Asignatura

Gerencia de Negocios Internacionales

Catedrático

Master. Selvin De León

Alumno

Hector Alexander Ramos

201110810096

Temario

Mapa Conceptual módulos 4, 5 y 6

 Mapa conceptual módulo 4

Estableciendo La Cultura de
Negocios en los
relaciones Mediante:
Mercados
Distribución de
de Exportación
productos/serv
icios en el
extranjero

 Reuniones
presenciales
 Negocios y
hospitalidad Lenguaje
 Reuniones para corporal
adquirir la
información

Comunicación
escrita

Altura de Canales de
alto y bajo distribución
contexto Diseño del plan
de importación

Propósito
Llevar producto a clientes.
Contenido
Identificar cadenas
Componentes establecidas Llevar producto a
clientes. Identificar cadenas
establecidas
 Mapa conceptual módulo 5

INCOTERMS

Obligaciones del Comprador.

 Aceptar todos los riesgos
así como las pérdidas o
daño que las mercancías
desde el lugar y tiempo
acordados, hasta el
momento y puerto o lugar
donde el comprador recibe
las mismas.
 Pagar todos los costos
adicionales que puedan
surgir por la falla del propio
comprador para aceptar la
entrega de las mercaderías
en un tiempo oportuno.
 Proporcionar al vendedor la
evidencia apropiada de que
las mercaderías han sido Es; definir los roles y
entregadas de forma responsabilidades del
adecuada. comprador y del vendedor es
esencial para una asociación
exitosa entre exportador e
importador.

Tipos de Incoterms. Obligaciones del Vendedor:

1. Ex Works. (EXW) 1. Proveer la cantidad, la calidad
2. Free Carrier At. y el valor correcto de las
3. Free Alongside Ship. mercancías de acuerdo con la
4. Free On Board. orden del comprador.
5. Cost and Freight. 2. Proveer las mercancías en la
6. Cost, Insurance and Freight. fecha estipulada de envíos o
7. Carriage Paid to. antes o dentro del periodo de
8. Carriage and Insurance Paid to. tiempo acordado.
9. Delivered at Frontier. 3. Preparar, producir o
10. Delivered Ex Ship. manufacturar los productos y
11. Delivered Ex Quay. después empacarlas
12. Delivered Duty Unpaid. asegurándose de que quedan
listas para su envió.
4. Empacar los productos de
forma que el vendedor asuma
los gastos y que se cumplan
querimientos del comprador.
 Mapa conceptual módulo 6

COSTOS Y PRECIOS

Métodos para
Determinar Precios:
 Precio orientado Elementos de un
Plan de
al costo.
 Precio Orientado Publicidad.
al mercado.  Un mensaje
(precio orientado  Un medio
a la demanda y  Un periódico
de tiempo en
precio orientado
a la competencia) que la
publicidad va a
correr
 La audiencia
meta

Publicidad y
Elementos de la Promoción.
Asignación de  Folletos
Precios.  Pancartas y
 Fijación de carteles
precios en la  Anuncios y
teoría y en la revistas
práctica.  Periódicos
 Factores del  Internet y sitios
precio: Factores web
controlables,  Campañas
factores de publicitarias
precios
independientes.

Cotizaciones del precio de

Exportación.
 Términos de entrega.
 Los Incoterms 2000