HING

Diplomatura en
COACHING
y liderazgo transformacional

Manual 1
INTRODUCCIÓN A LA PNL
La Programación Neurolingüistica
(PNL), un sistema para entender el
aprendizaje y la comunicación. Com-
prender los éxitos propios y ajenos
es una herramienta inigualable para
llegar al lugar en el que se quiere es-
tar.

www.mdc.org.co
Transformamos la industria
COACHIN-
GYLIDERA
GO TRANS
FORMACIO
C L T

COACHING Y
LIDERAZGO
TRANSFORMACIONAL
2 Business
School
-
AZ-
S- TA B L A D E C O N T E N I D O

O N1A L Parte 1: acercamiento a la PNL

Qué es la Programación Neurolingüistica
Orígenes de la PNL

Parte 2: introducción a la implementación

2 Desarrollando la PNL
Filtros de la PNL

3 Conclusión sobre la PNL

Referencias

www.mdc.org.co
Corporación Industrial Minuto de Dios 3
 INTRODUCCIÓN

La Programación Neurolingüistica (PNL) es

una herramienta de gran valor para el de-
sarrollo de nuevas habilidades y modifica-
ciones positivas sobre el accionar de un in-
dividuo. Gracias a la PNL es posible realizar
cambios en las conductas que obstaculizan
el alcance de los objetivos de una persona.
En este manual podrá encontrar una intro-
ducción al campo de la Programación Neu-
rolingüistica, en la primera parte se expone
el orígen y, en la segunda, podrá encontrar
una introducción a la aplicación de esta
metodología de aprendizaje.

4 Business
School
PROGRAMACIÓN

NEURO LINGÜISTICA
La Programación Neurolingüísti-
ca (PNL) se fundamenta en el es-
tudio de la experiencia subjetiva
y el desarrollo de patrones men-
tales, emociones y voces internas.
Conectar las neuroasociaciones
indicadas incide positivamente en
el alcance de los objerivos per-
sonales y profesionales.

www.mdc.org.co
Corporación Industrial Minuto de Dios 5
 Parte 1
acercamiento a la PNL

Qué es la Programación
Neurolingüistica

La Programación Neurolingüística (PNL) es una metodología Producir cambios

que permite dirigir el cerebro de manera optima para lograr permanentes sobre
unos resultados deseados. Se basa en técnicas diseñadas para conductas no de-
producir cambios permanentes a corto plazo, en conductas no seadas permite un
deseadas sobre las cuales generalmente no se tiene control. cambio real en el
actuar.
En esta metodología se modela la conducta de las personas
en función de dirigirlas al éxito por medio de un “plan de acción
programado” realizado para reaccionar ante situaciones espe-
cificas. Un desglose del término puede contribuir a una mejor
comprensión del mismo:

La “programación” hace referencia a las respuestas automáti-

cas o “programas aprendidos” que se crean y aplican en
respuesta a las cosas que suceden en la vida cotidiana; en
otras palabras, es un estilo de “programación de la conduc-
ta”, donde el cerebro manda la información sobre lo que se
debe hacer en una situación específica. “Neuro” corresponde
al sistema nervioso y cómo el cerebro, por medio de los cinco
sentidos, procesa la información para formarse una percepción
del mundo. La “lingüística” se relaciona con las implicaciones
que la comunicación, personal e interpersonal, tienen en la
vida de un individuo; se refiere a la programación por medio del
lenguaje.

La PNL no se trata de un “acto de magia” sino de un mode- La PNL cuenta con

lo que analiza cómo funciona la mente y sus percepciones. fundamentos científi-
Explica cómo se procesa la información y las vivencias cos basados en
personales y cómo estas determinan la manera en que un indi- diferentes áreas del
viduo reacciona ante ciertas situaciones. Se basa en examinar conocimiento, como
cómo, a través del lenguaje, se puede entender y reprogramar la neurología y la
el funcionamiento de la “maquinaria interna” de una persona y psicología, lo que la
sus “protocolos de respuesta”, realizando los cambios necesa- hace una herramien-
rios que acerquen al individuo a sus objetivos de una manera ta metadisciplinaria.
más rápida. También ayuda a que el individuo sea consiente
de sí mismo, para que así pueda ser más efectivo y mejore
múltiples aspectos de su vida.

6 Business
School
 Parte 1
acercamiento a la PNL

Orígenes de la PNL
En la década de los 70’s Ricahrd Bandler, dedicado a la psi-
cología, y John Grinder, dedicado a la lingüística, se dieron
a la tarea de identificar los patrones de comportamiento
existentes entre tres personas sobresalientes de su época,
con el fin de dar cuenta de la relación entre la conducta
humana y el éxito, basándose en los elementos comunes
que comparten los individuos (acciones, emociones y pen-
samientos) y emplear estos patrones para el beneficio pro-
pio. Fue así como aplicaron su estudio en los tres mejores
psiquiatras de la década, construyendo a partir de esta in- Richard Bandler
vestigación, un modelo de Programación Neurolingüística Master un Psicología
que se puede emplear para una comunicación efectiva, el teórica en San Fran-
cambio personal, un aprendizaje acelerado y mayor dis- cisco E.U. Experto en
frute de la vida. interacciones de pro-
cesos metales-emo-
Con ello se dio un giro en las ciencias de la conducta, se cionales.
cambió del paradigma de analizar a las personas y agru-
parlas en categorías con el fin de buscar modos genéri-
cos y universales de tratamiento, al enfoque de descubrir y
potenciar las individualidades, el “equipamiento” mental y
emocional con el que cuenta una persona y cómo se puede
aprovechar ese “equipamiento de fábrica” para que el in-
dividuo alcance sus objetivos. Esta propuesta parte de la
premisa de que no hay personas que funcionen mal sino
que hacen, sienten y piensan cosas que no las acercan a
sus metas, por ello el objetivo de esta metodología es iden- John Thomas Grinder
tificar y reprogramar las acciones que le imposibilitan al in- Doctor en lingüistica
dividuo alcanzar el éxito personal y profesional, además, Universidad de Cali-
intenta descubrir el potencial oculto de las personas con el fornia E.U. Experto en
fin de empezar a proyectarlo. La PNL se desarrolló inicial- patrones lingüisticos.
mente con dos enfoques, en primer lugar como proceso
para descubrir los patrones para sobresalir en un campo
y, por otro lado, como una forma efectiva de ordenar el
pensamiento y la conducta, por medio del lenguaje, para
comunicarse asertivamente con los demás.

www.mdc.org.co
Corporación Industrial Minuto de Dios 7
 “
Parte 2
introducción a la implementación

El cerebro está diseñado para generalizar y hacer las cosas fa-

miliares. Pero también tenemos otra máquina, que cuando las cosas
no son las mismas, nos da contraejemplos que permiten generar
nuevos aprendizajes.

Richard Bandler

Desarrollando la PNL
La PNL se basa en organizar la experiencia humana subjetiva con la que se observa y filtra
el mundo exterior mediante los sentidos. En otras palabras, se trata de cómo el individuo
organiza el mundo a partir de lo que percibe, y cómo registra y filtra esas percepciones.
Los filtros que se ponen en las percepciones determinan en qué clase de mundo se vive.
Estos filtros siempre estarán determinados subjetiva e incluso inconscientemente. Las
convicciones y los valores muchas veces también actúan como filtro. Esto lleva a que el
individuo actúe de determinada manera y advierta unas cosas a costa de otras.

8 Business
School
 Parte 2
introducción a la implementación

Filtros de la PNL
La PNL no propone cambiar los principios o los valores de una persona, sino que pretende
ayudar a “calibrar” los filtros con que se percibe la realidad para formarse una idea de la
misma con mayor claridad y poder actuar en concordancia con los objetivos y las metas
propias. Algunos de los filtros básicos de la PNL suelen llamarse Marcos de conducta y con-
sisten en identificar las formas de pensar acerca de cómo se actúa y cambiar, por medio del
lenguaje, esas actuaciones que no traen resultados. Estos marcos se dividen en:

Objetivos más que problemas: enfocarse en los objetivos más que en

O los problemas ayuda a describir lo que se quiere para poder trazar una
meta, para así identificar los propios recursos con el fin de utilizarlos en
función del logro de la meta.

“Cómo” más que “Por qué”: preguntarse por el cómo en lugar del por
C qué de una situación ayudará a comprender con mayor facilidad la es-
tructura de un problema.

Feedback vs Fracaso: este marco abarca la interacción frente al fraca-

so. El fracaso debe concebirse como una oportunidad para identificar las
F situaciones y los caminos por los cuales no se debe transitar, o se debe
hacer con precaución. Es por ello que la adecuada implementación de
este marco facilitará el avance en el logro de los objetivos.

Posibilidades más que necesidades: fijarse en lo que se puede hacer,

P en las posibles opciones más que en las limitaciones, permite desdibujar
las barreras que impiden alcanzar las metas.

Fascinación más que suposición: este marco se basa en la curiosi-

F dad como camino para el conocimiento. Adentrarse a conocer en lugar

de suponer u obviar las situaciones permite un crecimiento mucho más
acelerado de la capacidad de consciencia de las personas.

Es importante creer que cada quién cuenta con los recursos internos necesarios para al-
canzar las metas propias. Pues esto lo acercará con mayor agilidad a sus metas ya que
una actitud escéptica frente a sus capacidades instaurará obstáculos en el camino hacia las
metas y los alcances de la PNL.

www.mdc.org.co
Corporación Industrial Minuto de Dios 9
 Para
CONCLUIR
la PNL
En síntesis, la PNL es una estrategia de comunicación que describe la
dinámica entre la mente y el lenguaje y como la interrelación de estos
elementos inciden en el desarrollo personal, las emociones y el com-
portamiento de las personas. En primer lugar, se debe saber lo que se
quiere y tener una idea clara de qué meta se desea alcanzar en cada
situación. En segundo lugar, estar alerta y mantener los sentidos
abiertos de manera que se pueda ser consciente de cómo se percibe
la realidad y qué filtros se usan para reconfigurar la información que se
recibe en determinadas circunstancias. Por último, es importante tener
la flexibilidad de ir cambiando la forma de actuar o responder en deter-
minadas situaciones hasta que se obtenga la metra trazada. La PNL es
una metodología para aprender a cambiar. Invita a que cada individuo
fomente su espacio de experiencias, para que pueda reflexionar
sobre las ideas y la forma en cómo percibe al mundo, ayudando a
conocer y mejorar el comportamiento humano y el desempeño en la
vida cotidiana.

10 Business
School
Referencias bibliográficas

O’Connor, J. (S.F) Introducción a la PNL.

Ediciones Urano. Barcelona, España.

García, H. (S.F) ABC Manual de Pro-

gramación Neurolingüística. Recupera-
do de: http://educrea.cl/wp-content/up-
loads/2016/06/DOC2-pnl.pdf

Anónimo. (S.F) Curso de PNL. Recupera-

do de: http://www.planetaholistico.com.ar/
Libros/PNL/CursodeProgramacionNeurolin-
guistica.pdf

Curso básico de PNL. Primer módulo. Re-

cuperado de: https://www.youtube.com/
watch?v=GDc3-SpvsbE

¿Qué es la PNL? Recuperado de: https://

www.youtube.com/watch?v=oCo7wJ-Qz3Y

www.mdc.org.co
Corporación Industrial Minuto de Dios 11