estimativa aqui do volume de vendas que será realizado a prazo, para definir o valor inicial necessário.
c) Estimativa de Investimento Total (Resumo) R$ %
1. Estimativa dos Investimentos Fixos - #DIV/0!
2. Estimativa dos Investimentos Financeiros - #DIV/0!
3. Estimativa dos Investimentos Pré-Operacionais - #DIV/0!

TOTAL - #DIV/0!
426032873.xls
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fonte: Quadro 5.1 -

Investimento Fixo
426032873.xls
5. PLANO FINANCEIRO
5.6. ESTIMATIVA DO FATURAMENTO MENSAL
Definição
É a previsão de faturamento mensal, com quantidade e preços de vendas simulados.

As colunas A, B, C, D e E devem ser preenchidas no Quadro 5.9 - Estimativa de Faturamento Mensal - Custos.
Informe o preço de venda, compatível com sua pesquisa de mercado, expectativas dos clientes e estratégias
praticadas por seus concorrentes (F).
A planilha calculará automaticamente o valor das vendas, multiplicando a quantidade estimada pelo
preço unitário do produto / serviço. (F) x © = G
Recomendações
Pesquise os preços de mercado/custos consultando os concorrentes e fornecedores. Evite “chutes”.
Estime as quantidades sem exageros, seja realista. Lembre-se dos dados levantados
na Pesquisa de Mercado (clientes, fornecedores, concorrentes). Planilhas 2.1,2.2 e 2.3, respectivamente.
Nos negócios que envolvam grande número de produtos diferenciados, separe por grupos de produtos.
Estimativa de Faturamento Mensal - b) Estimativa de Faturamento

Custos Mensal - Vendas
A B C D E F
Descrição do Produto / Serviço Unidade de Estimativa Custo Unit. CM ou CMV $ Preço de
Medida de Vendas- ou Mat. [CxD] Venda
em unidade Aquisição $ Unitário
1 PRODUTO 1 0.00 0 - -
2 PRODUTO 2 0.00 0 - -
3 PRODUTO 3 0.00 0 - -
4 PRODUTO 4 0.00 0 - -
5 PRODUTO 5 0.00 0 - -
6 PRODUTO 6 0.00 0 - -
7 PRODUTO 7 0.00 0 - -
8 PRODUTO 8 0.00 0 - -
9 PRODUTO 9 0.00 0 - -
10 PRODUTO 10 0.00 0 - -
11 PRODUTO 11 0.00 0 - -
12 PRODUTO 12 0.00 0 - -
13 PRODUTO 13 0.00 0 - -
14 PRODUTO 14 0.00 0 - -
15 PRODUTO 15 0.00 0 - -
16 PRODUTO 16 0.00 0 - -
17 PRODUTO 17 0.00 0 - -
18 PRODUTO 18 0.00 0 - -
19 PRODUTO 19 0.00 0 - -
20 PRODUTO 20 0.00 0 - -
VENDA TOTAL MENSAL
426032873.xls
VOLTAR
b) Estimativa de Faturamento
Mensal - Vendas
G
Preço de Venda [C x F]
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
426032873.xls
VOLTAR
5. PLANO FINANCEIRO
5.7. ESTIMATIVA DO CUSTO UNITÁRIO DE MATÉRIA-PRIMA, MATERIAIS DIRETOS E
TERCEIRIZAÇÕES - CM / CMV
Definição
É a apuração dos custos da matéria-prima, materiais diretos e serviços prestados por terceiros que compõem
os custos de um produto (ou serviço) acabado.
O CM é o Custo com Materiais (na indústria) e o CMV é o Custo da Mercadoria Vendida (no comércio).

Os quadros abaixo devem ser preenchidos nos casos em que definir o custo total de um produto / serviço
exige vários componentes / custos.
Para a fabricação de uma camisa, por exemplo, há o tecido, os botöes, a embalagem etc.
A totalização de cada quadro servirá exportada para o quadro 5.9
"Estimativa de Faturamento Mensal - Custos"
Recomendações
Os quadros abaixo somente servem de apoio para simular a formação dos custos dos produtos acabados.
Para efeito do Plano de Negócio, valor total será transferido para o quadro 5.9
"Estimativa de Faturamento Mensal - Custos"
Nesta etapa, você deverá apurar o CM – Custos com Materiais (para a indústria) ou CMV - Custo da Mercadoria
Vendida (para o comércio).
Para calculá-lo, basta informar a quantidade e o custo da matéria-prima e materiais diretos a serem utilizados
na fabricação.
O Custo com Materiais (CM) e/ou o Custo das Mercadorias Vendidas (CMV) é classificado como custo variável,
isto é, um gasto que aumenta ou diminui em função do volume de produção ou de vendas.
Preencha abaixo os dados da sua empresa
Produto 1:
PRODUTO 1
Materiais / insumos usados Quantidade Custo Unitário Total
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 2:
PRODUTO 2
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
426032873.xls
VOLTAR
5. PLANO FINANCEIRO
Produto 3:
PRODUTO 3
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 - -
5 - -
6 - -
TOTAL -
Produto 4:
PRODUTO 4
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 5:
PRODUTO 5
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 6:
PRODUTO 6
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
426032873.xls
VOLTAR
5. PLANO FINANCEIRO
Produto 7:
PRODUTO 7
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 8:
PRODUTO 8
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 9:
PRODUTO 9
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 10:
PRODUTO 10
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
426032873.xls
VOLTAR
5. PLANO FINANCEIRO
Produto 11:
PRODUTO 11
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 12:
PRODUTO 12
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 13:
PRODUTO 13
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 14:
PRODUTO 14
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 15:
PRODUTO 15
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
426032873.xls
VOLTAR
5. PLANO FINANCEIRO
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 16:
PRODUTO 16
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 17:
PRODUTO 17
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 18:
PRODUTO 18
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 19:
PRODUTO 19
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
Produto 20:
PRODUTO 20
426032873.xls
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5. PLANO FINANCEIRO
(R$)
1 MATERIAL 1 -
2 MATERIAL 2 -
3 MATERIAL 3 -
4 -
5 -
6 -
TOTAL -
426032873.xls
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5.8. CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO

Definição
São todos os custos que têm relação direta com as vendas. Ou seja, quando ocorre a venda
do produto, estes custos incidem sobre a operação.
Para saber que percentuais de impostos (enquadramento) utilizar nesta planilha,
sugerimos que seja consultado um profissional contabilista.
Informe a comissão sobre as vendas paga ao(s) funcionário(s).
Caso existam outros valores que se comportam como custos variáveis e não foram inclusos no
custo da mercadoria (da planilha 5.7. - Apuração do CM / CMV - ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL),
insira o percentual no campo "Outros".
Atenção nos índices e valores que incidirão nos impostos federais, estaduais e
municipais. Estes dois últimos são excludentes: se é serviço prestado, não incide
ICMS, e se é mercadoria vendida, não incide ISS.
Se sua empresa optou por Regime Normal de Tributação no seu estado (UF),
consulte um profissional contabilista ou o Sebrae para definir um percentual
médio devido aos créditos tributários obtidos na compra de mercadorias.
Há campos para simular outros custos variáveis, como a taxa de juros para desconto de cheques ou taxa de
administração de cartão de crédito, por exemplo.
Recomendação
Procure um profissional contabilista da sua confiança para orientação ou dirija-se ao Sebrae.
Total Previsão das Vendas - fonte: Quadro 5.6. - "Estimativa de Faturamento Mensal - Vendas" -
Tributos e Comissões % R$
IMPOSTOS FEDERAIS
PIS/COFINS/ CSSL ou SIMPLES - 0.00
IMPOSTOS ESTADUAIS
ICMS médio* ou SIMPLES - 0.00
IMPOSTOS MUNICIPAIS
ISS 0.00
Gastos com Vendas
Comissão Vendedores 0.00
Administração Cartão de Crédito 0.00
Propaganda 0.00
Teste omega 0.00
Total 0.00
Este quadro apresenta os custos que têm relação direta com as vendas, ou seja,
só ocorrem quando se efetiva a venda.
* Consulte um profissional contabilista para verificação em seu estado (UF) a respeito de crédito de ICMS
sobre as mercadorias adquiridas e o ICMS sobre as mercadorias vendidas.
Tenha por base os valores simulados de CMP e/ou CMV,
426032873.xls
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5. PLANO FINANCEIRO
5.9. APURAÇÃO DO CUSTO DOS MATERIAIS DIRETOS E MERCADORIAS VENDIDAS
Definição
É a previsão de vendas mensais e os respectivos custos de produtos (ou serviços) comercializados ou produzidos.
O CM é o Custo com Materiais (na indústria) e o CMV é o Custo da Mercadoria Vendida (no comércio).

Descrever todos os produtos/grupos ou serviços que compõem a atividade da empresa (A).
Informar a unidade de medida para o produto/serviço (kg, m, horas etc.) (B)
Em função do porte, equipamentos e mão-de-obra, estimar a quantidade prevista para cada produto/serviço a ser
produzido/vendido durante o mês (C).
O custo de aquisição dos materiais (CM)/mercadorias dos produtos/serviços a serem
comercializados (CMV) pela empresa (D) deverá ser lançado na planilha 5.7, se for o caso.
Calcular ou pesquisar os custos que se despenderá na aquisição ou produção de cada produto/serviço (D).
A planilha calculará automaticamente o valor dos custos, multiplicando a quantidade estimada pelo
custo -CM ou CMV. (C) x (D) = E
Recomendações
Pesquise os preços de mercado/custos consultando os concorrentes e fornecedores. Evite “chutes”.
Estime as quantidades sem exageros, seja realista. Lembre-se dos dados levantados
na Pesquisa de Mercado (clientes, fornecedores, concorrentes). Planilhas 2.1, 2.2 e 2.3, respectivamente.
Nos negócios que envolvam grande número de produtos diferenciados, separe por grupos de produtos.
Estimativa de Faturamento Mensal -

Custos
A B C D E
Descrição do Produto/Serviço Unidade de Estimativa Custo Unit. CM ou CMV $
Medida de Vendas- ou Mat. [CxD]
em unidade Aquisição $
1 PRODUTO 1 - -
2 PRODUTO 2 - -
3 PRODUTO 3 - -
4 PRODUTO 4 - -
5 PRODUTO 5 - -
6 PRODUTO 6 - -
7 PRODUTO 7 - -
8 PRODUTO 8 - -
9 PRODUTO 9 - -
10 PRODUTO 10 - -
11 PRODUTO 11 - -
12 PRODUTO 12 - -
13 PRODUTO 13 - -
14 PRODUTO 14 - -
15 PRODUTO 15 - -
16 PRODUTO 16 - -
17 PRODUTO 17 - -
18 PRODUTO 18 - -
19 PRODUTO 19 - -
20 PRODUTO 20 - -
CUSTO TOTAL MENSAL -
426032873.xls
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5. PLANO FINANCEIRO
5.10. ESTIMATIVA DOS CUSTOS COM MÃO-DE-OBRA
Definição
Estabelece toda a necessidade de profissionais por cargo/função, quantidade,
valor de salário e encargos a pagar.
Relacionar a função/cargo a ser ocupado(a).
Registrar a quantidade necessária de acordo com a função (b).
Registrar o salário a ser pago, sem o percentual dos encargos sociais (c).
Informar o percentual dos encargos sociais (d).
Recomendações
Recrute os profissionais por empresas especializadas, entidades geradoras de mão-de-obra, sindicatos etc.
Verifique o currículo/histórico dos candidatos.
Lembre-se de consultar os sindicatos de classe ( legislação, acordos, piso, horário, etc. ).
a) Cargo/Função b) nº func. c) Salário d) % Encargos Total

Cargo 1 - -
Cargo 2 - -
Cargo 3 - -
Cargo 4 - -
Cargo 5 - -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
TOTAL 0 0.00
Este quadro apresenta a utilização de mão-de-obra direta (utilizada na produção) e indireta (utilizada nos serviços
administrativos e escritório), com os respectivos encargos sociais.
Em caso de dúvida, consulte um profissional contabilista ou o Sebrae.
Observação: As empresas enquadradas no SIMPLES FEDERAL pagam encargos sociais ao redor de 37,54% do salário;
no regime NORMAL, os encargos recolhidos correspondem ao redor de 75,40% do salário.
426032873.xls
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5. PLANO FINANCEIRO
5.11. ESTIMATIVA DO CUSTO COM DEPRECIAÇÃO
Definição
A depreciação é o desgaste a que as máquinas e equipamentos se submetem com o uso; também inclui a tecnologia empregada,
que vai se tornando obsoleta e por isso precisa de reposição periodicamente.
Os recursos necessários que serão empregados pela empresa já foram informados no quadro "Estimativa de Investimento Fixo".
Informe o tempo médio de vida, em anos, conforme respectiva discriminação. O cálculo da depreciação anual e mensal será feito automaticamente.
A depreciação gerencial (planejamento de reposição da empresa) pode ser diferente da contábil (definida por legislação).
Consulte um profissional contabilista ou o Sebrae para mais detalhes.
Recomendações
Abaixo estão relacionados máquinas, equipamentos, ferramentas, utensílios, veículos etc. que serão utilizados.
Determine o tempo médio de vida útil (em anos) desses bens.
O valor do bem será dividido pelo valor da vida útil informado, em anos, para se obter o valor anual da depreciação.
O valor anual de depreciação será dividido por 12 (meses), para se obter a depreciação mensal desses bens.
Apesar de ser um custo fixo e influenciar a formação do preço, a depreciação não representa um desembolso.
Entretanto, dependendo da situação financeira e das estratégias do negócio, recomenda-se fazer uma
reserva financeira ao longo da vida útil do bem para a troca após o término deste prazo e evitar
recorrer a empréstimos/financiamentos (capital de terceiros) com encargos financeiros (taxas e juros).
ESTIMATIVA DE INVESTIMENTO FIXO CÁLCULO DA DEPRECIAÇÃO

DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ vida útil anual - R$ mensal - R$
(em anos)
Construções 0.00
Construção de área de xxx m2 -
Máquinas e Equipamentos 0.00 0.00 0.00
Máquina 1 -
Máquina 2 -
Equipamento 1 -
Equipamento 2 -
Móveis e Utensílios 0.00 0.00 0.00
Mesas -
Armários -
Cadeiras -
- -
Reformas 0.00 0.00 0.00
Reforma de imóvel -
- -
Taxa de Franquia 0.00
- -
Veículos 0.00 0.00 0.00
Veículo popular -
- -
Outros 0.00 0.00 0.00
2 microcomputadores completos -
- -
- -
- -
Total Investimento Fixo 0.00
Depreciação Total (Anual/Mensal) #VALUE! #VALUE!
Este quadro apresenta todo o investimento em imobilizado que será necessário
para a empresa manter sua estrutura em perfeito funcionamento
e, conforme o número de anos informado para a durabilidade/reposição tecnológica,
os respectivos valores de depreciação anual e mensal.
426032873.xls
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5. PLANO FINANCEIRO
5.12. ESTIMATIVA DOS CUSTOS FIXOS OPERACIONAIS MENSAIS
Definição
São todos os custos que ocorrem independentemente da quantidade das vendas e/ou produção da empresa.
A retirada dos sócios é o salário do sócio que trabalha na empresa. Responda: quanto alguém
ganharia para fazer este trabalho?
Todos os valores devem ser de base mensal e, nesta fase do estudo, estimados.
Cuidado com valores como publicidade e seguros, pois devem ser proporcionais ao mês. Exemplo: seguro
tem cobertura anual, então deve-se dividir o valor total por 12 meses e lançar o valor referente a
um mês.
Recomendação
Lembre-se: devem ser valores médios e estimados; deve-se usar o bom senso, evitando
exageros para cima ou para baixo.
Preencha abaixo os dados da sua empresa
Discriminação Valor R$
Mão-de-Obra + Encargos 0.00 fonte: planilha 5.10 - Estimatima de custos com mão-de-
Retirada dos Sócios (Pró-Labore) obra
Água
Luz
Telefone
Contador
Despesas com Veículos
Material de Expediente e Consumo
Aluguel
Seguros
Propaganda e Publicidade
Depreciação Mensal #VALUE! fonte: planilha 5.11 - Estimativa de Custo com
Manutenção Depreciação.
Condomínio
Despesas de Viagem
Serviços de Terceiros
Ônibus, Táxis e Selos
Outros
TOTAL #VALUE!
Este quadro representa o somatório dos custos fixos, ou seja, aqueles que
independem do maior ou menor valor das vendas. São custos da manutenção
da estrutura da empresa.
1.00
0.90
0.80
0.70
0.60
0.50
0.40
0.30
0.20
0.10
0.00
e) z r l s l
os r ua Lu on
e
do ulo
s o ue ro de sa ão ín
io em os los tro
s
rg bo Ág lef nt a um ug gu ida en nç ag eir Se
ca -La
íc ns Al Se c te om Vi rc Ou
En Te Co Ve Co bli ão
M
nu nd de Te
e
+ ró m Pu Ma Co de x is
ra s
(P co e
e e iaç as Tá
Ob c io as nt da rec es os s ,
e- Só es die an p sp rv
iç
ibu
o -d s sp pe ag De D e
Se Ôn
M
ã do De Ex r op
e P
da ld
etira ta e
ria
R
M
426032873.xls
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5. PLANO FINANCEIRO
5.13. DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
DISCRIMINAÇÃO VALOR R$ %
1. Receita Total 0.00 100.00
Vendas (à vista) 0.00 100.00
Vendas (a prazo)
2. Custos Variáveis Totais 0.00 0.00
Previsão de Custos (CMP e/ou CMV) 0.00 0.00
IMPOSTOS FEDERAIS
PIS/COFINS/CSSL ou SIMPLES 0.00 0.00
IMPOSTOS ESTADUAIS
ICMS médio* ou SIMPLES 0.00 0.00
IMPOSTOS MUNICIPAIS
ISS 0.00 0.00
Outros
Comissão Vendedores 0.00 0.00
Administração Cartão de Crédito 0.00 0.00
Propaganda 0.00 0.00
Teste omega 0.00 0.00
3. Margem de Contribuição 0.00 0.00

4. Custos Fixos Totais #VALUE! #VALUE!
Mão-de-Obra + Encargos 0.00 0.00
Retirada dos Sócios (Pró-Labore) 0.00 0.00
Água 0.00 0.00
Luz 0.00 0.00
Telefone 0.00 0.00
Contador 0.00 0.00
Despesas com Veículos 0.00 0.00
Material de Expediente e Consumo 0.00 0.00
Aluguel 0.00 0.00
Seguros 0.00 0.00
Propaganda e Publicidade 0.00 0.00
Depreciação Mensal #VALUE! #VALUE!
Manutenção 0.00 0.00
Condomínio 0.00 0.00
Despesas de Viagem 0.00 0.00
Serviços de Terceiros 0.00 0.00
Ônibus, Táxis e Selos 0.00 0.00
Outros
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00
5. Resultado Operacional (Lucro/Prejuízo) #VALUE! #VALUE!
Este quadro utiliza as informações levantadas em planilhas anteriores e nos mostra
a relação das Receitas Totais e dos Custos, apresentando o Resultado
Operacional da empresa.
426032873.xls
5.14. INDICADORES DE VIABILIDADE
a) Ponto de Equilíbrio
O ponto de equilíbrio demonstra a venda mínima que sua empresa deve alcançar para não ter prejuízo.
Neste projeto, o valor do ponto de equilíbrio é de #VALUE!
Venda diária necessária: #VALUE! 25 dias úteis
Venda semanal necessária: #VALUE! 4 semanas/mês
Ponto de Equilíbrio (PE)= CF #VALUE! #VALUE!

Índice da Margem de Contribuição 0.0000
Margem de contribuição em % 0.00%
CF = Custo Fixo - Item 4 (Custos Fixos Totais) da planilha 5.13. (Demonstrativo de Resultados).
% Margem de Contribuição - Item 3 (Margem de Contribuição) da planilha 5.13. (Demonstrativo de Resultados).
b) Lucratividade
A lucratividade é o percentual que representa o lucro líquido mensal em relação ao faturamento.
Lucratividade (%)= Lucro Líquido x 100 #VALUE! x 100 = #VALUE!

Receita Total 0.00
Lucro Líquido - Item 5 (Resultado Operacional) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados).
Receita Total - Item 1 (Receita Total) da planilha 5.13 (Demonstrativo de Resultados).
c) Rentabilidade
A rentabilidade é o percentual que representa o quanto rende mensalmente o resultado da empresa
em relação ao investimento total.
Rentabilidade (%)= Lucro Líquido x 100 #VALUE! x 100 = #VALUE!
Investimento Total 0.00
Investimento Total - planilha 5.5. (Estimativa do Investimento Total - Resumo).
d) Prazo de Retorno do Investimento - PRI
O retorno do investimento representa quantos meses a empresa levará para, através do lucro obtido,
retornar aos sócios o investimento total realizado.
PRI (meses)= Investimento Total x 100 0.00 x 100 #VALUE!
Lucro Líquido #VALUE! meses
Investimento Total - planilha 5.5 (Estimativa do Investimento Total - Resumo).
426032873.xls
6. CONSTRUÇÃO DE CENÁRIOS VOLTAR
Definição
A construção de cenários é uma forma de simular situações pessimistas, prováveis e otimistas baseadas nos dados utilizados para preenchimento do
Plano de Negócio.
O quadro abaixo utiliza as informações levantadas nas planilhas anteriores e nos mostra a relação das Receitas Totais e dos Custos (mensais e anuais),
apresentando o lucro líquido da empresa. A base é a planilha 5.13 - Demonstrativo de Resultados.
Foi disponibilizada mais uma coluna para simulação de valores, a fim de impactar o resultado operacional, e um campo para descrição das ações
necessárias para alcançar novas metas almejadas.
Simule quantas situações forem interessantes. No mínimo três.
Imprima cada uma delas para comparações e definições de estratégias corretivas e antecipadas.
Recomendações
Na construção do cenário, é fundamental que a simulação considere fatores como:
1) Nos primeiros meses, as vendas serem menores que o previsto.
2) O início das atividades ser um pouco mais demorado que o previsto.
3) Estratégias de marketing podem não surtir os efeitos esperados no curto prazo.
4) Serem necessárias várias ações corretivas em relação ao volume de vendas e/ou custos fixos.
5) Ser necessário negociar preços e prazos com os fornecedores.
6) Ser preciso obter mais recursos financeiros que o previamente planejado.
7) Avaliar possíveis reações de concorrentes.
8) Ter sempre alternativas de ações (PLANO B). Simule quantos cenários julgar necessários, imprimindo-os.
MENSAL ANUAL SIMULAÇÃO AÇÕES

DISCRIMINAÇÃO VALOR $ % VALOR $ % VALOR $ %
1. Receita Total 0.00 100.00 0.00 100.00 0.00 100.00
Previsão de Vendas 0.00 100.00 0.00 100.00 100.00
2. Custos Variáveis Totais 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Previsão de Custos (CMP e/ou CMV) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
IMPOSTOS FEDERAIS
PIS/COFINS/ CSSL ou SIMPLES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
IMPOSTOS ESTADUAIS
ICMS médio* ou SIMPLES 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
IMPOSTOS MUNICIPAIS
ISS 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Outros
Comissão Vendedores 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Administração Cartão de Crédito 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Propaganda 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Teste omega 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
3. Margem de Contribuição 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

4. Custos Fixos Totais #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE!
Mão-de-Obra + Encargos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Retirada dos Sócios (Pró-Labore) 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Água 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Luz 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Telefone 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Contador 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Despesas com Veículos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Material de Expediente e Consumo 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Aluguel 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Seguros 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Propaganda e Publicidade 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Depreciação Mensal #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE!
Manutenção 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Condomínio 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Despesas de Viagem 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Serviços de Terceiros 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Ônibus, Táxis e Selos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Outros
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
5. Resultado Operacional #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE! #VALUE!
426032873.xls
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7. AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA (F.O.F.A.)
Definição
A matriz F.O.F.A. é um instrumento de análise simples e valioso. O seu objetivo é detectar:
Forças
Oportunidades
Fraquezas
Ameaças
A análise levará você a pensar nos aspectos favoráveis e desfavoráveis do negócio e do mercado.
Matriz F.O.F.A.
Forças: Faça uso das forças Oportunidades: Explore as oportunidades
São características internas da empresa São situações positivas do ambiente

ou de seus donos que representam as externo que permitem à empresa
vantagens competitivas sobre os seus alcançar seus objetivos ou melhorar a
concorrentes ou uma facilidade para sua posição no mercado.
atingir os objetivos propostos.
Fraquezas: Elimine as fraquezas Ameaças: Evite as ameaças
São fatores internos que colocam a São situações externas nas quais se tem
empresa em situação de desvantagem pouco controle e que colocam a empresa
frente à concorrência ou que prejudicam diante de dificuldades, ocasionando a
sua atuação no ramo escolhido. perda de mercado ou a redução de sua
lucratividade.
Análise da Matriz F.O.F.A. do Negócio

VOLTAR
8. AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO
O Plano de Negócio desenvolvido por você é um valioso instrumento de planejameto. Por ser o seu
mapa de percurso, ele deve ser consultado a todo instante e acompanhado permanentemente.
Avalie cada uma das informações encontradas por você. Lembre-se de que o Plano de Negócio tem
por objetivo ajudá-lo a responder à pergunta: "Vale a pena abrir, manter ou ampliar o meu negócio?".
Saiba que o mundo e o mercado estão sujeitos a várias mudanças. A cada dia surgem novas
oportunidades e ameaças. Assim sendo, procure adaptar seu planejamento às novas realidades. É
por este motivo que um Plano de Negócio é "feito a lápis", para que possa ser corrigido, alterado e
ajustado ao longo do caminho. Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento
é um risco que pode ser evitado. O Plano de Negócio, apesar de não ser a garantia do sucesso, irá
auxiliá-lo a tomar decisões mais acertadas, assim como a não se desviar de seus objetivos.
Faça suas ponderações no quadro abaixo a respeito das informações obtidas por você e
prováveis resultados do seu negócio.
426032873.xls

Planilha Plano Negocios

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PLANO DE NEGÓCIO

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Salientamos a importância de você analisar todos os

Parabéns pela sua opção, e conte com o Sebrae

3. Plano de Marketing 7. Avaliação Estratégica

4. Plano Operacional 8. Avaliação do Plano de

© 2007, Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae

Unidade de Capacitação Empresarial - UCE

Presidente do Conselho Deliberativo

Diretor-Presidente do Sebrae Nacional

Diretor-Técnico do Sebrae Nacional

Diretor-Financeiro do Sebrae Nacional

Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial - UCE

Gerente da Unidade de Atendimento Individual – UAI

Tratamento de Linguagem e Revisão

arte, constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610)

61) 3348 7168 – Fax (61) 3447 4938

1.2. Dados dos

1.4. Missão da empresa 1.5. Setor de atividades 1.6. Forma jurídica

1.2. Dados dos

1.3. Dados do empreendimento

1.4. Missão da empresa

1.5. Setor de atividades

1.6. Forma jurídica

1.7. Enquadramento tributário

1.8. Capital social

1.9. Fonte de recursos

2.2. Estudo dos 2.3. Estudo dos

Plano de Negócio Simplificado

Plano de Negócio Simplificado

3.1. Descrição dos

Descreva abaixo como vai utilizar os meios de divulgação (periodicidade):

Descreva abaixo como vai utilizar os canais de distribuição:

4.2. Capacidade produtiva /

4.3. Processos 4.4. Necessidade de

4. PLANO OPERACIONAL VOLTAR

Descreva abaixo capacidade máxima de produção, comercialização e/ou prestação de

5.1. Estimativa do 5.2. Prazos de vendas / 5.3. Estimativa do capital

5.7. Estimativa do custo

5.9. Apuração do custo dos

5.13. Demonstrativo de 5.14. Indicadores de

5.4. Estimativa dos

va do custo 5.12. Estimativa dos custos

Taxa de Franquia 0.00

Total do Investimento Fixo 0.00

5.3. ESTIMATIVA DO CAPITAL DE GIRO

Instruções para o preenchimento

Perguntas a serem respondidas

b) Estimativa de Investimentos Pré- R$

Instruções para o preenchimento

Perguntas a serem respondidas

c) Estimativa de Investimento Total (Resumo) R$ %

1. Estimativa dos Investimentos Fixos - #DIV/0!

2. Estimativa dos Investimentos Financeiros - #DIV/0!

3. Estimativa dos Investimentos Pré-Operacionais - #DIV/0!

fonte: Quadro 5.1 -

Instruções para o preenchimento

Estimativa de Faturamento Mensal - b) Estimativa de Faturamento

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Preencha abaixo os dados da sua empresa

5.8. CUSTOS DE COMERCIALIZAÇÃO

Instruções para o preenchimento

Estimativa de Faturamento Mensal -

a) Cargo/Função b) nº func. c) Salário d) % Encargos Total