Professional Documents
Culture Documents
TRABAJO DE TITULACIÓN
Previa a la obtención del Título de:
TECNÓLOGO DE ADMINISTRACION DE
EMPRESAS
TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACION DE UNA INMOBILIARIA
DENOMINADA “INMOBILIARIA NASTACUAS” UBICADO EN LA PROVINCIA DE
IMBABURA, CANTÒN IBARRA.
AUTORES:
WILLAN NASTACUAS
TUTOR:
ING.ROMEL AULESTIA
COTACACHI – ECUADOR
ABRIL 2019
CERTIFICADO DE APROBACIÓN DEL TUTOR
CERTIFICO:
NASTACUAS GUANGA, como requisito previo para optar por el título de Tecnólogo en
trabajo en su totalidad.
Presentado por:
Tutor: ____firma________________________
1
DECLARACIÓN DE AUTORÍA DE TRABAJO DE TITULACIÓN
Yo, WILLAN NASTACUAS GUANGA con C.I. 1004000772, declaró que el proyecto
denominado:
que han contribuido con conceptos mediante las citas en las cuales indican la autoría y
presente proyecto.
Atentamente,
CI. 1004000772
2
DEDICATORIA
El presente trabajo de proyecto de grado se lo dedico a mis padres que son las personas que
más aprecio y admiro, ya que me brindaron su confianza y apoyo tanto moral, social y
3
AGRADECIMIENTO
y darme fuerza para continuar en este proceso de obtener uno mis los anhelos más
deseados.
A mis padres, por su amor, trabajo y sacrificio en todos estos años, gracias a ellos he
mis padres por ser el único hijo ya que mis padres vieron mi progreso en la sociedad.
A mis hermanas por estar siempre presente, acompañándome con el apoyo moral, que me
A todas las personas que nos han apoyado y han hecho que el trabajo se realice con éxito
en especial a aquellos que nos abrieron las puertas y compartieron sus conocimientos.
4
RESUMEN
sector de las cuatro esquinas parroquia Caranqui, provincia Imbabura. El proyecto está
dirigido a un sector de nivel socioeconómico medio típico y medio alto, ofreciendo a sus
la arquitectura, los costos del proyecto, las estrategias comerciales, financieras, legales y de
dirección de proyectos, para de esta manera asegurar que el producto cuente con un alto
estándar de calidad que sea apreciado y atractivo para el cliente final. Al completar esta
evaluación del proyecto se obtiene un claro panorama sobre la sensibilidad del mismo, ya
que se analizan variables como el precio de venta, los costos del proyecto.
5
ABSTRACT
This document contains the Business Plan of the Real Estate Project "NASTACUAS S.A",
the same that is located in the city of Ibarra, in the sector of the 4 corners Caranqui parish,
Imbabura province. The project is aimed at a sector of typical and medium medium high
socioeconomic level, offering its clients the possibility of living in modern houses, where
you will find tranquility, comfort, security. The viability and profitability of this project is
analyzed through macroeconomic variables, the market (supply and demand), the profile of
the client, the architecture, the project costs, the commercial, financial, legal and project
management strategies, for this way to ensure that the product has a high quality standard
that is appreciated and attractive to the end customer. By completing this evaluation of the
project, a clear picture of the sensitivity of the project is obtained, since variables such as
the sale price, the project costs and the speed of sale are analyzed.
6
TABLA DE CONTENIDO
DEDICATORIA .............................................................................................. 3
AGRADECIMIENTO .................................................................................... 4
RESUMEN ....................................................................................................... 5
ABSTRACT ..................................................................................................... 6
INDICE DE ILUSTRACIONES.................................................................. 11
CAPÍTULO I ................................................................................................. 12
1. Presentación de la empresa....................................................................................... 12
7
CAPÍTULO II ................................................................................................ 18
2. Planificación estratégica............................................................................................ 18
2.3. Objetivos.............................................................................................................. 18
CAPÍTULO IV .............................................................................................. 24
CAPÍTULO V ................................................................................................ 29
5. Planificación Técnica................................................................................................. 29
CAPÍTULO VI .............................................................................................. 30
8
6. Planificación financiera............................................................................................. 30
CONCLUSIONES ......................................................................................... 35
RECOMENDACIONES ............................................................................... 35
BIBLIOGRAFÍA ........................................................................................... 36
9
INDICE DE TABLAS
10
INDICE DE ILUSTRACIONES
11
CAPÍTULO I
1. Presentación de la empresa
1.1. Nombre
Según Zurita 2015), las empresas se identifican a través de su nombre, el mismo que al ser
misma que se crea con el objeto de comprar y vender viviendas, que a más de desarrollar
1.1.1. Logo
Según Alcaraz (2011): “El logo es una figura o símbolo especifico y original que
1.1.2. Eslogan
Alcaraz (2011) afirma: “El eslogan es una frase o conjunto de palabras que representan la
imagen de la empresa” (p. 97). El eslogan de la microempresa es: “El negocio no se hace
cuando se vende, sino cuando se compra”, fue elegida esta frase, para enfatizar la inversión
que hace una persona al momento de comprar un inmueble, que a más de cómodo,
Atahualpa “Barrio las cuatro esquinas” parroquia Caranqui. Contará con una dirección
1.3.Datos de Contacto
Celular 0989560246
1.4.Productos y servicios
inmobiliarios que ofrecerá casas dentro de condominios con 131 a 142 metros cuadrados
dormitorios, garaje; a más de áreas sociales como jardines, casa comunal entre otros. Para
iniciar ofertaremos casas con una construcción menor a 131 metros cuadrados con dos
Los servicios se darán en forma personalizada, otorgando el tiempo necesario a nuestros Commented [UdW1]: brindarán
13
El servicio se basa:
Mantener contacto frecuente con el cliente. Commented [UdW2]: poner punto aparte cuando se termina una
oración.
oportunidades.
1.5.Sondeo de Mercado
oferta como demanda determinan la estructura del mercado, la conducta de los agentes
1.5.1. Oferta
a través de los tiempo de forma creciente conformadas por empresas de hecho, que han
organizado sus grupos de trabajo y han promovido la venta de este producto de forma
directa, es decir dueño inmueble y posible usuario del inmueble), hoy en día en su mayoría
los posibles clientes efectivizan la compra de bienes raíces a través de intermediarios como
En la ciudad de Ibarra las inmobiliarias más importante no sobrepasa más allá de seis, a
continuación, se detallan.
14
Tabla 2: Inmobiliarias de Ibarra
Detalle Propiedades
Ofertadas
anualmente
P&P BIENES RAÍCES 17
INMOBILIARIA FINCASA 13
MP BIENES RAÍCES 11
D&C INMOBICONT
INMOBILIARIA 9
AVEPE 3
R&R INMOBILIARIA 1
TOTAL 54
habitacionales lo que permitirá a nuestros clientes quedar satisfechos ya que ellos podrán
disponer de sus casas rápidamente a precios razonables se ha basado en los precios y los
metros de terreno que oferta la competencia, que para obtener la oferta se utilizó la
los diferentes clientes que se muestra en el siguiente cuadro por lo cual solo esta cantidad
de viviendas podrá cubrir para su posterior venta al público debido al bajo capital de la
empresa por lo cual con la venta de viviendas se procura obtener un margen de ganancia
del 26%.
1 2
2 3
3 4
4 2
TOTAL 11
15
1.5.2. Demanda
Ibarra es una ciudad de crecimiento comercial, donde habitan o buscan vivir personas y
familias de diferentes partes del país, en especial del Norte las mismas que son de extractos
sociales distintos que, atraídos por actividades laborales, negocios, estudios, el buen clima
o el desarrollo de otro tipo de iniciativas que les dan buen resultado, gustan habitar de
El mercado meta está dirigido a todo estrato social ya que la población imbabureña es del
1,9% y según la estimación del INEC Imbabura cuenta con 221.149 habitantes la ciudad de
Ibarra ya que son clientes potenciales que cuentan con los recursos necesarios para adquirir
En la siguiente tabla podremos observar la adquision de viviendas por parte de los clientes
Detalle Propiedades
demandadas
anualmente
P&P BIENES RAÍCES 14
INMOBILIARIA FINCASA 10
MP BIENES RAÍCES 8
D&C INMOBICONT
INMOBILIARIA 6
AVEPE 2
R&R INMOBILIARIA 1
TOTAL 41
La demanda potencial planteada en este modelo de negocios está dirigido a todo estrato
social que cuenten con los recursos disponibles y accesos a créditos en las instituciones
financieras.
16
La INMOBILIARIA NASTACUAS ha planteado quienes serán sus clientes potenciales
que adquirirán sus viviendas por lo cual ha la empresa le compran siete casas.
1 2
2 2
3 2
4 1
Total 7
categorización dentro de los requerimientos que tiene el posible cliente sea el precio, la
que tienen diferentes gustos o perspectivas de compras con valores adicionales a las
necesidades requeridas o casas acorde a la solicitud de los clientes para que éstos a su vez
Demanda=13
Por lo cual la INMOBILIARIA NASTACUAS podrá cubrir con siete casas para la venta a
sus clientes mediante marketing digital y también visitando a los clientes de la competencia
que no han podido acceder a la compra de un bien inmueble para ello se utilizara mucho la
competencia.
17
CAPÍTULO II
2. Planificación estratégica
2.1. Misión
Según Mantilla (2009) la misión es la razón de ser de una microempresa, abarca el objetivo
requerimiento de sus clientes, con precios razonables, acorde a la necesidad de sus clientes,
ciudadanía, mediante una atención oportuna con gestión autónoma y de calidad. Commented [UdW3]: Responder las tres preguntas básicas de
la misión: quiénes somos,qué queremos y cuál es el valor agregado?
2.2.Visión
Según Mantilla (2009) la visión es la perspectiva a largo plazo de lo que la empresa desea
innovador que permita satisfacer las expectativas de un mercado local creciente. Commented [UdW4]: Poner el valor valor agregado
2.3.Objetivos
18
2.3.1. Objetivo general
Crear una inmobiliaria que satisfaga las necesidades habitacionales que la sociedad impone
clientes para que los compradores tengan acceso a sus viviendas a un precio razonable. Commented [UdW5]: Ser más específico
2.3.2. Objetivos específicos Commented [UdW6]: Los objetivos específicos son los
resultados que me permite cumplir el objetivo general, relacionar y
creo que tres son suficientes
Elaborar un plan de negocio para determinar si es sostenible la propuesta y aceptada
en el mercado.
Determinar los productos con los que se iniciará la inmobiliaria con sus características
y limitaciones
2.4.Políticas empresariales
conducta de todos los niveles de la empresa hacia el logro de los objetivos propuestos.
19
Establecer políticas claras para la preventa y postventa del servicio.
Cumplir con los plazos acordados de entrega de bienes inmuebles mediante una
continuo.
2.5.Valores institucionales
Realismo: Invertimos con los pies en la tierra. Commented [UdW8]: Definir con términos con criterio
profesional y con-
ceptos claros y precisos en general todos los valores
Compromiso: trabajamos en relación al logro efectivo de nuestra misión y visión.
Solidaridad: nos ponemos en los zapatos del otro (empatía con entorno).
lo hagas).
2.6.FODA
La matriz FODA es una herramienta de diagnóstico que valora la viabilidad actual y futura
Análisis interno
20
Fortalezas
Contar con personal calificado que conoce del negocio de bienes raíces.
Debilidades
Análisis externo
ambiente propio de la dinámica del negocio. En este punto la propuesta tiene las siguientes
oportunidades y amenazas:
Oportunidades
Ibarra tiene características muy favorables para que la gente decida vivir en esta
ciudad.
21
Amenazas
La experiencia de la competencia.
CAPÌTULO III
3. Asignación Administrativa
3.1.Estructura Organizacional
secretaria.
manera externa.
Gerente
Agente de
Secretaria
ventas
22
3.1.2. Orgànico Funcional
El perfil que se necesita para cada una de las diferentes funciones estará basado en la
empresa inmobiliaria, sin dejar de lado lo más importante el don de gentes basado en la
23
CAPÍTULO IV
4. Planificación Legal
4.1. Estructura legal del negocio
reglamentos establecidos para la creación de una empresa constructora, así como también
sociedad anónima, en base al artículo 146 de la ley de compañías del Ecuador. Commented [UdW9]: definir que es Sociedad Anónima, si esa
es la manera de constituirse
Ley comercio
Código civil
Patente municipal
4.2.Sistema tributario
Requisitos
24
menos de dos accionistas, salvo las compañías cuyo capital total o mayoritario pertenezcan
El nombre.
La sociedad de hecho se usa nombres y apellidos de los socios, en este caso se usará el
Solicitud de aprobación.
Esta solicitud se la presentará ante un notario, quien realizará la minuta que será firmada
Socios y obligaciones.
Capital
encuentra determinado, es en base al negocio o actividad económica que deseen iniciar. Commented [UdW11]: justificar el texto
Patente municipal
De acuerdo al Art. 547 del COOTAD publicado en el suplemento del Registro Oficial Nro.
303 del 10 de octubre del 2010, deben declarar y pagar el impuesto a la patente municipal
25
De acuerdo al Art. 2 del Código de Comercio se consideran actos de comercio a las
actividades de transporte.
Por tanto, toda persona que realice actividades económicas que generen ingresos por su
La Ley de Régimen Tributario Interno establece las obligaciones tributarias que deben
cumplir las personas que desarrollen una actividad económica, conocidos como
mensual y anual, en las fechas establecidas, para así evitar deudas tales como: multas,
artículo 19 establece que las personas naturales obligadas a llevar contabilidad sean
Operen con un capital propio que al inicio de sus actividades al 1° de enero década
Los ingresos brutos anuales de su actividad, del ejercicio inmediato anterior haya superado
las 15 fracciones básicas (167.550 dólares).Costos y Gastos, del ejercicio fiscal inmediato
anterior hayan sido superiores a 12 fracciones básicas desgravadas (134.040 dólares) (SRI,
2015).
Las personas naturales y sociedades deben presentar sus declaraciones de IVA, de acuerdo
al noveno dígito de su número de ruc, que nos detalla en la tabla 5 de la siguiente manera.
26
Instituto Ecuatoriano De Seguridad Social (IESS)
Sistema del Seguro General Obligatorio que forma parte del sistema nacional de Seguridad
Social.
Empleador. - Es la persona, entidad de cualquier clase que fuere por cuenta y orden de la
Obligaciones:
obligación de registrar al trabajador a través de la página web del IESS mediante el Aviso
de Entrada, desde el primer día de labor, dentro de los quince días siguientes al inicio de la
relación laboral.
novedad, dentro del término de tres días posteriores a la ocurrencia del hecho (Ministerio
• Pago de Aportes: El cálculo de los aportes que debe cancelar el empleador que tenga
que sea regular y susceptible de apreciación pecuniaria percibido por el trabajador, que en
ningún caso podrá ser inferior a la establecida por el IESS. El empleador deberá retener a
sus empleados el 9,45% como aporte individual; mientras que el patrono deberá cancelar el
12,15% por concepto de aporte. Dichos valores deben ser cancelados al Instituto
27
Ecuatoriano de Seguridad Social, mediante planillas las mismas que deberán ser impresas
en el portal del empleador y pagados hasta el día 15 del mes siguiente la retención de los
del Seguro General Obligatorio se considera: Todo ingreso regular, es decir, todo lo que se
serán afiliados seguro social obligatorio y recibirán todos los beneficios de ley.
28
CAPÍTULO V
5. Planificación Técnica
5.1.Aspectos tecnológicos del proyecto
donde se encuentre la oficina inmobiliaria, la misma que debe estar ubicada en una zona
estratégica, de tal forma que proporcione condiciones de trabajo aceptable, además exista
gran influencia de público, sea de fácil acceso ubicarla, que posee todos servicios básicos,
público, esta a su vez debe ser confortable, amoblada, que cuente con los servicios básicos,
29
CAPÍTULO VI
6. Planificación financiera
6.1.Plan de Inversión
Está formada por dos partes: Inversión fija e inversión diferida, la misma que se encuentra
El capital propio de este proyecto el 40% será financiado por la venta de un terreno y el
30
6.3.Flujos de caja proyectados
dinero que la empresa generará ganancias, considerándose como ventas del primer año de
una casa cada trimestre en un precio promedio de $58.500,00 al año se obtendrá 23.400,00
el segundo año se proyecta vender una casa cada 2 meses, el tercer año una casa por mes,
el cuarto año 2 casas por mes y el quinto año 3 casa por mes, considerando ya que se tiene
negociación y venta, se aspira ganar un 30% como margen de contribución de los costos
fijos como son gastos administrativos y financieros los que se logran cubrir sin mayor
dificultad se cumplen con las metas de las ventas propuestas. Se considera un incremento
del gasto del 1% por cada año y solamente en el gasto de arriendo el incremento
31
Tabla 7: Estado de Resultados proyectado
Ventas Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos Proyectados 234000 351000 702000 1404000 2106000
Costo De Ventas 180000 270000 540000 1080000 1620000
Margen De Contribución 54000 81000 162000 324000 486000
Gastos Administrativos
Sueldos Y Salarios 17400,00 17574,00 17749,74 17926,49 18106,27
Depreciación 350,00 350,00 350,00 350,00 350,00
Arriendo 3000,00 3060,00 1248,48 1272,96 1298,46
Suministros Y Materiales 120,00 150,00 180,00 200,00 250,00
Comisiones De Servicios 400,00 600,00 1200,00 2400,00 3600,00
Servicios Básicos 240,00 242,40 244,42 246,44 248,46
Total Gastos Administrativos 21510,00 21976,40 20972,64 22395,89 23853,19
Gastos Financieros
Interés 4338 4338 4338 4338 4338
Total Gastos Financieros 4338 4338 4338 4338 4338
Utilidad Antes De Impuestos 28152,00 54685,60 136689,36 297266,11 457808,81
40% De Impuestos 11260,8 21874,24 54675,744 118906,444 183123,524 Commented [PA12]: esta parte de los impuestos debe detallarse
Utilidad Neta 16891,20 32811,36 82013,62 178359,67 274685,29
Fuente: Elaboración propia
32
A continuación, presentamos el flujo de efectivo proyectado a 5 años
33
6.4.TIR y VAN
traer a valor presente los cobros y pagos de un proyecto o inversión para conocer cuánto se
El valor actual neto obtenido es de 155492 lo que significa que es un valor favorable por lo Commented [UdW14]: poner bien los valores como se indicó
anteriormente
Otro de los criterios de evaluación es la tasa interna de retorno (TIR), que mide la
inversión para las cantidades que no se han retirado del proyecto (Sapag, 2011).
La Tasa Interna de Retorno (TIR) del 70,9% con una tasa de descuento de 26% muestra
realizarse la inversión.
34
CONCLUSIONES Commented [UdW15]: las conclusiones y recomendaciones se
relacionan con los objetivos general y específico ,reformular en
función de ello
Mediante los resultados del plan de negocios indica que es factible la implementación
beneficios y desarrollo económico tanto para la empresa como para los compradores,
la comunidad.
se obtuvo un VAN de $155.492, un TIR del 70,9 % con tasa de descuento del 26% y
RECOMENDACIONES
Imbabura ya que mediante los estudios realizados tanto económicos como financieros
El plan de negocios se debe ejecutar ya que es viable y al mismo tiempo abre espacios
mutuos.
de costos.
35
BIBLIOGRAFÍA
Alcaraz, R. (2011). El emprendedor de èxito. Mèxico: Mc Graw Hill.
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/wp-content/descargas/Manu-lateral/Resultados-
provinciales/imbabura.pdf
03 de 2019, de http://www.ecuadorencifras.gob.ec/documentos/web-
inec/Estadisticas_Sociales/Encuesta_Estratificacion_Nivel_Socioeconomico/11122
0_NSE_Presentacion.pdf
de http://www.trabajo.gob.ec/wp-content/uploads/2015/11/LEY-DE-
SEGURIDAD-SOCIAL.pdf
http://www.inocar.mil.ec/web/images/lotaip/2016/literal_a/base_legal/A._Codigo_
organico_coordinacion_territorial_descentralizacion_autonomia_%28cootad%29.p
df
36
SRI. (2015). Ley orgánica de régimen tributario interno – LORTI. Recuperado el 06 de 03
de 2019, de www.sri.gob.ec/BibliotecaPortlet/descargar/cbac1cfa-
7546.../20151228+LRTI.pdf
Recuperado el 01 de 03 de 2019, de
https://portal.compraspublicas.gob.ec/sercop/wp-
content/uploads/2018/02/ley_de_companias.pdf
37
Tabla 12: Tendencia de vivienda
VIVIENDA – IBARRA
TENDENCIA DE VIVIENDA HOGARES %
PROPIA Y TOTALMENTE PAGADA 59.158 57,43
ARRENDADA 43.851 42,57
TOTAL 103.009 100
Fuente: INEC, 2010
38