CASO # 3

FADEGUA, S.A.

1. Establezca si la estrategia de costos es adecuada o si podría recomendar algún otro dado al

segmento de clientes a los que esa dirigido el producto.

Si se toma en cuenta que las ventas bajaron, también la cantidad de stocks ha aumentado en las
bodegas.

Si le vendemos a clientes tipo C que es la cantidad más grande que a y b tenemos posibilidades de bajar
la cantidad de stock en bodegas.

Tal vez se pudiera hacer productos de un tamaño más pequeños y a un menor costo para que pueda ser
accesible el precio a clientes tipo C y esto bajaría la cantidad de clientes a crédito.

2. Analice los estados financieros e indique cuales de los rubros contenidos en ellos muestran la
situación de la empresa.

En el balance general podemos ver la situación de la empresa ya que el activo de 1998 al 2000 ha ido
bajando ya que bajaron las ventas, terminando en un saldo negativo lo cual es un riesgo muy grande que
puede hacer que la empresa llegue a la banca rota si se continua en este margen de porcentaje la
empresa no tendrá solvencia para cubrir los gastos a corto plazo.

Y en vez de disminuir los prestamos estos han aumentado.

3. Indique si reducir el personal de la empresa es la mejor decisión económica y si la misma puede

afectar la moral del personal que se quede trabajando.

Despedir personal también implica el pago de prestaciones laborales, y la mayoría de empleados esta
desde que la empresa inicio operaciones, al despedir persona en cantidades mayores afecta la moral de
los empleados, creando inestabilidad emocional, hay que auditar par determinara que personas son
necesarias en la empresa.
 4. Indique cual es el estilo de liderazgo del gerente toda vez que busca consenso y se hace asesorar
para la toma de decisiones.

Tiene estilo de liderazgo integrador.

Ya que quiere estructurar el trabajo y envolver a otros en el logro de los objetivos mediante la
cooperación se ve que tiende cuando involucra a los otros que tal vez tengan más experiencia en la
toma de decisiones e influir en el resultado haciendo énfasis en la responsabilidad.

5. Indique que ventaja o desventaja hay que mantener subvaluada la provisión para pasivo laboral.

La ventaja es a largo plazo ya que se ahorra el pago de sueldos y prestaciones, pero la desventaja es que
actualmente no contamos con liquidez para pagar pasivos laborales, Q. 500,000.00

6. Proceda a efectuar su análisis numérico de cada situación.

Proyecciones 2000

como las ventas van a aumentar

venta al crédito 29733 100%

costo de ventas 21750 73%

Utilidad bruta sube a un 5%

Utilidad de venta bruta de un 5% Q8028.00

respecto a las cuentas incobrables están en un 2% se espera mantener este porcentaje

gastos fijos Q. 4587.00 15%

costo de oportunidad Q. 1085.00 4%

para este caso el punto de equilibrio es de Q. 11,379.00