LAZOS DE MAMI

1.Misión:LAZOS DE MAMI es una microempresa joven dedicada

la comercialización y distribución de accesoriospara embellecer a
nuestras pequeñas y mujeres, de alta calidad para el publico
femenino; brindando precios competitivos y asesoramiento a cada
uno de nuestros clientes.

Visión:En el 2021 LAZOS DE MAMI estará consolidada como una empresa líder
en comercialización de accesorios a nivel nacional, siendo competitiva y
adaptable a las necesidades y expectativas de nuestros clientes.

2 Análisis DAFO del negocio

Externo: Oportunidades: Amenazas

Interno : Fortalezas Debilidades

3 Ventajas competitivas sostenibles
(Puntos fuertes propios ó puntos débiles ds la competencia) :

4. MERCADOS OBJETIVO (segmentar si corresponde )

4.1Actuales
4.2 Futuros

5.CANALES -CLIENTES OBJETIVO

5.1. Actuales
5.2. Nuevos
6.COMPETENCIA
6.1 Competencia Actual

6.2 Competencia potencial / barreras de entrada

 6.3 Productos sustitutos

6.4 Poder de negociación de los proveedores / riesgo de

integración

6.5 Poder de negociación de los clientes/ riesgo de

integración

6.6 Capacidad de integración hacia delante

7.OBJETIVOS COMERCIALES 2019
1.
2.
3.
8.INVESTIGACION DE MERCADO
8.1 Cuantitativas

8.2 Cualitativas

9. MARKETING MIX ( 4P´s)

9.1 PRODUCTO (MARCA/DIFERENCIACION)

9.2 PRECIO (POSICIONAMIENTO /VALOR)

9.3 PLAZA (CANALES / FUERZA VENTAS)

9.4 PROMO/PUBLICIDAD (COMUNICACIÓN)

10. ORGANIZACIÓN COMERCIAL

10.1 Actual
10.2 Futura

11. PRESUPUESTO COMERCIAL

11.1 Presupuesto de ventas (por línea y total)
En euros: En unidades :

11.2 Presupuesto de marketing

En euros: En %de venta:

12. CONTROL DEL PLAN COMERCIAL y realimentación Hoja 04

Anual :FechaObjetivo : Cumplido:
Trimestral:FechaObjetivo : Cumplido:
Mensual :FechaObjetivo:
Cumplido: Ajustes semanales :día
de la semana :
13. INDICADORES DE CONTROL
13.1 VENTAS
Ventas mercado interno :unidades: €:
$/unid:
Ventas mercado externo :unidades: €:
$/unid: Ventas totales :unidades:
€: $/unid:
13.2 PRECIOS PROMEDIO (por línea) Mercado interno: mercado
externo:
13.3 PARTICIPACION DE MERCADO (en unidades en € Por
segmento
13.2 ESTRUCTURA DE COSTOS (por línea y total )
LINEA....
Linea ......
TOTAL
Ventas €
-Costo variable de ventas €
-
_________________________
_ CONTRIBUCIÓN
MARGINAL €
 % de venta
- Gastos fijos €
__________________________
UTILIDAD ANTES IMPUESTOS$
% de venta
Otros indicadores de productividad: costo por empleado, etc