DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA

Nombre de la Empresa: Scandinavia Pharma.

DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA:

El objeto social de la empresa es la fabricación, preparación y comercialización de productos químicos

medicinales para el tratamiento y prevención de enfermedades. Su actividad se enmarca en los procesos de
fabricación de fármacos dosificados, la investigación y desarrollo de nuevos productos y el mejoramiento de
las líneas existentes a fin de ampliar su oferta generando altos niveles de satisfacción en sus clientes y
fortaleciendo su imagen corporativa y competitividad en el mercado.
Portafolio:
 LÍNEA DERMATOLÓGICA MEDIHEALTH: Esta línea se produce y comercializa en Colombia y se
exporta a la mayoría de países de Latinoamérica.
 LÍNEA ROEMMERS: A través de ésta línea se comercializan los productos de Gastroenterología,
Cardiología, Respiratoria, Dolor y Sistema Nervioso Central. (Fabricados en Uruguay y Argentina por
Laboratorios Roemmers), por su parte los productos Abrilar y Umquan son fabricados en Alemania y
corresponden a la línea respiratoria.
 LINEA POEN: Correspondiente a la comercialización de productos de oftalmología, fabricados
principalmente en Argentina por Laboratorios Poen.
 LINEA ICLOS: Se comercializan productos de Biotecnología utilizados en el mercado institucional,
se caracterizan por su alto costo y son de uso intrahospitalario

HISTORIA DE LA EMPRESA

Scandinavia Pharma se constituye en junio de 1991 e inicia labores con 10 empleados distribuyendo algunos
medicamentos de Endocrinología y Dermatología provenientes de Dinamarca, País Escandinavo de donde se
origina su nombre.
Con su posterior adquisición de Medihealth (Laboratorio líder en Dermatología), la compra de la línea
Sintevisión y las alianzas estratégicas para distribución de medicamentos de primera línea realizadas con
importantes laboratorios, se logra avanzar con paso firme en su crecimiento y posicionamiento en el mercado
colombiano y Latinoamericano.
Es así como hoy después de esta trayectoria genera más de 200 empleos directos, cubre la mayoría de
especialidades farmacéuticas y se ha consolidado como líder en el mercado dermatológico Colombiano. Es
uno de los principales laboratorios farmacéuticos en la comercialización de gran variedad de medicamentos
provenientes de diferentes países y prestigiosos laboratorios internacionales.

MISIÓN

Contribuir al mejoramiento en la calidad de vida de los actores del mercado, através del desarrollo y
comercialización de alternativas terapéuticas innovadoras, seguras y eficaces; elaboradas bajo estándares
internacionales de calidad, que generan confianza, respaldo y satisfagan plenamente a médicos, clientes y
consumidores.
Lo anterior dentro del marco de responsabilidad social, con personal competente y comprometido
garantizando el bienestar de nuestros colaboradores y la rentabilidad esperada de los socios.

VISIÓN

Ser reconocidos en el mercado farmacéutico colombiano en las diferentes especialidades como una de las
principales compañías con alternativas terapéuticas novedosas y seguras, que permita nuestro
posicionamiento dentro de los 16 primeros laboratorios en el mercado total en valores, por corporaciones para
él, año 2015.

VALORES CORPORATIVOS

 INTEGRIDAD: Encaminar los esfuerzos hacia el logro de los objetivos estratégicos bajo el marco
misional y ceñidos a los principios de ética y transparencia, resaltando el talento humano y las sanas
prácticas, garantizando la excelencia y calidad en todos nuestros procesos.

 TRABAJO EN EQUIPO: Fomentar en nuestra fuerza laboral un alto sentido de pertenencia que los
haga participes y actores en cada una de las áreas, generando relaciones interpersonales de
cordialidad, respeto y solidaridad que propicien una sinergia encaminada a generar mayor valor en
cada proceso.

 RESPONSABILIDAD: Operar bajo los esquemas normativos guiados por la reglamentación,

promoviendo en la organización los principios éticos en cada una de las acciones que se realicen,
garantizando la seguridad, el respeto por la vida y la integridad lo cual se vera reflejado en el
crecimiento reputacional e imagen corporativa de la compañía.
  INNOVACION: Contamos con un equipo altamente capacitado que constantemente esta atento al
mercado, sus cambios y tendencias de manera que transmiten a la organización todas aquellas
alternativas que permiten desarrollar, fortalecer y adaptar nuevas practicas que resultan en la
evolución de soluciones para la salud de alta calidad y a la vanguardia, de manera que se mantenga
una amplia oferta.

 PASIÓN: Sentimos pasión por lo que hacemos, no nos damos por vencidos y hacemos de la
tenacidad nuestro motor de crecimiento.

 COMPROMISOS: Comprometerse va más allá de una obligación, es poner en juego nuestras

capacidades para sacar adelante todo aquello que se nos ha confiado. Es por ello que nuestro
compromiso es con las personas, con el país, con la vida misma y esto esta sustentado en el alto
nivel de recordación de nuestros clientes, lo cual es la mayor satisfacción y nuestra razón de ser.

OBJETIVO GENERAL

Diagnosticar el estado actual de la organización Scandinavia Pharma en el mercado, teniendo en cuenta los
análsis su entorno, con el fin de diseñar e implementar estratégias de negocio basado en los factores
estratégicos para así mismo lograr un impacto positivo y prometedor en la industria farmacéutica.

OBJETIVOS ESPEÍIFICOS

 Analizar y proponer la nueva misión y la visión para la organización Scandinavia Pharma que se
ajuste a las necesidades actuales y las proyecciones futuras teniendo en cuenta sus cadena de
valor.

 Plantear, formular y desarrollar estrategias basadas en el el previo análisis de la organización

Scandinavia Pharma para logar mitigar sus debilidades y amenazas con el objetivo de aumentar la
rentabilidad un 10%.
  Adaptar a la organización Scandinavia Pharma A cambios positivos basados en el palnteamiento de
las estrategias, para mantenerla líder en el mercado y alcanzar el posicionamiento en el mercado
dermacosmetico.

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS

Una estrategia de negocios determina como desarrollar lo mejor posible las actividades de uno unidad de
negocios su principal objetivo es merjorar la posición competitiva que ésta tiene en el mercado, la estratégia
empresarial es muy importante porque como muestran las investigaciones, los efectos en las unidades de
negocio tienen doble impacto: en el rendimiento global de la empresa y en el efecto sobre la industria1. Hay
dos tipo de estrategias de negocios la primera es la competitiva (luchar entre todos los competidores con la
finalidad de i¿ontener una serie de ventajas en elmercado) y la segunda el la cooperativa que consiste en
trabajar de la mano con otras compañias para ganar ventaja frente a otros competidores).

ESTRUCTURA ORGANIZACIÓNAL.

Gerencia
General Área Jurídica Gobierno
corporativa

Área de Área
Recurso Administrativa Área Comercial Área de
Humano y finanzas Operaciones

Fuerza de
ventas
Análisis:
La estructura organizacional de scandinavia cambio con el fin de que todas las acciones que se implementen
deben ser aprobadas por el gobierno corporativo, gerencia general y el area jurídica con el objetivo de que
cada acción se rija en un marco de derecho y responsabilidad social, para el desarrollo de la estategia
propuesta teniendo claro que el eslabón final para ejecutar el desarrollador de la estarategia es la fuerza de
ventas, quien se debe regir y recibir apoyo de las áreas involucradas para lograr de manera eficiente la
estrategia.

DIAGNÓSTICO DE LA ORGANIZACIÓN Y SITUACIÓN COMPETITIVA

La empresa busca ser protagonista en el sector farmacéutico y continuar la senda creciente del mercado de
valores, con productos de alta calidad que generan confianza y una amplia gama de alternativas terapéuticas
innovadoras, seguras y eficaces dentro de un marco de responsabilidad social.

ANÁLIS PESTEL

Analisis de Pestel permite analizar el macro entorno estratégico externo en donde se desempeña la empresa,
obedece a un acrónimo de factores como: Politico, Economico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal, por lo
general estos factores se encuentran fuera del control de la empresa, muchas veces se presentan como
oportunidades y/o amenazas, este tipo de estudio es un poco limitado porque no se puede medir cada uno de
estos factores y nos da un ansalisis cualitativo

A continuación aplicaremos el análisis de Pestel a la organización Scandinavia Pharma teniendo en cuenta

cada uno de los factores y como estos se convierten en amenazas o fortalezas para la organización.

En el ambito Pólitico encontramos que existe una política nacional tiene que ver con tres criterios claves:
Calidad, Accesibilidad y Uso Racional. La accesibilidad la línea dermocosmética se puede ubicar en el
segmento del mercado que más brinde retribución económica como esta variable evaluarlos precios de
venta al público el objetivo de la línea es dirigirse a estrictos 3, 4, 5 y 6 ubicándose en tiendas de piel y
almacenes direccionados a cuidado de salud. En cuanto a la calidad, la línea viene con desarrollo tecnológico
de punta, con principios activos de alta calidad y de proveedores internacionales como Francia y Alemania,
adicionalmente con estudios de calidad y eficacia realizados Derma Consult Concept GmgH de Alemania,
ESTARDAR JAPONES COLIPA, Argentina Dermaplom. Los productos se almacenas y fabricación por
MERC bajo todos los requerimientos legales y se manejan condiciones higiénico-sanitarias adecuadas para
garantizar la entrega de un producto óptimo. Frente al uso racional se basa estrategias direccionadas a la
venta libre sin formula. Bajo la supervisión del Instituto Nacional de Vigilancia de Alimentos y Medicamentos
–INVIMA–, como principal regente de con unas normas y procedimientos relacionados con capacidades de
producción y registros, entre otros.

En el ambito Ecónomico la demanda, en definitiva el consumo por la belleza por retrasar los signos del
envejecimiento por ser cada día perfectos, el objetivo de Hidrisage es combatir los signos del envejecimiento
con tecnologías innovadoras apoya en a la posición de la marca Mediahealth, con una alta inversión para
mantener el posicionamiento de la línea mientras se logra la fidelización del cliente.

En el ambito Sociocultural para la línea dermocosmética de SCANDINAVIA, Hidrisage los factores

socioculturales están a su favor En la sociedad actual la obsesión moderna por la perfección del cuerpo ha
originado una epidemia de nuevas alteraciones y una creciente demanda de técnicas con fines estéticos
relacionadas con una ilusoria búsqueda de la perfección física. Las mujeres han sido, hasta hace
relativamente poco, la única diana del culto al cuerpo. En los últimos años el hombre también viene recibiendo
este tipo de presión social, lo que ha generado un cambio en su estilo de vida y una mayor preocupación por
su apariencia física. El enfoque de mercado de la línea Hidrisage es una línea que combate los signos del
envejecimiento por lo tanto esta en concordancia con las tendencias del mercado y le da una entrada fácil
para su posicionamiento.

En el ambito Tecnológico Scandinavia Pharma con su nueva línea Hidrisage viene innovando en el mercado
latinoamericano con el desarrollo de una línea con principios activos tecnológicos como promotores de
acuaporinas, nanotecnoogia, tecnologiamde cristal líquido, bioprotección, restauración, tecnología nine
complex, peeling enzimático,despigmetantes sin hidroquinona ni ácido kojico.

La tecnología que se desarrolló con la línea Hidrisage pretende llegar a varios segmentos del mercado: como
lo es la visita médica, impulso en punto de venta y recomendación a clientes directos, con el objetivo de
brindar una nueva línea dermatológica que cubra las principales necesidades estéticas de los usuarios con las
sustentabilidad científica y estudios de eficacia farmacéutica. Como única línea en Latinoamérica en manejar
tecnologías de desarrollo de vanguardia más sustentación científica

En el ambito Legal, Scandinavia Pharma, realiza su actividad comercial bajo la supervisión del Ministerio de
Salud y Protección Social, quien contempla que en ejercicio de sus atribuciones legales, en especial de las
conferidas en el artículos 26 de la Decisión Andina 706 de 2008 y en el artículo 17 de la Decisión Andina 516
de 2002, el Decreto 3075 de 1997, el parágrafo 3º del artículo 58 del Decreto 1686 de 2012 descripción de
artículos.

 Que el artículo 17 de la Decisión Andina 516 de 2002, señala que: "Las muestras de productos
cosméticos podrán circular en los países miembros con propósitos de investigación científica sin
notificación sanitaria obligatoria. Su regulación se aplicará conforme a las normas nacionales de
cada país miembro."

 Que el artículo 17 de la Decisión Andina 516 de 2002, señala que: "Las muestras de productos
cosméticos podrán circular en los países miembros con propósitos de investigación científica sin
notificación sanitaria obligatoria. Su regulación se aplicará conforme a las normas nacionales de
cada país miembro."
 Que el artículo 26 ibídem, señala que la cantidad de muestras sin valor comercial y el número de
veces que se podrá autorizar el ingreso será regulado por la normatividad interna de cada país
miembro.

 Que el artículo 3º de la Decisión Andina 705 establece que: "Previa aprobación de la autoridad
sanitaria, las aduanas de un país miembro podrán autorizar el ingreso de muestras de productos
cosméticos sin Notificación Sanitaria Obligatoria (NSO)."

 Que el artículo 4º del Decreto 1290 de 1994 establece entre otras funciones del Instituto Nacional de
Vigilancia de Medicamentos y Alimentos (Invima): "Controlar y vigilar la calidad y seguridad de los
productos establecidos en el artículo 245 de la Ley 100 de 1993 y en las demás normas pertinentes,
durante todas las actividades asociadas con su producción, importación.

CONCLUSIONES