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 QUE ES MIXPRO?
MixPRO es una potente herramienta de simulación para desarrollar habilidades en las dimensiones clave del
Marketing mix.

FUERZA DE VENTAS Y
PRODUCTO PRECIO COMUNICACIÓN
DISTRIBUCIÓN

Creación de valor de marca a Comunicando el valor de Vendiendo las marcas a través

Ajuste del precio de la marca,
través de investigación y marca a través de la publicidad de los canales tradicionales de
en base en las expectativas del
desarrollo, con la modificación y otras formas de distribución o de Internet y la
consumidor, la competencia, la
de las características físicas de comunicación, tales como asignación de los márgenes de
rentabilidad de la marca, etc.
una marca. medios digitales y sociales. los distribuidores

THE MARKSTRAT HERITAGE

MixPRO es un producto derivado de Markstrat, el simulador, de fama mundial, en estrategia de marketing utilizado por las
principales escuelas de negocios de todo el mundo y por más de 1.000.000 de estudiantes.
StratX diseña herramientas de aprendizaje de clase mundial, basadas en Marketing, Estrategia e Innovación, etc. para proporcionar
experiencias de aprendizaje directo, realista y de gran alcance.
Las simulaciones STRATX han sido construidas sobre bases teóricas sólidas, las simulaciones StratX han ganado la aclamación
mundial por su eficacia en el aprendizaje y la capacidad de involucrar a los estudiantes.

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 COMPETITORS
SU MISIÓN
¡Felicidades por su nueva posición! Usted y los otros miembros de su equipo serán los encargados de la comercialización de dos
marcas Sonite en el mundo MixPRO.
Competirá contra empresas que empezarán con una situación diferente en el Año 1. Existen muchas diferencias en cuanto a las
especificaciones del producto, los consumidores objetivo, el conocimiento de marca, la cuota de mercado, las ventas, la rentabilidad,
la experiencia en I + D, etc.
Su objetivo es maximizar el Índice de Rendimiento General (IGR-OPI), que es la suma del Índice de Rendimiento de Marcas (IRM-
BPI) de sus dos marcas. El IGR-BPI evalúa a corto y a largo plazo el valor de una marca sobre la base de la contribución neta de la
marca.
Además, el índice de coherencia representa la coherencia de sus decisiones de marketing mix para cada marca. Es una evaluación
realizada por su Director de Marketing sobre si sus decisiones MIX siguen las directrices establecidas.
Si el valor final de su IGR-OPI es mayor que su valor inicial en el Año 0, significa que usted ha creado valor en los 5 años. De lo
contrario, usted ha destruido valor.

Ingresos
brutos
Incremento de
Aumento de la
participación
contribución
de mercado

¿Cómo
maximizar
el OPI?

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 PRODUCTOS SONITE
EL MUNDO MIXPRO
El mundo MIxPRO es un país ficticio de 80 millones de
habitantes que aproximadamente se comporta como la
mayoría de los mercados. La inflación es prácticamente nula y
ningún acontecimiento importante, político, social o
económico se prevé en un futuro próximo.

CATEGORÍA DEL PRODUCTO SONITE

Un Sonite es un equipo electrónico sofisticado, equivalente a
una cámara digital, un sistema GPS, un smartphone o una PRECIO
computadora.
Un Sonite se caracteriza por los cuatro atributos que figuran a El precio de venta al público de su marca
la derecha. Cuanto más sofisticado es el producto, mayor es su
coste unitario.

EFICIENCIA - 10 A 100
EL MERCADO SONITE
La comprensión de las necesidades del consumidor y coincidir Relacionada con la potencia de proceso
con sus expectativas, es clave para diseñar una oferta y la autonomía del producto
favorable.
Desarrollar un producto con los más altos atributos no
necesariamente es una decisión óptima ya que puede derivar COMPACIDAD – 10 A 100
en unos costes de producción más elevados y potencialmente
menos márgenes (un menor precio es siempre mejor). El Relacionada con el peso y el manejo del
objetivo es tener un mejor producto que la competencia. producto

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 CONSUMIDORES SONITE
Los consumidores Sonite son adultos que compran el producto para uso personal o profesional.
El mercado MixPRO está dividido en tres segmentos de consumidores con necesidades y hábitos de compra similares.

CONSUMIDORES AHORRADORES CONSUMIDORES ENTENDIDOS CONSUMIDORES ACOMODADOS

El mayor segmento del mercado Sonite.
Los CONSUMIDORES AHORRADORES
tienen un presupuesto limitado y el
precio es un factor importante en sus
decisiones de compra.
Exigen productos con alta COMPACIDAD
y una EFICIENCIA baja o media.
Segmento de tamaño medio en el
mercado Sonite, pero es probable que
crezca más.
Los CONSUMIDORES ENTENDIDOS son
cautelosos en como gastan su dinero y
son muy racionales en sus decisiones de
compra.
Exigen productos asequibles con alta
EFICIENCIA y una COMPACIDAD media o
baja.
Individuos que prefieren productos de
moda. Por lo general son ricos y
altamente educados.
Los CONSUMIDORES ACOMODADOS
pueden conseguir productos caros y a
menudo ven el precio como una
indicación de calidad.
Exigen productos con alta EFICIENCIA y
alta COMPACIDAD.

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 SU ROL
Su desafío será ofrecer una combinación precio/producto que corresponda con las necesidades del consumidor,
y asignar los recursos de manera efectiva a través de la comunicación y la distribución, con el objetivo de construir
una ventaja competitiva.

PRODUCTO PRECIO COMUNICACIÓN FUERZA DE VENTAS Y

Diseñar un producto más
atractivo y con un mix superior
al de la competencia, al tiempo
que satisface las preferencias
del consumidor.
Establecer un precio que coincida
con las expectativas de sus
consumidores, al tiempo que
proporciona al negocio suficiente
margen por unidad.
Asignar recursos de manera
inteligente a las marcas y a los
canales, dependiendo de la
sensibilidad de los consumidores
con los medios, para mejorar el
conocimiento de marca y
maximizar el beneficio.
DISTRIBUCIÓN
Asignar recursos en las marcas y
en los canales de distribución y
definir los márgenes del
distribuidor dependiendo de los
hábitos de consumo, para
mejorar la cobertura de
distribución y maximizar el
beneficio.

INDICADORES MARKETING MIX

El Índice de Réndimiento de Marca (IRM-BPI) mide el rendimiento financiero de cada marca (Ingresos, Participación de Mercado, Rentabilidad,
Crecimiento, etc.)
El Índice de Coherencia mide la coherencia de sus decisiones de marketing mix relacionadas con las preferencias y necesidades de los consumidores.
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 DECISIONES DE PRODUCTO
Sólo puede iniciar una modificación de marca por año. Las modificaciones de marca son realizadas por el departamento de I + D y
tardan un año en completarse.
Una marca que tiene una ventaja en términos de eficiencia y/o compacidad, es muy probable que sea la preferida por los
consumidores en comparación con las otras marcas. Los pesos de los atributos en la decisión de compra de los consumidores deben
ser tomados en consideración.
Por ejemplo, si TOIZ tiene mejor Eficiencia y Compacidad comparado con MOON, entonces es probable que sea el preferido por los
Consumidores Acomodados que quieren altos niveles de los dos atributos. Si la Marca MOJO tiene la Eficiencia y la Compacidad más
bajas en comparación con otras marcas, es probable que tenga que modificar esta marca para mejorar su posición competitiva.

DECISIONES DE PRECIO
El precio de una marca es el coste pagado por los consumidores a cambio del valor proporcionado por esta marca en términos de
Eficiencia y Compacidad.
Hay varios factores que deben tenerse en cuenta a la hora de decidir el precio de su marca: expectativas de los consumidores, los
precios de la competencia, la ventaja competitiva, la rentabilidad de la marca, etc.
La disminución del precio de una marca le dará una ventaja económica en comparación con los competidores más caros. En MixPro,
un precio más bajo siempre es preferido por los consumidores. Por ejemplo, si TOIZ tiene una ventaja de producto sobre MOON
(mayor Eficiencia y Compacidad), puede tener un precio más alto para beneficiarse de esta ventaja. MOON podría reducir su precio
para ser más competitiva.

La Contribución Bruta Unitaria indica cuánto beneficio genera una marca por cada unidad vendida:
Contribución Bruta Unidataria = Precio de venta al público - Margen de distribución - Coste de fabricación
El margen de distribución se explica con más detalle en la siguiente diapositiva en la sección 'Decisiones de Fuerza de ventas y
distribución '. El coste de fabricación depende de los atributos físicos de su marca: cuanto más altos son los atributos mayor será el
coste. Asegúrese de que su Contribución Bruta Unitaria es lo suficientemente alta como para cubrir sus costes fijos (gastos de
marketing y ventas) y aún así generar una buena contribución para su empresa.

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 DECISIONES DE COMUNICACIÓN
Las decisiones de comunicación le ayudarán a mantener/elevar el conocimiento de marca, e informar a los consumidores sobre el
precio y los atributos de la marca.
Usted puede decidir el presupuesto total a asignar a la comunicación para cada una de sus marcas. Usted tiene la opción de
comunicar en Medios Tradicionales, Medios Digitales o Medios Sociales de comunicación. Utilice la combinación de medios de
comunicación que sea más relevante para sus consumidores.
Asegúrese de respetar el presupuesto asignado al introducir las decisiones en este formulario. Usted no podrá ejecutar la simulación
MixPro si excede su presupuesto.

Vamos a suponer que SOFT está dirigido a los consumidores ahorradores.

El gerente de marca SOFT debe comprobar la sensibilidad de los medios por parte de los consumidores Ahorradores y en consecuencia asignar el
presupuesto de comunicación. Por supuesto, la comunicación también llegará a otros consumidores que utilizan los mismos medios.

DECISIONES DE FUERZA DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN

La decisión sobre la Fuerza de Ventas y Distribución le ayudará a mantener/elevar la cobertura de la marca, con el fin de hacer que
sus marcas estén disponibles en diferentes canales de distribución.
Usted tendrá que dividir su presupuesto de Fuerza de Ventas y Distribución en los diferentes canales de distribución (de acuerdo a
los hábitos de compra de los consumidores) y elija el margen del distribuidor para cada marca.
Asegúrese de respetar el presupuesto asignado al introducir las decisiones en este formulario. Usted no podrá ejecutar la
simulación MixPro si excede su presupuesto.

Vamos a suponer que ROCX está dirigido a consumidores Entendidos.

El gerente de marca ROCX debe comprobar los hábitos de compra de los consumidores inteligentes y en consecuencia asignar su fuerza de ventas y la
distribución del presupuesto.
También puede comprobar el margen de sus competidores. Cuanto mayor sea el margen dado a los distribuidores, mayor es su cobertura de
distribución, pero la rentabilidad por unidad baja
Usted tendrá que encontrar el equilibrio adecuado entre el margen de distribución, la cobertura de distribución, la contribución por unidad, la cuota
de mercado, etc.

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DIRECTIVAS DE SU DIRECTOR DE MARKETING

Estimado equipo,

Bienvenido a la Empresa M.

En su nuevo cargo como Gerente de Producto usted es responsable de dos de nuestras marcas en el
mercado Sonite: MOJO, una marca de gama baja y MOON una marca de alcance medio.
Su objetivo para los próximos 5 años es maximizar el Índice General de Rendimiento (IGR-OPI) de estas dos
marcas. Como parte de la estrategia de la empresa, se ha decidido que sus dos marcas están claramente
dirigidas a dos segmentos diferentes del mercado Sonite:
•MOON al segmento de consumidores Entendidos.
•MOJO al segmento de consumidores Ahorradores.

Su misión es implantar esta estrategia, no cambiarla. Para conseguir su objetivo IGR-OPI, usted tiene que
modificar MOJO y MOON para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores. Sin embargo, se
recomienda no gastar en un año más del 15% del presupuesto total anual para Desarrollo de Producto.
¡Usted debe de poner atención en sus competidores!
La empresa R se dirige a los Consumidores Entendidos con ROCX, la Empresa S es agresiva en los
Consumidores Ahorradores con SOFT. Aunque usted no está focalizado en los Consumidores Acomodados,
tenga en cuenta que la Empresa T es líder en este segmento con el producto TOIZ
Una recomendación final. Usted encontrará en la sección ANALIZAR toda la información que usted necesita
para tomar las mejores decisiones de marketing mix para cada una de sus dos marcas: diseño de producto,
precio, comunicación y distribución.

Lui Ying
Director de Marketing

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 ¿PREPARADO PARA EMPEZAR?
¡Ahora está listo para realizar su primer año de decisiones!
En total, como se explica a continuación, tendrá que completar 5 años en la simulación MixPro.

ANALIZAR DECIDIR EJECUTAR

5 informes proporcionan Producto, precio, comunicación, Cualquier error o advertencia en sus
información financiera, técnica, de fuerza de ventas y distribución. decisiones, será indicado en la barra
marketing, de ventas y distribución Cada año se le asignará un de la izquierda.
por empresa, marca y segmentos presupuesto en función de sus Usted no puede ejecutar la
de consumo, etc. resultados. Se indica en la barra de la simulación con errores en sus
Datos disponibles sobre izquierda, junto con las inversiones. decisiones.
competidores y marcas de la Utilice la herramienta de predicción Ejecutar sus decisiones presionando
competencia. para estimar el potencial de en el botón EJECUTAR.
Todos los datos de investigación de rendimiento respecto al Estire sus piernas durante dos
mercado se proporcionan presupuesto. minutos y empiece de nuevo.
sistemáticamente.

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

¡Asegúrese de asignar tiempo suficiente para su análisis inicial de la situación! Es aceptable asignar más tiempo para el Año 1.
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 REGLAS CLAVE OPERACIONALES DE MIXPRO & FAQs
Producción
Presupuesto – Cálculo de su presupuesto de marketing de MixPRO
Su presupuesto de marketing para el año en curso está en función de sus beneficios antes de impuestos (BAI) del año anterior.

BAI ≤ $30mill → Presupuesto = $6mill I+D Presupuesto

$30mill ≤ BAI ≤ $60mill → Presupuesto = 20% x BAI
BAI ≥ $60mill → Presupuesto = $9mill + 5% x BAI
Distribución
Presupuesto – Cálculo de sus gastos de marketing en MixPRO
Sus gastos incluyen comunicación, distribución, gastos de I+D. Los gastos de I+D se explican en la página 8, en la sección de Decisiones de Producto.

Presupuesto – El presupuesto no usado no se traslada al año siguiente

El presupuesto no utilizado no se traslada al próximo año. Esto no significa necesariamente que usted deba gastar de manera sistemática todo su presupuesto.
Sólo la parte gastada de su presupuesto será considerada en el cálculo de sus ganancias.

I+D – Recursos limitados

Su departamento de I + D tiene recursos limitados. Por lo tanto, sólo se puede iniciar una modificación de marca por año. Además, una marca dada no puede
ser modificada dos años consecutivos.

Producción – Cadena de Suministro Perfecta

Su departamento de producción siempre fabricará el número de unidades que necesita para cada una de sus marcas. Usted nunca va a agotar existencias (no
hay suficiente producción) y nunca va a tener inventario (exceso de producción).

La escalera de adopción de marca

El conociminento de marca está en función de la comunicación. Una mayor participación en medios le ayudará a incrementar su conocimiento de marca.
La Intención de Compra está generada por tres factores: conocimineto de marca, producto y precio. Los consumidores intentarán comprar una marca si:
conocen su existencia, satisface sus necesidades en términos de Eficiencia y Compacidad y su precio es el adecuado.
La Participación de Mercado está generada por las intenciones de compra y la disponibilidad en las tiendas. Cuando la participación de mercado es menor que
las intenciones de compra, indica que su producto tiene menor disponibilidad en las tiendas que los productos de la competencia. Asignando más recursos a la
marca, ayudará a incrementar la cobertura de distribución.

Medios Sociales vs Medios Digitales

Aunque los Medios Sociales están integrados en los Medios Digitales, en MixPRO están representados como medio independiente ya que es un medio crucial y
tiene un mecanismo singular que requiere recursos específicos.

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 Additional tips
¡LE DESEAMOS UN GRAN ÉXITO EN MIXPRO!
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