Aspectos importantes del punto de equilibrio y de apalancamiento

Caso: Un socio o varios socios estructuran una idea de negocio para que esta sea llevada
al mercado y así consolidarla como empresa, siempre con el objetivo de que esta sea
rentable y logre la satisfacción del cliente. Pero en el transcurso de un año observan que
la empresa mantiene un nivel bajo de ingresos que no alcanza a cubrir los costos fijos y
variables. Por esta razón, usted como analista financiero y teniendo en cuenta los
conocimientos previos acerca del punto de equilibrio y apalancamiento.

PREGUNTAS:

 ¿Qué recomendaciones sugiere para alcanzar el punto de equilibrio?

Les recomendaría a los socios para alcanzar el punto de equilibrio es acelerar las
ventas de un producto nuevo o un servicio.

 Fijar alianzas prometedoras y confiables:

hacer convenios con otras empresas para así lograr ser visibles. Unir
esfuerzos para hacer publicidad para que más usuarios y clientes se enteren
de los servicios que ofrece. Crear un plan para fijar un monto para la
promoción y comercialización, poco sirve tener un excelente producto, si
los clientes no saben que existe.

 Potenciar la credibilidad y confianza

Quienes ya lo conocen y confían en usted, son los primeros clientes,
apoyarse en agremiaciones, socios comerciales, busque de la ayuda de
todos aquellos que ya saben quién es usted (conocidos y amigos).

 Afianzar compras al por mayor y por menor

Investigación de clientes potenciales que compren en grandes cantidades
para realiza una visita y presentar un plan de venta favorable a cada uno
de estos clientes, así se generaría interés o curiosidad por las condiciones
especiales de exclusividad. La idea es poder apalancar los gastos
operativos de los primeros meses.

La idea de este plan fijado son las acciones para mitigar los impactos negativos y suplir el gasto
de este, es la partida para que estas acciones funcionen, no obstante no solo nos debemos
concentrar en esta acciones de corto plazo también dentro de este plan se deben fijar las
políticas y objetivos del proceso de largo plazo, al igual la política consistentemente de
confianza y favorabilidad para los clientes potenciales y no potenciales (un cliente no potencial
a largo plazo se puede volver un cliente potencial). Se deben sostener en lo mayor los clientes
existentes y nuevos que arriben para consolidar ingresos fijos en corto plazo y la solvencia de
una cartera de clientes potenciales.
 ¿Qué tipo de apalancamiento sería el más recomendable?
Para mí el tipo de apalancamiento más recomendable sería el trabajo
mancomunado de las palancas primarias (operativa) y secundarias (financiera), ya
que si la idea de estas es generar utilidades mayores o potencializar nuestras
utilidades, esto quiere decir que tienen un propósito en común y apuntan al mismo
objetivo, si bien el primario busca sustitución de costos variables por costos fijos
que trae como consecuencia que a mayores niveles de producción, menor el costo
por unidad y el secundario lo apoyaría recurriendo a deuda preferentemente para
financiar la inversión de sustitución de costo variable. Para mí sería el
apalancamiento total.

https://www.gerencie.com/apalancamiento-operativo.html