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¿Cómo hacer correcto análisis del macroentorno y microentorno del sector para poder
prevenir posibles amenazas y además que puedan generar una ventaja competitiva?
Cuando un emprendedor se plantea por primera vez una idea de negocio, no resulta fácil
trasladar inicialmente el proyecto que flota en su cabeza a una realidad tangible, que pueda ser
rentable a corto o medio plazo. Desde hace años, las diferentes escuelas de negocio enseñan
estrategias que puedan asegurar que esta iniciativa llegue a ser un éxito.
El Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos años (2010) vio la luz
gracias al libro “Generación de modelos de negocio”(Osterwalder &Yves , 2010). Este libro se
caracteriza por ser una guía para visionarios, revolucionarios y retadores que quieren desafiar
los anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas del futuro.
Uno de los puntos más importantes de la idea de Osterwalder fue la simplificación de la
metodología. Aunque inicialmente su propuesta fue publicada en su tesis doctoral sobre
ontología de los modelos de negocio, en 2004, cuando apareció oficialmente el libro acerca del
modelo Canvas, se observó que era realmente sencillo implementar los nueve pasos de su
propuesta:
1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro
negocio.
2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber qué nos diferencia de nuestra
competencia y nos acerca a potenciales clientes.
3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que se seguirá,
para fortalecer la marca e idea de negocio.
4. Establecer la relación que se mantendrá con los clientes.
5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si
queremos tener éxito.
6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el
engranaje de la idea empresarial.
7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias
necesarias para potenciarlas.
8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio.
En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores,
entre otras figuras importantes.
9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente
por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.
El proyecto surge como respuesta a una “idea” que busca la solución de un problema (reemplazo
de tecnología obsoleta, abandono de una línea de productos) o la manera de aprovechar una
oportunidad de negocio. Ésta por lo general corresponde a la solución de un problema de
terceros, por ejemplo, la demanda insatisfecha de algún producto, o la sustitución de
importaciones de productos que se encarecen por el flete y los costos de distribución en el país.
Si se desea evaluar un proyecto de creación de un nuevo negocio (…) ese proyecto debe
evaluarse en términos de conveniencia, de manera que se asegure que resolverá una necesidad
humana eficiente, segura y rentablemente.
3.4 FODA