AMATEX S.A.

1. OBJETIVOS

El estudio que realizamos como Gerencia de Operaciones tiene como finalidad

formular una recomendación a la Gerencia General acerca de la conveniencia de
invertir en equipos de hilados con tecnología de doble torsión, así como en equipos de
teñido que permitan conseguir atender los crecientes pedidos por lotes de teñido
pequeños de la manera más flexible posible.

Para una perspectiva completa del caso, procederemos a ubicar a la empresa dentro
del sector textil, analizando las oportunidades y riesgos que se perciben; con la
información disponible trataremos de esbozar las fortalezas y debilidades. Finalmente
plantearemos la estrategia competitiva de la empresa con una visión de planeamiento y
control de la producción.

2. LA EMPRESA

Amatex s.a. es una de las hilanderías más antiguas de algodón peinado en el Perú, esta
calificada como empresa industrial exportadora de productos no tradicionales,
observamos los productos materia de evaluación son los hilados de algodón en dos
líneas: Tanguis y Pima, asumimos que la empresa también se dedica a otros productos
(tales como los hilados en mezclas de algodón o fibras artificiales o sintéticas, así
como a tejidos y confecciones elaboradas con hilados.

La empresa abastece el mercado nacional y exporta para mercados de América del

Norte y América del Sur principalmente.

3. PROCESO DE REESTRUCTURACIÓN

A inicio de la década de los noventa la empresa inició un proceso reestructurativo que

ha tenido éxito en las áreas de administración, finanzas, recursos humanos y
mercadeo.
En la parte fabril, la empresa enfrenta una pérdida de clientes en diferentes
mercados manteniendo los mercados de América del Norte y América del Sur.

Se observa que la tendencia de la moda requieren de productos sumamente elaborados

y de alto valor agregado, prendas finas con acabados de muchos colores y
confecciones personalizadas, se desprende la necesidad vital de atender crecientes
pedidos por lotes de teñido pequeños. El tiempo es otro factor crítico, los tiempos de
entrega deben ser reducidos considerando que los clientes esperan hasta el último
momento para colocar sus pedidos dada la demanda incierta de los consumidores
finales

4. ENTORNO ECONOMICO

A partir de 1997, la crisis asiática y rusa repercutieron en la industrial textil,

afectando sobre todo a los productos de bajo valor agregado. Por otra parte dicho
contexto ha ocasionado que los fabricantes de maquinaria textil vean reducidos los
pedidos por nuevas unidades.

La fortaleza del dólar en Europa ha desplazado parte importante de la clientela de

Amatex hacia los países del este, Por otro lado, Italia como principal productor de
hilados finos ha desarrollado una política muy agresiva en los mercados
latinoamericanos, de tal manera que la reducción de sus precios los ha hecho muy
atractivos.

5. EL SECTOR TEXTIL

La industria textil peruana es sumamente reconocida en el mundo (conjuntamente con

la industria textil egipcia), dada la calidad de los hilos y tejidos elaborados con
excelentes fibras de algodón, considerando que contamos con las variedades Pima y
Tanguis. No debemos olvidar la contribución de las fibras de origen animal como la lana
y el pelo de alpaca, a la imagen del sector nacional a nivel mundial.

La hilatura de hilados finos, como las fibras egipcias y el algodón Pima peruano, son
cada vez más solicitados en retorcidos hechos con tecnología de “doble torsión”. Esta
tecnología produce hilados con hasta un 60% de menos defectos de hilatura. Este
argumento nos hace sostener la necesidad impostergable de invertir en equipos
adecuados a estas características.
Los siguientes gráficos muestran la evolución de nuestras exportaciones en el sector
textil:

700

600

500

400

300

200

100

0
1970 1975 1980 1985 1990 1993 1994 1995 1996 1997 1998*

Exportaciones Textiles 1970-1998 (en millones de US$)

Así mismo, mostremos la evolución por subclases para el período 1993 – 1998:

Exportaciones textiles 1993-1998 por Sub Clase (en millones de US$)

400

350 P.vestir
300

250

200
Tejidos
150
Hilado
100

50 Fibras T.

0
1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998*

Prendas de vestir Hilados Tejidos Fibras Textiles

Las variaciones para el período enero-mayo del 98 al 99 no han sido favorables para
los hilos:
EXPORTACIONES SECTOR
TEXTIL-CONFECCIONES - NO
TRADICIONAL
(US $ FOB)

Ene-May 1998 Ene-May Var % Part 99%

1999

FIBRAS 9,101,336 12,382,512 36.05 5.8

HILADOS 32,585,093 23,592,739 -27.60 11.0

HILOS DE COSER 338,946 232,791 -31.32 0.1

TEJIDOS 35,718,824 18,808,937 -47.34 8.8

PRENDAS DE VESTIR 129,577,276 153,773,796 18.67 71.6

OTRAS CONFECCIONES 1,421,946 1,460,834 2.73 0.7

OTROS TEXTILES 18,445,030 4,579,128 -75.17 2.1

DEMAS CONFECCIONES 184,914 86,324 -53.32 0.0

TOTAL SECTOR TEXTIL-CON. 227,373,365 214,917,061 -5.48 100.0

Cabe mencionar, que durante la ocurrencia del fenómeno del Niño, la producción de
algodón Tanguis mostró una caída de aproximadamente el 20%. El decremento general
de la producción ha incrementado las importaciones de algodón notablemente para
1998 principalmente, los productores de hilados de algodón no están satisfaciendo la
demanda interna y están perdiendo la demanda externa: es momento de invertir.

6. MERCADOS INTERNACIONALES

El Perú a negociado acuerdos binacionales parciales con Venezuela y Colombia, con

respecto a Chile se consigue un acuerdo de carácter global, incluyéndose todas las
partidas arancelarias que Amatex produce, Méjico será el siguiente país.
Existe notable avance entre Perú y Estados Unidos en lo que respecta al
establecimiento de Preferencias Arancelarias, esperándose prudentemente que pase
la época electoral, así mismo entre la Comunidad Andina y Brasil las negociaciones
sobre Preferencias Arancelarias han concluído satisfactoriamente.
Amatex S.A.

VENTAS POR PAISES 1995 1996 1997 1998

US$ (MILES)

CHILE 1,309 1,044 656 1,010

VENEZUELA 136 179 273 255
COLOMBIA 105 178 106 90
ARGENTINA 310 429 611 560

URUGUAY 63 89 84 100
MEJICO 7 24 328 65
U.S.A. 280 35 94 125
BRASIL 80 0 120 60

SUECIA 277 285 110 110

ALEMANIA 513 181 327 280
AUSTRIA 292 255 309 300
DINAMARCA 763 611 702 745
IRLANDA 24 0 10 16

PERU 596 1,813 2,224 3,062

TOTALES 4,755 5,123 5,954 6,778

7. COMPETIDORES

Como hemos mencionado, los países del Este han capturado la demanda internacional
de Amatex, Italia hace lo suyo en los mercados latinoamericanos. En el ámbito
nacional, considerando empresas de diferentes envergaduras, las empresas
exportadoras del sector textil, principalmente exportan prendas de vestir.
Consideramos que Amatex participa no sólo del mercado de hilados sino también del
de confecciones (la información no es precisa).
 Ranking de los 10 principales exportadores

No EMPRESA EXPORTADORA US$ FOB Part %

1 TEXTIL SAN CRISTOBAL S.A. 16,679,178.86 10.82

2 DISEÑO Y COLOR S A 14,032,239.65 9.10

3 CORPORACION FABRIL DE CONFECCIONES- 13,851,668.99 8.99

4 11,550,581.65 7.49

5 TEXTIL DEL VALLE S.A. 11,089,438.17 7.19

6 CORPORACION TEXPOP S.A. 11,045,061.35 7.17

7 10,391,863.95 6.74

8 COPERTEX S.A. 7,629,076.74 4.95

9 COTTON KNIT S.A. 5,845,307.96 3.79

10 3,735,179.64 2.42

TOTAL PRINCIPALES EMPRESAS 105,849,596.96 68.67

TOTAL OTRAS EMPRESAS 48,284,736.70 31.33

TOTAL EXPORTADO CAP 61-62 154,134,333.66 100.00

8. FABRICANTES DE MAQUINARIA TEXTIL

La Gerencia Técnica ha evaluado para las dos necesidades evidentes dos proveedores
que cumplen con los requerimientos propios y del mercado:

Maquinaria de hilado con tecnología de doble torsión

MACCHINE TESSILI SAVIO, modelo GEMINIS

Requiere de una inversión de US$560,000 por máquina puesta en fábrica, las

condiciones financieras se muestran en el Anexo 1 y cabe destacar que dada la
coyuntura que atraviesan los fabricantes, podemos negociar un descuento de entre
15% a 20%. Se considera que no hay otro costo adicional por máquina.
Maquinaria de teñido de entre 10 y 40 kg/lote

SCHOLL, modelo TEMPO

Orientadas hacia generar mayor valor agregado para las líneas Tanguis y Pima, dado la
creciente demanda por lotes pequeños, deben considerarse las capacidades:

Capacidad Kg/mes
Máquina 14Kg 875
Máquina 20Kg 1,250
Máquina 28Kg 1,750
Máquina 40Kg 2,500

La inversión representa US$ 70,000 por máquina puesta en fábrica, más US$ 50,000
por instalación y accesorios para cada una.
9. AMATEX: OPORTUNIDADES Y RIESGOS

OPORTUNIDADES RIESGOS
Calidad de la hilatura peruana a nivel mundial La crisis asiática y problemas en Rusia no
vislumbran soluciones de corto plazo( en el
momento de la elaboración del caso).
Situación de incertidumbre
Convenios de preferencias arancelarias Insuficiente producción de materia prima
entre Perú y países de Norte y Sur América (algodón)
Productores de maquinarias dispuestos a Fortaleza del dólar en Europa
ofrecer precios convenientes
La demanda supera la oferta para el sector Posibles cambios tecnológicos que invaliden
textil las alternativas de inversión
El gobierno peruano se esta ocupando de La moda es cambiante y sus preferencias
establecer mejores relaciones comerciales podrían variar nuestras alternativas de
con diversos países, existe preocupación real decisión.
por el sector

10. AMATEX: FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS DEBILIDADES
1. Larga trayectoria en la producción 1. La capacidad actual de planta para
de hilados y textiles en general hilados de doble torsión es
2. Conocimiento de la tecnología de insuficiente.
hilado de doble torsión 2. Se están perdiendo pedidos por
3. El algodón Pima peruano es de insuficiente capacidad para producir
reconocida calidad a nivel mundial. lotes pequeños
4. La empresa ha culminado 3. Sólo esta permitido una inversión
exitosamente una reorganización en inferior a US$400,000
las áreas de administración, 4. La empresa no está entre las diez
finanzas, recursos humanos y primeras en el Perú, dado los
mercadeo. volúmenes de ventas
5. Se infiere que la empresa tiene buen
historial financiero
6. La empresa exporta a mercados de
todo el mundo, lo que la hace menos
vulnerable.
11. PERSPECTIVAS A LARGO PLAZO

Amatex se encuentra en un medio sumamente competitivo regido por los precios, y por
la moda donde las preferencias son cambiantes, donde las empresas internacionales
manejan estas variables desplazando a quienes no se adaptan a estos requerimientos.

La demanda del mercado se orienta hacia pedidos de lotes pequeños y de entrega en

plazos cortos, Amatex debe ser sensible a estas cualidades y por lo tanto responder
con velocidad. La reciente reestructuración es consecuente con estos objetivos, la
inversión en maquinaria complementa la reestructuración fabril .

Podemos identificar los factores críticos del negocio:

Mercadotecnia internacional
Tecnología
Orientación al cliente

12. PERSPECTIVAS DE CORTO PLAZO

Hemos mencionado que lo resultados del estudio obedecen a necesidades de

flexibilidad, la que tiene que ser considerada en el diseño de los procesos, Amatex
necesita satisfacer una demanda que abarca una gran cantidad de productos:
volúmenes considerables y lotes pequeños, la maquinaria adoptada va a permitir
cambios rápidos a nivel de producto en cuanto a modificaciones de diseño, insumos y
tiempos de entrega. Eventualmente a cambios en el proceso mismo.

13. SOLUCION ADOPTADA

La necesidad de introducir la tecnología de hilado e doble torsión y de incrementar la

maquinaria de teñido no admite discusión, nos preocupa poder hacer frente al servicio
de la deuda con nuestra capacidad de inversión anual (US$ 400,000).

Estimando los incrementos en los márgenes en ambas líneas ( Tanguis y Pima), hemos
considerado implementar 2 máquinas Geminis de tecnología de doble torsión y 4
maquinas de teñido Tempo: 1 de 14 kg., 1 de 20 kg., 1 de 28 kg. y 1 de 40 kg.,
permitiendo flexibilizar la producción. El flujo marginal se consigna en el anexo 1 .
ANEXO 1