LA PLANEACION ESTRATEGICA DE MANERA PROSPECTIVA

DANIELA ALEJANDRA VARGAS PERALTA

MG EDGARDO MEJIA HERRERA

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS

IBAGUE TOLIMA

2019
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INTRODUCCIÓN

Para planear estratégicamente de manera prospectiva debemos conocer la estrategia

de los actores que lleva implícita unos proyectos, unas relaciones de fuerza y unos
retos, he aquí en donde debemos conocer las debilidades y las fortalezas de las áreas
fundamentales de la empresa en donde allí se tiene en cuenta la fijación de sus
objetivos, así como lo dijo R. L. Ackoff (1973): «La planificación consiste en concebir un
futuro deseado, así como los medios reales para llegar a él». Entonces para hacer
dicha planeación debemos comenzar realizando un diagnóstico interno el cual incluye
los aspectos financieros, operativos y funcionales, a los que hay que añadir el aspecto
tecnológico y el de calidad, luego de haber hecho un diagnostico interno se realiza un
diagnóstico externo ya que el anterior depende de la naturaleza de las amenazas y
oportunidades surgidas del entorno estratégico y competitivo.

En el diagnostico externo se analiza el entorno competitivo inmediato, empleando la

terminología de M. Porter (1982), éstos son: los competidores en un mismo mercado,
los proveedores, los clientes, los entrantes potenciales y los productores de sustitutos y
por otro lado analizar el entorno general: los poderes públicos, la banca, los medios de
comunicación, los sindicatos, los grupos de presión entre otros. Teniendo en cuenta
todos estos análisis nos acercamos mas a la concepción de este futuro deseado, esta
supone una reflexión previa sobre el conjunto de los futuros posibles y deseables que
es donde aparece aquí la prospectiva en sus aspectos exploratorios y normativos en
los que el futuro no solo se asume, sino que también se desea.
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DIAGNOSTICO INTERNO

El diagnostico interno se impone incluso antes que el diagnostico externo, porque antes es
necesario conocer bien nuestros productos, mercados, técnicas, hombres, historia, aunque
sea para poder delimitar el entorno útil que debe estudiarse; En el diagnostico interno se
incluyen los aspectos financieros, operativos y funcionales, a los que se le añade el
aspecto tecnológico y de calidad.

El análisis financiero no es más que uno de los elementos del diagnóstico clásico de la
empresa, ya que ésta también debe analizar sus productos, sus mercados (diagnóstico
operativo) y su organización (diagnostico funcional) allí es donde se realiza el análisis
numérico con el fin de reflejar de forma objetiva el comportamiento del mismo a través de
los siguientes elementos: el balance cuenta stock que traduce la situación patrimonial de la
empresa, cuenta de resultados es la cuenta de flujos que registra los ingresos y los gastos
constantes (beneficios y oportunidades), la memoria que incluye las explicaciones
necesarias para mejor comprensión del balance y la cuenta de resultados, la constitución y
el reparto valor añadido que es la diferencia entre la producción de la empresa y los
consumos inmediatos que han servido para esta producción, y por último los ratios o
indicadores financieros: permiten apreciar la evolución de la empresa respecto a si misma y
respecto a sus principales competidores.

Estos cinco elementos forman una relación significativa entre los datos característicos en
los resultados de la empresa, luego de este se hace un diagnostico operativo y funcional
mediante el cual se hace un estudio minucioso de los recursos humanos, de las actividades
productivas de la empresa, la investigación, diseño, producción, compras, distribución y
venta u otras áreas que involucren los aspectos estructurales de la organización. Luego se
realiza el diagnostico tecnológico el cual se enfoca principalmente en la optimización a la
innovación técnica (procesos, productos) que involucre a los hombres que son parte de
este progreso, mejorando notablemente la competitividad de la empresa y el ultimo
diagnostico es el de calidad que es la conformación de un producto o servicio con las
necesidades del cliente y al precio más justo «Total quiality control» Se hace el
planteamiento de una serie de objetivos destinados a identificar lo siguiente: plantear el
problema, buscar una causa, buscar soluciones, definir criterios solución, elegir la solución,
controlar los resultados, estandarizar la solución
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EL DIAGNOSTICO EXTERNO (amenazas y oportunidades)

La importancia de las fortalezas y de las debilidades puestas por el diagnostico interno

depende de la naturaleza de las amenazas y de las oportunidades surgidas del entorno
estratégico y competitivo. Es con relación a este entorno que la empresa tiene que
posicionar su portafolio de actividades y sustituir su dinámica de evolución, los principales
puntos para su desarrollo son el entorno estratégico y competitivo, es un proceso que
consiste en relacionar a la empresa con su entorno, ayuda a identificar las fortalezas y
debilidades de la empresa, así como las oportunidades y amenazas que afectan dentro de
su mercado objetivo, el segundo punto es el posicionamiento estratégico del portafolio de
actividades que consiste en la interacción del entorno competitivo inmediato entre los
competidores en un mismo mercado, los proveedores, los clientes, los entrantes
potenciales, los productores de sustitutos; en este punto se resalta los siguientes dos
instrumentos de análisis: Método del BCG que es una herramienta de análisis estratégico,
específicamente de la planificación estratégica corporativa, Su finalidad es ayudar a decidir
enfoques para distintos negocios o unidades estratégicas de negocio. y el Método ADL es
una matriz que aplica el concepto de madurez del sector en el que la tasa de crecimiento
del mercado es solo uno de los aspectos, también se tienen en cuenta otros factores como
son factores de aprovisionamiento, factores de producción, factores de comercialización y
factores financieros y tecnológico.

Dinámica de la empresa en su entorno es otro punto que se tiene en cuenta para este
diagnóstico, esta se define como una dinámica que busca el crecimiento equilibrado que la
empresa, puede financiar por sí misma y por sus créditos sin modificar la estructura de sus
capitales.

Estrategias genéricas y la función de la valoración y la innovación aquí se mencionan tres

estrategias que son el liderazgo en costos, la diferenciación y la concentración por
consiguiente sigue la estrategia y sus dilemas la cual habla tres de los principales dilemas
que aparecen en estrategia, el corto plazo y el largo plazo, la diversificación, el
redespliegue, el crecimiento y los beneficios aquí toca limitar los riesgos y rentabilizar los
capitales.
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CONCLUSIÓN

Para realizar una planeación estratégica de manera prospectiva se debe empezar por
la ejecución de un diagnostico interno para así poder conocer las debilidades y las
fortalezas de las áreas fundamentales de la empresa como lo son talento humano,
financiero, técnico, productivo y comercial de la misma, pero también teniendo en
cuenta sus objetivos para así poder realizarla de manera prospectiva, es decir
divisando estos objetivos a un futuro, he aquí en donde encontraremos el objetivo del
diagnóstico interno. No obstante, también se debe estimar la importancia de las
amenazas y las oportunidades que provienen del entorno estratégico, está es la
finalidad del diagnóstico externo.
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BIBLIOGRAFÍA

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setiembre-octubre 1975, vuelto a tratar en Futuribles nQ 99 mayo 1986 bajo el titulo
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WALLISER B. (1978): «Méthodes multicritères: arbres de pertinence», Revue RCB.

WEISS D. (1988): La fonction ressources humaines (colectivo bajo la direcci6n de),

Editions d'Organisation.

WOOT Ph. de (1988): Les entreprises de haute technologie et l'Europe, Economica.